1、國際貿易實務國際貿易實務項目三：品質、數量、包裝條款項目三：品質、數量、包裝條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院國際經濟貿易學院國際經濟貿易學院國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組一、一、商品品質（商品品質（Quality of CommodityQuality of Commodity）的含義及的含義及 在合同中規定品質條款的意義在合同中規定品質條款的意義1.1.商品品質的含義商品品質的含義是商品的內在因素和外觀形態的綜合是商品的內在因素和外觀形態的綜合經濟學經濟學是商品的使用價值被人們所利用的總和是商品的使用價值

2、被人們所利用的總和商品學商品學第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組商品的品質關系到一個國家的榮譽商品的品質關系到一個國家的榮譽商品的品質對合同中的價格起決定作商品的品質對合同中的價格起決定作用用商品的品質是增強市場競爭力的關鍵商品的品質是增強市場競爭力的關鍵商品的品質是構成合同的要件之一商品的品質是構成合同的要件之一(1)(2)(4)(3)2. 2. 在合同中規定商品品質的意義在合同中規定商品品質的意義第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易

3、實務課程組二、對進出口商品品質的要求二、對進出口商品品質的要求1.1.對對進口商品進口商品的品質要求的品質要求（1 1）符合國內經濟建設的實際需要；）符合國內經濟建設的實際需要；（2 2）符合國民健康和環境保護的要求。）符合國民健康和環境保護的要求。2.2.對對出口商品出口商品的品質要求的品質要求（1 1）質量上的穩定性）質量上的穩定性（2 2）銷售上的適應性）銷售上的適應性（3 3）品種上的創新性）品種上的創新性（4 4）售后服務的連續性）售后服務的連續性（5 5）民族風格上的特色性）民族風格上的特色性第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿

4、易實務課程組國際貿易實務課程組第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款三、合同中表示商品品質的方法三、合同中表示商品品質的方法 （實物表示法（實物表示法/ /文字表示法）文字表示法）1.1.實物表示法（用實物樣品來表示商品質量）實物表示法（用實物樣品來表示商品質量）（1 1）樣品（樣品（SampleSample）：）： 從一批商品中抽取出來的或由生產部門加工制從一批商品中抽取出來的或由生產部門加工制造出來的足以代表該批商品品質的少量實物。造出來的足以代表該批商品品質的少量實物。（樣品來源：工業品（樣品來源：工業品/ /農副產品）農副產品）（2 2）參考樣品（參考樣品（ Reference

5、 sample Reference sample ）：）： 一般為促進成交，賣方向買方寄送的樣品，注一般為促進成交，賣方向買方寄送的樣品，注明明“僅供參考僅供參考”字樣，不負和實際貨物完全一致的字樣，不負和實際貨物完全一致的法律責任。法律責任。吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組（3 3）標準樣品標準樣品(Standard Sample)(Standard Sample) ： 經買賣雙方共同確認后的樣品。經買賣雙方共同確認后的樣品。賣方必須承擔今后所交貨物的品質和標準賣方必須承擔今后所交貨物的品質和標準樣品一致；樣品一致；買方必須接受和標準樣品一致的貨物并

6、支買方必須接受和標準樣品一致的貨物并支付價款。付價款。（4 4）對等樣品（對等樣品（ Counter Sample Counter Sample ）：）： （回樣，變買方樣品為賣方樣品）（回樣，變買方樣品為賣方樣品） 賣方制備一個和買方提供的樣品相一致的樣賣方制備一個和買方提供的樣品相一致的樣品回寄給買方，并由買方確認后的樣品。品回寄給買方，并由買方確認后的樣品。 它是一種標準樣品。它是一種標準樣品。第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組（5 5）復樣（復樣（ Duplicate Sample Duplicate

