1、創業Entrepreneurship第六章第六章 成立新企業成立新企業 【核心問題核心問題】為什么要注冊成為一個企業？為什么要注冊成為一個企業？政府為什么鼓勵創業但同時又對企業注冊設定了那么多政府為什么鼓勵創業但同時又對企業注冊設定了那么多的限制？的限制？成立新企業要考慮哪些問題？成立新企業要考慮哪些問題？除了成立新企業，還有哪些途徑能夠開展業務？除了成立新企業，還有哪些途徑能夠開展業務？創業Entrepreneurship2一、一、 新企業創建的相關法律和倫理問題新企業創建的相關法律和倫理問題 創業企業不同階段的法律問題創業企業不同階段的法律問題創業Entrepreneurship31 1、

2、選擇新企業的法律組織形式、選擇新企業的法律組織形式 n 個人獨資企業個人獨資企業n 合伙企業合伙企業 n 公司制企業公司制企業 u 有限責任公司有限責任公司 u 股份有限公司股份有限公司 創業Entrepreneurship4（1）個人獨資企業概念： 個人獨資企業是指依法設立，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經營實體。要求： 國家對其注冊資金實行申報制，沒有最低限額。設立條件： 自然人；有合法的企業名稱；有投資人申報的出資；有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件；有必要的從業人員。創業Entrepreneurship5（2）合伙企業概念：概念

3、： 合伙企業是指依法在中國境內設立的由各合伙人訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。設立條件：設立條件： 企業名稱、經營場所及經營的必要條件 兩個以上合伙人；有書面合伙協議 ；合伙協議載明基本事項；有各合伙人實際繳付的出資。 成功的關鍵：成功的關鍵： 信任、協作、依賴等合伙特征；溝通行為；沖突解決技巧創業Entrepreneurship6（3）有限責任公司概念：概念： 公司是以營利為目的，由股東出資形成，擁有獨立的財產，獨立從事生產經營活動，依法享有民事權利，承擔民事責任的企業法人。特點：特點： 有限責任公司股東依其出資額為限對公司

4、承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。創業Entrepreneurship7有限責任公司設立條件： 股東符合法定人數：2個以上50個以下。 股東出資達到法定資本最低限額： 注冊資本為在公司登記機關登記的全體股東實繳的出資額。以生產經營或商品批發為主的50萬；以商業零售為主的30萬；科技開發、咨詢、服務性公司10萬。工業產權、非專利技術比例不得超過20%。 股東共同制定公司章程 有公司名稱、符合 要求的組織機構。創業Entrepreneurship8（4）股份有限公司概念：概念： 其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。條件：條

5、件： （一）發起人符合法定人數： 2人以上200人以下（二）發起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額；（實收資本大于1000萬） （三）股份發行、籌辦事項符合法律規定； （四）發起人制訂公司章程，采用募集方式設立的經創立大會通過； （五）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構； （六）有公司住所。創業Entrepreneurship9各種企業組織形式對于創業者的優劣比較各種企業組織形式對于創業者的優劣比較 創業Entrepreneurship102、創建新企業需要了解的法律法規、創建新企業需要了解的法律法規 專利與專利法 商標與商標法 著作權與著作權法 不正當競爭法 合同法 產品質量

6、法 勞動法 創業Entrepreneurship11新勞動合同法 勞動合同非書面化。建筑餐飲40%，農民工30%，中小企業不到20%。實際用工1個月內必須簽，12月內，付雙倍工資。超過1年視為訂無固定期限合同。 勞動合同短期化3年以下，我國65%。無固定期限合同20%。歐州75%以上。新規不續訂支付經濟補償金。 濫用試用期1994,試用期內勞動者可以隨機解除。勞動者報酬低，時間長。新規不過6個月，不允許單獨約定，包含在期限內。工資不低于80% 濫用違約金單方限制勞動者。北京地方可以隨意約定。上海兩種情況下可以規定：約定服務期的；同業禁職 濫用勞務派遣用工形式。創業Entrepreneurshi

