1、 如何高效做產品的線下推廣 蘿卜網產品運營培訓系列之主講人：Lincy如何高效做產品的線下推廣12 地面推廣|定義及發展趨勢地面推廣是什么？傳統是指：以網吧、高校為主要組成部分的各種地面市場資源，通過地面推廣人員的實地宣傳來進行傳播的一種營銷行為。發展趨勢：設有辦事處的區域市場宣傳資源的綜合發掘、培育、協調、使用如何高效做產品的線下推廣3 地面推廣|作用和意義u 彌補了全網性網媒、平媒等范圍不夠廣，缺乏地區特色，宣傳資源有限和成本過高等不足。u 通過傳統地面推廣加上地區綜合資源使用有效的帶動區域用戶注冊、在線、付費。u 提升產品品牌和公司品牌在當地市場的知名度。如何高效做產品的線下推廣4 地面

2、推廣|如何做？新品地面推廣三大死穴1. 重廣告，輕終端2. 有想法，沒方法3. 有方法，太復雜 如何高效做產品的線下推廣5 地面推廣|如何做？1. 核心價值口號化2. 產品包裝符號化3. 終端陳列生動化4. 單一物料規模化5.促銷人員全能化6.促銷活動極致化7.消費傳播口碑化8.信息反饋及時化終端八化，讓新產品飛起來，與消費者來一場美麗的邂逅！如何高效做產品的線下推廣6 地面推廣|14個線下場景1、網吧宣傳與布局背景大多人去網吧只是聊天或打游戲，很少去打開瀏覽器之類的，因此想要吸引這一類人，應當從他們一眼就能看見的地方入手，比如周圍海報、桌子等等。2、室外與車體宣傳隨處可見的戶外、車體上做文章

3、會使得宣傳效果事倍功半。3、打橫幅及T恤宣傳年輕的少男少女們穿著特制的T恤，打著拉風的橫幅，會是多么惹眼的風景線。4、線下媒體宣傳再也沒有比媒體更會宣傳的媒介了，例如報紙、雜志等，若利用好媒體這一特殊媒介，那么宣傳效果將不可估量。如何高效做產品的線下推廣7 地面推廣|14個線下場景5、商家合作宣傳商戶合作在商家卡片上，或是在搞特價活動之時，在橫幅上打上網址，而后在門戶網站上對商家產品宣傳。6、戶外活動通過搞戶外活動讓更多的人了解你的門戶。7、實體店面宣傳如餐飲店，推廣團購餐飲的app產品、優惠券產品等，用戶渠道精準而且絕對高效。8、小區或地鐵等地宣傳傳單要做的能夠吸引人眼球！9、免費贈送的物品

4、上宣傳在上面貼上網站，設計要漂亮精致，例如被子、鑰匙扣等物體上，用戶能經常看到。如何高效做產品的線下推廣8 地面推廣|14個線下場景10、手機等硬件設備宣傳讓人們擁有手機的同時又擁有了一條了解網站的渠道即預裝11、校園推廣通過向校園群體大力推廣，獲得年輕新生力量的支持，如果效果好，這股力量會更容易在線上形成圈子傳播。12、贊助宣傳贊助某種產品、活動為自己宣傳，增加曝光度。13、向親朋好友推薦14、名片廣告等如何高效做產品的線下推廣9 地面推廣|案例解析案例某網站品牌推廣，開展一個進軍三四線城市的品牌推廣活動，橫跨樓宇LCD、地面推廣、社會化媒體營銷、移動端等九大渠道，覆蓋全國25個城市。其中一

5、些城市，連名字都不曾聽說過，同樣，那里的人對要推廣的網站也是前所未聞。從某種意義上來說，這是一個從零開始的“創業”項目。 如何高效做產品的線下推廣10 地面推廣|案例解析大部分電商O2O發傳單的市場轉化率通常在0.3%-0.5%之間，最高者也只能達到1.0%，而我們的轉化率卻達到了驚人的22.3%。那么問題來了，我們是如何做到的？第一：目標明確覆蓋多少城市，注冊用戶達到*w級，在多久時間達到；第二：定策略極簡的方式規模化，如5元優惠爆款打造第三：策劃實施向產品一樣策劃地推，挖掘用戶場景，細分場景進行地推如何高效做產品的線下推廣11 地面推廣|案例解析傳單策劃五招秘笈：第一招：讓用戶無法抗拒第二

6、招：復雜的世界，一個就夠了第三招：細節決定行動力第四招：只有數據才不會騙你第五招：MVP與abcde測試如何高效做產品的線下推廣12 地面推廣|案例解析第一招：讓用戶無法抗拒作為產品經理，我們不僅需要深度理解、挖掘用戶需求，提高產品黏性，還要牢牢抓住產品思維的核心，即用戶場景。對于發廣告傳單，我們不妨將其用戶場景細分為三個：接受廣告傳單的場景、閱讀廣告內容的場景、根據內容做出行動的場景。如何高效做產品的線下推廣13第二招：復雜的世界，一個就夠了 地面推廣|案例解析如何高效做產品的線下推廣14第三招：細節決定行動力 地面推廣|案例解析傳統電商的做法是：讓用戶掃描二維碼，引導他們到應用商店下載？我

7、們的做法？用戶掃描二維碼進入微信公眾賬號公眾號后續跟蹤與提醒如何高效做產品的線下推廣15第四招：只有數據才不會騙你 地面推廣|案例解析如何高效做產品的線下推廣16第五招：MVP與ABtest版本一：傳單正面是買50送50的優惠信息，二維碼是微信號；反面是傳統的超優惠爆款陳列。版本二：傳單正面是買50送50的優惠信息，二維碼是去到應用市場；反面是傳統的超優惠爆款陳列。版本三： 傳單正面是“五塊錢的快樂是什么？”的標題，下面是超優惠爆款陳列；反面是公司Logo和Slogan。版本四： 傳單正面只有“五塊錢的快樂是什么？”；反面是超優惠爆款陳列。版本五： 傳單正面只有“五塊錢的快樂是什么？”；沒有反面。 地面推廣|案例解析如何高效做產品的線下推廣17 地面推廣|總結Marketing