1、如何提升公司的利潤標簽：利潤成本銷售企業管理教育1 .創建企業文化建立規范追求最好：我們永遠不會停頓，我們將盡人類之所能去追求，無論其多么繁瑣，無論其時間有多長，不達目標決不罷休。我們的企業應該公正，獎勵應該取決于你的工作表現，而不是資格、人員或其他東西；此外，獎勵差距要拉大，把表現分成各種等級而獎勵之。所有一切都是為了追求利潤，是否“最好”，利潤是最準確、最全面的測試，利潤能夠告訴我們的客戶如何評價我們的產品和服務及我們的效率。利潤掛帥永遠不會錯要的是結果而不是方法成本要嚴格區分策略性與非策略性成本：策略性是指直接涉及并提高利潤基線的所有事情；非策略性成本指的是經營所需，但又不直接涉及利潤的

2、所有成本。就策略性成本而言，我們的花費要高出我們的競爭對手，無論生意好與壞，這錢一定要花。而對非策略性成本，要像剔肉一樣無情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨頭。不要過于定量化不要過分授權，也不要大權獨攬不要無限度的滿足客戶的需求，向消費者（或客戶）提供他們愿意為之付錢的那些東西。時間可以分為策略性時間與非策略性時間，前者指的是用于增加利潤的做工時間；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不產生利潤的時間。制造危機感把文化變成行動2 .削減成本把每一項成本看成必須加以消滅的魔鬼先砍成本，后提問題建立裁決制，非談判性預算如果對預算有什么問題，讓下屬直接去問公司的最高決策者沒有什么成本可以小到忽略不計

3、傷害最小的削減成本的方法是勇敢的管理采購與服務價格不要讓采購員與供應商談價格設立砍價專家向供應商宣布凍結甚至削減價格經常性采用競標的方式采購在供應商說“不”時，反復攻擊之購買產品的預算砍掉15%,購買服務的預算砍掉30%了解你的競爭對手采購的價格削減購買物品和服務的數量研發也是需要進行預算控制的削減日常開銷有效的限制員工使用電腦的時間與使用電腦的習慣嚴格控制辦公面積自己簽所有的支票嚴厲的審核資本性的支出延遲付帳清空庫存（限制庫存）敢于開除不合適的員工保持人手緊張工資的設定要平衡：對于公司中對利潤基線有直接影響的員工和小組，他們的平均工資要大大高于其他公司中相似位置的員工的工資，必須盡可能維持這

4、些員工的干勁與熱情；對于其他員工，應該開的薪酬比其他公司高，但不必要離譜；在員工之間拉大工資差，使其與表現和對利潤基線的貢獻連在一起。注意調整員工福利決不給規定的紅利實行應急或治療性手術從企業中砍掉大多數管理人員和主管對企業內部的人事安排決不留情堵住外來合同的漏洞改變企業的日常習慣停止文件流動提高會議效率：盡可能在一間屋子里，以盡量少的人數做出決定，絕對不要處于禮貌或對其頭銜尊重而請什么人參加會議；開短會，通常用5分鐘，最多40分鐘；絕對不要開會討論什么事情，開會只用來決定什么事情。停止外出聚會3 .增加銷售不管是什么公司，其實你面對的還是個人讓你的客戶感到為了他你愿意兩肋插刀成交要滿足五個條

5、件：必須讓客戶知道你是稱職的，你的產品是好的，你是很聰明、善良的，你能提供很好的服務；在個人感情上，你必須對你的客戶心領神會；你必須使他們相信，你愿意為他們兩肋插刀；你必須清楚的表明，你是在供不應求的情況下銷售的；利用負罪敢將你對他個人的付出轉化成他個人欠你的債務。產品與人的不同在于它的價值僅僅取決于人們對它的看法必須要根據客戶的不同定制銷售方案適時的檢討自己的銷售方式客戶是非常敏感的銷售過程是向客戶展示能力的最好機會成交之時就是再銷售的開始銷售是設法引起別人注意的業務要的越多，得到的也就越多定價的基本原則是保證每一個消費者付出他愿付的最高價先定價格，再定產品或服務先了解客戶愿意為產品或服務支

