1、蘇州對外貿易的現狀與問題研究山東大學王倩摘要4000多年歷史造就了蘇州這樣的一個歷史文化名城，”上有天堂，下有蘇杭”的美譽令人傳誦。蘇州市對外貿易是蘇州市經濟發展的重點，近年來，蘇州市對外貿易取得了輝煌的成就。本文主要通過對蘇州市對外貿易的現狀出發以及對SWO吩析，發現我市蘇州對外貿易目前的優勢以及缺點，并找出方法如何擴大其優勢，補足其劣勢，以及我市蘇州對外貿易未來的發展趨勢，從而增加蘇州市經濟，使蘇州對外貿易的發展更上一層樓。關鍵詞SWO份析補足劣勢擴大優勢目錄一、前言01.1 蘇州市的歷史發展成就01.2 蘇州對外貿易發展的現狀0二、蘇州市對外貿易發展swot析02.1蘇州市對外貿易的優勢

2、與劣勢分析0三、威脅與機會13.1 蘇州市對外貿易的機會13.2 蘇州市對外貿易發展面臨的威脅2四、貿易戰略的建議24.1 完善外貿管理體制和政策24.2 積極創建本土品牌34.3 施行自主品牌戰略的意義與好處34.4 加大政府的扶持力度，支持企業品牌建設44.5 加強外貿人才培養工作5參考文獻6、/'、.刖B1.1 蘇州市的歷史發展成就4000多年歷史造就了蘇州這樣的一個歷史文化名城，“上有天堂，下有蘇杭”的美譽令人傳誦。蘇州也是經濟發達的貿易城市，古時蘇州就是各大王朝經濟文化的中心。古城蘇州有自己的特色，姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船，如詩如畫的場景讓人贊嘆。蘇州的旅游業也聞名中外

3、，一座座國際文化遺產的園林，一個個吳王夫差的故事被人所熟知。總是能成功把握住經濟發展機遇的蘇州，很快地便以其后來居上的發展速度，跑在了城市發展的前列。似乎只是在一夜之間，蘇州市成了國內很多城市發展的學習榜樣。在2015年，蘇州以10500億元的GD由量，全國排名僅次于上海、北京、廣州、天津和深圳，穩居第六位。1.2 蘇州對外貿易發展的現狀對外貿易保持增長，開放型經濟提質增效。2015年完成進出口總額3113.1億美元，增長0.6%,其中出口1811.8億美元，增長3.1%。外貿結構持續優化，一般貿易進出口比重達到29.7%,比上年提高2.5個百分點。二、蘇州市對外貿易發展SWO疥析2.1蘇州市

4、對外貿易的優勢與劣勢分析蘇州是江蘇省的經濟、文化強市。經濟基礎深厚，科技文化教育事業發達，長江流域腹地深廣。龍頭市上海定位為國際經濟、金融、貿易中心。便捷的高速公路和滬甬跨海大橋把江浙的城市群與上海銜接起來，使之起到長三角核心驅動作用。蘇州作為上海的鄰居，兩個城市之間經濟發展息息相關，上海作為老牌強市也帶動這蘇州的發展。本地市政府也相當關注蘇州市外貿的發展，蘇州市市長周乃翔稱事實上，為應對近兩年低迷的外貿形勢，蘇州除了外貿轉型、開發總部經濟外，還創新貿易便利化，組建蘇州工業園區、國家開放創新實驗和昆山深化兩岸產業合作實驗區先行先試，吸引更多的跨國公司，境內外企業在蘇州落戶，集聚優勢資源，為蘇州

5、外貿的轉型升級奠定好基礎。他還說蘇州外貿既要維護好在美國、歐盟、東盟、日韓等傳統市場，還要不斷拓展新興市場的空間，更要在整個“一帶一路”沿線國家和地區拓展貿易往來，為整個國家貢獻份額。所有的制造都有其弊端，特別是中國制造。蘇州制造的弊端主要表現在這幾個方面。第一是管理和生產經驗上的不足，生產者在生產上對于產品的突發情況不知如何應對，大都會影響其質量。然后是生產設備的欠缺，硬件的落后。其次是勞動力素質的欠缺，由于蘇州經濟發達吸引了大批的外來務工者，由于他們知識的缺乏不能保證其產品質量。第四是知識產權和無形資產的欠缺，中國是發展中國家，很多品牌都不成熟，導致其影響力不足。以上的不足我們可以通過我們

