1、讓大家一起來拍磚讓大家一起來拍磚策劃入門的交流和分享策劃入門的交流和分享什么是策劃？什么是策劃？策劃的定義策劃的定義 通過專業的市場研究和籌劃活動，以指向問題為原則，以項目能最終在市場上取得良好的業績為目標，對項目的產品和營銷提供一系列切實可行的分析、建議和解決方案。策劃都干些啥？策劃都干些啥？策劃的工作定義策劃的工作定義u產品定位；u營銷執行；u資源整合；u市場調研；u問題問題1 1：考慮到保證項目運作的成功，下列：考慮到保證項目運作的成功，下列哪一個原則是第一位的？哪一個原則是第一位的？u正確地做事？u做正確的事？u知道誰在做事？u找到做事的人？u有做事的錢 ？做正確的事做正確的事 正確地

2、做事正確地做事答案答案問題問題2 2：房地產策劃是科學還是藝術？：房地產策劃是科學還是藝術？科學科學藝術藝術答案：策劃的科學觀和藝術觀答案：策劃的科學觀和藝術觀科學科學科學科學藝術藝術藝術藝術前期階段前期階段營銷階段營銷階段策劃，其實是一個最綜合的學科策劃，其實是一個最綜合的學科廣告學規劃學建筑學經濟學估價學測量學經紀心理學策劃的知識體系策劃的知識體系營銷知識市場熟悉建筑相關知識經濟學知識生活常識新知識/資訊人才素質評估體系人才素質評估體系監控能力監控能力影響能力影響能力組織意識組織意識人際理解能力人際理解能力管理管理思維思維市場意識市場意識執業心態執業心態客戶導向客戶導向服務精神服務精神培養

3、人的能力培養人的能力人際人際能力能力溝通能力溝通能力領導能力領導能力團隊意識團隊意識親和力親和力獻身精神獻身精神演繹演繹思維思維 口頭表現力口頭表現力歸納歸納思維思維綜合判斷力綜合判斷力工作投入工作投入度度主動性主動性綜合能力綜合能力態度態度生活生活體驗體驗營銷知識營銷知識市場知識市場知識建筑相關知識建筑相關知識經濟學知識經濟學知識生活常識生活常識產品產品新知識/資訊新知識/資訊知識體系知識體系市場市場報告表現力報告表現力靈活性靈活性策劃力基礎模型要成為一名優秀的策劃，我們應學會如要成為一名優秀的策劃，我們應學會如何思考？何思考？策劃基礎思路策劃基礎思路u麥肯錫的MECEuSWOT分析形成戰略

4、u全攻略完全解決方案u執行計劃表項目管理工具麥肯錫的MECEMECE邏輯樹問題陳述問題陳述問題問題/ /假設假設1 1問題問題/ /假設假設2 2問題問題/ /假設假設3 3分支問題分支問題分支問題分支問題分支問題分支問題分支問題分支問題分支問題分支問題分支問題分支問題為什么使用邏輯樹？為什么使用邏輯樹？1. 1.將問題分成幾個部分使將問題分成幾個部分使解決問題的工作可以分成智力上能夠解決的幾個部分不同部分可按輕重緩急區分工作責任能分派到各人2. 2.保證問題獲得完整地解決保證問題獲得完整地解決將問題的各個部分解決好，即可解決整個問題所分問題的各個部分各不相同，而且包括了各個方面(即沒有重疊沒

5、有遺漏)3. 3.使項目小組共同了解解決問題的框架使項目小組共同了解解決問題的框架4. 4.協助重點使用組織框架及理論協助重點使用組織框架及理論相互獨立相互獨立互無遺漏互無遺漏M E C E分析方法介紹分析方法介紹麥肯錫分析工具麥肯錫分析工具“七步成詩法七步成詩法”? ?匯報結果，然后再來? ?. . . .?. . . .?.?.現狀問題成因出路廣告管理失當公關活動失當天氣和節氣宏觀經濟環境渠道選擇錯誤廣告策略偏差創意表現不足頻率篇幅不足背離當地民俗時間地點錯誤背離樓盤定位天氣狀況不佳是日不宜買樓需求量下降購買力下降促銷措施失當包裝展示失當銷售力不足背離當地消費喜好/折扣空間太低品質/品牌/

6、色彩/味道/觸覺/聲音培訓不足/士氣不足/管理不足/個人素質客流量減少成交率下降執行計劃執行計劃SWOT發揮優勢，搶占機會發揮優勢，搶占機會發揮優勢，轉化威脅發揮優勢，轉化威脅利用機會，克服威脅利用機會，克服威脅減少劣勢，避免威脅減少劣勢，避免威脅車位比例較低頂層大戶型存在市場風險市政建設滯后,形象欠佳單行線及公交線路少景觀資源稍差傳統核心區域緊湊小戶型產品優勢生活配套完善齊全重點小學入學保證鬧市難得的旺中帶靜最近兩年本區供應量緊張的市場機會荔灣區經濟小戶型緊缺的市場機會面臨與同區中小戶型二手市場的直接競爭本區小戶型買家向低價地區分流 度身打造促銷策略，突度身打造促銷策略，突出性價比出性價比 強調西關人文親情，爭強調西關人文親情，爭取地緣人情分取地緣人情分 打好教育牌打好教育牌 強調社區整體規模，強調社區整體規模，消除單體樓錯覺消除單體樓錯覺 重點吸納周邊物流商重點吸納周邊物流商戶戶 提前蓄客，盡快入提前蓄客，盡快入市，搶占先機市，搶占先機 強化精品小戶型社強化精品小戶型社區感區感 強攻周邊目標客戶強攻周邊目標客戶 轉化投資及保值功轉化投資及保值功能能n自說自話不算數，比對手好的才是真的好n被目標客戶所認同的才是自己的