1、Security Level: HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.智能酒店解決方案合作策略智能酒店解決方案合作策略李建輝：李建輝：204628204628HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page2目的目的海外地區部同事在酒店項目拓展中，會遇到酒店方案的合作部件在該地區有ISV合作伙伴和沒有ISV合作伙伴的兩種情況。針對上述情況，整理了合作策略協助海外地區部同事拓展項目。簽發部門：拓展部、銷售部、渠道部、SME SDT團隊項目中遇到合作與測試解決不了的問題，可及時聯系以下人員：合作聯系人：李建輝 20462

2、8測試聯系人：方長202845HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page3酒店解決方案戰略聯盟酒店解決方案戰略聯盟弱電集成商網絡承載終端層基礎網絡解決方案IP-PhoneMediaPAD無線覆蓋解決方案網絡安全解決方案融合語音解決方案IP視頻監控解決方案網絡管理解決方案WiFi手機華為產品與解決方案系統集成商WOC合路器接口層PMSI酒店管理系統酒店預定系統酒店計費系統房態管理系統賓客檔案系統智能化綜合管理系統(IBMS)客房智能控制弱電系統層解決方案合作伙伴PMS寬帶認證計費系統語音計費系統PAD應用軟件HUAWEI TECHN

3、OLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page4客房樓層辦公室會議室前廳、大堂及公共區域監控中心室內模擬監控室外無線監控重點區域高清監控話務臺樓層接入交換機PMS Bill Server電視信號IP-PBXConsole Server話務臺酒店管理系統酒店網絡出口視頻點播及信息發布酒店語音出口媒體發布平臺網管平臺中心機房華為華為Smart HotelSmart Hotel解決方案解決方案傳真機IP Phone麥克風攝像頭HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page5酒店解決方案合作聯盟一覽表酒店解

4、決方案合作聯盟一覽表合作伙伴合作伙伴合作領域合作領域合作產品合作產品實現功能實現功能合作伙伴聯系方式合作伙伴聯系方式可覆蓋區域可覆蓋區域城市熱點寬帶計費認證計費網關: Dr.COM 2033普通PC支持PC即插即用、VIP用戶帶寬保證、用戶身份驗證、多種計費模式等酒店行業業務需求網址：doctorcom/公司總部地址：北京市豐臺區科學城恒富中街2號院1號樓2層2168室（園區）銷售熱線：800-810-9758中國、東南亞三信語音計費PMS服務器: 普通PCPMSI服務器: 普通PCVRS服務器: 普通PC、語音板卡支持語音郵箱、自動叫醒、房態管理、小酒吧記賬等酒店行業語音業務需求網址：3c.

5、gz地址: 香港九龍觀塘駿業街51號南達大廈3樓（全層） 電話: +852 2377 5580 廣州公司:Tel. 87675020Add: 廣州市越秀區達道路12號金達大廈808室.中國、澳大利亞、歐洲西軟語音計費PMS服務器：普通PC支持語音計費、自動叫醒等酒店行業語音業務需求。網址：foxhis總部地址：杭州市文三路508號天苑大廈21層總 機國、亞太FCS語音計費PAD酒店服務應用UBIS服務器、Voicemail服務器：普通PC支持語音計費、自動叫醒等酒店行業語音業務需求。PAD：支持酒店相關查詢業務及服務相關功能網址：fcs

6、cs/電話：+6328574000全球以下合作伙伴的項目合作，請聯系合作部李建輝工號：204628），進行支持！HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page6酒店解決方案合作聯盟一覽表酒店解決方案合作聯盟一覽表合作伙伴合作伙伴合作領域合作領域合作產品合作產品實現功能實現功能合作伙伴聯系方式合作伙伴聯系方式可覆蓋區域可覆蓋區域北京志揚WOC合路器WOC合路分配器：MS-04、WOC終端分離器：MS-04支持CATV與WLAN合路無線覆蓋網址：cytech地址：北京市朝陽區東三環北路東方東路9號東方國際大廈一層 郵政編碼：100027

7、電話中國、歐洲奧維通信WOC合路器WOC合路分配器：AW-WOC-2H4A、WOC終端分離器：GL-WOC-2.4G支持CATV與WLAN合路無線覆蓋網址：syallwin/地址：沈陽市渾南產業區高歌路6號電話：02483781111營銷直線電話國、印尼、美洲、歐洲河東客控系統燈光控制器：MR0416.231.1智能繼電器、MD0403.232.1智能調光器紅外發射器（電視控制）：MIR01F.20.1窗簾控制器：MW02.231.1背景音樂：Z-Audio.1 多功能智能面板（可控燈光、窗簾、空調、電視、地曖、背景音樂）MPL4.381

8、03.1 單端口總線交換機(網絡接口可跟無線AP設備通信可讓10寸平板電腦控制燈光、窗簾、空調、電視、地曖、背景音樂）MBUS01IP.231.1總線系統電源（給總線所有設備供電）MSP750.231.1實現燈光、窗簾、空調、電視、視頻、客房顯示、背景音樂的控制;網址：hdlchina/about.html公司地址：廣州市天河高新技術產業開發區建中路24號河東大廈 電話：86 20 85521566 中國、亞太、非洲HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page7合作策略合作策略場景一場景一某項目中，客戶指定具體的合作廠家品牌，在項目

9、區域華為沒有合作伙伴。合作工作步驟從客戶處拿到合作伙伴聯系方式。與合作伙伴溝通，確定合作關系。對接測試，聯系總部測試接口人方長(工號：202845)進行支持。場景二場景二某項目中，在項目區域華為有合作伙伴。合作工作步驟聯系合作代表李建輝(工號：204628)進行支持，拿到合作伙伴聯系方式。找到合作伙伴一起拓展項目。交付項目交付項目場景三場景三某項目中，客戶沒有指定品牌，在項目區域華為沒有合作伙伴。合作工作步驟聯系合作代表李建輝(工號：204628)進行支持。與合作伙伴溝通，確定合作關系。對接測試，聯系總部測試接口人方長(工號：202845)進行支持。交付項目以下項目場景，其中以下項目場景，其中

10、80%80%應該屬于第一種場景應該屬于第一種場景, ,所以需要渠道部重點拓展海外本地合作伙伴。所以需要渠道部重點拓展海外本地合作伙伴。華為酒店解決方案的詳細介紹，可到官網進行查看，鏈接地址：華為酒店解決方案的詳細介紹，可到官網進行查看，鏈接地址：enterprise.huawei/cn/solutions/trade/hospitality/index.htmenterprise.huawei/cn/solutions/trade/hospitality/index.htmCopyright2011 Huawei Technologies Co., Ltd. All Rights Reserv

11、ed.The information in this document may contain predictive statements including, without limitation, statements regarding the future financial and operating results, future product portfolio, new technology, etc. There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied in the predictive statements. Therefor