7、p123、創建新企業應注意的倫理問題、創建新企業應注意的倫理問題 （1）創業者與原雇主之間的倫理問題）創業者與原雇主之間的倫理問題辭職時必須遵循的2個最重要原則：1)職業化行事。 首先，雇員恰當地表露離職意圖十分重要，其次，在離職當天，雇員應處理完先前分配的所有工作。2)尊重所有雇傭協議。 對準備創業的雇員來說，充分知曉并尊重其曾簽署的雇傭協議至關重要。在一般情況下，關鍵雇員都簽署了保密協議和非競爭協議。創業Entrepreneurship13創建新企業時應注意的倫理問題創建新企業時應注意的倫理問題 （2）創業團隊成員之間的倫理問題）創業團隊成員之間的倫理問題 未來業務的實質 簡要的商業計劃

8、創建者的身份和職位頭銜 企業所有權的法律形式 股份分配（或所有權分割）方案 各創建者持有股份或所有權的支付方式（現金或血汗股權） 明確創建者簽署確認歸企業所有的任何知識產權 初始運營資本描述 回購條款，明確當某位創建者逝世、打算退出，或法院傳票逼迫其出售股份時的處理方案 創業Entrepreneurship14創建新企業時應注意的倫理問題創建新企業時應注意的倫理問題 （3） 創業者和其他利益相關者之間的倫理問題創業者和其他利益相關者之間的倫理問題 創業者和其他利益相關者之間的倫理問題涉及： 人事倫理問題：人事倫理問題：這些問題與公正公平對待現有員工和未來員工有關。不符合倫理的行為范圍非常廣泛，

9、從招聘面試中詢問不恰當問題到不公平對待員工的方方面面，其根源可能是因為他們在性別、膚色、道德背景、宗教等方面有所不同。 利益沖突：利益沖突：這些問題與那些挑戰雇員忠誠的情景相關。例如，如果公司員工出于私人關系以非正當商業理由將合同交給其朋友或家庭成員，這就是不恰當的行動。 顧客欺詐：顧客欺詐：這個領域的問題通常出現在公司忽視顧客尊重或公眾安全的時候，例子包括誤導性廣告、銷售明知不安全的產品等。 創業Entrepreneurship15二、選擇新企業的注冊與經營地點二、選擇新企業的注冊與經營地點 1996年哈慈剛剛進入廣東市場，一開始將分公司設在了年哈慈剛剛進入廣東市場，一開始將分公司設在了新河

10、浦。而新河浦是廣州舊時代的高檔住宅區，整個新河新河浦。而新河浦是廣州舊時代的高檔住宅區，整個新河浦幽靜而缺乏活力。更要命的是新河浦沒有一趟公交車經浦幽靜而缺乏活力。更要命的是新河浦沒有一趟公交車經過，停車也很不方便，很多道路是單行線。到了過，停車也很不方便，很多道路是單行線。到了1998年，年，新到任的分公司經理看到這么大的市場，哈慈的業績卻不新到任的分公司經理看到這么大的市場，哈慈的業績卻不是很理想，決定將公司遷移。于是該公司從新河浦遷到了是很理想，決定將公司遷移。于是該公司從新河浦遷到了五羊新城的深華大廈。五羊新城的深華大廈。 廣州五羊新城作為廣州上個世紀廣州五羊新城作為廣州上個世紀80年

11、代初的高檔住宅區，年代初的高檔住宅區，在在90年代吸引了一大批國內外知名的大企業進駐，但是現年代吸引了一大批國內外知名的大企業進駐，但是現在依然還堅守在五羊新城的大企業卻沒有幾家。國內最早在依然還堅守在五羊新城的大企業卻沒有幾家。國內最早的保健品上市公司哈慈公司的廣東分公司，當年就落戶在的保健品上市公司哈慈公司的廣東分公司，當年就落戶在了五羊新城。了五羊新城。 創業Entrepreneurship16選址正確是創業成功的一半 原本指望公司搬遷可以帶旺公司生意，誰料到五羊新城的交通依然不便利。該負責人回憶說：“我們租了兩套兩居室的房子作為分公司辦公室，因為當時五羊新城的房子都是商住樓，大部分都是

