1、廣州白云技師學院，電話 ：-8039 人力資源管理課程 專業學院，人力資源管理課程 培訓學校，人力資源管理課程 最好的選擇，人力資源管理課程 廣州最好的機構，培訓培訓tel：-8039 促銷策劃促銷策劃課程課程撰寫消費者促銷方案撰寫消費者促銷方案撰寫消費者促銷方案陳玲3課程回顧課程回顧消費者促銷的方式？消費者促銷的方式？45678910111213學習目標學習目標掌握消費者促銷方案的掌握消費者促銷方案的構成要素和格式構成要素和格式采用正確的促銷方式針對采用正確的促銷方式針對消費者進行恰當的促銷消費者進行恰當的促銷14 內容：內容： 4位同學一個團隊，選定某商場或專賣店，為其制定一個針對消費者的

2、促銷初步方案。 要求：要求： 1、格式正確，要素齊全 2、表達準確、邏輯清晰 3、可行性、創新性小組活動小組活動15評分標準評分標準評分項目評分項目相應分值（相應分值（100100分）分）文字表達文字表達1010內容完整內容完整1010活動主題活動主題1010活動目標活動目標5 5對象選擇對象選擇5 5活動方式活動方式3030促銷媒體促銷媒體1010促銷預算促銷預算1010效果評估效果評估1010案例：諾瑪超市促銷方案17一、促銷主題一、促銷主題 18二、促銷目的二、促銷目的u圣誕至春節前是商品銷售高峰，圣誕至春節前是商品銷售高峰，融圣誕促銷、元旦促銷于一體。融圣誕促銷、元旦促銷于一體。一方面

3、是冬季保暖當季商品的熱一方面是冬季保暖當季商品的熱銷，另一方面是在學生快放學時銷，另一方面是在學生快放學時清除一些長期滯銷商品。清除一些長期滯銷商品。19三、促銷時間及地點三、促銷時間及地點u2011年年12月月1日日12月月31日日u諾瑪超市諾瑪超市20四、促銷對象四、促銷對象u諾瑪超市周邊居民，高校的諾瑪超市周邊居民，高校的 學生和老師，超市會員學生和老師，超市會員21五、促銷商品五、促銷商品 促銷商品總數為促銷商品總數為200種，食品種，食品100種；生活用品為種；生活用品為100種。種。 根據不同的時間段（如：元旦、根據不同的時間段（如：元旦、圣誕段）安排不同放入商品進圣誕段）安排不同

4、放入商品進行促銷。行促銷。22六、促銷方式六、促銷方式 活動一：活動一： 迎新年，賀新年迎新年，賀新年 活動內容：活動內容：凡在本超市購物滿凡在本超市購物滿49元元的顧客，可在服務臺領取的顧客，可在服務臺領取2012年精美臺年精美臺歷一本。限歷一本。限200名，送完為止。名，送完為止。 操作說明：操作說明：在超市門口明確指明領在超市門口明確指明領取地點，工作人員在贈送時要面帶微笑，取地點，工作人員在贈送時要面帶微笑，并祝福顧客新春快樂。并祝福顧客新春快樂。23六、促銷方式六、促銷方式 活動二：新年驚喜換購價活動二：新年驚喜換購價 活動時間：活動時間：2011年年12月月15日日20日日 活動內

5、容：活動內容：購物滿購物滿39元，加元，加9元可換購元可換購價值價值19元的商品，購物滿元的商品，購物滿59元，加元，加19元可換購價值元可換購價值39元的商品（換購商品元的商品（換購商品為一些實用性商品，如茶杯等）為一些實用性商品，如茶杯等）24六、促銷方式六、促銷方式 活動三：會員積分大換購活動三：會員積分大換購 活動時間：活動時間：2011年年12月月11日日30日日 活動內容：活動內容：凡本超市會員，按照凡本超市會員，按照10分抵一元的比例，換購期間，會員購物分抵一元的比例，換購期間，會員購物雙倍積分，化妝品類十倍積分。雙倍積分，化妝品類十倍積分。25六、促銷方式六、促銷方式 活動四：

6、噼里啪啦迎新年活動四：噼里啪啦迎新年 活動時間：活動時間：2011年年12月月21日日25日日 活動內容：活動內容：超市會員在超市內購物滿超市會員在超市內購物滿50元，可以扎破氣球一個，在氣球內藏有元，可以扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券，以此類推，單張小票限扎五個氣球。獎券，以此類推，單張小票限扎五個氣球。 獎券設置：獎券設置：獎券為即刮即開型，中獎獎券為即刮即開型，中獎率為率為100%，獎品可為商品或超市消費券。，獎品可為商品或超市消費券。26六、促銷方式六、促銷方式 活動五：瘋狂搶購一日送活動五：瘋狂搶購一日送 活動時間：活動時間：2012年年12月月31日日 活動內容：活動內容： 超市內

7、的食品類產品均超市內的食品類產品均7折銷售。折銷售。27七、促銷媒介七、促銷媒介1.宣傳海報宣傳海報200份，元旦促銷份，元旦促銷200份。份。2.超市門口展板廣告超市門口展板廣告28八、費用預算八、費用預算 促銷海報促銷海報400400份份* *1 1元元/ /份份=400=400元元展板展板3030元元拱門拱門100100元元吊旗吊旗1010條條* *3030元元/ /條條=300=300元元堆頭及米字展架堆頭及米字展架200200元元場地布置費用場地布置費用400400元元人員費用人員費用800800元元活動獎項、禮品及相關花費活動獎項、禮品及相關花費20002000元元其他費用（運輸費、差旅費等）其他費用（運輸費、差旅費等） 500500元元29九、促銷效果評估九、促銷效果評估 諾瑪超市居于下沙高教園區眾多小型諾瑪超市居于下沙高教園區眾多小型超市中的一家，舉辦本次促銷活動相信超市中的一家，舉辦本次促銷活動相信會大大提升該超市在消費者心中的位置會大大提升該超市在消費者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費群體，和信任度，從而贏得更多的消費群體，對附近的競爭對手也有一定的削弱。本對附近的競爭對手也有一定的削弱。本超市本著超市本著“顧客至上顧客至上”的經營理念全面的經營理