1、開盛橘子80萬綜合體項目整合推廣溝通思意出品 2012-11-1820122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/寫在前面的話思意，一群在廣告圈混跡已久一群曾被橘子開盛城等項目糾結到欲罷不能的“老鳥”們今天我站在這里再次來展示我們過去的，只能說明曾經的經歷、能力；現在的、需要更多的勇氣去創造，就如同橘子開盛面對綜合體項目一樣，需要更多的創新。從三個問題開始！RART. 1開盛我們應該分開來單獨來看待嗎？在橘子這個百萬體量以上項目超過30個，年總推盤量超1300萬方；中海、保利、金科、華潤

2、、恒大等一線品牌開發商，均有超百萬方的大盤作為其實力支撐。在橘子，大盤是實力！而項目不是， 單獨看待任一個項目，都很難成為橘子市場的一個重音。因此，我們還因從兩個項目背后，那堅實的品牌支撐著眼兩個項目對橘子開盛的品牌戰略又意味著什么？當然它絕對不只是多了兩個項目而已，而是橘子開盛在整個橘子布局的關鍵兩處落子；開盛通過每一個項目展現一個區域的未來，展現開盛品牌對橘子城市成熟的推進！16年的深耕，我們有什么？橘子開盛16年的深耕，得到的絕不僅僅是3個成熟的項目而已，相比初入橘子的中海，各處標準化復制的恒大，以及整個橘子市場300萬方的直面競爭，我們有什么？橘子開盛16年的深耕，3個成熟社區，213

3、8戶業主的口碑最最關鍵的品牌策略思考在橘子，作為全國性的領導品牌，必須要有領導者的胸襟和格局。“第一”是開盛不論在橘子還是在全國不可爭辯的地位，過多的強調和比較沒有意義，消費者不是因為“第一”來買單，他們看重的是“第一”背后能給橘子、給他們自己的生活做到什么能做到什么？為這湘江北上的城市，帶來最受尊敬的房地產開發企業向積淀深厚的城市文化表達最大的理解和尊重。為他們帶來開盛建筑中心的思考最前沿的人居設計理念。為他們帶來最合適的居住模式，成為鏈接城市與生活的橋梁。為他們帶來最具品質感的房子和最品質的生活為他們帶來對生活的理解和贊美為他們帶來超越期待的360度居住服務為他們帶來精裝的家居系統，每個細

4、節都源自對生活的考量。為他們帶來最優質的社區氛圍，最貼心的生活感受。把他們當作是伙伴，而不是客戶為他們的夢想付出，為他們的成就喝彩。為城市的每一個微笑努力。用開盛成熟，帶來城市的城熟如何行動一推出“城熟”的品牌話題二在線上加強橘子對開盛的認知1.加強品牌認知2.助力項目銷售三收集業主的口碑，形成品牌證言城熟2013在行動為多中心發展的橘子，帶來開盛建筑研究中心的產品改變的不只是居住觀，還有城市的生活美感；為橘子帶來陽光的開發理念，2013年5大熱點區域，5個全新項目相繼上市，全面提升橘子城市發展節奏；為鋼筋水泥的城市立方，找回橘子街頭巷尾曾熟悉的人文生活讓人們記住，橘子不只有繁華的燈紅酒綠，還

5、有城市的記憶；為驕傲的橘子，筑造得意的居所，對社會的責任感，來自客戶的滿意；為濱江的霓虹，鏈接最溫馨的燈火開盛的關懷，總在回家的路上對江有情結的人在橘子可以找到歸屬感對開盛有情結的人今天可以找到歸屬感2013開盛在行動，為城熟的橘子做更多案例說明：萬科在橘子的舉動TVC以開盛業主為主角，講述他們與開盛的故事畫外音我是開盛金色家園業主畫外音我是開盛城市花園業主畫外音我是開盛城業主畫外音我是開盛金域藍灣業主畫外音我是開盛西街花園業主畫外音我是開盛金域華府業主劉先生 37歲 從事環境保護工作 橘子開盛金域藍灣業主我是做環保工作的，我對環境品質的要求應該說比較高，選擇開盛其實也正式看重這一點，最早開盛

