1、前言前言n能提升銷售的陳列是需要全局統籌設計的能提升銷售的陳列是需要全局統籌設計的n做陳列應是從外到內、從大到小的做陳列應是從外到內、從大到小的1.1.陳列的目的陳列的目的2.2.提升銷售的陳列技巧提升銷售的陳列技巧課程內容課程內容1.1.提升進店率提升進店率2.2.留住顧客、延長顧客的逗留時間留住顧客、延長顧客的逗留時間3.3.提升試穿率提升試穿率4.4.提升連帶率提升連帶率陳列的目的陳列的目的一、提升進店率的陳列布局一、提升進店率的陳列布局店頭形象店頭形象櫥窗櫥窗入口展臺入口展臺入口通道入口通道1.提升進店率的店頭形象提升進店率的店頭形象招牌是否完整無破損？招牌是否清潔？招牌是否完整無破損

2、？招牌是否清潔？店外墻面是否清潔？店外墻面是否清潔？店外地面是否清潔？店外地面是否清潔？櫥窗玻璃是否清潔？櫥窗玻璃是否清潔？2.提升進店率的櫥窗陳列方法提升進店率的櫥窗陳列方法櫥窗的模特和道具數量是否合理？櫥窗的模特和道具數量是否合理？模特擺位是否生動？模特擺位是否生動？櫥窗色彩是否吸引人？櫥窗色彩是否吸引人？服裝搭配是否協調？服裝搭配是否協調？模特身上的服裝是否合身？模特身上的服裝是否合身？配飾是否完整、豐富、協調？配飾是否完整、豐富、協調？櫥窗里的燈光是否合理？櫥窗里的燈光是否合理？櫥窗尺寸與模特、道具的數量標準1米： 1個模特1米X1.5米： 1個模特+道具1.5米X2米：2個模特；1個

3、模特+道具2米X3米： 3個模特；2個模特+道具3米X4米： 3個模特+道具4米X5米：5個模特具有吸引力的櫥窗模特擺位具有吸引力的櫥窗模特擺位1 1米米櫥窗米米櫥窗1 1個模特個模特+1+1個道具的擺位個道具的擺位米米-2-2米櫥窗米櫥窗2 2個模特的擺位個模特的擺位三樽模特的擺位方法三樽模特的擺位方法兩樽模特和道具的擺位方法兩樽模特和道具的擺位方法具有吸引力的櫥窗色彩具有吸引力的櫥窗色彩櫥窗道具的陳列方法3.提升進店率的展臺陳列方法提升進店率的展臺陳列方法展臺上是否有模特？展臺上是否有模特？展臺上是否展示主銷商品？展臺上是否展示主銷商品？展臺色彩是否吸引人？展臺色彩是否吸引人？展臺上是否有

4、全套搭配？配飾的占比是否合理？展臺上是否有全套搭配？配飾的占比是否合理？模特服裝的搭配，及與整柜商品的搭配是否協調？模特服裝的搭配，及與整柜商品的搭配是否協調？ 模特身上的服裝是否合身？模特身上的服裝是否合身？展臺上的商品展示結構是否吸引人？展臺上的商品展示結構是否吸引人？展臺的燈光是否合理？展臺的燈光是否合理？展臺與門口的距離是否合理？展臺與門口的距離是否合理？具有吸引力的展臺色彩具有吸引力的展臺色彩展臺的商品展示結構展臺的商品展示結構-三角結構三角結構平面結構平面結構直線結構直線結構弧線結構弧線結構二、留住顧客的陳列布局二、留住顧客的陳列布局入店后什么樣的行走路線最長？入店后什么樣的行走路

5、線最長？引導顧客按我們預想的路線前進：引導顧客按我們預想的路線前進：n通道通道n視覺引導視覺引導n店內磁石點的設計店內磁石點的設計燈光的配合燈光的配合賣場通道與視覺引導賣場通道與視覺引導店內磁石點的設計店內磁石點的設計什么樣的陳列能形成磁石點？什么樣的陳列能形成磁石點？磁石出現的位置：磁石出現的位置：1. 右手邊的第一個貨柜右手邊的第一個貨柜2.店鋪轉角的位置店鋪轉角的位置3.賣場深處賣場深處4.導線設計的需求點導線設計的需求點 磁石點陳列注意磁石點陳列注意色彩運用色彩運用主推商品的重點展示主推商品的重點展示n磁石點處的組合搭配磁石點處的組合搭配n模特、模特、POPPOP的運用的運用三、提升試穿率和連帶率的陳列方法三、提升試穿率和連帶率的陳列方法n組合展示的方法組合展示的方法n服裝搭配的效果服裝搭配的效果nPP和和IP商品的關聯性商品的關聯性nIP陳列的方便性陳列的方便性n分類清晰、款色齊全、易選擇分類清晰、款色齊全、易選擇n各貨柜間的商品關聯性各貨柜間的商品關聯性n燈光的配合燈光的配合貨柜格局設置的方法貨柜格局設置的方法n陳列中的規律性、