1、寶馬促銷活動方案前言概述：城市的發展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視出行的便捷化。贛州的汽車產業也發展的極為迅速，越來越多的汽車品牌到贛州安營扎寨，面對眾多的選擇，消費者難免會感覺舉棋不定。寶馬一直是汽車行業的領頭品牌，因為其高檔的品質和質量備受消費者青睞，但由于價格方面比較高，也使很多消費者望而卻步。借助五一節這一基石，我們希望通過良好的市場宣傳，使更多消費者了解寶馬的優點，通過一系列的優惠活動，吸引消費者決定購買我們的產品。一、市場環境分析（一）宏觀營銷環境1 .人口環境對消費者的分析是營銷的基礎，是打開產品銷路的前提條件，人口的結構對于每一個產品

2、來說，都有著密切的關系。僅贛州章貢區的人口數為56萬人，其人口數量決定了汽車市場的規模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，2545歲之間的人群為汽車的主要消費。2 .經濟環境贛州市章貢區人均GDP為25076元，贛州毗鄰廣東等沿海的發達城市，是這些城市的第二戰線，為贛州發展帶來巨大的機遇。加之近年來贛州在工業和旅游業方面都有了長足的發展，成為江西省第二大經濟強市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。3 .政治環境1）國家以及地方產業政策的支持汽車作為國家重點發展的支柱性產業之一，國家投入大量的人財物，

3、積累了一定的人才和經驗，為下一步發展打好基礎。2）小排量汽車解禁2006年1月國家發改委等六部門聯合發出通知，要求取消一切針對節能環保型小排量汽車行駛路線和出駐車運營等方面的限制，這直接促進了小排量汽車的銷售。4 .社會環境1）乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個汽車企業關注的核心。2）改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。（二）微觀營銷分析1 .消費者分析汽車顧客主要1845歲之間的人群，有較穩定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應酬較多常常參加宴會等社交活動，而這個人群中以商務型男式為核心消費者，這類消費者已有了很好的經濟基礎，在汽車消費這方面

4、也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質量和好口碑。18-25歲的年輕消費者為其次的消費群，這個年齡階段的消費者喜歡張揚個性和攀比，而作為高檔消費品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。2 .競爭者分析奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內雖不會對寶馬構成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應的車型。奧迪：在中國，奧迪進入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向寶馬發起強烈的挑戰。二、SWO巧析優勢：1、品牌的優勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。2、技術優勢：

5、引入飛機技術、擁有最好的發動機。3、定位優勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。4、物流優勢：訂單、倉儲、供應鏈三方面。劣勢：1、觀念上的劣勢；2、舒適性欠缺；3、營銷策略較為隨意；4、離消費者較遠，售價較高，寶馬的售價在汽車行業領域處于較高的水平，很多低端消費者無法接受。機會：1、贛州經濟發展，汽車市場不斷壯大；2、經濟的發展使人們更愿意追求高品質汽車。威脅：1、油價不斷升高，很多人由于供車保養方面考慮不買車；2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位；3、國產品牌汽車擠入市場，價格比寶馬有很大優勢，性能也逐步提局。三、企業營銷目標1 .維護與寶馬客戶的關系，

6、增加其品牌忠誠度；2 .擴大對贛州區域市場的影響力，提升產品銷量；3 .建立與潛在客戶的良好關系，增加銷售團隊與客戶的接觸機會；4 .增加客戶對產品特點、性能和使用成本的了解；5 .吸引更多消費者的關注，形成對寶馬的品牌意識。四、促銷策略（一）廣告宣傳策略結合贛州市的媒體分布特點，利用媒介優勢和節日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合贛州消費群的節日優惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。（二）媒介選擇1.平面媒介平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。報紙具有靈活、

7、及時、本地區市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。3戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾4 .電視廣告：地方電視臺在贛州地區的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。5 .通過網上的活動，如微博宣傳和官網的宣傳，使年輕消費者更大范圍的接受到廣告信息。五、具體促銷內容與方式（一）活動名稱：“五一節促銷活動”1.活動主題：“駕寶馬，游五一”2.活動時間：2013年5月1日一一5月3號3.活動地點：贛州開發區金潭大道東側4.活動形式：游戲（結合車輛）、文娛表演、

