1、小太陽培訓機構創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)者：xxx 項目名稱：小太陽教育培訓機構一、項目概況我們的小太陽培訓機構成位于內(nèi)江市市中區(qū)報社路，目前主要教學英語，奧數(shù)，作文，美術，毛筆，鋼筆等培訓內(nèi)容。培訓對象主要是小學生、初中生。因小青蛙培訓機構合伙創(chuàng)辦，共3人，每人投資1萬元，在銀行貸款3萬元，主要贊助商內(nèi)江市機械工程學校贊助1萬元，即注冊資本7萬元。二、項目市場評估2.1市場微觀環(huán)境分析 我國的培訓行業(yè)自20世紀80年起，便伴隨著中國經(jīng)濟一路成長，進入21世紀后，其發(fā)展更是有如雨后春筍。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強大的生命力。 中國教育培訓產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大，預計

2、到2012年，中國教育培訓市場總值將超過萬億元，每年的復合增長率將達到12%。其中民辦教育的年均復合增長率將達到16%，大于公辦教育年均9%的增長率，而其在整個中國教育培訓市場所占的比例也將增加到50%左右。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個21世紀初期，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，風險投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。2.2競爭分析目前市場上我們的競爭對手主要有兩類： 第一類是專門課程的培訓機構。由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍精而專，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面

3、的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。第二類是補習課任老師。由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。2.3 SWOT分析1、優(yōu)勢分析（1）教育模式新，教學質量好。我

4、們培訓機構的教學模式有“一對多”和“一對一”，授課教師都是大學應屆畢業(yè)生，年輕有活力，且都具有較強的師范技能（獨具特色的授課方法和授課藝術）。（2）市場需求大。近幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中，給培訓機構的發(fā)展帶來了很多機遇。（3）運營成本低。我們目前駐點于三線城市，各項運營成本相對較低。（4）發(fā)展進程快。隨著教育越來越被受重視，人們對教育的支出較大，我們將擁有更廣的生源，或多更多發(fā)展進步的機會。2、 劣勢分析 （1）時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，

5、因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力。（2）公共關系薄弱。我們在政府關系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。 （3）品牌優(yōu)勢弱。我們的培訓機構才初入軌道，沒有市場優(yōu)勢， 品牌優(yōu)勢近乎沒有。因此，競爭力薄弱。 （4）資金力量薄弱。我們的培訓機構主要由三個大學生合伙創(chuàng)辦，啟動資金較少。解決措施：追加資金和人力，同時提高服務創(chuàng)新和差異化，擴大服務范圍以促進內(nèi)部資源劣勢向優(yōu)勢方面轉化，迎合或適應外部機會。 3、機會分析（1）市場需求上升。從目前來看，我國的教育市場的需求將持續(xù)上升，有很大的發(fā)展空間。（2）市場局部空白。在很多三四線城市，教育

6、類培訓機構還比較少，而這些城市的生源也頗廣，這將給我們教育機構的發(fā)展帶來機遇。 （3）就業(yè)壓力較大。現(xiàn)在，很多大學生都面臨較大的就業(yè)壓力，這就給我們帶來了較多的優(yōu)秀人才。同時，也緩解了一點兒就業(yè)壓力。（4）可增加互補產(chǎn)品。當我們的教育機構步入正軌以后，我們也可以開展更廣的培訓內(nèi)容及其他教育服務。 4、威脅分析（1）未來進入者。伴隨著教育行業(yè)的不斷發(fā)展，未來也將會有大批的教育機構進入，將給我們帶來更多的挑戰(zhàn)。 （2）行業(yè)無序競爭。由于現(xiàn)在市場上，各類教育培訓機構繁多，不正當競爭也不時出現(xiàn)，給整個教育市場的有序發(fā)展帶來了一定的威脅。（3）行業(yè)監(jiān)管不當。目前，我國對民辦教育市場的監(jiān)管措施存在一些問題

7、。解決措施：迅速整合資源，采取共贏策略，發(fā)揮專精業(yè)務，保持并擴大原有份額，等待時機。三、項目市場運作模式3.1企業(yè)發(fā)展規(guī)劃1.培訓內(nèi)容初期發(fā)展時間定在13年。三年之后，在讓更多的家長和學生們知道并對我們的補習班有一定信任度之后，我們將把這個補習班擴大并形成一定規(guī)模的私立教育機構，增加一些藝術和奧賽方面的特長教育，這時我們將吸收更多，更優(yōu)質的師資力量，并會獲得更多的利潤。 2.生源覆蓋范圍 在創(chuàng)辦這個培訓機構五到十年，我公司將處于四川同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以內(nèi)江為母公司，向成都、達州、南充、自貢及各市內(nèi)的縣城等三四線城市進行擴張。打造小規(guī)模、高效能、優(yōu)

