1、金佑人生及同業產品學習20122012年年8 8月月2828日日（商業機密、內部使用）2/11市場主力健康險產品情況一覽公司公司產品名稱產品名稱司內司內 排名排名本月累計新保本月累計新保 （萬元）（萬元）渠道累計渠道累計 新單占比新單占比太保 金享人生終身壽險(分紅型) 219639 36.2%國壽國壽康寧終身重大疾病保險（2012版） 13986437.9%平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012版）416661 7.6%新華祥瑞一生終身壽險(分紅型) 泰康泰康健康人生終身壽險（分紅型）234531 8.7%太平太平康頤金生終身壽險（分紅型）3270740%友邦友邦全佑一生“七合一”保障計劃說明說

2、明: :u新華:祥瑞為5月新產品,當年當月業績均未進入前五u友邦: “七合一”為7月新產品,具體銷售數據不詳 3/11金佑及同業類似產品比較基本信息公司公司我司我司國壽國壽平安平安 新華新華產品產品金佑人生終身壽險金佑人生終身壽險 （分紅型）（分紅型）附加金佑提前給付重疾附加金佑提前給付重疾康寧終身重大疾病康寧終身重大疾病保險（保險（20122012版）版）鑫盛終身壽險（分紅型鑫盛終身壽險（分紅型20122012版）版）附加鑫盛提前給付重疾附加鑫盛提前給付重疾（常青樹組合（常青樹組合 ）祥瑞一生終身壽險祥瑞一生終身壽險 ( (分紅型分紅型) ) 附加祥瑞提前給付附加祥瑞提前給付 重疾重疾上市時

3、間預計2012年9月2012年5月初2012年4月2012年5月中旬設計類型英式分紅傳統險美式分紅英式分紅投保年齡30天65歲28天60歲28天65歲30天65歲保險期限終 身終 身終 身終 身基本保額10000元/份10000元/份10000元/份10000元/份交費期限躉、5、10、15、20年躉、10、20年 躉、10、15、20、 30年交，終身 躉、5、10、20、30年等 待 期主附險均為180天主附險均為180天主險無，附險90天主附險均為1年4/11金佑及同業類似產品比較責任比較公司公司我司我司國壽國壽平安平安 新華新華產品產品金佑人生終身壽險（分紅型）金佑人生終身壽險（分紅型

4、）附加金佑提前給付重疾附加金佑提前給付重疾康寧終身重大疾病保險康寧終身重大疾病保險（20122012版）版）鑫盛終身壽險鑫盛終身壽險（分紅型（分紅型20122012版）版）附加鑫盛提前給付重疾附加鑫盛提前給付重疾祥瑞一生終身壽險祥瑞一生終身壽險( (分紅型分紅型) ) 附加祥瑞提前給付重疾附加祥瑞提前給付重疾保險責任 主險： 1、身故或全殘金：身故或全殘金：（1）18歲前：給付所交保費；（2）18歲后：給付所交保費（等待期內）或有效保額（等待期后）。 2、年金轉換 附加險： 1、重疾金：重疾金：（1）等待期內：給付所交保費。主附險均終止。 （2）等待期后：給付有效保額（扣除特疾金）。主附險均終

5、止。 2、特定疾病保險金：特定疾病保險金：等待期后，20%有效保額，但最高10萬。有效保額（重疾、身故）相應下降。意外導致無等待期限制。 1、全殘金：全殘金：（1）等待期內，給付 所交保費；（2）其它給付 保額。意外無等待期。 2、身故金：身故金：（1）18歲前：給付所交保費；（2）18歲后，給付所交保費（等待期內）或基本保額（等待期后）。意外無等待期。 3、重疾金：重疾金：（1）等待期內：給付所交保費；（2）等待期后：給付保額（扣除特疾金）。但意外無等待期限制。上述身故金、全殘金、重疾金僅給付一項且一次為限。 4、特疾金：特疾金：等待期后，20%保額，但最高10萬。重疾保額相應下降，但身故保

6、額不受影響。意外無等待期限制。 主險： 1、身故金：身故金：給付保額。無等待期限制。 附加險： 1、重疾金：重疾金：（1）等待期內：給付所交保費。附險終止，主險有效。（2）等待期后：給付保額。主險保額同步下降，直至為0時終止。 主險：1、身故或全殘金：身故或全殘金：（1）18歲前：給付所交保費。（2）18歲后：所交保費110%（等待期內）或有效保額（等待期后）。意外無等待期限制。2、投保人意外身故全殘豁投保人意外身故全殘豁免免 3、養老金轉換養老金轉換 附加險：1、重疾金：重疾金：（1）等待期內：給付所交保費110%。附險終止，主險有效。（2）等待期后：給付主險保額。主附險均終止。2、身故或全

7、殘金身故或全殘金3、投保人意外身故全殘豁投保人意外身故全殘豁免免4、可選責任：癌癥特別關可選責任：癌癥特別關愛金愛金，額外給付主險保額5%。疾病種類42重疾+10輕癥40重疾+ 10輕癥重疾男28種、女30種35種重疾5/11金佑及同業類似產品比較利益比較交費：交費：年交年交63006300元元共交共交126000126000元元保險利益：保險利益：身故保險金身故保險金200000200000元元重疾保險金重疾保險金200000200000元元國壽國壽康寧康寧交費：交費：年交年交40204020元元共交共交8040080400元元6060歲利益：歲利益：身故保險金身故保險金1620611620

8、61元元重疾保險金重疾保險金162061162061元元（中檔演示）（中檔演示）太保太保金佑金佑交費：交費：年交年交79677967元元共交共交159340159340元元6060歲利益：歲利益：身故保險金身故保險金279000279000元元重疾保險金重疾保險金279000279000元元（中檔演示）（中檔演示）平安平安常青常青樹樹交費：交費：年交年交90209020元元共交共交180400180400元元6060歲利益：歲利益：身故保險金身故保險金257431257431元元重疾保險金重疾保險金267580267580元元（中檔演示）（中檔演示）新華新華祥瑞祥瑞3030歲，男士，歲，男士，