6、付的價格最大化獲取客戶的剩余價值銷售的關鍵是拿到可能的最高價格，卻又不失去任何客戶盡可能不要在銷售的過程中首先提及價格問題記住價格與成本沒有關系市場運作是策略性成本，無論生意好壞，此項花費都要超出你的對手要盡可能的擴大銷售途徑，只要可以獲利，無論什么地域、渠道、類型的消費者都要試一試投資銷售隊伍的建設可以獲得最大的回報：雇傭足夠的銷售人員；銷售人員應該把時間花在與客戶呆在一起的時間上，而不是要他們做管理或別的什么事；雇傭足夠的、相對廉價的文秘人員幫助銷售人員的工作；銷售員的補償要隨著利潤（而不是銷售額）大幅變化；雇傭懂得銷售、懂得創利的人做銷售而不是那些“了解產品”的人；銷售培訓應著眼于“銷售

7、和創利技巧”的培訓，而不僅僅是了解產品。內容摘要自：鮑勃.菲費爾利潤倍增51種增加利潤率的策略利潤是你減去所有成本之后剩的錢。因此任何增加錢的事情都是利潤。事實上利潤是我最喜歡的詞。利潤增加5%有的公司將會因為利潤增加而導致銷售增加50%有的時候甚至更多。增加利潤并不意味著要降低成本，而是通過有策略的方式去達成。1 .漲價增加利潤最快速，最好的方式就是提升價格。假如你的成本是9,你的收入是10,10-9=1,如果你漲價10%,11-9=2,你的利潤增加了一倍。大部分時候雖然你漲價了，可能你的百分之九十五的客戶甚至還沒感覺漲價了，百分之五的客戶也只是發發牢騷。假如你仍然害怕漲價，那就只給百分之八

8、十的銷售慢的產品漲價，其余的百分之二十的暢銷品仍然保持原價。看看情況之后，你可以再繼續漲價。提示和秘訣：2 .立即告知漲價3 .不要把注意力集中在漲價，假如人們質疑，就跟他們解釋，然后把注意力轉移到產品新增加的利潤上。4 .至少漲價百分之十5 .銷售更多的高利潤產品/服務一般來講，高利潤產品是指成本低而價位高的產品。你應該仔細估算每種產品的利潤是多少，然后繼續多儲存那些高利潤產品。多販賣那些高利潤產品，假如你從事服務行業，你應該考慮那種花費最少的努力就可以獲得最多利潤的服務。、比如加盟或者知識授權等。提示和秘訣:1 .知道你銷售的每種產品的額外利潤2 .總是把客戶的注意力轉移到高利潤的產品和服

9、務上。在你的話術上，或者銷售資料上去體現它。大部分的客戶對自己想要的并不是很清晰，他們都需要被指導，但是前提是你一定不能損害客戶。要以他們的利益為前提。3 .只提供高利潤的產品一一畢竟，時間就是金錢。3、不打折假如你不斷的打折，為什么還要正常的零售價格呢？打折不僅損害你的利益，而且給人們的印象是你的正常價格過高。可能會降低客戶購買的欲望，認為今天花100元的產品,每天肯呢個只需要80元。最好是不打折，而是提供更多的附加價值。提示和秘訣1 .集中精力在價值和利益而不是降價。2 .不要開打折的先例一一假如你給一個人打折了，其他人也會想要打折。3 .假如你不得不打折，那么只賣老客戶打折。4 .賣品質

10、只銷售高品質的產品和服務，你就可以增加你的利潤。更好的是，你不必擔心客戶再回來找麻煩。考慮到高品質，你需要記住兩點。首先：這些產品你的現有客戶承受得起；第二，你必須在每一筆生意中都能賺更多的錢。提示和秘訣：1 .確保價格越高利潤越高。2 .當你與客戶做交易的時候，不斷地強調產品的品質。3 .確保你的客戶基礎可以承受得起任何新產品。4 .記住：高品質的產品也意味著高品質的服務。5.賣品牌出售你的品牌來增加利潤。賣自己的品牌就有機會采用打折的方式，這樣在某種程度上可以打擊你競爭對手。最棒的是，這里沒有中間商，你可以比你的競爭對手賺取更多的利潤。提示和秘訣:1 .制造商僅僅是生產，不斷地受到送貨問題