6、公司帶客戶去參觀開盛的物業，每到一處都會在泳池邊停留，與客戶談笑間，拿個一次性紙杯，順手舀一口泳池的水，一飲而盡。我想，這就是開盛的方新品質。畫外音：陳小姐 29歲 房地產營銷企劃人員 橘子開盛金色家園業主我們一直在說開盛的“專業性”做的好，好在哪里？我就舉些生活中的小例子，比如餐臺前專門開了一扇根據人體視線角度考量設計的景觀窗；客廳和臥室可設置模式的燈光系統，無論是招待客人或夜間休息都可以自動調節這些細節是開盛多年開發中積累的經驗，也正是開盛專業的體現。畫外音：李小姐 35歲 企業高管 橘子開盛金域華府業主畫外音：我覺得開盛在“以人為本”這點上做的不錯：經過細心處理的方便特別人群上下樓梯；通

7、用廚房的踢腳高度提高至220mm以上高度；設置地柜抽屜，可以防止孕婦、老人拿底柜物品時發生危險關懷業主，不少開發商或許覺得自己已經做得很好，但把這種人本精神延伸到多種具體人群，這樣的開發商似乎還只有開盛。稅先生 47歲 私企老總 橘子開盛城業主畫外音：我覺得開盛在物業管理上真正做到了不把業主當客戶，而是朋友：每天出小區門時，保安總會很親切的跟我打招呼說“稅先生，早！”，而且我發現小區大多數人，保安都能很準確的叫出他們的稱呼；有次晚上喝酒回來，鑰匙插在門上忘了拔出來，第二天一早保安過來敲門，說幫我保管了一晚上鑰匙開盛的物業，我信任。劉先生 65歲 離休干部 橘子開盛西街花園業主畫外音：我在開盛住

8、的是一樓，有天晚上保安巡邏步話機聲音過響吵醒我了，我第二天投訴，物業馬上道歉，以后聲音就小多了；水管壞了，我按管理處，5分鐘就來人維修了。去年和老伴出門時忘了鎖門，被管理處小王巡邏時發現了，小伙子影視在我們家門口站了3個小時，當時特別感動。OK，我們找到了兩個項目共性的支撐，更關鍵的還得找到兩個項目的與生俱來的個性與氣質。以下因素造就了這樣獨特的，個性和氣質 父母的質素?。ㄩ_盛的品牌） 外在的條件啦（區域價值） 及自己后天具備什么樣的學識和內涵（產品價值）對于綜合體項目，剛開始還真的很疑慮除了知道在哪，體量18萬方，容積4.0和大致產品面積之外，其他一概不清楚。抱著解惑的目的參加答疑，得到的答

9、復是“項目規劃還有很多未定的東西，不想給你們命題作文，你們可以參與到前期的規劃建議中來，你們充分發揮創意”多少年沒碰過的好事了，在橘子居然還有！而且還進一步了解到，項目地塊內規劃有6萬平米的商業和兩棟200米的超高層亮點！亮點！有木有在創意思考起飛之前，別忘了，先看看我們的項目 。從區域說起 濱江新城，老橘子人的記憶，新橘子的想像 大河西的新中心所在，立體交通系統，豐富商業生活配套 項目位于活力生活區與中央商務區的交疊處，工作、生活，自如切換 活力生活區圍繞濱水區歷史建筑和保留的工業廠房展開利用，將成為一 個以時尚青年白領需求為導向的活力生活區鮮明的城市感，占據未來的優越地位，更蘊含城市過去未

