1、小型超市促銷方案【篇一：小超市開業促銷方案】步驟一：某超市開業活動方案告知消費者關于xxxxx的一些相關信息及即將開業的xxxxxx的實際風禮貌提前15天左右第一次通過發放宣傳單及短信告知消費者xxxxx的簡介提前10天左右第二次通過發放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業的一些活動概況提前3-5天第三次通過發宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業的具體日期及開業當和開業后一周促銷活動的細節內容通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對xxxx的了解及開業的關切度費用預算宣傳單6萬份*0.055元/張=3300元短信3萬*0.05元/條=1500元dm1萬*0.34元/張=3400元總計:820

2、0元第一期宣傳單內容xxxx正在籌備中，敬請惠顧xxx是目前xx零售業中首屈一指的，且在xx二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自2000年成立以來，始終貫徹“xxxxxxxx”的經營理念，以服務求生存，品質求發展”的企業宗旨，經過近13年的不斷發展，目前已在xxx成功開設十二家連鎖超市，xxxx也即將開業。即將開業的xxxx是在xx繼xxx后的又一便民大型購物中心，擁有營業面積3000余m2,主要經營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000余只，開業后，

3、xxx將斷續貫徹執行公司的經營理念及企業宗旨，為xxx人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。宣傳方式：街面、店鋪發送，入戶投遞宣傳區域：簡陽市區、近郊印刷數量：30000份*0.055元=1650元第二期宣傳單內容xxxx即將盛大開業xxx營業面積3000余行，員工xxx余名，擁有更完善的各類硬件設施，且經營項目眾多，貨品品種達萬余個，主要經營以生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。10大驚喜，震撼出擊一、開業搶紅包，禮品免費送二、購物抽大獎，幸運等你來三、商家聯袂送，禮品多、多、多四、購物再送禮，讓您樂開懷五、生鮮價更低，讓您搶

4、翻天六、開業超低價，讓您實惠到家七、舞臺現場禮，隨時送給您八、同品價更低，天天有搶購九、貨品更齊全，環境更優美十、服務更周到，實惠送給您xxxxx開業后將斷續本著服務于民，實惠于民，顧客滿意第一”經營原則,不斷優化更實惠的團購政策，確保每一位xxx的顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務。購物到xxx,滿意在xx,實惠在xxx宣傳方式：街面、店鋪發送，入戶投遞宣傳區域：簡陽市區、近郊印刷數量：30000份*0.055元=1650元手機短信：xxxx開業在即，敬請期待（開業前4天）xxxxxxx月x日盛大開業，歡迎您的光臨（開業前2天）xxxxxx盛大開業，瘋狂送禮、紅包、

5、禮券免費送（開業當天）開業當日計劃及其后一周的計劃開業搶購商品：油、米、雞蛋震憾開張一一紅包大放送開門后每臺收銀機前10名顧客（合計xxxx名）領取開門紅包（10元代金券）一個.（開業前三天）震憾開張一一糖果免費送凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋；買就送一一謹獻給真正購物的狂熱份子活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送58元單張收銀小票送98元單張收銀小票送開業好禮四：萬元好禮瘋狂抽活動期間，憑xxx任一購物滿38元單張收銀小票即可領取抽獎券一張，滿76元領2張，以此類推（單張小票最多領3張）一等獎：海爾電冰箱1名二等獎:美的電風扇2名三等獎：振能電炊壺5名參與獎：珍珠米5

6、kg20名抽獎時間：抽獎地點：開業好禮五：積分會員連環送積分會員4大優惠只要您成為xxx積分會員，辦理積分會員卡即可享受：生日同慶，xxx送禮一一生日當天可收到長城生日賀禮1份積分送代金券購物滿2元即可集1分，開業期間x月x日一x月x日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券積分抽大獎超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。會員卡辦理方式:x月x日開業當天前300名x月x日一x月x日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務臺辦理會員卡1張+雙倍積分x月x日一x月x日購物滿48元可領取會員卡1張+雙倍積分x月x日后購物滿88元或繳10元手續費可辦理積分會員卡1張場外布置供應商場外擺花