7、 Sample ）：）： 在憑樣成交時賣方制備或留存一個和標準樣在憑樣成交時賣方制備或留存一個和標準樣品完全一致的樣品，請買方簽字后交由賣方留存。品完全一致的樣品，請買方簽字后交由賣方留存。（6 6）封樣（封樣（Sealed SampleSealed Sample）：）： 在憑樣成交時，留存一個和標準樣品完全一在憑樣成交時，留存一個和標準樣品完全一致的樣品，由買賣雙方共同簽字，交給商檢部門致的樣品，由買賣雙方共同簽字，交給商檢部門封存的樣品。封存的樣品。 在憑樣成交時，留存復樣和封樣的目的是作在憑樣成交時，留存復樣和封樣的目的是作為日后因品質糾紛的依據。為日后因品質糾紛的依據。第一節第一節 合

8、同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組2. 2. 文字表示法（用文字來說明商品的品質）文字表示法（用文字來說明商品的品質）（1 1）規格（規格（SpecificationsSpecifications） 反映商品品質的主要技術指標：如成分、反映商品品質的主要技術指標：如成分、純度、含量等純度、含量等（2 2）等級等級 (Grade)(Grade) 同類別、同規格的商品在品質上的差異。同類別、同規格的商品在品質上的差異。（3 3）標準標準 (Standard)(Standard) 是指國際標準化組織或各國的質量管理是指國際標準化組

9、織或各國的質量管理部門根據現代科學技術發展水平，及本國的部門根據現代科學技術發展水平，及本國的實際情況制定的關于產品質量認證的各項技實際情況制定的關于產品質量認證的各項技術指標。術指標。 國際標準化組織頒布了有些產品的國際國際標準化組織頒布了有些產品的國際標準，倡導各國使用。標準，倡導各國使用。第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組例：憑規格例：憑規格Plain Satin Silk： Width Length Weight Composition(inch) (Yds) (m/m) 5538/42 16.5 1

10、00% Silk 憑等級憑等級Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean , ever in size Grade AA: 60 65gm per egg Grade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組（4 4）產地名稱（地理標志）產地名稱（地理標志） (Geogra

11、phical indication, GI) (Geographical indication, GI) WTO WTO的的TRIPSTRIPS協議稱為原產地域產品。協議稱為原產地域產品。 原產地域產品：是利用產自特定地域的原料，原產地域產品：是利用產自特定地域的原料，按其傳統工藝在特定的地域內所生產的產品，其按其傳統工藝在特定的地域內所生產的產品，其特色的品質取決于該地域的地理特征，并按法定特色的品質取決于該地域的地理特征，并按法定程序批準，以原產地域名稱命名的產品。程序批準，以原產地域名稱命名的產品。 原產地域產品原產地域產品原產地產品原產地產品 原產地域產品歸國家所有，經國家批準交由原產

12、地域產品歸國家所有，經國家批準交由特色地域的特定企業使用，在產品的包裝上注明：特色地域的特定企業使用，在產品的包裝上注明：中華人民共和國國家授權地理標志產品。中華人民共和國國家授權地理標志產品。 第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組（5 5）商標（商標（TrademarkTrademark）：）： 商標是印在商品或商品包裝物上的文字、商標是印在商品或商品包裝物上的文字、圖形或兩者相結合的標志。

13、圖形或兩者相結合的標志。 按我國商標法的規定：凡是應該具有商標按我國商標法的規定：凡是應該具有商標的商品必須帶有商標，并進行商標注冊，否則的商品必須帶有商標，并進行商標注冊，否則不準在市場上銷售。不準在市場上銷售。（6 6）說明書（說明書（descriptiondescription）：）： 在國際貿易中有些貨物必須提供說明書的在國際貿易中有些貨物必須提供說明書的方式來描繪產品的品質，給予生產者和消費者方式來描繪產品的品質，給予生產者和消費者的正確的指導，便于使用。的正確的指導，便于使用。第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際

