1、多種結(jié)算方式結(jié)合使用的技巧多種結(jié)算方式結(jié)合使用的技巧（一）托收與匯款相結(jié)合 出口企業(yè)在屬于貿(mào)易弱勢(shì)一方的情況下，往往被迫接受外國(guó)進(jìn)口商要求的以企業(yè)托收方式做結(jié)算。為減少收款風(fēng)險(xiǎn)，出口可以要求進(jìn)口商先支付一定的預(yù)付款或押金（一般為總金額的20%30%）。貨物出運(yùn)后，出口企業(yè)再?gòu)呢浛钪锌鄢A(yù)付款，其余部分通知銀行托收。 在出口貿(mào)易中此種組合結(jié)算方式的運(yùn)用較多，進(jìn)出口雙方一般也能接受此種結(jié)算條件。案例：一種較為平衡的結(jié)算方式 甲國(guó)的A公司出口電機(jī)設(shè)備給乙國(guó)的B公司。A公司為了收匯安全，希望B公司預(yù)付貨款，而B(niǎo)公司為了保證能夠受到貨物，希望采用托收的結(jié)算方式。雙方需要尋找一種較為平衡的結(jié)算方式。考慮到

2、信用證結(jié)算費(fèi)用較高，他們不打算使用信用證結(jié)算方式。 請(qǐng)分析在這種情況下，可以怎樣結(jié)合不同的結(jié)算方式？分析： 本案可以采用托收與匯款相結(jié)合的結(jié)算方式。A公司為了收匯更有保障，加速資金周轉(zhuǎn)，可以要求進(jìn)口商再貨物發(fā)運(yùn)前，使用匯款方式，預(yù)付一定金額的定金（down payment）作為保證，或一定比例的貨款，在貨物發(fā)運(yùn)后，當(dāng)出口商委托銀行辦理跟單托收時(shí)，在托收全部貨款中，將預(yù)付的款項(xiàng)扣除，如托收金額被拒付，出口商課件貨物運(yùn)回，以預(yù)收的定金或貨款抵償運(yùn)費(fèi)、利息等一切損失。至于定金或預(yù)付貨款規(guī)定多少，可視不同客戶的資金和不同商品的具體情況確定。（二）信用證與匯款相結(jié)合 是指部分貨款采用信用證，余額貨款采用

3、匯款。 如買(mǎi)賣(mài)礦砂、煤炭、糧食等散裝貨物，買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定90%貨款以信用證方式付款，余額10%等到貨物運(yùn)抵目的港，經(jīng)檢驗(yàn)核實(shí)貨物數(shù)量后，按是到數(shù)量確定余數(shù)金額以匯款方式支付。 又如，對(duì)于特定商品或特定交易需要進(jìn)口商預(yù)付定金的，也有規(guī)定預(yù)付定金部分以匯款方式支付，其余貨款以信用證方式結(jié)算。案例：信用證與匯款結(jié)合使用 甲國(guó)的A公司出口農(nóng)產(chǎn)品給乙國(guó)的B公司。雙方商定用信用證方式結(jié)算。由于商品的數(shù)量不易控制，B公司在申請(qǐng)開(kāi)證時(shí)，難以確定金額。請(qǐng)分析在這種情況下，可以怎樣結(jié)合不同的結(jié)算方式，既能保證收匯，又有數(shù)量和金額變化的靈活性？分析： 本案可以采用信用證與匯款相結(jié)合的方式，即，主體貨款用信用證方式，余

4、款用匯款方式在貨物發(fā)運(yùn)后支付。在貨物發(fā)運(yùn)前，先開(kāi)立信用證，規(guī)定憑裝運(yùn)單據(jù)支付若干金額，待裝運(yùn)完畢合算裝運(yùn)數(shù)量，或貨物到達(dá)目的地經(jīng)檢驗(yàn)后，將余款用匯款方式支付。 主體貨款用信用證方式，在貨物發(fā)運(yùn)前開(kāi)立信用證，可以保證收匯的安全；余款用匯款方式，在貨物到達(dá)進(jìn)口國(guó)后支付，又考慮到了數(shù)量和金額變化的靈活性，。通過(guò)不同結(jié)算方式的結(jié)合，滿足了結(jié)算中不同方面的需要。（三）信用證與托收的結(jié)合 指不可撤銷(xiāo)信用證與跟單托收的結(jié)合，具體做法是一筆交易的貨款部分采用信用證付款，其余部分以托收方式結(jié)算，即“部分信用證、部分托收”。 在實(shí)際運(yùn)用時(shí)，托收必須是付款交單（D/P）方式，出口人要簽發(fā)兩張匯款，一張信用證項(xiàng)下部分