7、車，免費試吃氫氣球10個內容：比質比價比服務,xxxxx最滿意滿足人民生活需要,xxxxx讓您滿意而歸xxxxxxx盛大開業，紅包禮券免費送xxxxxxx火爆開業，萬元大獎瘋狂抽xxxxxxx盛大開業，質優、價更低彩旗在超市門口上空掛滿彩旗，渲染開業和熱烈氛圍展臺、拱門搭建長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，雇請樂隊，歌舞隊在開業前后進行助興表演在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門費用預算腰鼓隊20元/人*30人=600元歌舞團主持人500元/人表演260元/人*4人=1040元軍樂隊50元/人*12人=600元氫氣球場內布置空中pop在賣場合理懸掛開業空中pop、氣球、特價pop,增強賣場

8、氛圍，刺激消費，制作大型噴繪dm放置場外開業第二波開業后，組織場內和場外商品促銷活動，每周推出5個品種作為超低搶購商品（可選米、牛奶、油、雞蛋等），震撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷（在食品、日雜、洗化中選?。┵徫镏新糜?，幸運等著您x月x日-X月x日之間凡在xxxx顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務臺領取抽獎券一張，（116元領兩張，以此類推）。即可參加xxxx與您有約啦！xxx免費一日游活動。每周抽出十名幸運者，共計40名（注：如抽獎當日中獎都不來活動現場，將視作棄權處理，另行抽出）抽獎時間及地點：2012年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7:30xxxxx篇二：關于某超市

9、開業的促銷方案論文名稱：關于某集團連鎖超市的開業促銷方案學院：桂林電子科技大學商學院專業：市場營銷學生姓名：劉積太學號：0800560125指導老師：隋智勇課號：11113262011年12月24日目錄1環境分析21.1 外部環境21.2 行業環境21.3 競爭對手3234567活動目的3活動主題3活動對象5活動時間地點6活動方式6廣告配合方式67.1 店外宣傳67.2 店面宣傳77.3 準備88.1 人員安排88.2 物質準備88.3 實驗方案89活動操作910后期延續911費用預算912意外防范1012.1 政府干預1012.2 消費者投訴1112.3火災天氣變化1113效果預計11關于某

10、集團連鎖超市的開業促銷方案1環境分析近幾年，我國超市市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵超市廣業向局技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，投資者對超市市場的關注越來越密切，這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發的研究需求增大，系統的市場調研成為企業了解超市市場的必要手段。零售業正面臨激烈競爭，對本集團超市來說，桂林市城區市場還是一個陌生的市場。為此，我們更要具體研究產品價格行情、技術特點、原材料供應、消費群體、消費結構、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產業政策和發展空間或決策建議等各個方面，為超市市場中的企業提供專業的競爭決策依據。1.1外部環境1 .政治環境：國家鼓勵實行便

11、民措施，對于新超市建立租用的土地價格相對不高。2 .社會文化：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節奏的加快，人們的時間觀念越來越重，簡潔便利的消費方式受到大家的歡迎。3 .經濟環境：經濟的發展，人們收入水平的提高，購買力也得到了提升。4 .技術環境：開超市的技術要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經營，因此技術環境對其影響不大。1.2行業環境1 .現有企業間的競爭研究。(1)競爭者較多，例如沃爾瑪超市、聯達超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競爭優勢為，根深蒂固，時間長久，常人皆知；其劣勢主要有，規模單一，銷售模式沒有特色，品種不夠齊全，產品的可信度低，有些超市的價格還相

12、對高。(2)超市的增長速度較小，競爭對手的數量和質量都比較穩定。(3)超市的固定和庫存成本的大小與超市的規模有密切的關系，一般來說，超市進行經營的固定成本和庫存成本是較大的。(4)其競爭對手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰略利益的相關性較大，每次戰略的作出都會對其經營產生影響。2 .入侵者研究(1)經濟規模較大，與其他企業相比有一定的競爭力。(2)與其他企業的產品差別化較小，應該賣些與其他超市不同的商品，從而體現其特色，擴大銷售。3 .替代品生產商研究：同類零售業均是替代品，會對其經營構成威脅。4 .買方討價還價能力：超市明碼標價，不打價。5 .供應商討價還價能力(1)供應方集中，數量多

