1、新品引進(jìn)和商品淘汰新品引進(jìn)和商品淘汰培訓(xùn)培訓(xùn) 目標(biāo)： 1、一些基本概念的傳達(dá) 2、使大家能按正確的流程做商品的引進(jìn)、淘汰新品準(zhǔn)入商品淘汰 主要內(nèi)容主要內(nèi)容第一部分 新品準(zhǔn)入 新品的基本概念及分類新品的信息要求商品引進(jìn)的條件了解自有品牌的基本知識(shí)配送方式和新品首配新品挖掘新品引進(jìn)流程一、引進(jìn)商品的分類定義一、引進(jìn)商品的分類定義 新品與新貨：目的是管理上的方便,主要體現(xiàn)在審批權(quán)限上二、商品引進(jìn)的信息要求二、商品引進(jìn)的信息要求1、要求有條碼，并細(xì)化到不同口味、不同顏色、不同尺碼2、商品碼（店內(nèi)碼）要按不同口味、不同顏色、不同尺碼編制。3、國(guó)產(chǎn)商品產(chǎn)地除四個(gè)直轄市外要注明 省 市/縣4、包裝按最小銷售

2、單位填寫。5、外包裝標(biāo)識(shí)必須注明產(chǎn)品品名、生產(chǎn)日期、內(nèi)包裝數(shù)量。三、商品引進(jìn)的有關(guān)條件 1、基本條件 符合國(guó)家及地方有關(guān)規(guī)定 與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)同類商品在功能、配方、造型等相比具有新穎性 包裝符合防損要求 易失竊商品，供方可承擔(dān)失竊損失 供應(yīng)價(jià)格為浙江省內(nèi)最低 基本條件 新品有試銷期，試銷期后被淘汰可無(wú)條件退貨 試銷期新品不采用買斷及約期付款結(jié)算方式2、其他條件 品牌有較高占有率或知名度 有完善的有力度的促銷計(jì)劃配合 列入必備商品目錄的商品 領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的商品 與現(xiàn)有商品相比，價(jià)格大幅度下降的商品四、超市中的特殊新品四、超市中的特殊新品: : 自有品牌自有品牌 定義（PB） 自有品牌的意義：充分利用自

3、身的無(wú)形資產(chǎn)、取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 原則：銷售需求較大、技術(shù)含量不高，價(jià)格空間大,品牌效益不強(qiáng)的商品五、配送方式和新品首配 1、統(tǒng)配、直配和中轉(zhuǎn) 2、新品首配六、新品挖掘六、新品挖掘 外部信息的獲取:（消費(fèi)者需求反饋、供應(yīng)商推廣計(jì)劃、市場(chǎng)新品的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)店新品的陳列狀況，跨區(qū)域情況） 內(nèi)部數(shù)據(jù)的分析: 類別效益、品牌效益、價(jià)格帶滿足情況、季節(jié)性因素 )七、新品引進(jìn)流程七、新品引進(jìn)流程 流程鏈接第二部分第二部分 商品淘汰及退貨商品淘汰及退貨 商品淘汰的四個(gè)原則、七種類型 商品淘汰的四種分析方法 淘汰商品的退貨流程一一、商品淘汰的四個(gè)原則商品淘汰的四個(gè)原則 根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，具體品類具體分析 截

4、取數(shù)據(jù)，至少三個(gè)月、新品不參加、范圍相同 考慮缺品、陳列、價(jià)格、促銷、季節(jié)等因素的影響 商品淘汰和新品引進(jìn)保持一定比例，同步進(jìn)行二二、商品淘汰的七種類型商品淘汰的七種類型 質(zhì)檢不合格：同一單品的質(zhì)量在執(zhí)法部門及社會(huì)組織抽檢中和需方自檢中確認(rèn)為不合格，經(jīng)需方撤架停止銷售及供方整改后又累計(jì)二次被認(rèn)定質(zhì)量不合格的(formosa)； 消費(fèi)者投訴：消費(fèi)者對(duì)同一商品的質(zhì)量投訴一個(gè)月內(nèi)達(dá)到三次，并確認(rèn)是質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)需方撤架停止銷售及供方整改后又累計(jì)二次被認(rèn)定質(zhì)量不合格的； 包裝破損：商品包裝破損嚴(yán)重，經(jīng)需方多次要求仍未解決該問(wèn)題的； 包裝不符合防損要求：商品包裝不符合需方防損要求，經(jīng)需方多次指出仍無(wú)改進(jìn)的 供應(yīng)商主動(dòng)淘汰：供應(yīng)商同功能、同包裝、同價(jià)格新產(chǎn)品上市，應(yīng)淘汰老品,供應(yīng)商因種種原因主動(dòng)退出超市 新品試銷不合格：在新商品試銷期結(jié)束后，銷售量處于同類、同價(jià)位商品的同期銷售排行倒數(shù)五位之內(nèi)（含第五位） 使用功能的商品，在同一個(gè)月中的業(yè)績(jī)排行同一大類倒數(shù)十位之內(nèi)（含第十位），同期又有