11、和預算超支的困擾。2 .不定期的可以根據市場的情況適當優惠來銷售品牌一一但你需要把它建立成Wj質量的品牌。3 .在委任任何事之前小心的加重籌碼。6 .銷售獨家代理的品牌這給你機會增加你的利潤，因為你的客戶不能去其他任何地方購買，只能來你這里購買。但是千萬不要太貪婪了。增加你的利潤是要在市場可以忍受的范圍。提示和秘訣：1 .尋找別人沒有賣的特別產品。2 .把獨家代理作為你營銷的特點之一。3 .人們將會向獨家代理商付費，因此千萬不要害怕收取費用。7 .使用精確的數據庫假如你的數據庫是過時的，而且是在聯系不積極的客戶，那么你就會浪費很多時間和金錢，或者把信送到了客戶搬遷之前的舊地址。定期的更新你的數

12、據庫，你可以確保你的時間和金錢得到了很好的利用。提示和秘訣：1 .不斷的監視和更新你的所有聯系人。2 .不要把材料發送給錯誤的人，而讓預期收件人（非常棒的潛在客戶）收不到任何東西。3 .指派某個人去完成這項工作一一不要有任何借口。8 .通過直接郵寄和互聯網銷售這是一個非常好的辦法，可以減少日常開支和其他支出。通常使用這些媒介，你可以在家里操作，僅僅是接受訂單，郵寄產品。通過郵購可以減少日常開支，這樣就可以有更多的利潤。提示和秘訣：1 .列下清單或者電子郵件地址一一它是起步必須的投資。2 .你必須有不同的報價。3 .信件或者電子郵件必須簡潔，銷售詞要描述利益。9 .通過社交聚會或者多層次營銷減少

13、日常開支的另外一個方式是通過聚會或者通過多層次營銷（需要合法）。這可以在家里操作，減少開支。你可以有效的招聘人員為你銷售產品，而不需要付工資。你也可以去他們家拜訪他們，這樣你就不必花錢把你家變成辦公室。提示和秘訣：1 .研究其他系統是如何運作的，“我們公司可以使用這個嗎？”2 .產品應該是非常特別的，質量一定要非常棒。3 .利潤比率要吸引人，而且準時發放，這樣人們才能有動力去銷售。10 .唯一授權銷售團隊任何公司重大的壓力之一是團隊成本。加氣費保險病假，這些都隨著工資一起來了。通過雇傭唯一授權銷售人員，你可以避免很多不必要的成本。你的銷售團隊必須完成銷售任務才能生存下來。假如他們賣不出去，你就

14、不會付錢給他們。這種方式就可以確保你的公司沒有任何礙手礙腳的人。提示和秘訣：1 .這是最安全的開公司的方式：按業績支付。2 .委任需要很嚴肅。3 .這是檢測人員的最好辦法，假如他們不能銷售出去，他們通常會自動離開的。11.給予團隊培訓通過確保你的團隊掌握一定的銷售技能，你可以降低成本，減少假期的擔心，因為其他隊員可以應付。你還可以外包你的工作，這樣可以更好的減少你現有隊員的時間。提示和秘訣：1 .培訓團隊隊員是你可以做的最好的投資之一。2 .通過提高團隊的銷售技能，你對那些因或者離開的人依賴感會減少。3 .不斷的鼓勵隊員去拓寬他們的基礎技能。4 .確保你公司里的每個人能夠去完成給定的任務。12

15、 .不延期支付當你和你的雇員商討合同的時候，你應該跟他們商量的不是要怎么延期支付，而是在一個比較有彈性的時間內，或者利用其它更加適合的方法完成支付。許多雇員更喜歡這么做,因為延期支付將增加他們的稅務支出。最重要的是你發現任何延期支付都會明顯減少你的利潤。提示和秘訣:1 .計劃好，嘗試在工作時間完成每一件事。2 .不是延期，而是在公司淡季的時候給隊員假期。3 .跟隊員講，創建合適的貿易，這說明沒有過高的費率。13 .減少主管費停止過多支付。許多主管大量的把公司的錢挪為私有，這樣最終會導致現金流失的問題。最重要的是把大量的錢，用來支付任何沒有預料到的成本，或者每一個投資機會。當你知道你可以負擔的起

