1、如何營運如何營運A8砂漿大師砂漿大師講師講師: :鐘文紅鐘文紅兩個小示例開始今天的課程兩個小示例開始今天的課程1、戰爭時長距離奔襲作戰與定點投放作戰的區別、戰爭時長距離奔襲作戰與定點投放作戰的區別2、煮方便面與直接下面條的區別、煮方便面與直接下面條的區別本次課程兩個大的主題本次課程兩個大的主題如何營銷如何營銷A8A8如何營運如何營運A8A8如何運用如何運用A8A8如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師一、信心一、信心1、公司對于產品的信心2、代理商、員工對公司的信心3、代理商、員工對產品的信心4、通過你們的傳遞，客戶對于公司及A8的信心二、初步了解與掌握二、初步了解與掌握1、目前砂漿行業的現狀2

2、、A8砂漿大師是什么3、何為砂漿革命4、A8砂漿大師的背景及革命性意義5、A8砂漿大師的優劣簡要分析公司對于產品的信心代理商、員工對公司的信心代理商、員工對產品的信心通過你們的傳遞，客戶對于公司及A8的信心“信心比黃金更重要”如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師1、目前砂漿行業的現狀、目前砂漿行業的現狀環境污染十分嚴重，現場攪拌造成粉塵、噪音、余漿、包裝等，嚴重有悖于國家對于環境的相關要求；施工場地要求較大，不利于建筑單位的工藝布局及組織，各種砂漿攪拌、原材料儲存及轉運的場地幾乎占用整個空余場地一半以上，原材料儲存的場地要求較高；施工質量較差，空鼓、開裂現象

3、為整個砂漿行業的一個弊病，給地產公司帶來諸多后期麻煩及惡劣的社會影響；傳統砂漿施工效率低下且勞動強度較大，工人感覺沒有尊嚴而自暴自棄，使得砂漿抹墻作業人員變得不利于管控；如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師1、目前砂漿行業的現狀、目前砂漿行業的現狀如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師1、目前砂漿行業的現狀、目前砂漿行業的現狀2、A8砂漿大師是什么？砂漿大師是什么？砂漿-由一定比例的沙子和膠結材料（水泥、石灰膏、黏土等）加水和成，顆粒較細，也叫灰漿、沙漿。常用的有水泥砂漿、混合砂漿（或叫水泥石灰砂漿）。主要用于承重墻、非承重墻中各種混凝土磚、粉煤灰磚和粘土磚的砌筑和粉刷 A8砂漿大師-區別于以往

4、三一的產品研發模式，A8本身不是一個個體，也不是一個個產品集成式銷售，而是一整套施工工程解決方案。A8是結合目前砂漿市場所暴露的環境影響惡劣、施工質量難以保證、勞動力市場約束機制差且人工作業效率低下等現狀，經過周密的市場對比分析、調研，推出的一款完全符合市場需求的產品；A8是推進砂漿工業化革命的一個典范，完全滿足國家相關政策要求的同時，將更加優于先國家在“禁現”政策中推薦使用的干粉工藝。如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師3、何為砂漿革命？、何為砂漿革命？首先，中國甚至全球迫切需要砂漿的機械化施工設備的時候，A8憑借多年對于市場調研的積累，橫空出世。A8砂漿大師的面世，可以說是迎合了中國的市場

5、，勢必帶動一場砂漿施工的革命；目前市面上有許多砂漿施工的單個輔助工具，但是真正能從源頭開始，整套解決砂漿機械化施工的目前只有A8，這說明砂漿的機械化施工其難度之大，需要解決的問題之多，三一憑借前期的積累加上與砂漿泵始祖德國大象的強強聯合，搭配如納米添加劑等技術壁壘，再一次成了一直被模仿，從不怕超越的”領頭羊”角色；13年3月初，中國散裝水泥推廣發展協會組織召開專家會議，對A8砂漿大師各項性能進行系統評估，專家組一致認定，A8砂漿大師的現場生產砂漿的技術方案屬于國內首創，符合產業發展政策及行業標準，將開創預拌砂漿嶄新的生產模式，A8砂漿大師憑借其卓越的創新性及實用性，將引領中國開啟機械化預拌砂漿