6、的努力改變其不足，相信在不久的將來我們可以解決。其實最重要的是對勞動力合法權益的保護，有些公司，工廠為了賺取更多的利潤，通過壓榨勞動力，獲取更多利潤。從而導致勞動力生產沒有積極性，生產不出質量好的產品，以此惡性循環，影響蘇州的發展。三、威脅與機會3.1 蘇州市對外貿易的機會國務院總理李克強近日召開會議，會議決定用兩年時間，在蘇州、天津、上海等十個省市和其他五個國家級新區開展服務貿易創新試點。特別是對對服務貿易管理體制、發展模式、便利化等八個方面的制度建設進行實驗探索，有序擴大服務業開放準入。蘇州是江蘇唯一入列的城市。那么我們將有那些優勢呢？在試點地區推廣技術先進型服務的企業，將享受政策的大力度

7、支持，其中包擴高技術、高附加值的行業，政府給予減免15慚得稅的優惠，并對員工教育所需要的費用不能大于工資總金額8%勺部分據實稅前扣除。設立貿易創新基金，為試點地區中小服務企業提資金資支持。對試點區域進行研發設計、節能環保和環境服務給予財政補貼。3.2 蘇州市對外貿易發展面臨的威脅從國際環境來看，一是全球經濟的增速放緩。國際金融危機的影響依然存留，一些影響世界經濟增長的不穩定因素也在不斷地增加。二是貿易保護主義的抬頭。世界經濟的強國都將區域貿易安排作為經濟發展重點，各國自理的趨勢不斷增強，全球也進入了貿易摩擦的高發期。從國內環境來看看，一是經營成本不斷地增加。由于人口結構變化等因素的影響，我國的

8、原材料、勞動力、土地、能源、環境等生產要素也面臨成本上升和供不應求的雙重壓力。二是外貿產業結構的調整難度不斷加大。三在創新能力上蘇州的外貿企業與發達國家的企業有著明顯的差距。四、貿易戰略的建議4.1 完善外貿管理體制和政策商務部在“十二五”期間通過了對外投資合作“十二五”發展規劃綱要,會議主要強調，“十二五”期間應進一步統籌國內發展與對外開放，統籌國家利益與企業利益，堅持“走出去”和“引進來”的2種方式相互結合，完善相關政策和措施，推動系統、服務體系、風險防控體系、產業布局優化、促進區域經濟開放與發展，在未來五年內進一步擴大投資規模，形成更加全面、多領域的投資合作局面。«國務院關于加

9、快培育外貿競爭新優勢的若干意見中指出深化改革，創新驅動。深化外貿體制機制改革，營造創新發展環境。增強科技創新能力，創新商業模式和貿易業態，集成新的競爭優勢，增強外貿發展的內生動力。開放引領，互利共贏。以更大范圍、更廣領域、更高層次的開放，以“走出去”與“引進來”兩種方式相互結合，更加穩定發展格局，實現更好更長遠的發展的目標。內外聯動，持續發展。更加積極地促進內需外需、進口出口、引進外資和對外投資的平衡，逐步實現國際收支平衡，構建開放型經濟新體制統籌規劃，分類指導。加強規劃指導和統籌推進，因地制宜、分類施策，實現貨物貿易與服務貿易、貿易與投資、傳統產業與新興產業、沿海與內陸協調互動發展。夯實基礎

10、，重點突破。加強貿易與產業的結合，全面參與全球價值鏈業產業鏈重構進程，提高產業國際競爭力。這幾點為其主要基本原則。4.2 積極創建本土品牌自主品牌是指由企業自主開發，擁有自主知識產權的品牌。然而我國自主品牌卻很少，大都多是跟國外品牌借鑒的，其中雖然省時間，但是其中的創新性跟核心技術卻是我國品牌沒有的這樣對于外貿出口就有很大影響，我的甚至不愿意進口我國的產品，更別說蘇州市的品牌了。所以我們應該積極創建自主品牌。2014年初，在蘇州市經信委主導下，我市以“品牌筑夢、蘇州驕傲”為主題，首評“蘇州十大自主品牌”。2014年，十大自主品牌企業實現了較快增長，共完成銷售收入584億元，同比增長8.7%,是

11、規上工業品牌企業增速的4.8倍;共實現利潤50億元、利稅64億元，分別同比增長6.6%?口5.4%。其中江蘇張家港釀酒有限公司，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司，蘇州太湖雪絲綢有限公司，江蘇華佳控股集團有限公司在外貿出口方面做出了巨大貢獻。4.3 施行自主品牌戰略的意義與好處俗話說的好，一流的企業看的是它的標準，二流的企業看的是它的品牌，三流的企業看的是它的產品。不言而喻，自主品牌的重要性由此可知。企業擁有創新能力，自主知識，自主技術在國際上的地位越來越重要，更多客戶也看重他們企業的自主性。而那些沒有自主品牌的企業，往往只能加工一些簡單，或者是代加工一些擁有自主品牌企業的附加產品，這種企業是要看

