1、 LOREM IPSUM DOLOR 營銷案例!顧客：只有vvs是最好，其他都不好，沒有人要的!導購：看來美女對鉆石還是有一定的了解的!顧客：還行吧、!導購：其實鉆石VVS或者是SI,兩個級別雖然有些不一樣，但是人們肉眼根本無法辨別出來，要用10倍放大鏡才能看出來，一點不影響鉆石的美觀性，對于性價比來說，我們做珠寶這么多年，覺得SI是非常不錯的選擇。我拿款給你看下。 你們的鉆石為什么不夠閃呢美女，你觀察的挺認真的呀！其實每個鉆石的火彩也就是你剛才看到的鉆石閃耀的光芒，都是不一樣的，因為就像我們人一樣，也都沒有長相一模一樣的人，更何況是天然形成的鉆石了，你剛才看到的這款鉆石感覺沒有其他的閃是嗎？

2、顧客：是的，我剛才看到的那款比較閃銷售員：其實鉆石的火彩還要根據每款鉆石本身的切工來看，當然，還要看它的鑲嵌方法。如果用包鑲的款式就沒有爪鑲的火彩展現的好，而且燈光的位置和您看到展示鉆石的角度也會影響鉆石的火彩。 你們的鉆石怎么看起來那么黃!美女對鉆石也是做過了解的吧，其，實鉆石是天然而成的寶石，就像人的膚色一樣各有不同，像我們中國人是黃種人，微黃的色調更加適合我們的膚質，不會顯得那么突兀，就像我們用的粉底，太白了反而顯得不自然，只要適合我們，佩戴效果漂亮才是最重要的，而且像你這個顏色等級的鉆石性價比是很高的，來，這邊先試戴一下吧。 !鉆戒的戴法 !鉆戒是愛的信物!戒指戴在左手（右手做事不方便

3、），在西方，左手上顯示的是上帝賜給你的好運氣，它是與心相關的，因此，將戒指戴在左手上是有意義的。!國際流行的戴法：拇指玩賞，中國自有扳指一說!食指想結婚，表示未婚!中指已在戀愛中!無名指表示已經訂婚或結婚!小指獨身 挑選原則!修長美麗的手：大粒鉆石，單粒!粗短型的手：簡單細長的單粒鉆石!嬌小的手：鉆石不宜過大!粗大型的手：寬型戒指，大粒欖尖型，橢圓形!多筋的手：個性的設計可以把青筋蓋住!細瘦型的手：正方形，長方形，圓形 !20分以下的鉆石不必出具鉆石的4C證書!20分到1克拉之間的鑲嵌鉆石需出具鉆石分級證書!1克拉以上的鉆石，需出具裸鉆分級證書，對鉆石的4C進行詳細分級 鉆石鑲嵌概念!是指利用

4、工藝制作方法把鉆石嵌進或在外圈加邊卡在空隙里嵌入到配托上，制作成為一個鉆石飾品的過程 !爪鑲!用較長的金屬爪(柱)緊緊扣住鉆石，最大的優點就是金屬很少遮擋鉆石，清晰呈現鉆石的美態，并有利光線以不同角度入射及反射，令鉆石看起來更大更璀璨。它目前成為市場上受歡迎的獨粒鉆飾樣式。爪鑲一般可分為六爪鑲、四爪鑲、三爪鑲。時下結婚戒指就流行六爪皇冠款，公主方鉆可以采用四爪鑲，大粒鉆石一般也采取兩小爪并成一爪的形式。爪鑲要求爪的大小一致，間隔均勻，鉆石臺面水平并不傾斜!耐看 經典 牢固 充分展示鉆石的火彩 !包鑲!用金屬邊把鉆石的腰部以下封在金屬托(架)之內，用貴金屬的堅固性防止鉆石脫落。這是一種最牢固也最

5、傳統的鑲嵌方式，它展現了鉆石的亮光，光彩內斂，有平和端莊的氣質。選購包鑲鉆石時要仔細觀察，鉆石底尖不能露出托架，否則會損傷皮膚或撞傷鉆石。 !安全 低調奢華 !卡鑲!也叫做夾鑲，是利用金屬的張力固定鉆石的腰部或者腰部與底尖的部分，是時下較為新潮的款式。鉆石的裸露比爪鑲更進一步，閃爍著熠熠的光輝。 !軌道鑲!又稱夾鑲和壁鑲，是一種先在貴金屬托架上車出溝槽，然后把鉆石夾進槽溝之中的方法。軌道鑲法適用于相同口徑的鉆石，一顆接一顆的連續鑲嵌于金屬軌道中，利用兩邊金屬承托鉆石，這種鑲嵌法可令飾件的表面看來平滑!很好的保護鉆石!對鉆石的一致性要求高!視覺效果強!鑲嵌難度大 !釘鑲!在金屬材料上鑲口的邊緣，

6、用工具鏟出幾個小釘，用以固定鉆石。在表面看不到任何固定鉆石的金屬或爪子，緊密地排列的鉆石其實是套在金屬榫槽內。由于沒有金屬的包圍，鉆石能透入及反射更充足的光線，凸顯鉆飾的艷麗光芒。 !藏鑲!又稱抹鑲，是把鉆石鑲嵌在金屬較厚或面積較大之部分，鉆石的亭部不會外露，是一種非常穩固和持久的鑲嵌方法。由于這種鑲嵌法沒有爪子，令飾件看來平滑和干凈，特別適合日常佩戴。 !打孔鑲!這種鑲法多用于珍珠鑲嵌，在珍珠上打一個孔，把針插進珍珠孔中 百煉成鋼什么是鉆石鉆石是指經過琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鉆石的原石。鉆石是在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質晶體。1.硬度高（10）2.脆性