6、的時代。如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師 經中國散裝水泥推廣發展協會組織的專家會議在聽取“三一重工可移動砂漿成套設備”研發組的專題技術報告和對設備實地應用情況考察的基礎上，共同研究并形成如下評價意見： 一、該設備在施工現場生產砂漿的技術方案屬國內首創，生產過程嚴格按照國家預拌砂漿生產的有關標準，生產工藝流程先進，產品質量可控，符合國家環保要求和國家相關產業政策。 二、該設備在施工現場生產的濕拌砂漿，采用專用車輛短距離運送至施工現場實現機械化噴涂作業，避免了干混砂漿在物流和倉儲過程中產生的離析問題。 三、較好地解決了砂漿高層泵送和噴涂技術與工藝難題，提高了機械化施工效率，經濟效益顯著。 四、

7、該設備生產用砂無需烘干，降低了砂漿生產成本，符合國家節能減排產業政策。 五、與傳統預拌砂漿生產線相比，降低了生產及物流設備的投資成本。 六、該設備設計合理、技術先進，開創了預拌砂漿嶄新的生產模式。 與會專家一直認為該設備符合目前國內的砂漿產業發展政策及行業標準，該設備的應用將對預拌砂漿行業的發展起到促進作用。建議該成套設備逐步完善產品系列化，根據市場需求不斷優化升級。4、A8砂漿大師的背景及革命性意義砂漿大師的背景及革命性意義我國關于禁止現場攪拌（“禁現”）的提議在國函1997國務院對進一步加快發展散裝水泥意見的批復已現端倪，之后在2003年10月由國家商務部、公安部等四部委聯合下發的關于限期

8、禁止在城市城區現場攪拌混凝土的通知，已經明確將“禁現”提到一個政府范疇。由于無配套設備輔助實施，在砂漿這一模塊對此要求一致處于執行疲軟階段。隨著干粉攪拌工藝的推廣，在2007年6月6日，國家商務部、建設部等六部委又聯合下發關于在部分城市限期禁止現場攪拌砂漿工作的通知，此通知通過政府行為，加速了我國預拌砂漿的飛速發展，由此也孕育了干粉砂漿的誕生；隨著國家對于環境的關注和對于建筑質量的標準提高，“禁現”的要求將會更加迫切，日前許多一線、二線城市均出臺相關政策以支持“禁現”工作的有序開展，而目前政府所熟知的配套支持此工作的施工工藝是干粉攪拌，但干粉砂漿所暴露出來的適應性差，機械化施工難度大等缺陷，極

9、大制約了禁現政策的實施；A8砂漿大師不但能支持政府關于“禁現”政策的實施，而且其表現出來的高效率，高環保、高質量、低成本、低能耗等優勢，將更加適用為了的砂漿施工。未來1-2年中國主要城市將全面禁現，取而代之將是干粉和濕拌兩種模式。如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師5、A8砂漿大師的優劣對比砂漿大師的優劣對比A8A8砂漿大師與傳統模式的對比砂漿大師與傳統模式的對比成本：成本：A8砂漿大師可以從材料成本及人工成本上大幅度的降低，同時可以促進規范抹灰行業的升級換代。效率：效率：A8砂漿大師成套的砂漿制作施工工藝，人工效率提升一倍以上，整體施工效率提升2倍以上；環保：環保：A8采取專利除塵技術、全封

10、閉制作工藝及管道輸送技術，能輕松滿足國家對于砂漿施工的環保標準；品質：品質：A8砂漿大師的施工工藝，精確配比及均勻攪拌，能完全杜絕空鼓現象和極大的降低開裂現象；社會影響：社會影響：砂漿的機械化施工，將徹底改變砂漿施工落后的現狀，使其不再成為房產開發的瓶頸，大幅降低成本，為建筑商帶來豐厚的回報。同時徹底改變國人對于砂漿施工人員的認識，使其更加有尊嚴和地位。如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師5、A8砂漿大師的優劣對比砂漿大師的優劣對比A8A8砂漿大師與干粉砂漿作業的對比砂漿大師與干粉砂漿作業的對比成本：成本：A8砂漿大師采取的是實時攪拌方式，成本組合更為理性及經濟，價格相對低廉，同時無庫存擔憂，