16、的時候，改變主管費用，可以設置成年底分紅。提示和秘訣：1 .留盡可能多的錢在公司。2 .由于納稅問題，最好把你所賺的錢重新投資。14 .商議雇員合同這是節省成本最快速的辦法。平時加班和節假日加班是可以協商的。但是最重要的是記著，為了吸引和留住好的人才，你必須給他們提供相應的報酬，提示和秘訣：1 .商議每個合同都當做是一筆生意。2 .找出團隊的動機是什么一一不一定非得是金錢。3 .嘗試去盡量減少底薪，同時增加業績提成。這樣更加安全，也增加了動力。15 .基于利潤上的團隊動機你的隊員可以幫助你增加利潤，假如你給他們相應的報酬。因此，給予他們基于利潤上的動機。舉個例子，假如你的產品可以讓客戶持續消費

17、。那么你可以把第一次銷售的利潤全部給銷售人員。這將允許你去賺取后端的錢，而不僅僅是提成百分比。提示和秘訣：1 .所有的隊員都該清楚的知道利潤是什么。2 .對于全額銷售的人員給予較大百分比的獎勵。3 .設定一個數字一一你的銷售團隊需要知道他們的底線。16 .知道你的實際成本你的許多開支是從來都沒有被評估的。假如你花時間去找出你的實際成本是多少，然后尋找減少他們的方式。通過對不同服務和產品的報價，你可以節省大量的錢。提示和秘訣：1,坐下來，花一個星期的時間核實每一件事。假如你沒有足夠的耐心，花錢請別人為你做。2.當購買任何新產品，通常多找幾家報價。17.工作成本作為銷售百分比在你公司產生的所有成本

18、都必須算作銷售成本。這樣你就知道在你開始盈利之前，你必須銷售多少。為了做到這個，算出每個星期公司的開支是多少。你需要包含所有開支，從工資到文具，電子賬單到租金一一開門必須要支付的任何費用。然后算出在你盈利之前你必須銷售多少產品。一旦你算出這個數字，向你的隊員解釋需要做什么去讓公司有利可圖。這樣將會刺激他們去銷售，達到他們的目標。提示和秘訣：1 .告訴所有的隊員這個數字一一他們需要知道維持公司發展下去需要什么。2,設定恰當的獎勵機制。18 .設定每個月的開支預算假如你的公司要生存下去的話，這是非常重要的。通過設定每個月的開支預算，然后堅持下去，你可以確保你絕對不會出現入不敷出的狀況。提示和秘訣：

19、1,早早的設定預算，然后告訴每個人這個數字是多少。2,這個預算應該像是第十條法令：在和人情況系都不能破壞。19 .更好的談判技巧假如你想要更好的交易，你需要在談判技巧方面更強。為了你的供應商那里獲得最好的交易，談判起重要的作用。你要確保你從供應商那里得到最好的交易，這樣你就可以從銷售中獲得最大的利潤。提示和秘訣：1 .總是索要折扣。2 .多處咨詢購買，利用其它價格作為談判工具。3,向你的供應商銷售跟你做生意的好處。4.假如供應商說不能再低了，千萬不要認為這是真的。當然，心中知道底線。20.減少所有成本的10%這并不容易，但是只用努力一點就有可能減少成本10%。第一步是知道現在的成本來源于哪里。

20、有的比其他的容易減少，更少的日常開支意味著更多的利潤。因此你需要花費一些時間在這個方面。從許多供應商那里收集報價，或者運輸時減少成本的一部分等。提示和秘訣：1 .每天前進一點一一僅僅是一個星期百分之一，在十個星期之內你就可以完成。2 .跟蹤公司的每項開支成本。3 .考慮從外面引進新東西或者根據減少持續的成本。21 .第一次就做對假如你第一次并不能做對，你的利潤很快就會減少。例如，機修工是按小時收費的，假如他們需要返工的話，就會浪費掉他們應該得到的利潤。因此，花費長一點的時間，一次就做好是非常值得的。提示和秘訣：1 .千萬不要降低質量，從長久來看修理花費的會更多。2 .當然，犯錯誤一一但是只有一