9、2020萬保額，萬保額，2020年交費。年交費。6/111、主險身故保額可長大，附險重疾保額無法長大2、一年的等待期時間長3、重疾種類較少4、無輕癥責任5、簡單投產比1.421、主險無等待期 附險也僅為90天2、用紅利交清增額（主附險）包裝成“增額”3、重疾種類較少4、無輕癥責任5、簡單投產比1.75金佑及同業類似產品比較優劣勢寧寧金佑是一款性價比極高的產品金佑是一款性價比極高的產品u從產品責任上看：我司金佑保障全面（42種重疾）、功能齊全（設置輕癥責任）、抵御通脹（保額遞增）u從費率上看：我司金佑的簡單投產比最高7/11 每年交費每年交費 82008200元，共交費元，共交費16400016

10、4000元元 身故保險金200000元；全殘保險金200000元 重疾保險金（一類40000元、二類200000元）；癌癥康復金200000元；疾病終末期保險金200000元 老年護理：200040元（1667*120）；意外身故400000元；九種重災：600000元投保示例投保示例 30歲男士，20萬保額，20年交同業其他主力健康險介紹友邦友邦全佑一生友邦全佑一生“七合一七合一”保障計劃保障計劃上市時間 2012年7月初設計類型 傳統型投保年齡 1855歲保險期限 最長終身 交費期限 20年交、交至59歲等 待 期 主險均為180天，附加險90天保險責任 1、身故保險金：基本保額 2、全殘

11、保險金：基本保額 3、重疾 第一類重疾：七十五歲前等待期（90天）后患有第一類重大疾病，給付基本保險金額的20% 。 第二類重疾：等待期（90天）后患有第二類重大疾病，給付基本保險金額。 4、癌癥康復金：七十五歲后惡性腫瘤，分三次額外給付總金額為基本保額50%的癌癥康復保險金。 5、疾病終末期階段保險金：等待期后達到疾病終末期階段的，給付基本保險金額。 6、老年長期護理：六十歲后，自主生活能力完全喪失的，每月給付基本保額的1/120，連續給付十年。 7、意外 意外身故、燒殘、全疾：額外10-100%基本保額 九種重大自然災害額外保險金：額外10-100%基本保額疾病種類 35重疾+ 8輕癥優劣

12、勢 優： 1、組合保障全面 2、設置輕癥給付 劣： 1、傳統險，無分紅 2、重疾種類少 3、投保范圍小 4、交費期間不夠靈活投保示例投保示例 30歲男士，20萬保額，20年交 每年交費每年交費 82008200元，共交費元，共交費164000164000元元 身故保險金200000元；全殘保險金200000元 重疾保險金（一類40000元、二類200000元）；癌癥康復金200000元；疾病終末期保險金200000元 老年護理：200040元（1667*120）；意外身故400000元；九種重災：600000元投保示例投保示例 30歲男士，20萬保額，20年交 每年交費每年交費 8200820

13、0元，共交費元，共交費164000164000元元 身故保險金200000元；全殘保險金200000元 重疾保險金（一類40000元、二類200000元）；癌癥康復金200000元；疾病終末期保險金200000元 老年護理：200040元（1667*120）；意外身故400000元；九種重災：600000元投保示例投保示例 30歲男士，20萬保額，20年交8/11 每年交費每年交費84408440元，共交費元，共交費168800168800元元 70歲利益： 身故全殘保險金57萬元（中檔演示） 35種重疾保險金、生命關愛保險金、全面保障保險金43萬元（中檔演示） 生存至100歲，給付163萬祝

14、壽金（中檔演示）投保示例投保示例 30歲男士，20萬保額，20年交同業其他主力健康險介紹太平太平康頤金生終身保障計劃太平康頤金生終身保障計劃上市時間 2011年10月設計類型 英式分紅投保年齡 30天65歲保險期限 終身 交費期限 躉交、10年、15年、20年、25年、30年、至55周歲、至60周歲等 待 期 主險為1年，附加險90天保險責任 1、身故全殘保險金： 給付（主險年交保費*交費年度數+附加險保費）*1.2 2、35種重疾保險金、生命關愛保險金、全面保障保險金：附加險保額+主險累計紅利保額對應現價+終了紅利 3、祝壽金：生存至100周歲，給付保險金額 疾病種類 35重疾+ 全面保障優

15、劣勢 優： 1、全面保障概念 2、交費靈活 劣： 1、重疾種類少 2、全面保障理賠復雜 3、主險等待期長9/11 每年交費每年交費50005000元，共交費元，共交費100000100000元元 70歲利益： 身故保險金203810元 全殘保險金203810元 重疾保險金203810元 生存保險金100000元投保示例投保示例 30歲男士，203810元保額，20年交同業其他主力健康險介紹泰康泰康健康人生保障計劃泰康健康人生保障計劃上市時間 2008年8月設計類型 傳統投保年齡 30天65歲保險期限 保至70歲、保至80歲交費期限 躉交、5年、10年、15年、20年交等 待 期 主附險均為1年保險責任 1、身故保險金：給付基本保額 2、全殘保險金：給付基本保額 3、重疾保險金：給付基本保額 2、生存保險金：滿期給付保費疾病種類 32重疾優劣勢 優： 1、起保低（500元/份，2份起賣） 2、責任簡單 3、滿期返本 劣： 1、重疾種類少 2、鄉縣專屬產品10/11總結和建議1、同業公司除有一款理財型主力產品外，均有一款保費占比較高的保障