11、無存貨風險；效率：效率：干粉砂漿采取的是現場攪拌涂抹的方式，較傳統方式雖能解決場地占用問題但效率上無明顯優勢，與傳統模式相差無幾；環保節能：環保節能：干粉砂漿依然需要在樓層攪拌后才能施工，其環保性相對A8無法比擬，現場粉塵及包裝袋等環保因素無法有效遏制；沙礫先烘干但到施工現場后又要加水攪拌。品質：品質：干粉砂漿其本身為粉末狀，對于墻體適應性差，垂直誤差較大的墻體需要多次施工，勢必影響其施工質量；社會影響：社會影響：干粉施工工藝是國家為了確保禁現政策實施，從歐洲引進的施工方法，但是歐洲對于建筑主體的標準遠高于中國，這也是干粉為何在中國的實施艱難的主要原因，A8的砂漿機械化施工模式將從根本上改變行

12、業格局。如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師如何營銷如何營銷A8砂漿大師砂漿大師如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師一、迎合什么樣的市場一、迎合什么樣的市場1、客戶選擇產品的眼光2、中國蘊藏巨大的砂漿市場3、A8需要什么樣的客戶4、A8能進入怎樣的市場5、建議的幾個運作模式6、A8砂漿大師經營應注意的幾個方面二、施工模式探討二、施工模式探討1、砂漿施工的利潤組成2、A8砂漿大師的盈虧平衡點分析3、A8的人員配置情況4、A8砂漿大師的場地適應性5、A8砂漿大師的資源管理6、A8施工該注意的幾個事項三、三、目前，客戶不能盈利的主要原因目前，客戶不能盈利的主要原因1 1、客戶選擇產品的眼光、客戶選擇

13、產品的眼光A8砂漿大師作為取代現場攪拌的重要設施，其對于中國一直以來無法實現的”禁現”大計可謂是應運而生，目前中國對于環境要求的越來越高，必然驅使各地域加大禁現力度，未來1-2年中國主要城市將全面禁止現場攪拌，取而代之的將是干粉和濕拌兩種模式；A8砂漿大師作為一款全球唯一的濕拌砂漿施工成套設備，其優勢在于未來與干粉施工的競爭力，在應對中國建筑施工標準的現狀中，A8砂漿大師具備得天獨厚的優勢，其成本相對低廉、運輸相對便捷、對于墻面適應性相對廣泛的諸多優勢將表現得淋漓盡致；A8砂漿大師對于整個施工過程的輔助是相當大的，前期傳統模式下，施工人員雖每日付出辛勤的勞作，但換來的確實高昂的人工成本及較長的

14、施工周期和質量的不穩定。通過運用A8，能有效改善行業格局，使砂漿施工行業步入工業化時代，不僅能優化人員的勞動強度，更加能縮短施工周期，真正實現共贏局面。 如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師經過前期的市場調研，全國蘊藏著巨大的砂漿作業市場，以長沙市為例，按照一棟100米普通商住樓5萬平方米砂漿施工面積計算，整個長沙市一年所潛在的砂漿作業工程在4500萬平方米左右，根據市場行情按23元/平方米計算，總量約在10億元左右，以35%的純利潤計算，單長沙市砂漿行業每年就有3.5億利潤的； 中國禁現政策的疲軟執行，主要的問題是無合適的配套設施的介入，但是現在對于環境的要求日益強烈，勢必加速國家對禁現政策