12、香港業主投資的住宅樓，幾乎沒有專業的辦公寫字樓。客戶到了這樣的辦公室，一點大公司的感覺都沒有，反倒像個家。公司所在樓盤的物業管理也完全是按照住宅來管理，給公司帶來諸多不便。關鍵是五羊新城依然缺乏商業氣息，到了2000年，我們的生意越做越差，我們又一次搬家到了人民路?！?哈慈廣東分公司就是這樣幾次三番地搬家，而頻繁的搬遷后給客戶造成不信任的感覺，市場業績大幅下降，于是在2001年從廣州市場全線撤離。 后來該公司負責人分析說，五羊新城是個住宅區，根本不適合公司辦公，因為太缺乏商業味道了。創業Entrepreneurship17丁磊北上與馬云南下丁磊做的是門戶網站，需要的是知名度和市場，當然還有資金

13、。1999年的互聯網風潮吹動了所有的人。當時，所有的頌歌都獻給了北京，那里有大把大把的美金正尋找著中國的.com，那里是通向美國納斯達克自由財富世界的寶地。而被制造業包圍的廣州則被描繪成“令人厭惡”的保守的堡壘。當然，現在已經不會有人再提起所謂廣州與北京的Internet差距。但在當時，的確是有差距的，所以丁磊才決定離開廣州，進軍北京。 馬云做的是電子商務，是為中小企業服務的。當時浙江有著中國最為龐大的從事外貿業務的中小企業集群，其出口量占了中國總出口量的70%以上。這些中小企業都有一個共同的“軟肋”：購銷資訊空缺、產購信息不對稱，以及國際業務和轉口貿易的成本偏高、中介過多等等。馬云就是要為這

14、些中小企業主解決這些問題的。馬云要做的事情就是提供這樣一個平臺，將全球的進出口信息匯集起來。而互聯網的特征正是以小博大、以快打慢?！倍本]有這么多的中小企業，所以，適合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。何況，杭州本來就是馬云的家鄉，本鄉本土好做事嗎。由于杭州遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對比較便宜?！闭怯捎谶@個原因，馬云才于1999年3月份離開了北京，回到了杭州進行“二次創業”。 創業Entrepreneurship181.影響創業選址的因素影響創業選址的因素 經濟因素:區位優勢 技術因素 政治因素 社會因素 自然因素 創業Entrepreneurship19案例：肯德基的選址

15、優勢優勢 劣勢劣勢天津創業者與天津各界人關系好當時三大直轄市缺乏谷物飼養的肉雞不是旅游城市不具備創業所要形象與影響力上海中國最大的市場;人口1100多萬;港口便利;中國商業中心;直轄市;受西方影響大;旅游觀光地;可獲充足的肉雞來源噪音及其他污染嚴重;不能確定有足夠的外匯收入廣州地理上與香港相連;14個沿海開放城市;84年成為優惠外商的經濟特區;西方商人經常光顧;旅游地;可以得到KFC香港公司服務支持;該地區人更熟悉西方管理不是直轄市不是中國政治文化中心北京人口900萬;政治文化中心;發達地鐵等 ;外來人多;旅游勝地,外匯來源可靠;政府自主權大成功會增加政府干預的可能創業Entrepreneur

16、ship20肯德基的選址步驟 第一步：劃分商圈第一步：劃分商圈用數據說話用數據說話肯德基計劃進入某城市，就先通過有關部門或專業調查公司收集這個地區的資料，有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規劃商圈。商圈規劃采取的是記分的方法，例如，這個地區有一個大型商場，商場營業額在1000萬元算一分，5000萬元算五分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標準是多少年平均下來的一個較準確經驗值。通過打分把商圈分成好幾大類。創業Entrepreneurship21第二步：選擇地點第二步：選擇地點在最聚客的地方開店在最聚客的地方開店 商圈的成熟度和穩定度也非常重要。