7、大3.親油疏水性4.金剛光澤5.熱導率高6.火彩強7.顏色分白色系列和彩色系列 !硬度：刻劃硬度，指寶石抵抗外力（刻劃，壓入，研磨等）作用的能力稱為硬度。!寶石耐磨：寶石在外力作用下不容易破裂的性質稱為韌性，容易破裂的性質為脆性。!韌性和脆性與硬度沒有直接關系。 鉆石為什么這么貴!鉆石固有的內在品質（高硬度，強折射率，高色散）!文化源遠流長（權力地位 富貴）!鉆石礦床探尋艱難 耗資巨大!金剛石礦床品質低 寶石級少!開采規模大 難度極高 !鉆石切工締造鉆石璀璨光芒!高折射率造就了鉆石的璀璨光芒，使其聞名于世。許多人會把鉆石切磨型式等同于鉆石的形狀（圓形、祖母綠式方形、梨形）。 實際上鉆石切工等級

8、取決于其刻面與光線的相互作用結果。 !從原石到成品鉆石，需要復雜的工序和精湛的切割技藝。只有經過精心雕琢的切磨比率、對稱性和打磨拋光，才能完美展現鉆石獨有的璀璨光芒 !切工對于鉆石的外觀和價值至關重要，并且是4C標準中最復雜、技術要求最高的鑒定標準。 !為了確定一顆標準圓形明亮式鉆石的切工等級（鉆石首飾上最常見的形狀），GIA會計算出各個刻面的比例, 這些比例會影響鉆石正面朝上的外觀。由此，GIA可以鑒定每一顆鉆石在光線與刻面相互作用下形成璀璨的視覺效果的程度：!明亮度：由鉆石內部及外部反射出來的白光!火彩：白光被分析成七彩的光譜色!閃光：一顆鉆石所產生的閃爍度和由于光線反射所造成的鉆石內部明

9、暗區域的形式!此外，GIA的切工等級鑒定還包括了對鉆石與直徑的相對比例、腰圍厚度（可影響鉆石的耐久性）、刻面的對稱性和各刻面的拋光質量等鉆石設計和切割技術的評鑒。!GIA對D-Z顏色標準圓形鉆石的 切工評定 包含5個等級：極優（Excellent)、優良（Very good)、良好（Good）、尚可（Fair）、不良（Poor）。 !鉆石的寬度和深度對鉆石的火彩有著最大的影響!切磨太淺：光線由底部逸出導致鉆石的亮度受損。!切磨太深：光線易從亭部逸出,鉆石的亮度因此受損，失去光澤而變得黯淡。 !底部深度如何影響一顆鉆石的切工？鉆石腰圍的底部到底尖的距離就是底部深度。底部深度太深或太淺都會影響光線

10、射入鉆石的角度，或會從鉆石的側面或底尖泄漏。 因此，一顆切工精良的鉆石能讓更多光線通過鉆石冠部。 !鉆石顏色實際是指其無色的程度。!對大多數珍貴鉆石來說，其顏色鑒定標準取決于它的無色程度。 一顆不含雜質且結構完美的鉆石就像純凈的水滴一樣，是沒有顏色的，具有很高的價值。GIA創立了 D-Z 的顏色分級系統， 通過在精確受控的照明、觀測條件下，把鉆石跟 比色石 比對，來鑒定其無色程度。 !GIA的D-Z顏色分級系統 是業內使用最廣的等級鑒定標準。D級是鉆石的最高色級，代表完全無色。從D到Z，隨著顏色的加深，鉆石等級逐漸下降。!盡管鉆石之間的顏色差異細微得讓非專業人士難以分辨，卻會造成鉆石品質和價格

11、上極大的差別。 !鉆石凈度是指其無內含物和表面特征的程度!天然鉆石是碳元素在高溫高壓的環境下形成的。而這一過程，也導致了每顆鉆石有內部的特征，稱為 “內含物”， 在鉆石表面的則稱為“表面特征”。 !對鉆石凈度的評定，包括了對上述特征的數量、大小、可見度、類型、位置和其對鉆石整體外觀的影響程度的鑒定。盡管世上沒有絕對完美無瑕的天然鉆石，但凈度越高的鉆石，價值越高。!GIA鉆石凈度標準，分為6個類別，11個等級。 !無瑕級 (FL):!在10倍放大鏡下觀察，鉆石沒有任何內含物或表面特征。 !內無瑕級 (IF):!在 10倍放大鏡下觀察，鉆石內部沒有任何內含物。 !極輕微內含級 (VVS1 和 VVS2):!在10倍放大鏡下觀察，鉆石內部有極微小的內含物，即使是專業鑒定師也很難看到。 !輕微內含級 (VS1 和 VS2):!在10倍放大鏡下觀察，鉆石的內部有微小的內含物。 !微內含級 (SI1 和 SI2):!在10倍放大鏡下觀察，鉆石有可見的內含物。 !內含級 (I1, I2 和 I3):!鉆石的瑕疵在10倍放大鏡下明顯可見，并且可能會影響鉆石的透明度和亮澤度。 !鉆石的內含物和表面特征通常都非常微小，只有專業的鉆石鑒定師才能看到。肉眼看上去，VS1級鉆石和SI2級鉆石可能完全一樣， 但其品質和價值卻相