13、。(2)要素替代品行業發展較好(3)要素差別化不大，要素供應該采取前向一體化”的威脅。1.3競爭對手競爭對手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯達超市和微笑堂超市等。這些超市的規模較大，貨物品種較強齊全，況且它們在桂林已經根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個大型超市還占領了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價格戰，缺乏一些差異化戰略。2活動目的開業活動的策劃將直接關系到今后本公司超市的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。通過開業

14、活動的運作在短期內迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽度。通過品牌建設，提升本超市在桂林市中心的競爭力、提開銷量，為今后的經營打下堅實的基礎。為此，要達到如下幾個目的：(1)創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到首戰必勝”之效果。(2)通過開業宣傳讓桂林百姓獲知本集團超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。(3)通過此次精彩開幕樹立集團價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。(4)通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節、端午佳節、元旦、春節等節日的市場占有率，提高本集團超市整體來客數、提高公司整體銷售。(5)擴大本集團在商圈的

15、整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區的商圈主導地位。3活動主題走進桂林，震撼開業，與龍共舞，歡樂送禮某集團連鎖超市隆重開業。？活動之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費贈送活動時間：2012年3月3日活動方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點領取厚禮，與龍同樂。禮品設置：第一，今年出生的孩子，贈送價值100元的龍寶寶布娃娃一個。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈送價值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個，天堂傘限100把，先到先得。?活動之二：新店開張，與民同歡，同歡”有緣人，一生伴歡樂?；顒訒r間：2012年3月3日一一2012年3月7日活動方式：顧客姓名中如帶有歡”字者，憑當日購

16、物小票(金額30元以上)和本人身份證，到禮品處免費領取含有話費30元的移動電話卡一張。備注:電話卡限制1000張，送完即止；每人憑身份證只能參加一次活動。？活動之三：【篇二：超市小活動方案】一、活動主題：盛夏颶風,購物過把癮二、活動時間：8月1日一一5日商品篇內容一、低價颶風，驚喜不斷！商品內容：費用：海報版面為8k4p（80g銅板紙），0.27元/份印刷費：0.27元/份*30000份=8100元投遞費：0.05元/份*20000份=1000元活動篇活動一：購物過把癮，超值大換購！活動時間：8.18.3活動內容：購物滿48元+1元換立白洗潔精500g一瓶內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、

17、酒、家電滿98元）的顧客，均可憑當日單張電腦小票到超市大門口+1元領取立白洗潔精500g一瓶，每天限送300瓶，送完即止。立白洗潔精費用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元收回金額:900瓶x1元/瓶=900元實際金額:2520-900=1620元購物滿88元+5元換維達卷紙10粒裝一提內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，均可憑當日單張電腦小票到超市大門口+5元領取維達卷紙10粒裝一提，每天限送80提，送完即止。維達卷紙費用：9.6元/提80提*3天=2304元收回金額:240提x5元/提=1200元實際金額:2304-1200=1104元換購費用:2724元

18、活動一：購物過把癮，瘋狂大派送！活動時間：8.48.5活動內容：購物滿48元送雞蛋（6個裝）一盒。內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，可憑當日單張電腦小票到超市大門口領取雞蛋（6個裝）一盒，每天限送450盒,送完即止！雞蛋費用:4.5元/盒*900盒=4050元購物滿88元送5斤裝大米一袋內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，可憑當日單張電腦小票到超市大門口領取5斤裝大米一袋，每天限送400袋，送完即止。大米費用:6.75元/袋*800袋=5400元派贈總費用：9450元活動總合計：12174元注：以上活動每票任選其一，不準同時參與。每人