15、的推行，這將成為A8砂漿大師的難逢良機； 如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師3 3、A8A8需要什么樣的客戶需要什么樣的客戶A8砂漿大師前期需要客戶真正認識A8對于社會的貢獻程度，對產品充滿信心的同時，通過自身經營結合產品優勢真正實現盈利的同時能扭轉行業格局，踐行砂漿革命的理念；A8需要的是對產品的認可，對砂漿革命理念的認可，對未來的憧憬。現在的試驗階段，我們能深刻體會，很多對施工質量及環境要求高的大型房地產公司非常認可我們的產品，點名要求我們設備進行施工，這就是進步，可以預見，未來整個行業格局將會如此；A8需要前期的共同探索，需要不離不棄的攜手耕耘，需要大家一條心，共同開創一片屬于濕拌砂漿

16、的天空。 如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師4 4、A8A8能進入怎樣的市場能進入怎樣的市場通過前期的努力，A8砂漿大師成套設備具備外墻、內粉、地坪甚至保溫等所有涉及砂漿的各個領域；A8砂漿大師憑借其機動性能強、高環保、施工效率高、占地面積小及施工質量好等優勢，可以承攬目前在建的所有商住樓型級高端別墅區域，尤其對于施工工期緊張、施工場地狹小等更顯優勢；經過試驗證明，A8砂漿大師適用于所有的砂漿作業，其便捷的施工方式能滿足目前地產開發商對于施工工期的需求，其高環保性能能滿足建筑公司目前關于社會影響的需求；其對于抹墻人員的解放能改變整個社會及其本身對于泥瓦工這個崗位的認識。如何運用如何運用A8砂

17、漿大師砂漿大師5 5、建議的幾個運作模式、建議的幾個運作模式 A8砂漿大師作為成套砂漿施工設備，其當初的設計理念是要將攪拌站建在樓盤附近，通過集中攪拌輸送，解決現存環境污染問題、現場簡易攪拌存在的砂漿攪拌不均勻、砂漿用斗車運輸占用資源、大面積占用場地等傳統砂漿施工的詬病，建議A8的幾個運作模式： 采取由A8砂漿大師總體承包整個砂漿作業的模式，即從原材料開始到施工完成，一條龍完成施工作業，這樣的作業模式難點是需要建立一支合作度高的團隊。 采取由A8砂漿大師與建筑方合作的模式，只完成砂漿上墻之前所有的工作，此舉雖能有效規避人員方面的風險，但是前期利潤比較低，此為后期市場打開后，各方面認可度較高時可

18、以采取的一個施工模式； 大樓盤大作業面積建議將A8砂漿大師爭取在工地內放置，這樣能有效節約運輸成本及人工成本。注：雖砂漿商品化是一種趨勢，但前期不建議A8僅作為商品砂漿的販賣資源。如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師6 6、A8A8砂漿大師經營應注意的幾個方面砂漿大師經營應注意的幾個方面客戶對行業的專業程度及掌握的資源多少對全年的業務承接連續性起到關鍵作用。 A8砂漿大師成套設備最終的產品是成品，需向最終消費者負責。這就要求客戶對該行業有深刻的認識，譬如業務承接的方式，產品的質量等等，而對行業的資源掌握了多少，又決定了客戶的持續經營能力，前期已提到了產能決定了盈利水平。 在當前情況下，客戶的經

19、營能力是最大的問題，承接不到業務，導致停產的區域有陜西阿寶、廣西基禾標、瓊繁榮、寧樹椿、冀張旺、蘇和達、蘇聯泰、蘇寬運、新筑誠等十余家，無活源之水，更無法談盈利。6 6、A8A8砂漿大師經營應注意的幾個方面砂漿大師經營應注意的幾個方面簽訂合同應要注意的事項 相對于我們以往經歷的純買賣，該行業關系較復雜，簽訂合同前必須對該行業特征進行詳細了解和分析，再結合當地的行規和習慣，當前的工地實際狀況，前瞻性的規避一些進程中的風險，如下： a、場地施工條件 前期驗收應達到國家施工的驗收標準，垂直度、平整度一般不應超過1-1.5公分，場地衛生清除要求等，原則上除了以上事項外，還應實現場地實地考查，除平整度和

