1、“拓展基地運營”策劃書一、目標制定以承包學校拓展基地為項目，在一年內向學校提交基地租金人民幣24000元，物品折舊費每年人民幣3000元，并在一年內盈利人民幣50000元。二、項目定位：職素拓展實訓基地以附近高校大學生和昆明在職企業員工為主要消費對象，聯系企業、高校開展職素拓展活動，培養他們的團結協作能力，引導他們樹立團隊意識，敢于挑戰，敢于突破，敢于創新的自信自強自立三、市場分析廣闊的消費市場，高校林立，地處楊林經濟開發區，交通便利，人流量大，如：云南工商學院8900人，文理學院8700人，海源學院2000人，城市建設學院和商學院7500人。四、項目介紹：我們主要設計了攀巖、信任背摔、巨人梯

2、、跳出真我、天使之手、斷橋等六項。(1)攀巖實施要求：攀登巖石峭壁時身體要自然放松，以3個支點穩定身體重心，而重心要隨攀登動作的轉換移動，這是攀巖能否穩定、平衡、省力的關鍵。要想身體放松就要根據巖壁陡緩程度，使身體和巖壁保持一定距離，靠得太近，會影響觀察攀巖路線和選擇支點，攀巖時要系上安全帶和保護純，配備繩索等以免發生危險。項目意義：“會當凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有的登臨高處的征服感吸引了無數愛好者。(2)信任背摔實施要求：每一位學員依次從一座高1.5米的背摔臺上直身向后倒下，其他學員在背摔臺下平伸雙臂做保護。項目材料：鋼管木板縛手純項目簡介：信任背摔是一項心理素質拓展的活動，目的

3、是通過這個活動建立起彼此間的信任關系。同時，這個活動還可以鍛煉心理素質，克服恐懼，對業務人員的心理素質提升有很大幫助。項目意義：從對自己無法控制的局面，靠理智及對同伴的信任戰勝恐懼，切身體驗什么是“充分信任、相互依賴”。跳出真我、巨人梯、天使之手、斷橋(3)、巨人梯設施要求：高8米的“天梯”設施一處、保護純、全身安全帶等項目簡介：給整個團隊設置一個總目標分數，小組成員兩兩分成一組向上攀爬，每對爭取達到各自的最好成績項目意義：1、考驗個人膽量與技巧，身體的靈活性。2、只有通力協作，相互提攜，我們才能夠一起達到共同的目標。(4)、跳出真我實施要求：空中跳臺、空中單杠場地一處、保護純、全身安全帶等項

4、目簡介：參與者站在離地7米的空中，在前方一臂以外的空中，懸著一根單杠.參與者要做的，是從跳臺上凌空躍起，抓住那根單杠。(盡管腰間拴著能承重一噸的安全保護純，人們對高空的恐懼仍是完成該項目的障礙。)項目意義：1、建立臨危不懼的自信心，挖掘自身的潛力，挑戰自我。2、培養心理調節能力，增加自我控制能力和自我管理能力。3、勇于把握機遇。(5)、天使之手設施要求：8米高空鋼絲一條，保護純、全身安全帶等項目簡介：學員兩人一組手牽手合作從鋼絲的起點走到對面終點。項目意義：1、極度考驗個人膽量與身體的平衡能力2、在非個人英雄時代里面，相互勉勵，共同進步才是快速前進的真諦。(6)、斷橋設施要求：空中斷橋場地一處

5、、保險純、安全帶及安全帽項目簡介：如果平時有人問你能否一步邁過1.5米的距離，你可能會覺得有些好笑，這有什么難嗎？但是，試想一下把這個距離放到12米的高空，你腳下踩的是一塊只有30厘米寬、1米左右長的木板，要邁向另一塊同樣細長的木板，兩者距離還是1.5米，你能保證自己的心里一點兒不打鼓嗎？“斷橋”就是讓你在高空邁過這一步.項目意義：1 .極度考驗個人膽量與身體平衡能力，需要學員克服恐懼的心理障礙.2 .如何正確的看待目標和困難；3 .體驗環境變化后，在恐懼與挑戰面前，團隊激勵對個人的作用；4 .換位思考意識，站在不同的角度看問題，高處不勝寒；拓展訓練的課程主要由水上、野外和場地三類課程組成。場

6、地課程是在專門的訓練場地上，利用各種訓練設施，如高架繩網等，開展各種團隊組合課程及攀巖、跳越等心理訓練活動。訓練通常有以下四個環節：(1)、團隊熱身。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。(2)、個人項目。本著心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計，每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗。(3)、團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。(4)、回顧總結。回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目

7、的。總結，使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實現整體培訓目標。五、營銷策略：<1>、建立拓展活動社團我們主要招拓展活動興趣愛好者和有很好的營銷能力的人1、拓展活動興趣愛好者；主要職能，為內部提供相關服務，如在活動期間為參與活動的人員提供相關的服務，同時密切聯系各大高校，以配合銷售人員的接單量。在此基礎上，我們也為其提供如消費者的訂餐、送餐提成機制，以及我們后期的各種社團活動，他們可以去和我們聯系的商家拉贊助，以促進整個社團的團結和良好發展。2、有很好的營銷能力的人：平時聯系各大高校的社團以便于打開高校市場，周末的時候去聯系各個公司，打開周邊各公司企業市場<2>、我們