21、次。3 .把培訓你自己和你的隊員作為一種投資。因此，讓每個人都變得很專業，可以快遞，準確的一次完成。22 .循環利用有很多不同產品，你可以循環利用去幫助減少開支。假如你有復印機，充分利用紙的兩面，或者給打印機購買可再填充的墨盒。花時間去循環利用，在一段時間內可以節省出一筆錢。提示和秘訣：1 .創造循環利用的聲明，自豪的掛在那里。2 .鼓勵你的隊員想出循環利用的創意一一你甚至可以頒發綠色拇指獎給那些杰出的創意。3 .四處找其他公司是如何做到循環再利用的，然后把他們的創意借鑒過來。23.減少經營范圍某個產品在你的貨架上擺的越長，它的利潤就越低。假如你清楚銷售慢的庫存，只賣這些暢銷的產品，這可以從每

22、樣產品中獲得更高的利潤。記住，范圍越廣，你的供應商就越多，貨架空間就越大，投資也就越大，成本也就越多，等等。提示和秘訣：1,監視每類產品的走向2 .對于那些暢銷的產品投資多些。3 .不要害怕犧牲成本，庫存，這些都拖得很長。4,通過大量購買暢銷貨物，你可以跟供應商那里獲得大的折扣。24 .銷售別人庫存的物品你可以去銷售別人庫存的物品，這樣你就不必花錢去存貨。那就意味著你可以把你的錢用在其他地方。這是增加你的利潤最有效辦法。提示和秘訣：假如庫存物品通過你真的可以銷售出去，你要確保可以弄到足夠多的庫存。25 .減少庫存的進貨量你絕不要準備太多的庫存，這對現金流失非常不利的。假如趨勢改變，你很有可能陷

23、入到被困住的風險中。把你的投資量保持在最少，只要不斷貨就好，只訂購你需要的庫存。提示和秘訣：1.創建一個系統，這樣在庫存很少的時候就會提醒你。2,對于可以持續熱銷產品，你可以準備更多的庫存。這些需要被測試和估算出來。3.只跟那些能快速完成你訂單的供應商做交易。26.只賣暢銷的產品停留在貨架上的任何產品都是浪費錢。它停留的時間越長，當你最后賣出去的時候利潤就越低。假如產品銷得特別慢，可能需要你打折銷售。因此，確保你的產品是暢銷品。提示和秘訣：1,給每個產品記下營業額表格。2.假如是暢銷產品的，加大力度促銷它。3.假如他是不暢銷產品，趕緊清楚它。27.大批量購買，延期付款假如你可以銷售大量的小件商

24、品，那么你可以大批量的從你的供應商那里訂購，然后讓他們每個月發送一定的量。每批貨送到的時候你再付款，你不必一次性付完全部的貨款，這樣你可以把錢投到其他地方去。提示和秘訣:1,讓供應商向你承諾價格不要上漲。2.假如每個月不能按時交貨，你有權享受某種形式上的折扣。28.自己生產假如你可以大量銷售某種特別的產品，你最好是能夠自己合法的生產。這樣可以獲取更大的利潤。而不是生產商獲取大部分的利潤，你自己獲得一小部分利潤，而是兩者的利潤你都活得了。這個策略是很值得去嘗試的。提示和秘訣:1,你要知道生產制造的每一個流程。2 .小心你的預算，然后給出一個確定的數字。3 .確保市場中有足夠多的需求量。4,把你的

25、產品批發給你的競爭對手從長遠來看，這甚至可以是你的大批生意。29 .用你自己的商標重新包裝包裝產品可以給你帶來很多利潤。大批量的購買，然后貼上自己的商標重新包裝，你可以很明顯的增加每個產品的銷售利潤。為了獲得更多的利潤，你還可以到更多包裝公司去詢價。提示和秘訣:1 .千萬不要自我滿足不停的詢價。2 .問問客戶他們喜歡什么類型的包裝，什么尺寸的包裝。他們的回答通常都會建議高檔的，可能會讓你感到驚訝。30 .促銷閑置時間假如你的公司是服務類型的，那么這個方法可以考慮使用。例如，水管工人、機修工、或者會計人員，他們的收費是按小時來算的。促銷閑置時間是非常重要的。為了吸引客戶在淡季過來，你應該給予一些