8、品質的省內(nèi)教育培訓機構，最高目標是走出四川，面向全國服務。3.2定價策略1. 收費標準（初期） 小學班學費初步定為35元/課時；初中班學費初步定45元/課時。（選其他才藝培訓再根據(jù)不同科目按課程收費） 后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{。 2.定價策略 一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值。初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。3.3營銷策略第一階段： （1）做市場調查，撲捉市場需求動態(tài)，了解顧客需求， （2）觀察同類行業(yè)的宣傳方式以及顧客的反映， （3）立足于市場需求，突出自身廣告宣傳的特點。 第二

9、階段： （1）在固定的地點擺設報名咨詢點。 （2）在指定學校或地區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉危瑥堎N海報，拉橫幅。 （3）發(fā)送明信片（也可發(fā)給針對區(qū)域的個體經(jīng)營店）。 （4）利用身邊的大學同學有帶家教的幫助宣傳。 （5）通過關系聯(lián)系學校認識的老師幫助宣傳。 （6）對已報名的學生，若能帶來同學的對其獎勵。 第三階段： （1）定期宣傳，尤其是在月考和期中前后。 （2）定期與學生家長溝通，兩周一電話，一月一訪問。 四、項目前期資金投入4.1 資金來源1.融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助等2.資金來源 ：我們的培訓機構初期營運資金7萬，團隊成員共籌集3萬，團隊成員貸款共3萬，其他1萬。4.2資金運用 1

10、.設置流動資金3萬元 2.成本預算 （1）套房（三室一廳）：預計月租1000元/月， （2）基礎設施：桌椅60套，計6000元，黑板三個360元，教室裝修330元，飲水機一個120元，其他用品支出190元。（3）廣告宣傳：預計800元，（4）教師工資：1800-2200元/人五、項目崗位描述和數(shù)量 1、設校長：1人 主要工作：（1）決定學校的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略。主持學的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作。 （2）組織實施學校年度經(jīng)營計劃和投資方案，制定學校的具體規(guī)章。 （3）擬定學校內(nèi)部管理設置方案，擬定學校的基本管理制度 2、營銷人員：1人 主要工作：（1）負責學校總體的營銷活動，決定學校的

11、營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售等。 （2）組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解學校用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。 3、財務：1人 主要工作：（1）負責學校的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。 （2）學校資金的籌措、營銷和調度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。 （3）學員培訓費的制定和收集，各種學校費用的審批及發(fā)放。 4、教師：3人 主要工作：(1)負責學校安排的教學任務，按時上課。 （2）制定教學計劃，因材施教。（3）定時家訪，關心學生的學習、生活、家庭

12、，及時了解學生的情況。六、項目的財務分析和預測6.1 財務計劃我們的啟動資金是3萬，第一年我們機構主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是機構資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將收到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大懷遠本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為總機構，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。6.2 盈利模式 小太陽培訓機構的收入主要來自學生培訓收費、

13、家長培訓收費以及新奇學具經(jīng)營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導30學時，平均學費40元/學時（每學時45分鐘），共計1200元/期，4800元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費7.2萬元，工資、獎金及其他成本除去3.2萬元，公司凈利潤4萬元。6.3財務比率分析（1）營運能力分析總資產(chǎn)周轉率：總資產(chǎn)的周轉速度越快，反映銷售能力越強。培訓機構的資產(chǎn)周轉速度比較快，并且成本收回很容易。在第一年就可以收回成本，第二年開始盈利，并且呈現(xiàn)出健康增長的狀態(tài)。（2）盈利能力分析凈利率：它反映了企業(yè)每單位的投入所產(chǎn)生的凈利潤，和凈利潤成正比,和投入成反比。培訓機構第四年和第五

14、年的比率都在百分之二十以上，,第五年比第四年有所提高，并保持著比較穩(wěn)定的增長。 投資報酬率：它表明資產(chǎn)利用的綜合效果，比率越高，說明企業(yè)在增加收入節(jié)約資金方面效果越好。培訓機構前五年的平均資本報酬率為超過了百分之百，將達到甚至超過行業(yè)的平均水平。權益報酬率：培訓機構的這個指標開始還是比較低的，應該進一步加強管理，挖掘它的獲力潛力。七、創(chuàng)業(yè)者應具備的條件1、組織能力：建立有效快速的指揮機制，使各要素與環(huán)節(jié)準確無誤的高效運轉。2、決策能力：通過各種渠道認真聽取與分析各方面意見，并不失時機地作出科學合理的決策。3、創(chuàng)新能力：要有強烈的時代感和責任感，敢于開拓進取，不斷創(chuàng)新，并保持思維的活躍。不斷吸取

