1、如何盡快滿生園如何盡快滿生園-幼兒園招生經驗分享幼兒園招生經驗分享 王紅霞王紅霞一、背景 新政策的出臺（二孩政策） 國務院 1997年社會力量辦學條例 國務院 2003年中華人民共和國教育促進法 每年新增200萬左右，幼兒園如雨后春筍在競爭中，幼兒園怎樣脫穎而在競爭中，幼兒園怎樣脫穎而出呢？出呢？二、認真學習和貫徹落實 1、幼兒園教育指導綱要 2、3-6歲學前教育發展指南 3、幼兒園工作規程（一）強內功1、環境物質環境：室內和室外 具有特色，劃分科學精神環境：安全、和諧、關愛、愉快 2、教育課程：1. 五大領域 2. 特色課程 3. 園本課程形式：游戲達到希望的平均值（畢業達到目標）3、隊伍

2、園長 專業教師 特色教師4、文化 辦園理念 辦園宗旨 辦園思路 辦園目標 園訓 口號5、服務 班型 班車 延時課（興趣班） 親子活動 節假 育兒講座（二）重宣傳 入托須知 專職招生 固定招生時間 體驗活動 建立網站 制作展板 制作彩頁、玩偶 制作禮品（書包、帽子、掛件等物品） 制作橫幅、彩旗（優惠。） 廣告（媒體、車體、站點） LED屏播放 專家講座（三）拓（三）拓出口出口與當地名小學實現對接（四）要職業 所有人員嚴格執行幼兒園規章制度，按照要求做到文明、禮儀、規范。體現：有秩序、有標準、有態度、有職業、有高雅，高度顯示師德師儀。注意：1、用語：請、謝謝、您好、高壽、拜托、笑納、光臨、賞光、斟

3、酌、對不起、請坐、失陪、恭候、抱謙。 2、行為：蹲下、挺拔、微笑、聲柔、扎辮、 3、著裝：大方、得體、色柔。 （五）用技巧技巧一蹲下來 孩子的喜好直接影響著家長的決定 巧妙、藝術、真誠技巧二營造供不應求 “從眾”心理：哪里人氣旺，哪里就是最好的，人們就喜歡去哪里技巧三制造選擇情景 公式：選擇A還是選擇B 1.希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來園報名？” 2.希望家長來園體驗時說：“您是周六過來體驗，還是周日到園來？”技巧四千方百計滿足 顧客永遠是正確的 顧客如果不正確，請參照第一條做法：1、問題不正確時，從事物的另一個方面回答 2、共同論證正確結果 3、說服不了時，可以用我

4、們再尋找一下答案技巧五尋找認同者 預定各種預案，對家長可能提出的各種問題，要有應對措施和語言； 當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長避短； 主動與那些對園所感覺比較好的家長，引領家長向有利于幼兒園的方向進行談話； 控制將負面的語言的范圍。技巧六欲擒故縱 “恐怕會有些遺憾，我們本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天不知是否還有名額，等我問清楚再跟您聯系?！边^一會，招生老師再打電話說“現在只剩兩個名額了，您如果能在今天給孩子報名，我可以給您保留一個指標，否則難以保證。”技巧七 做好潛在家長群的工作 對潛在客戶進行管理 招生工作是長期的，不僅在于每年兩次大規模招生，不要注意做好潛在家長群的管理，及時跟蹤。1. 建立潛在家長群檔案并進行析歸類 2. 定期對潛在的家長群進行訪談，與家長溝通孩子學習和生活問題，幫助家長解決他們的困惑；3. 在一些特殊的日子，及時送上園所的祝福和問候；4. 定期邀請家長或孩子參加幼兒園舉辦的一些大型活動，如半日開放、慶六一演出、夏令營等。 技巧八 建立堡壘，防止個個擊破做法：集中在一個地區辦，如：A園、B園、 C園 作用：1、別人無法插入 2、集中在一地，名聲會更響 3、選擇時比較省事 集中優勢兵力，打攻堅戰！ 拳頭攥起來更有力技巧九、建立費用層次 1、不同班型價位 2、開業價 3、折扣價 4、優惠中 做到：永遠都有優惠技巧十、分工明確，進