1、精選ppt 早上好！早上好！ 2015年7月31日精選ppt 告訴我你的夢(mèng)想是什么？告訴我你的夢(mèng)想是什么？精選ppt精選ppt銷售人員應(yīng)該具備的五勤銷售人員應(yīng)該具備的五勤精選ppt01Part One勤奮勤奮精選ppt 要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話講務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話講得很好得很好: :“勤能補(bǔ)拙勤能補(bǔ)拙” 成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才。定高于整天呆在辦公室的銷售天才。精選ppt勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方

2、面一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己1.1.學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和

3、這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診專家門診”，因?yàn)檫@樣，因?yàn)檫@樣放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)通信專家、九牧王通信專家、九牧王西褲西褲專家、方太專家、方太廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)們面前的是一個(gè)“專業(yè)專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。精選ppt2 2學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都

4、應(yīng)不斷汲取。對(duì)青年可以談體育、服裝、愛(ài)情及戀愛(ài)觀等對(duì)都應(yīng)不斷汲取。對(duì)青年可以談體育、服裝、愛(ài)情及戀愛(ài)觀等對(duì)中老年人可以談生活、身體、家庭、子女等，也可以談流行的中老年人可以談生活、身體、家庭、子女等，也可以談流行的書、電影、電視劇，或者天氣、氣候、旅游及度假等。這些都書、電影、電視劇，或者天氣、氣候、旅游及度假等。這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。能冷場(chǎng)啊，

5、找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。3 3學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理。客戶是什么，是的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多做幾筆理財(cái)，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。給我們多做幾筆理財(cái)，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。精選ppt02Part two勤拜訪勤拜訪精選ppt勤拜訪勤拜訪勤拜訪：一定要有吃苦耐勞的精神。勤拜訪：一定要有吃苦耐勞的精神。 業(yè)務(wù)人員就

6、是業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿毛腿”。精選ppt1.1.“銅頭銅頭”經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.2.“鐵嘴鐵嘴”敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。3.3.“橡皮肚子橡皮肚子”常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)。4.4.“飛毛腿飛毛腿”不

7、用說(shuō)了，就是六勤里的不用說(shuō)了，就是六勤里的“腿勤腿勤”。而且行。而且行動(dòng)要快，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于動(dòng)要快，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。電話給他，加深他對(duì)你的印象。精選ppt03Part three勤動(dòng)腦勤動(dòng)腦精選ppt勤動(dòng)腦勤動(dòng)腦勤動(dòng)腦：勤動(dòng)腦： 就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。 銷

8、售銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧，再也沒(méi)有消息。有時(shí)表你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧，再也沒(méi)有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。精選ppt04Part four勤溝通勤溝通精選ppt勤溝通勤溝通 勤溝通：人常說(shuō)勤溝通：人常說(shuō)“當(dāng)局者迷，旁觀者清當(dāng)局者迷，旁觀者清”，所以我們要經(jīng)常與，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的問(wèn)題，別人可能同樣存在，了解他領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的問(wèn)題，別人可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。精選ppt05 Part five勤總結(jié)勤總結(jié)精選ppt勤總結(jié)勤總結(jié)勤總結(jié)