20、垂直度外，還應注意夾縫、齊縫、強、弱電的修補是否到位，條線多少決定修補的難度和工時的多少，垂直度和平整度決定了原材料的多少，都直接影響到成本，是談合同價格的基本依據。 6 6、A8A8砂漿大師經營應注意的幾個方面砂漿大師經營應注意的幾個方面b、工地安全文明施工 除必須按照安全操作規范進行施工以外，應在合同中明確規定施工現場的安全保護設施的到位，還應注明因違反安全操作規范原因發生的安全事故及人員傷亡事故在十萬元以內的由乙方負責，超過十萬元以上應由甲方承擔70%。c、合同價格 除當地的市場價格以外，還有幾個因素應增加價格:A.夾縫、齊縫、門窗臺面的多少，決定人工工時的增補難度，價格要予以提升；B.

21、砌墻的標準誤差大小不超過2公分，按規定2.5公分以內不予追加成本，2.5公分以上按原材料的成本增加二倍，以此類推。6 6、A8A8砂漿大師經營應注意的幾個方面砂漿大師經營應注意的幾個方面d、工程款支付約定和回款時間 支付原則：工程價款由材料款和機械人工款二部分構成（我方經驗） 材料款乙方每棟每完成10層為一個節點，甲方按實際完成工程量的100%付款。 機械人工款乙方每完成10層為一個節點，甲方按實際完成工程量的70%支付給乙方，驗收合格后15個工作日內按結算金額支付95%，剩余5%保證金在驗收合格后二年內支付。 e、計量變更 所有的施工都會在過程中有變更及修改，那么對圖紙變更要給予高度關注，一

22、般情況下變更會增加，那么結算時要予以追加，此部分為公司增加的純利潤部分。6 6、A8A8砂漿大師經營應注意的幾個方面砂漿大師經營應注意的幾個方面現場管理能力 A8砂漿大師成套設備是不同于傳統抹灰的模式。不但是施工設備組織形式的改變，更是對施工從業人員工作思維的一種改變。人、機配合的順暢程度也直接決定著盈利水平。因管理橫跨生產型與建筑型二個不同行業，對現場管理人員的要求很高，因此每個項目必須配備一名能熟悉二個行業的項目經理，來整合原有的單兵作戰到集體團隊合作的模式上來，才能發揮A8的整體規模效率。由此可見，施工方培養一支施工隊伍更能降低施工成本。1 1、利潤的構成、利潤的構成A8砂漿大師的利潤構

23、成分為兩個部分a、材料的利潤傳統砂漿配比主要由沙子、水泥、石灰、水及添加劑組成，現場攪拌，傳統模式下水泥為袋裝水泥，既不環保且成本較高；沙子的顆粒控制由人工篩出，隨意性較大，浪費較多；石灰的造價也遠高于粉煤灰；A8所用的配比主要由沙子、散裝水泥、粉煤灰、礦粉、水及添加劑組成，粉煤灰為國務院專門下文強制要求消耗的工業礦渣，符合國家政策；散裝水泥的成本比袋裝水泥相對低廉；沙子由篩沙機篩出，利用率更高。同時A8通過機械噴涂，有效提高了單方涂抹面積，經過前期試驗測算，等同份額的砂漿，傳統模式每立方能涂抹35-40平方米，而A8能達到50平方米左右。每立方較傳統模式下材料成本節約20% 。 如何運用如何

24、運用A8砂漿大師砂漿大師1 1、利潤的構成、利潤的構成b、人工成本傳統模式下，單人每天工作十三小時，每天能完成50-60平方，目前市場上價格約為8元/平方；A8設備噴涂，單人每天工作時間十一小時，每天能完成110-120平方，目前給出的建議價格在4.5元/平方；人工的成本節約大概40%左右 綜合材料及人工成本進行對比分析，目前A8砂漿大師比傳統模式單純從成本上要提升約35%左右。注：傳統模式下攪拌人員、運輸人員及拌灰小工與A8配套人員相當如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師2 2、A8A8砂漿大師的盈虧平衡點分析砂漿大師的盈虧平衡點分析A8的產能和合同單價都是影響客戶盈利的主要因素，分析如下：