10、來的發展肌理項目內未拆遷的舊廠房片區對歷史建筑和保留的工業廠房利用項目6萬平米的商業體量！是否可能，本項目成為開盛舊改項目在橘子的第一個落地？內在產品發想 開盛的產品從來是不需要多擔心的，N+1超高利用率戶型，人性化的空間設置、全面家居解決方案，人性化思考，樣樣都是產品創新 當別人都在千篇一律的拆掉舊房子蓋上新房子，到處復制地中海、東南亞園林風情的時候，我們給你陽光鄰里中心，長在建筑里的大樹； 加上雕塑、小品、藝術沙龍，連老媽也變成藝術家！ 再來點潮流又環保的綠色動線、太陽能源，這一切會不會很安藤忠雄別人把建筑當成死的，我們就給空間加點情趣；別人都在忙著拆掉舊的痕跡，我們把他看成是這個城市的表

11、情，經過歲月的洗禮再設計回到物質的原點，以人性化的角度重新審視物質的使用功能，打破慣性思維，換一個角度，就會有不一樣的解決方案。內在不一樣的思考是互動的椅子，又是裝飾品。景觀軸也可以設置成為燈光廣場。入口景觀軸設置成為小型霓虹廣場設置小區國際象棋，是年輕人的最愛。浮雕藝術就在我們的身邊即便是休閑椅，也要有藝術氣質，因為它們在我們的藝術走廊。再設計給了我們看同樣一個世界以全新的角度感受立馬不同！什么是我與生俱來的個性與氣質？再設計的城市建筑這樣的個性與氣質是否就是我們的全部？ 再設計的城市建筑，解決了“我是誰”和我的愿景 但他還不是溝通的核心。 我們還要看待，這樣的個性和氣質會吸引什么樣的人 未

12、來破萬的價格，并非每個毛頭小伙能消費得起 好產品還得遇到懂得欣賞的人 從主力面積上看，以首次置業、首次改善為主目標人群過濾目標人群強調自我的城市新貴首次置業的城市精英首次改善的三口之家目標人群界定在這城市奮斗7、8年以上，30多歲經過多年打拼，已經小有成就，城市里的新脊梁品牌化消費，堅持品味，懂得欣賞美好的事物有文化，有品味，有責任，有購買力的 新“四有新人”有責任感，知道要為自己和家人追求更好的生活經過生活的沉淀，更懂得生活的意義目標人群界定如何讓他們順理成章的走到一起？再設計的城市建筑城市新“四有新人”&希望均價破萬不錯，濱江新城，未來很好再設計的城市建筑也很創新但必須要面對如此殘

13、酷的市場必須回到現實挑戰傳統推廣的方法顯然不合適建立形象、賣點羅列，我很好你快來看僅僅讓消費者“認知”到項目是沒有任何機會的除非你有大把鈔票，鋪天蓋地的投廣告還不一定能成！我們的機會有針對性的讓消費者“產生偏好”讓消費者覺得“你了解我，你懂我”“我喜歡你說的內容，喜歡你說話的方式，我愿意和你交往”務實而不失品味主流而不失趣味在現實的壓力下，堅持理想不妥協看重當下的成績，更珍視取得這份成績的歷程人群洞察橘子，10年大發展，正值壯年。從一座舊城到流動人口300萬的城市，正逐步努力將自己宜居化，留住人們步伐濱江新城，數十年間縮影了這座城的歷程從大工業時代的一片繁忙到逐漸荒蕪，舊的終歸老去，留下的只是

14、城市前行的印記新的必定誕生，延續著城市發展的脈絡他們，10年光景，正值壯年從孤身一人到有家有口從激情拼搏到事業有成從租房營生到安居城市其實最大的成就莫過于城市中有了自己的事業根基也有了家的根基孩子的好未來很重要父母退休后的好生活很重要一家人的生活愉悅與居住品質很重要在他們的眼中如果這個都要整日擔憂何談更野心的未來在炫富的心理被社會普遍所排斥之時，炫成功的艱辛、路途的堅持、為夢想的執著才是當下社會最能被接受、被認同的訴求方式在路上，他們各有不同的夢想支持他們堅定的前行，如同我們的產品，在某個階段，一定被他們作為前行的目標或者成功后的犒賞。對位的溝通開盛品牌城熟開盛產品價值承載一座城市發展的歷程“