5、的貨款憑光票支付；另一張須隨附全部規(guī)定的單據(jù)，按跟單托收處理。 這種做法對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，可減少開(kāi)證金額，少付開(kāi)證押金，少墊資金；對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，歲托收部分有一定風(fēng)險(xiǎn)，但有部分信用證的保證，且貨運(yùn)單據(jù)跟隨托收匯票項(xiàng)下，開(kāi)證行須待進(jìn)口商付清全部貨款后才能放單，所以，出口商的受賄安全就較有保障。例如： “X%發(fā)票金額憑即期光票支付，其余X%即期付款交單。100%發(fā)票金額的全套貨運(yùn)單據(jù)隨附於托收項(xiàng)下，于申請(qǐng)人付清發(fā)票全部金額后交單。若進(jìn)口商不付清全部金額，貨運(yùn)單據(jù)由開(kāi)證行（或付款銀行）掌握，憑出口商指示處理。” “ %of the invoice value is available against cl

6、ean draft at sight while the remaining % of documents be held against payment at sight under this credit. The full set of the shipping documents of 100%invoice value shall accompany the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value. If the importer fails to pay f

7、ull invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing Bank(or Paying Bank) at the exporters disposal.”案例 甲國(guó)的A公司出口機(jī)電設(shè)備給乙國(guó)的B公司。由于貨款金額大，B公司申請(qǐng)開(kāi)證時(shí)，銀行要求其支付較高的押金。B公司的流動(dòng)資金比較緊張，覺(jué)得支付該數(shù)量的押金比較困難。B公司轉(zhuǎn)而與A公司商量采用托收的結(jié)算方式，但A公司基于收回安全的考慮，認(rèn)為全額托收不可接受。 請(qǐng)問(wèn)，在這種情況下，可以怎樣結(jié)合不同的結(jié)算方式可以使B公司少付押金，又能保證A公司的收匯安全？分析： 本案

8、可以采用信用證與托收相結(jié)合的方式，即部分信用證、部分托收的種結(jié)算方式。 進(jìn)口商可開(kāi)立交易總額若干比例的不可撤銷(xiāo)信用證，其余部分采用付款交單方式，由出口商另行開(kāi)立匯票，通過(guò)開(kāi)證行向進(jìn)口商收取。 通常做法是：信用證規(guī)定受益人（出口商）開(kāi)立兩張匯票，屬于信用證部分，憑光票付款；全套貨運(yùn)單據(jù)在附在托收部分匯票項(xiàng)下，按即期或遠(yuǎn)期付款托收。（四）信用證與銀行保函相結(jié)合 信用證與銀行保函相結(jié)合適用于成套設(shè)備或工程承包交易。 除了支付貨款外，還有預(yù)付定金或保證金的收取。 一般貨款可用信用證支付，預(yù)付定金或保證金可開(kāi)立銀行保函。 如果是招標(biāo)交易，則須投標(biāo)保函、履約保函、退還預(yù)付金保函與信用證相結(jié)合。（五）托收與銀行保函相結(jié)合 在采用托收方式時(shí)，為了使收取貨款有保障，可以讓進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)立保證托收付款保函，一旦進(jìn)口商沒(méi)有在收到單據(jù)后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款，出口商有權(quán)向開(kāi)立保函的銀行索取出口貨款。（六）匯款與銀行保函相結(jié)合 賒銷(xiāo)+銀行保函 預(yù)付貨款+銀行保函（七）托收與保理相結(jié)合 在貿(mào)易合同約定以D/A方式進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算時(shí)，出口商為降低收匯風(fēng)險(xiǎn)，獲得壞賬擔(dān)保及貿(mào)易融資，可以向保理商出口其擁有的出口債券。 一般來(lái)說(shuō)，在紡織品、服裝、輕工業(yè)品、印刷品等商業(yè)周轉(zhuǎn)快、交易額不大、收匯期較短的出口貿(mào)易中使用此種組合結(jié)算方式，既能防范風(fēng)險(xiǎn)又能獲得融資，對(duì)出口企業(yè)較為有利。（八）托收與