25、A8砂漿大師項目成本分析 固定投入成本-不隨砂漿產量變化 a、固定資產投入成本如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師序號序號設備名稱設備名稱數量數量價格價格備注備注1一方攪拌站1460萬2篩砂機134方攪拌車64砂漿泵45裝載機130萬6小型貨車110萬7辦公用車17萬850T地磅115萬9設備增值稅17%78.2萬10設備購置稅10%46萬合計合計646.2646.2萬萬2 2、A8A8砂漿大師的盈虧平衡點分析砂漿大師的盈虧平衡點分析 b、年投入成本-不隨砂漿產量變化 以每年生產2萬方計算，攪拌站使用壽命為8年，折舊為等值折舊， 每年的折舊費用為：646.2/8=80.775萬；每年攪拌站合計

26、：98 +80.775=178.775萬； 每年砂漿產量：20*4*250=20000方；每方砂漿的固定投入成本:178.775/2=89.3775元/m如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師序號序號類別類別數量數量價格價格備注備注1項目負責人工資110萬/年.人負責攪拌站管理，原材料采購、固定員工2攪拌站操作手工資15萬/年.人負責攪拌站生產操作及調度、固定員工3裝載機操作手工資14萬/年.人負責篩砂，材料運輸，材料裝卸、固定員工4攪拌車操作手工資64萬/年.人負責駕駛攪拌車，裝卸料，及攪拌車清洗、固定員工5維修工工資14萬/年.人負責各類設備的維修、固定員工6砂漿泵操作手416萬/年負責沙漿

27、泵現場操作7業務員工資16萬/年.人負責承接砂漿施工業務、固定員工8財務人員工資14萬/年.人負責會計，出納等工作、固定員工9車輛保險費5萬/年小車0.5萬/年，攪拌車0.7萬/年10設備維修保養費用20萬/年參照混凝土攪拌站估算，包括攪拌站、攪拌車、篩砂機、砂漿泵合計合計9898萬萬/ /年年2 2、A8A8砂漿大師的盈虧平衡點分析砂漿大師的盈虧平衡點分析 原材料成本 a、砂漿固定成本 b、砂漿生產、運輸、泵送費用 砂漿噴至墻面的成本為：97.0455+216.7+30=343.7455元/m 按每方砂漿噴涂45平米，每平米砂漿的基本成本為：343.7455/45=7.63元/如何運用如何運

28、用A8砂漿大師砂漿大師序號序號類別類別每方砂漿含量每方砂漿含量費用費用備注備注1粉煤灰120kg14.4元120元/噸3水泥210kg73.5元350元/噸4砂子1300kg91元45120元/噸5水100kg0.3元3元/噸6外加劑250g37.5元武漢外加劑15萬/噸合計合計216.7216.7元元/m/m 序號序號類別類別分攤每方砂漿費用分攤每方砂漿費用備注備注1攪拌車油耗16元/m30*7.15*30/100/4=0.5362砂漿生產電費4元/m120kW/h*1元.h/303砂漿泵泵送電費10元/m40kw.h/4合計合計3030元元/m/m 2 2、A8A8砂漿大師的盈虧平衡點分析

29、砂漿大師的盈虧平衡點分析 砂漿上墻施工成本 a、墻面預處理費用 b、抹灰人工成本如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師序號序號類別類別分攤至每平米費用分攤至每平米費用備備 注注1打灰餅0.5元/2掛鋼絲網0.5元/3拉毛、墻面清理0.5元/4墻面后期維護0.5元/合計合計2 2元元/ / 序號序號類別類別數量數量工資工資備注備注1噴槍手1人400元/天2抹灰工8-10人5元/平米3雜工4人800元/天200元/天.人合計合計6.56.5元元/ /按每天完成按每天完成800800平米抹灰任務計算平米抹灰任務計算2 2、A8A8砂漿大師的盈虧平衡點分析砂漿大師的盈虧平衡點分析A8砂漿大師收益分析 產