8、會把拓展活動錄下來的精彩視頻進行變賣，從中獲得報酬。<3>、特色項目（職素培訓）：素質拓展訓練是以一種體驗式的學習，精心設置了一系列新穎、刺激的情景，讓學生主動去體會、去解決問題，每做完一項拓展就邀請我們學校的職素老師為來參加團隊講解和分析其意義，在參與體驗的參與過程中，讓他們的心理受到挑戰，思想得到啟發，在特定的環境中去思考、發現、醒悟，對個人、團隊重新認識，重新定位。達到啟發想象力與創造力，提高克服困難的能力；增強團隊意識，培養團隊協作能力；通過拓展訓練，讓參加拓展的成員在以下方面將有顯著提高：1、是認識自身潛能，相信自己，增強自信心，改善自身形象。2、是克服心理惰性，啟發想象

9、力與創造力。拓展訓練通過形式多樣、變幻莫測的情景對體驗的人給予以磨練，促使他們學會在看似雜亂中找出規律，培養他們以積極開拓的姿態去戰勝困難，提高解決問題的能力。3、是認識群體的作用，信任他人、投入團隊、信賴團隊，增進對集體的參與意識與責任心，塑造團隊活力，推動組織成長。4、是真誠的交流、順暢的溝通，改善人際關系，更為融洽地與群體合作。在整個培訓中通過每個人的發揮與自我的全面展現，從中更全面地認識到每個人的特長、優點及潛質所在，有助于幫助人們在實際工作中如何與他人溝通與交流，更好地發揮各自的特長與潛質及相互配合與協作、相互學習與借鑒。3步驟第一步：體驗此乃過程的開端。參加者投入一項活動，并以觀察

10、、表達和行動的形式進行。這種初始的體驗是整個過程的基礎。第二步：分享有了體驗以后，很重要的就是，參加者要與其它體驗過或觀察過相同活動的人分享他們的感受或觀察結果。第三步：交流分享個人的感受只是第一步。循環的關鍵部分則是把這些分享的東西結合起來。與其它人參加探討、交流以及反映自己的內在生活模式。第四步：整合按邏緝的程序，下一步是要從經歷中總結出原則并歸納提取出精華。再用某種方式去整合，以幫助參加者進一步定義和認清體驗中得出的結果。第五步：應用最后一步是策劃如何將這些體驗應用在工作及生活中。而應用本身也成為一種體驗，有了新的體驗，循環又開始了。因此參加者可以不斷進步。六、宣傳與推廣在開業的前三天，

11、開學、五一勞動節、教師節、情人節、圣誕節為主要宣傳推廣時期。主要以一下幾種形式宣傳和推廣1、發傳單：在校內和人口密集的地方，如商業城、小西門、南屏街等人流量較大的地方發宣傳單。2、貼海報：在各高校公告欄，公交站臺和車站經行。3、網站宣傳：在各大高校校園論壇上發布一些小廣告。4、聯系相應的媒體：如：淺墨映畫工作室，把他們的拓展實訓過程拍攝成相應的視頻發布到優酷、土豆、新浪等點擊率相對高的網站。5、雜志宣傳：利用各大高校的校園雜志。七、拓展訓練的附加價值1在拓展訓練場地賣水及各種飲料。為來自周邊學校的學生，以及各個公司的員工提供方便快捷的服務。2 .為了方便各位拓展訓練愛好者，我們已經與昆明公交公

12、司達成合作協議，可以方便快捷的為大家提供服務。3 .為了方便各位拓展訓練者與業余愛好者，在我們云南工商學院食堂里，我們可以為各位預定美味可口的美食，以及相應的水果。4,同時為了給大家留下一個美好的回憶，在拓展訓練結束的時候，我們為大家提供一精美的禮品。歡迎大家下次光臨，如果你認為我們做的有什么不足的地方，我們一定予以改正。八、財務統計：要實現之前所定制的目標，我們平均一天得接待25個人，平均一天兩個項目，每個項目每人20元，一天毛收入1000元整，一年365天，過年放假停業15天，每個月休息三天，還剩下314天，年總毛收入314000元，員工工資108000元，固定基地租金和物品折舊費3000元，銷售人員15%勺提成(314000*0.15=41700),再拿出11900元請社團內部的人搞活動；再拿1萬做宣傳和廣告費用(用于海報的制作、宣傳單的制作及各種耗材)，最后就是特色職素培訓24000元。折合下來總支出186600元，總收入314000元，利潤127400元。財務基本支出分析表項目租金（年）物品折舊費專職教練（1名）/年兼職教練（2名）/年內部活動消費（預計