12、別的企業而存活，如果別的與之有關系的企業倒閉那么對于這些沒有自主品牌的企業也會隨之倒臺。隨著時代的發展與進步，中國人意識到了自主的重要性。遠有徽墨歙硯、茅臺西鳳，近有方正照排、海爾冰箱。這些自主品牌有的在國內被人家喻戶曉，有的則是在海外名聲大噪。但似乎這些企業往往在市場上一家獨大，別的企業的自主品牌由于各種原因，不能得到很好的發展，市民往往也會買這些大品牌的產品。這樣抑制了小品牌的自主發展的道路。國家發改委有一項統計指出。我國服裝的出口大都是貼牌生產，僅有百分之十是擁有自主的品牌。這是中國實行自主品牌的大問題，唯一解決的辦法是國家出臺政策來保護、支持這些小品牌。“中國制造”到“中國創造”的路還

13、有很長，更別說蘇州這樣一個正在發展的城市，不過蘇州一直在努力，遠銷海外的陽澄湖大閘蟹，震驚中外的蘇州刺繡，古色古香的蘇州園林品牌。它們都是蘇州自主品牌的先鋒，領導這蘇州貿易的發展，為這個天堂般美麗的城市點綴色彩。4.4 加大政府的扶持力度，支持企業品牌建設蘇州工商局統計數據顯示，至今年九月底，蘇州已擁有注冊商標12萬件，平均每兩家企業一件。其中，中國馳名商標86件，江蘇省著名商標635件，蘇州市知名商標709件，地理標志集體、證明商標6件，馬德里國際注冊400件。注冊商標數、國際商標注冊數全省第一，蘇州也是全國注冊商標數超10萬件的五個城市之一'o“在踐行國家商標戰略實施示范城市（區）

14、蘇州共識中，蘇州已實現從蘇州品牌向品牌蘇州的轉型升級”。2013年江蘇省相關統計數據顯示，蘇州實施商標戰略引領經濟轉型升級效果明顯，自主品牌增加值居江蘇省第一。蘇州工商局局長劉海東認為，成績得益于近年來蘇州各級政府出臺的各項扶持政策和工商等部門共同營造的創牌氛圍。自2003年以來，蘇州不斷優化創牌激勵機制，先后出臺了蘇州市知識產權戰略實施綱要、關于實施商標戰略、建設品牌強市的實施意見等政策,成立了由市長任組長的商標戰略推進領導小組等，要求各級各部門將實施商標戰略視為轉變發展方式的重要手段。2013年，又出臺了蘇州市深入推進商標戰略實施工作的指導意見，啟動“一企一標”工程、市級品牌基地建設，同時

15、將各地商標注冊申請數和馳（著）名商標認定數列入各級市（區）政府考核目標，在全市建立起體系完善、運行順暢的商標創造、管理、運用和保護機制，為促進品牌經濟發展提供支撐。4.5 加強外貿人才培養工作相信大家都聽過一句話，21實際最缺的是什么，是人才。故此，人才培養成了當前社會重中之重的工作。所謂的人才是指具有一定的專業知識或專門技能，進行創造性勞動，并對社會作出貢獻的人，是人力資源中能力和素質較高的勞動者。具體到企業中，人才的概念是這樣：指具有一定的專業知識或專門技能，能夠勝任崗位能力要求，進行創造性勞動并對企業發展做出貢獻的人，是人力資源中能力和素質較高的員工。尤其是外貿人才。在外貿人才中，要具備

16、一定的職業素養，要熱愛外貿工作，以客戶為中心，永遠站在客戶的角度上，勤奮學習，要有信心做好每一件事情。專業素養同樣也很重要，首先要用良好的英語水平，能與客戶交流，熟悉具體的操作流程，懂得國際禮儀，能夠使用一定的外貿軟件。隨著外貿的不斷發展，現在對外貿人才的要求越來越高，作為外貿的人才，不能一成不變的做著自己本分的工作，應該跳出固定的思維模式來想著怎么樣才能更準確、更有效率的完成外貿的工作，不是依照這某套公式，把自己的工作套進去，不經過大腦的思考的來工作，這樣的外貿工作這沒有靈魂，這樣的外貿企業更沒有靈魂，在以后的外貿工作中必將受挫。作為一個優秀的外貿企業，應該對外貿人才給與最大的條件與幫助，員工為企業服務，為企業創造利潤，同樣的，企業也應該為員工創造更好的條件與福利，這樣才能加大員工的工作積極性，使員工覺得企業就是自己的家，讓他們有一種歸屬感。這樣子，才人才能更好的為企業服務，達到一種良性的循環。我們要針對以上幾點，作為培養外貿人才的重點。在培養外貿人才的過程中，作為培養者也必須做到諄諄教導。相信在不久的將來，蘇州對外貿易的發展必將越來越好。也希望蘇州對外貿易更上一層樓。參考文獻1方艷.蘇州對外貿易與經濟增長關系的實證研究M北京：中國人民出