30、能對項目收益的影響分析（以1146配置，460萬成交價格為例）如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師盈利類型盈利類型盈利區間盈利區間盈虧平衡點盈虧平衡點虧損區間虧損區間砂漿年產能(萬方)2(100%產能)1. 5(75%產能)1.05, 52.5%產能產能2萬m時，即使抹灰合同價格較低，項目仍具有較強的盈利能力。當1萬m砂漿年產能2萬m時，可能通過提高抹灰的合同價格來提高項目的盈利能力，抹灰價格較高時，項目仍具有較好的收益。當砂漿年產能1萬m時，即使較大幅度的提高抹灰價格，項目仍具有較大的虧損風險。 后期人工抹平和墻面的預處理成本較高，兩者合計高達總成本的40%，通過改進砂漿抹平工藝，提高現場施

31、工管理能力，從而提高抹平施工效率，可大大降低二者的成本，大幅增強項目的盈利能力。如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師3 3、A8A8的人員配置情況的人員配置情況A8砂漿大師目前建議的人員配置如下：攪拌站（2人）：一人負責攪拌站攪拌、一人在下面負責開裝載機篩沙、運砂車移動等配合；砂漿泵（1-2人）：一人負責開泵、一人負責噴槍。如配置遙控器則噴槍人員負責開泵，攪拌車司機負責卸料即可；攪拌車（1人/車）：主要負責運輸砂漿到指定砂漿泵，同時負責卸料工作。攪拌車視砂漿泵的臺數進行配置，一般按2臺泵配置三臺攪拌車即可。 抹墻人員(100平方/1人)：根據當日規定工作量配置作業人員，一般建議100平方配置一

32、人，如820平方一層，建議配置8名抹墻人員即可。如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師4 4、A8A8砂漿大師的場地適應性砂漿大師的場地適應性A8砂漿大師適用于各種工況的砂漿作業，以內墻抹灰為例。A8適應性較廣，對于主題結構偏差低于20MM的墻體均能有效作業，目前國家對于主體建筑的施工標準要求較低，一般在15-20mm的誤差施工單位都能接受，所以對于內墻抹灰來說，施工單位在檢測時及抹灰前期在布點時都會發現墻體垂直誤差及水平誤差，目前A8采取的兩次噴涂方式，水平點較厚的地方頭次噴涂時可以稍微噴厚以滿足主體本身誤差帶來的影響。而干粉的適應性差主要就是受這個制約； A8可以不受升降機構及場地等條件制約

33、，單獨運行，除單純運輸作業人員外幾乎可以不占用施工單位任何緊缺的資源，尤其在內墻外墻同步施工時，優勢明顯；A8對于現場施工的質量要求相比人工有革命性的變化，設備的均勻噴涂及反復摸索的施工工藝，能消除目前最大隱患的空鼓及開裂現象。 如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師5 5、A8A8砂漿大師的資源管理砂漿大師的資源管理很對人會說，A8面市，如果不解決后期抹墻的問題，那將等于一個半成品。其實不然，沒有一個產品才面市就能做到至善至美，都有一個創新的過程，A8也是一樣，A8目前解決的行業弊病前面已經說了很多，就拿02年的泵車和現在泵車（手機、電話等） ，我們要不斷的研發創新以維持行業領軍者的身份；一個簡單的例子：現在萬科要求其后續樓盤的內粉作業必須使用A8設備噴涂，說明我們的設備已經得到社會的認同，這個僅僅是開始；A8現場施工的抹墻人員前期因為設備問題和薪資問題離開，但是任何一個離開的對于這個工藝的認可度都是很高的，在慢慢順暢以后，均表示愿意回來作業，覺得這樣做事有尊嚴，而現在長沙很多從事這個行業的農民工都知道了A8，這就是成功。 如何運用如何運用A8砂漿大師砂漿大師6 6、A8A8施工該注