26、折扣，或者額外免費服務。在淡季減價服務，總比沒事做好。餐館也可以在清閑的時候請他們的老客戶回來。提示和秘訣:1 .在淡季以比較低的價格吸引客戶。2 .當你服務的時候，推銷你的利益，嘗試確保旺季時的全價一一通過好好做開始。3 .有創意性。看是否還有其他額外服務可以增加到你目前的服務中，這將會讓你獲得更多的注意力。31 .租賃閑置的空間假如你有一個沒有利用的辦公室。倉庫或者車間，你可以嘗試租賃出去。而且，你可以花些時間和金錢去重新裝修它，使它看起來更加有吸引力，這樣可以給你增加額外收入。另外，假如租給一家公司，這家公司提供的服務正好是你需要的，這樣就更好了。提示和秘訣：1.尋找可以對你有幫助的服務

27、公司。2,你甚至可以建立一個戰略聯盟的搭檔，這樣就會給你帶來更多的生意。3.使這個租賃更加靈活一一你可以隨時把空間收回。32.實施兩班倒甚至是三班倒看看是否可以減少購買設備，這對于美宜佳公司來說都是很有用的。例如，可以實施兩班倒，甚至是三班倒，而不是購買昂貴的設備。這樣就消除了延期付款，也節省了設備的錢。提示和秘訣：1,尋找那些愿意輪班工作的團隊。2.確保你的辦公場地24小時都可以進出。33.在家辦公許多人認為當他們打算開公司的時候，他們就必須租個辦公室。事實上有許多小公司都是在家里辦公的。這樣就減少了日常開支和交通成本，因為你根本就不需要任何的交通工具。它還有一個優點，就是你只需要支付一張賬

28、單，納稅。因此在家里辦公是個不錯的選擇，你應該好好利用它，低開支就意味著高利潤。更進一步的話，你還可以讓你的員工在家里辦公。提示和秘訣:1 .假如客戶要拜訪你，那你必須得有一個獨立的空間，起碼要看起來像公司，很專業的樣子。2 .以這種方式設計辦公室，你可以讓自己不受家庭的影響而分心。3,使用最先進的電腦和電信技術可以使你的家庭辦公室看起來更加專業。4 .確保你充分利用了稅收利益。34 .移動的公司這個方法對于那些機修工和理發師是特別棒的。和家庭辦公一樣，移動的辦公可以極大的減少你的日常開支。它也同樣具有稅收利益，并且對你的客戶來說會更加便利。提示和秘訣：1 .計劃你的行程，你將可以以最少的行程

29、到達每一個客戶那里。2 .便利性是很有價值的，因此到人家家里或者辦公地點可以收取額外的費用。3 .在你的廣告和營銷中體現你對客戶的便利性。4 .確保利用了稅收利益。35 .參加或者組建購買團假如這里已經有了購買團，那么就參加，如果沒有，就組建一個購買團。與其他公司組成購買團，通過這種方式可以使你在一段時間內節省很多錢。它的道理非常簡單，制造商對于大批量購買的公司會給予批發價。或許單個公司不太可能，因為要獲得這個批發價而大量購買，但你需要和你其他需要相同產品的公司聯合起來購買的話，你們就可以獲得一個更好的價格了。提示和秘訣：團購給你巨大的力量只與那些信譽度好，按時支付的公司合作。謹慎調整你的購買

30、。通常情況是訂單越大，價格越好。當你與供應商商議的時候，不斷的提醒他們，你的不意味著無數客戶的不。36 .使工作系統化這意味著，你運用系統模式可以減少你的團隊的工作量。有效的系統不僅可以使人們更高水平的完成工作，還能夠讓其在相同時間內完成更多的任務。把日常任務列個清單，制作成錄像或者音頻，把每個任務都變成系統化。提示和秘訣：定期審核所有的任務，經常問問自己，使用另外一個系統會不會做得更好呢？記住客戶。要知道有些事情是機器不能做到的。37 .使工作自動化投資新機器設備，使它去做之前由隊員完成的任務是一種明智的選擇。通過自動化，你不僅節省了工資，還可以增加生產量。這意味著，你的產品的成本將會降低，