15、新的知識和信息，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新方法，使自己的事業(yè)不斷充滿活力和魅力。4、選任能力：能夠知人善任，善于發(fā)現(xiàn)，使用，培養(yǎng)人才，充分調動他們的主觀能動性。5、溝通協(xié)調能力：善于妥善安置，處理與協(xié)調各種人際關系，建立起各諧的內(nèi)外部環(huán)境。6、社交能力：創(chuàng)業(yè)者在從事經(jīng)濟活過程中，通過各種社會交往活動，擴大企業(yè)影響，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。7、語言文字能力：對創(chuàng)業(yè)者來講主要是指對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略報告，總結執(zhí)行等到的寫作能力。八、項目扶持政策與措施 多措并舉，推動城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。 在二元體制下，公共資源分配向城市傾斜，教育資源也不例外。而農(nóng)村教育有限的資源在分配上又存在著諸多不合理之處，要改變這種狀況，應

16、著眼并著手于以下三個方面：1.加大投入，改善辦學條件。加快義務教育均衡發(fā)展必須加快教育布局調整步伐。通過調整、優(yōu)化布局，對農(nóng)村分散、有限的教育資源進行集中、整合，合理布局教育資源，科學配置建設設施，努力使各項設施發(fā)揮最大效益。各級政府要進一步加大對教育的統(tǒng)籌和投入力度，真正把農(nóng)村教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。從思想上要關注農(nóng)村，行動上傾斜農(nóng)村，提高辦事效率，嚴格落實相關政策措施。此外，還應在優(yōu)化布局的基礎上積極調整辦學模式。把寄宿制學校作為農(nóng)村學校建設的首選，解決農(nóng)村勞動力大量外出女子無人管、學生居住分散上學往返難的問題。 2.壯大農(nóng)村師資隊伍，提高農(nóng)村教師待遇。每年都選招新教師加盟教師隊伍，并

17、且數(shù)量每年都在增加，但仍滿足不了農(nóng)村學校的師資需求，尤其是偏遠的農(nóng)村學區(qū)小學，年輕教師仍是少而又少。各級政府要不惜資金，足額足量地補充農(nóng)村所需要的年輕教師和專業(yè)教師。針對農(nóng)村教師隊伍，除了正常的工資保障外，要提高農(nóng)村教師的福利待遇。如果各級政府能對教師的現(xiàn)實問題高度重視，年輕的教師們就會在農(nóng)村教育戰(zhàn)線上留得住、干得好。 3.制定激勵措施，引入競爭機制。在農(nóng)村中小學校長隊伍中，自身素質、管理水平和工作思路參差不齊，有些教育管理理念滯后，不懂教育規(guī)律，對自己要求不嚴謹，缺乏常規(guī)管理和科學管理的經(jīng)驗，具有嚴重的守攤思想和小進即滿意識，這些校長的辦學思想無疑會成為制約教育健康發(fā)展的阻力。因此，應該加大

18、考核力度和完善任用機制，能上能下，動態(tài)管理，通過有效機制，讓懂教育、明白教學常規(guī)、具有創(chuàng)新精神的年輕的一線骨干教師走上領導崗位。 4.搭建成長平臺，全面提升干部和教師的整體素質。目前農(nóng)村中小學校長隊伍對農(nóng)村教育面貌的改善起著強有力的支撐和引領作用，但社會形勢、經(jīng)濟形勢、教育改革不斷發(fā)生著變化，素質教育提出了新的要求。校長需要不斷更新教育理念，學習應對新形勢下的教育管理方法。教師進修學校要加大對教育干部的培訓力度，請進來，走出去，拓展培訓途徑，創(chuàng)新培訓模式，積極開展豐富多彩的干訓工作，為農(nóng)村教育做好引領示范工作。5、深化政策扶持是城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展的保障。各級政府要把推進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展作為新時期

19、義務教育工作的重點，建立城鄉(xiāng)一體化義務教育發(fā)展體制，在財政撥款、學校建設、教師配置、教育技術裝備等方面向農(nóng)村學校傾斜，切實縮小城鄉(xiāng)之間辦學差距。同時，各級政府應全面落實義務教育經(jīng)費保障機制，建立政府、銀行、社會三位一體教育扶貧機制，保障農(nóng)村學校的正常運轉和可持續(xù)發(fā)展。九、項目的風險預測與對策建議 9.1風險預測（1）市場風險：市場需求變化速度快，需求不穩(wěn)定，需求來源具有一定的局限性；（2）資源風險：機構培訓初期教學資源相對匱乏，教學設備較為落后，及設備折舊期限長短；師資力量不雄厚； （3）信譽風險：在開展第一期培訓后，對參加培訓的學生的效果，從學習成績、性格、興趣愛好等各方面有所改變、提升，能否達到我們培訓機構辦學的目標和預期的效果，這給學生的家長能否留下好印象、好口碑，對后期的發(fā)展至關重要。 （4）安全風險：培訓機構運營業(yè)績會引起競爭對手的不滿。 （5）團隊風險：核心團隊穩(wěn)