17、例如規劃局說某條路要開，在什么地方設立地址，將來這里有可能成為成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩定后才進入。肯德基開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方及其附近開店。 “一步差三市”，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這些在選址時都要考慮進去。人流活動路線是怎么樣的，在這個區域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之后才能據此確定地址。選址時一定要考慮人流的主要路線會不會被競爭對手截住。人流是有一個主要路線的，如果競爭對手的聚客點比肯德基選址更好，那就有影響，如果是兩個一樣，那就無所謂。創業Entrepreneurship222、創業選址的步驟、創

18、業選址的步驟 市場信息的收集和研究市場信息的收集和研究 觀察（observation）、上網(networking)、訪談(interviewing)、 聚點小組(focus group)、試驗(experimentation)及問卷等 多個選點的評價多個選點的評價 :設施規模大小,到達時間,年平均銷售額. 確定最終地點確定最終地點創業Entrepreneurship233.選址的基本原則 選擇黃金地段“湊熱鬧” 偏僻地段要打特色牌 不可忽視的兩大條件租金給付能力條件：精品店，周轉快租金高；占空間大的，周轉慢，租金低。租約條件：固定價格及百分比創業Entrepreneurship244.選址的

19、注意事項1、要根據自己店鋪的經營定位進行選址2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置3、要選擇居民聚集、人口集中的地區，不要在居民較少和居民增長較慢的地區開店4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產權上的糾紛或其它問題5、要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區，或者選擇適合自己店鋪的專業市場創業Entrepreneurship25三、新企業的市場進入模式與程序三、新企業的市場進入模式與程序 建立一個全新的企業 收購現有企業 特許經營 內部創業創業Entrepreneurship26（一）通過新建企業啟動新事業（

20、一）通過新建企業啟動新事業 個人獨資企業的注冊個人獨資企業的注冊 合伙企業的注冊合伙企業的注冊 有限責任公司的成立有限責任公司的成立 核準登記核準登記 創業Entrepreneurship27（二）通過收購企業啟動新事業（二）通過收購企業啟動新事業 收購（Acquisition）是指一家公司在證券市場上用現金、債券或股票購買另一家公司的股票或資產，以獲得對該公司的控制權，該公司的法人地位并不消失。收購有兩種：資產收購（asset acquisition）和股份收購（stock acquisition）。 收購的風險收購的風險 經營風險(operating risk） 多付風險(overpaym

21、ent risk) 財務風險(financial risk) 創業Entrepreneurship28收購公司的運作流程圖收購公司的運作流程圖 收購公司 自身評估 尋找目標公司聘請中介機構收購可行性分析簽定收購意向書審查目標公司，確定 重組目標公司公關談判簽署協議目標公司審查評價創業Entrepreneurship29 （三）（三）通過特許經營形式啟動新事業通過特許經營形式啟動新事業 特許經營特許經營 國際特許經營協會（International Franchise Association，IFA）將特許經營定義為一種合同關系，即：特許經營是特許人和受許人之間的合同關系，對受許人經營中的如下領

22、域，經營訣竅和培訓，特許人有義務提供或保持持續的興趣；受許人的經營是在由特許人所有和控制下的一個共同標記、經營模式和（或）過程之下進行的，并且受許人從自己的資源中對其業務進行投資。 創業Entrepreneurship30特許經營的特點特許經營的特點Adapted from Martin, 1984.特許經營表征的是一種公司間的合作合約關系。特許公司擁有商標、服務標志、獨特概念、專利、商業秘密、經營訣竅等有形與無形資產的產權。并將部分產權（如使用權）轉讓給受許公司以換取一定的收入。特許公司對受許公司有相當廣泛的控制權，包括經營、進貨、甚至是營業時間。受許公司根據其營業額支付權利的使用費和其他費用。創業Entrepreneurship31 特許經營類型特許經營類型 創業Entrepreneurship32四、公司內部創業四、公司內部創業內部創業是由一些有創業意向的企業員工發起，在企業的支持下承擔企業內部某些業務內容或工作項目，進行創業并與企業分享成果的創業模式。如深圳華為集團為了解決機構龐大和老員工問題鼓勵內部創業，將華為非核心業務與服務業務，如生