15、城熟”過程的見證者再設計的城市未來，城熟的展現人群洞察“城熟”過程的親歷者珍視獲得成就的歷程享受當下的這份城熟那么，創意點來了！對于目標人群而言，我們是什么？再設計的城市建筑再設計的城市理想開盛里程不斷前行的城市理想，唯有那段歷程最能銘記于心案名建議首先，我們要有一個現場的載體，承載“城熟開盛”的城市生活方式，并持續成為項目的大型活動平臺。還記得前面提到的那個舊改的老廠房嗎？不，他應該是開盛在橘子的“城市生活館”，記錄開盛對于橘子城市生活的每一點改變，承載“城熟開盛”的品牌內涵第一時段：一個現場載體那么，把2013年度橘子開盛的品牌主題發布作為“開盛城市生活館”開館的第一次大事件吧。同時，更以

16、品牌先期發聲，以價值觀的輸出贏得目標客戶的對位，贏得認同?？缃鐮I銷，借勢造勢志趣相投，檔期相同，目標相同，一拍即合！年度大型事件一大型系列活動，“開盛里程”華麗面市 攜手JOHNNIE WALKER語路計劃，在橘子全面展開風暴營銷活動，快速引爆市場，形成JOHNNIE WALKER品牌認知與項目內涵的快速關聯，帶出“開盛里程”再設計的城市理想這一傳播核心。尊尼獲加“語路”計劃旨在通過展示堅持夢想，在不同的人生角色中完成志向的代表人物的話語，鼓勵一代人思考并分享自己的激情和夢想，共同點燃每個人的奮斗之路并向前進發。賈樟柯導演更是與尊尼獲加合作，共同挑選了12位杰出人物，并親自挑選出6位新銳導演共

17、同拍攝電影短片，記錄并呈現來自各個領域人物追逐夢想的故事和影響他人的話語，同時以此鼓舞更多人參與到分享夢想和激勵的隊伍中來。更多詳情，請查詢http:/系列活動執行1“語路問”橘子首映禮 在現場舉行“語路計劃” 橘子首映禮，現場邀請賈樟柯親臨講述“語路”行動的目的及方式，強調“事關夢想與激勵”社會意義項目信息在此僅作亮相，以及認同的軟性嫁接系列活動執行2“橘子語路問”征集新聞發布會 邀請“語路計劃”關鍵代言人物賈樟柯、陳坤等人出席“開盛里程&橘子語路問”活動新聞發布會及訪談活動，項目不是植入或者參與，而是主要合作伙伴，語錄問中的主角就是瓏先生的故事，讓項目認知為奮斗歷程中“再設計的城市

18、理想” ；同時本地主流媒體強勢報道造勢，快速啟動市場認同；尊尼獲加的啟示：強化新興媒體傳播你看不到關于JOHNNIE WALKER的任何報紙、戶外，因為JOHNNIE WALKER認為他是非主動性接受信息，完全可以被屏蔽，不予接收！更愿意將自己投放論壇、博客、微博、微電影、微平面等新興媒體。房地產報紙廣告效果今非昔比，每況愈下。電話量少，看樓人少不刊登廣告的效果和刊登廣告效果無差異不刊登廣告，更不行 !房地產廣告就當下的尷尬：為什么不像尊尼獲加學習，多使用這些新興媒體？以前上網還要開電腦，現在電腦都不用開了，難怪大街上拿報紙的少了，看手機的多了。微博網站手機稍微減少點報紙、戶外的投入，省下來的放到新興媒體上吧！第三時段：全方位全時段覆蓋微博這是“開盛里程”與消費者交流的舞臺，同樣也是非傳統企業的“新聞發言人”，借助這個平臺，可以講述“里程”的故事，“里程”的夢想，“里程”的追求，“里程”中一切在向前的故事。使人覺得我也在“里程”，我要再設計我的生活、理想，我要一直前行！這種細致交流幾乎免費，效果超棒，看看凡客您就清楚。微電影征集里程的故事征募六位不