19、每票限一份小票不累計，不分解。數量有限，送完即止！（團購不參與此次活動。）活動二：盛夏颶風，積分有獎活動時間：8月1日至8月5日晚19:00止活動內容：活動期間凡持積分卡消費滿38元以上的顧客可參與盛夏颶風，積分有獎的抽獎活動。將于8月5日19:00在廣場現場電腦進行抽?。邯勴椩O置如下：特等獎：1名獎微波爐一臺（價值：388元）一等獎：3名，獎故園涼席18cm一床，價值：238元二等獎：5名，獎電風扇一臺，價值：129元三等獎：30名，獎茉莉花涼枕一個價值18元鼓勵獎：100名，獎小禮品一份費用預算：微波爐：庫存贈品故園涼席：238元x3床=714元電風扇：129元/臺x5臺=645元茉莉花涼

20、枕：18元/個x30個=540元鼓勵獎：小禮品一份（供應商攢助）合計費用:1899元注意事項：1、抽獎形式為：8月5下午19:00現場電腦抽獎，將所有參與積分的顧客的積分卡號碼輸入電腦進行抽獎，公布積分卡號與顧客姓名。2、顧客在8月12前兌獎有效。3、中獎顧客憑本人的積分卡和活動期間任意一張滿38元的電腦小票至服務中心領取獎品。費用預算：1899元活動三、場外活動、精彩繽紛！活動內容：a、動感“cool夏一一新一佳納涼晚會活動時間：7月28日，29日（周六、日）活動內容：炎炎夏日，悶熱難擋，趕快出來參加我們豐富多彩的納涼晚會吧！每天晚上，門店組織各種形式的文體活動，競吃、競飲，游戲，經典影片放

21、映等活動，營造場外氣氛，吸引晚上納涼的人前來購物。活動操作：商品部負責提供贈品資源，贈品支持：以西瓜、烤雞（竟吃），啤酒、碳酸飲料（競飲），庫存贈品（游戲）等為主，活動要求：1、此活動各店根據店內資源自行組織；b、動感“cool夏飲料節（廠商活動）活動時間：7月21日-29日活動內容：1、夏季飲料場外特賣；2、門店廣場搭活動舞臺，統一組織飲料廠家（如統一、康師傅、百事、可口、娃哈哈等）圍繞舞臺做促銷。c、廣場夜市促銷活動【篇三：小超市促銷方案（共8篇”篇一：小超市小促銷活動促銷主題：營養早餐天天送促銷時間：2月24日一3月2日促銷內容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取營養早

22、餐一份。每天數量有限、送完為止。注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。促銷主題：幸運彩球連環中促銷時間：2月23日一2月28日促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿??！活動規則：顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數字的乒乓球，第一個球上的數字為十位數，第二個球上的數字為個位數，兩個球上的數字組合起來的兩位數即是顧客抽中的幸運數字，并參照獎項設置領取相應的獎品。注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵促銷時間

23、：3月1日一3月4日促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360g+30g碗裝甜米酒一碗。注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。活動主題：正月正看花燈活動時間：3月4日活動內容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。篇二：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的

24、課題。a.促銷活動的理念a.目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a) .廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。b) .促銷目的：立即增加營業額及來客數。c) .公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。d) .大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a),任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。b),按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c.創新性a),

25、任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b),隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d.形象性a),任何活動都必須本著以誠信為原則”。b),任何活動都必須以消費者的立場來著手。c),贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d),與社會公益相結合，有助提高企業形象。e),必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e.績效性任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。a),成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形

26、無形利弊，能做整體性的考慮。b),經濟規模新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。b.地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績

27、為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特

28、定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的全區性活動”地區性活動”以及單店活動d.促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動（sp）卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方

29、式的相反作用及補充作用a.特價特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b.折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d.贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難

30、以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。e.抽獎可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f.猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g.比賽h.繼續購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票

31、）。i.加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j.試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。k.招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。e.促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：a.最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。b.以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c.評價各種促銷方

32、式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。d.對象要明確。e.以數字來估計目標及成本效果。f.綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g.當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。f.促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g.促銷活動工具a.分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是

33、集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b.七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。c.逐日折扣是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。d.降價除了折扣戰略外，利用超低價震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者

34、都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。e.組合式購買組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應?；蛘?，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者

35、也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。f.折價券利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數?，F金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。g.以舊換新通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。h.一元萬能指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，