14、貿易實務課程組四、品質公差和品質增減價條款四、品質公差和品質增減價條款1.1.品質公差品質公差 Quality ToleranceQuality Tolerance （適用于工業（適用于工業品貿易）品貿易） 是指在國際上同行業所公認的產品品質上的是指在國際上同行業所公認的產品品質上的誤差，只要交貨的品質在公認的誤差范圍內，便誤差，只要交貨的品質在公認的誤差范圍內，便認為符合合同的規定。認為符合合同的規定。2.2.品質增減價條款品質增減價條款 Quality LatitudeQuality Latitude （品質機（品質機動幅度）適用于農副產品貿易動幅度）適用于農副產品貿易 因為有些農副產品的

15、某些指標和每年的自然因為有些農副產品的某些指標和每年的自然條件的變化有關，生產者很難控制，所以往往采條件的變化有關，生產者很難控制，所以往往采取一些機動靈活的規定方法。在規定的指標范圍取一些機動靈活的規定方法。在規定的指標范圍內允許存在一個機動的幅度，并和價格掛鉤，這內允許存在一個機動的幅度，并和價格掛鉤，這就為買賣雙方提供了方便。就為買賣雙方提供了方便。 第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組China Sesame seed （中國芝麻）（中國芝麻）Moisture （max) : 8%; Admixture

16、 (max) : 2%; Oil Content ( wet basis ethyl ether extract 濕態、濕態、乙醚浸出物乙醚浸出物): 52% Basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程

17、組國際貿易實務課程組五、品質條款在合同中的表現形式五、品質條款在合同中的表現形式商品品名商品品名+ +表示品質的方法表示品質的方法1.1.商品的品名：就是商品的名稱商品的品名：就是商品的名稱2.2.商品品名的分類方法商品品名的分類方法（1 1）按使用用途不同分）按使用用途不同分（2 2）按生產原料不同分）按生產原料不同分（3 3）按生產工藝不同分）按生產工藝不同分3.3.表示商品品質的方法表示商品品質的方法（1 1）實物表示法）實物表示法（2 2）文字表示法）文字表示法第一節第一節 合同中的品質條款合同中的品質條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組一、在

18、合同中規定數量條款的意義一、在合同中規定數量條款的意義1.1. 2.2.3.3.確定合同中的數量要結合相關政策、銷售意圖確定合同中的數量要結合相關政策、銷售意圖、目標市場因素及運輸和包裝情況。、目標市場因素及運輸和包裝情況。成交數量的多少不僅會影響合同中的價格，也會成交數量的多少不僅會影響合同中的價格，也會影響國際市場行情的變化及相關代用品的興衰影響國際市場行情的變化及相關代用品的興衰數量條款是合同中的要件之一數量條款是合同中的要件之一第二節第二節 合同中的數量條款合同中的數量條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組二、計量單位（自閱）二、計量單位（自閱）

19、三、計量方法三、計量方法1.1. 毛重毛重Gross WeightGross Weight = =商品凈重商品凈重+ +包裝物的重量包裝物的重量在國際貿易中用毛重計價有兩種情況：在國際貿易中用毛重計價有兩種情況：運費按毛重計收運費按毛重計收情況特殊：情況特殊：“以毛作凈以毛作凈” 在包裝物與商品體無法分離在包裝物與商品體無法分離 在包裝物的價值大于商品體的價值時在包裝物的價值大于商品體的價值時2. 2. 凈重凈重Net WeightNet Weight 是商品體本身的重量是商品體本身的重量 毛重毛重- -皮重皮重= =凈重凈重 在國際貿易中去除皮重的方法有：實際皮重、在國際貿易中去除皮重的方法

20、有：實際皮重、平均皮重、習慣皮重、約定皮重平均皮重、習慣皮重、約定皮重第二節第二節 合同中的數量條款合同中的數量條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組3.3. 公量公量 (Conditioned weight)(Conditioned weight) 是指對買賣雙方都是公平合理的重量（適用于是指對買賣雙方都是公平合理的重量（適用于天然纖維的原料及半成品交易）天然纖維的原料及半成品交易） 公量公量= =干量干量+ +標準回潮率標準回潮率4. 4. 理論重量理論重量 (Theoretical Weight )(Theoretical Weight ) 是經過