8、有獎問答（結合車輛）5.活動目的：（1）通過活動，加強與消費者有效的雙向溝通，增加消費者對贛州寶馬4s店汽車的信任度和親和度。（2）通過結合車輛的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務概念。（3）提升寶馬在贛州市場中的美譽度。（二）現場布置：舞臺區：舞臺采用拼接結構，上覆深色地毯；舞臺后設置噴繪背景板；舞臺區需配置音響設備一套；后勤保障區供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設游戲公告展板一份。活動區域外圍：主舞臺區背后設置充氣拱門，游戲區背后、外側設置若干升空氣球（視場地情況而定），活動區域附近設置若干展板時間事項4月25日之前落實相關場地4月26日之前完戌相關工作人員的招聘及培

9、訓工作4月2了日之前完成相關活動物質（現場布置物、獎品、服裝.,濤戲道具）的制作，港蚤4月29日明確相關工作人員的具蟀分工活動前一相關工作人員到現場熟悉場地和流程開始布置現場（四）活動當日的具體時間安排:時間事項7:30所有工作人員到崗.并統一著裝.7:358:25檢查現場.調試誑各，試用游戲道具.S:3D9:05播放音樂9:069:15主持人渲染現場氣氛，聚攪人氣：9:209:40第一檔文娛表演（敵曲、迎號）9:45L01:35第一個游戲跑跑賽車10:4011:10第二檔文娛表演（舞罌”魔術11:1011:25有獎問答11:3012:25第二次游戲夾理球12:3013:25午餐，所有人員留崗

10、休壺13:2514:00車輛巡艮14:1014:40文娛表演（雜技、樂器）15:4510:00有獎問答16:1016:50活動結克,收拾現場.開活動總結會16(6017:50開始為次日活動準備.休息17:5018:30整理道具，清點獎品（五）活動內容：促銷驚喜之一：贈送禮品促銷驚喜之二：送交強險促銷驚喜之三：買車送油卡促銷驚喜之四：無息按揭促銷驚喜之五：重獎老客戶促銷驚喜之六：包牌銷售（六）具體內容：1.促銷當天，凡是參與互動或者是有獎競答的，都會送上一份精美禮品；2.凡在活動當天購買寶馬任意型號的客戶，都將享受我們活動內容，我們會免費為您送上交強險；3.在活動當天，無論您購買了寶馬系列的任何

11、一款車系，我們都將為您增送價值500元的油卡，全程為您服務；4活動當天，凡是由老客戶帶來的新客戶，在新客戶購買車成功后，我們將為老提供以下服務（免費保養一次、油卡200元、精美禮品一份）5.活動當天，凡是在促銷時購買寶馬系列的車系任意一款，我們都有包牌銷售套餐活動，具體內容如下：（1）享受包牌銷售的客戶不享受其他活動內容；（2）包牌套餐客戶僅限章貢區；（七）物料準備：項目內容規格數量用途活動用品簽到本，笠套1場地布置背景板套1橫幅條4戶外拱門個1臺花束1冷焰火組1揭幕大紅布塊2音響設備套1條桌荒3獎品臬大紅桌布塊2簽到臬、獎品桌促銷型輛每款一乖禮品費料袋份參與者每人一份宣傳資料套到會禮品份互動

12、游戲游戰獎品個1游戲小禮品份50玻璃碗只6彈珠個200圓頭筷子雙3-J-P-口TT目歐舞表演人6歌曲、勁舞舞蹈、魘術雜技、樂器礦泉水提5提（九）費用預算序號項目數量單價共計1背景板1套80802易拉寶2個601203橫幅1條20204臺花I1束30305條桌3強30906大紅布2塊10207互動游戲物料玻璃8彈狹、篌子100100S印刷資料500份420009簽到海1本5510音響1組30030011冷焰火1組20020012主持人1名40040013演出費月一場60060014純凈水10箝1212015到會禮品150份10150016互動游瞠小禮品3。份2060017互動游戲獎品1份5050

13、合計16235元(十)注意事項：1.場地布置和現場執行(1)場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作,并定人定時進行檢修。(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。(3)現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。解決方法：建立

14、完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。(4)現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。(5)現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

15、預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。2.媒體統籌(1)突發事件發生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。（2）出現負面報道的情況。解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協調。3.演藝活動（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。（十一）活動撤場細則1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢2.活動負責人布置撤場任務3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行4.負責組執行人員撤除電腦設備5.物料籌備組拆除