31、然后給你帶來更多的利潤。因此，你要開始尋找建立一個自動化的系統，而不是雇傭更多的員工。提示和秘訣：假如你恰當使用的話，最初的機器投資將很快就會收回。要確保對使用這些機器的工作人員做完整的培訓。向你的隊員解釋，為什么這些改變是必需的，只雇傭愿意掌握新技術的人。38 .銷售舊的設備還在為打印機和干洗機過于陳舊而煩惱？你應該出售你的那些舊的機器去產生額外收入。銷售舊機器得來的利潤可以抵消新設備的成本。提示和秘訣：千萬不要糾結于陳舊的設備嘗試去尋找可以接受以舊換新的貿易方式的供應商。給銷售舊設備定一個計劃，并保持更新，你將從中獲得最大可能的稅收利益。39 .銷售舊的庫存舊的庫存霸占著你的存儲室而不能讓

32、你賺到一分錢，如果把它們放在貨架上，那么它就占據了本該擺放有利可圖的產品的空間。最好的辦法就是以成本價或者讓一些利潤去銷售你的舊庫存，這樣你就可以有足夠的空間去這是你還暢銷的產品而獲得更多的利潤。提示和秘訣：定期投資，銷光舊的。滯銷的產品。可能以特價銷售給他們，或者當他們購買高利潤的產品的時候免費贈送給他們。再也不雅購買這些產品了。40 .商議固定的費用假如你定期使用一項服務，那么你應該考慮商議一個固定費用。例如，假如公司的電腦每個月需要維護四次，每次服務的費用是120元，那么這就值得你去商議每個月付160元給維修者，每次服務60元。這個適用于你定期使用的服務。提示和秘訣：41 .雇傭全職工作

33、這是減少開支，增加利潤的一個非常棒的方式。在許多情況下，支付某個人的工資比把工作外包要便宜得多。這里有一個很好的例子，一家公司定期使用圖標設計師的服務。假如外包這項工作費用是每小時70元，雇傭一個全職設計師，平均每小時的費用可能才24元，所以請人過來可能更劃算些。提示和秘訣：1 .研究一個月內的數字，然后比較外包和雇傭兩種情況下每小時的費用。2 .當你分析這些數字的時候，還要記住雇傭一個全職人員將產生一些額外的日常支出，例如，員工的補償，病假，假期，退休等等。3 .假如你已經雇傭了一個人，開始時有三個月的試用期，這么一來，假如這個人不好你也不用勉強接受。42 .外包雇傭員工并不總很便宜。假如你

34、沒有足夠的工作讓他們全天去做，或者他們需要的設備的成本太高，你最好是把工作外包。提示和秘訣：1 .對于零散的工作外包是個不錯的選擇。2 .假如你定期雇傭某一批人，嘗試去降低一些價格。3 .確保他們有完整的必須設備區完成這項任務。4 .對于欠款處罰有著嚴格的戒指日期，這樣他們就不會將注意力戰役到其他工作上。43 .現金支付而不是貸款利息你付的任何貸款利息都是浪費錢。你應該把你的大債務償還清楚，用將來的訂單支付現金。這可能會花費一些時間，但是從長遠來看是有利可圖的。提示和秘訣：1 .假如你拿到了現金，利用它。2 .看看你是都能無利息的定期還款。努力向老供應商推薦這個。3 .把你的貸款聯合在一起，這

35、樣你就只需要支付一筆費用，并且可以商議一個更低利率。4 .把信用卡不要當做是長期資金的來源。44 .只購買你需要的過多的庫存會減少你公司的現金流動，你應該保留最少量的庫存。只儲存你正需要的產品。提示和秘訣：45 .使用信用卡累計獎金積分使用公司信用卡而不是支票支付。這樣你就能把你的錢留在你的賬戶里賺55天的利息，或者可以把它投資到其他項目上。這些積分可以累積到下次購買的時候使用。提示和秘訣:1 .獲得一個時間長的無息信用卡2 .記得及時還款，由于逾期一天就會帶來嚴重懲罰。3 .核實獎勵結構，然后利用它好好做。4 .假如你的供應商不接受信用卡，去其他地方。5 .用信用卡支付還可以幫助你的會計，因為你每個月的多有開支都單獨列出來46 .保持日常開支最小化小公司最大的殺手就是簽訂長期合同，這樣無疑增加了每個月的日常開支。因此，許多公司老板認為延期付