21、理論計算便能推導出其貨物的重量（適是經過理論計算便能推導出其貨物的重量（適用有色金屬、黑金屬交易）有統一的規格、固定的用有色金屬、黑金屬交易）有統一的規格、固定的比重，便于理論上的計算。比重，便于理論上的計算。5. 5. 法定重量法定重量 (Legal Weight )(Legal Weight ) 各國海關在征收從量稅時所依據的重量各國海關在征收從量稅時所依據的重量 法定重量法定重量= =商品凈重商品凈重+ +內包裝物的重量內包裝物的重量第二節第二節 合同中的數量條款合同中的數量條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組四、四、溢短裝條款溢短裝條款的規定的

22、規定1.1.含義：在合同中規定具體數量的同時，又允許含義：在合同中規定具體數量的同時，又允許賣方在交貨時多裝或少裝一定的百分比。賣方在交貨時多裝或少裝一定的百分比。2.2.產生溢短裝的原因：自然條件、包裝方式、運產生溢短裝的原因：自然條件、包裝方式、運輸條件輸條件3.3.溢短裝部分的作價方法：按合同價溢短裝部分的作價方法：按合同價/ /按交貨時的按交貨時的市場價市場價第二節第二節 合同中的數量條款合同中的數量條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組五、數量條款在合同中的表現形式五、數量條款在合同中的表現形式數目數目+ +計量單位計量單位+ +計量方法（以重

23、量計價的貨物）計量方法（以重量計價的貨物）4. 4. 實際工作中的處理技巧實際工作中的處理技巧（1 1）合同中沒有規定溢短裝條款，可否溢短裝）合同中沒有規定溢短裝條款，可否溢短裝根據根據UCP600UCP600第第3030條規定：條規定：a.“a.“約約”或或“大約大約”用于規定金額或數量的時候，應解釋為允用于規定金額或數量的時候，應解釋為允許有關金額或數量有不超過許有關金額或數量有不超過10%10%的增減幅度。的增減幅度。b.b.商品數量不是以包裝單位或個體計數時，貨物的數量允許有商品數量不是以包裝單位或個體計數時，貨物的數量允許有不超過不超過5%5%的增減幅度。的增減幅度。（2 2）如何靈

24、活巧妙利用）如何靈活巧妙利用第二節第二節 合同中的數量條款合同中的數量條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組第三節第三節 合同中的包裝條款合同中的包裝條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組二、商品包裝的作用二、商品包裝的作用1.1.保護商品保護商品2.2.方便消費方便消費3.3.有利于運輸和銷售有利于運輸和銷售4.4.增加售價增加售價三、對出口商品的包裝要求三、對出口商品的包裝要求科學、經濟、牢固、美觀、適銷科學、經濟、牢固、美觀、適銷第三節第三節 合同中的包裝條款合同中的包裝條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學

25、院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組四、運輸標志的有關問題四、運輸標志的有關問題1. 1. 運輸標志（運輸標志（Shipping MarkShipping Mark） 是承運人要求托運人為區別不同貨主的貨物是承運人要求托運人為區別不同貨主的貨物運往不同的目的地而印在外包裝物上的標記。運往不同的目的地而印在外包裝物上的標記。2. 2. 運輸標志的組成運輸標志的組成（1 1）文字或圖形）文字或圖形（2 2）目的港（地）目的港（地）（3 3）件數）件數第三節第三節 合同中的包裝條款合同中的包裝條款吉林華橋外國語學院吉林華橋外國語學院 國際貿易實務課程組國際貿易實務課程組3. 3. 刷制嘜頭時需要注意的問題：刷制嘜頭時需要注意的問題：（1 1）位置必須正確）位置必須正確（2 2）用料必須科學牢固）用料必須科學牢固（3 3）不準帶有描繪商品品質的用語）不準帶有描繪商品品質的用語第三節第三節 合同