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文檔簡介

1、營銷策略構成框架解析消費者競爭者產品力以上各方面的分析是需要經過一定的市場調查，而兩者本身存在著一定的內在聯系市場時機Strength 強勢企業的背景和信譽產品和品牌的優勢通路和價格的優勢Weakness 弱勢產品力不夠獨特新品牌不易被接受通路和價格的劣勢Opportunity 時機良好的社會大環境消費者潛在需求適宜的上市時機和市場空缺Threat 威脅競爭者的威脅產品淡、旺季的不平衡跟隨者的參加 消費者目標消費群的特征職業、收入和個性典型的生活形態潛在的心理需求購置者和使用者 產品力產品的功能和使用特性產品的差異化利益點和支持點形象和價值 競爭者主要的競爭者市場占有率優勢和劣勢廣告的重點訴求

2、年度的行銷投入最新競爭態勢傳播的四個環節核心傳播主張計劃整合包裝廣告事件行銷直效行銷公關促銷店頭推廣其他比稿試題：產品：含乳麥芽固體飲料品牌：阿華田企業：諾華世界第三大制藥廠口味：麥芽、可可包裝/容量：聽/400g：20元；800g：38元；1500g：75元價格： 袋/400g：18元通路：量販、超市、食品店南北雜貨店、局部煙雜消費者：兒童6-10歲、年輕人19-24歲、老人、體弱生病時機：日餐、休閑茶坊、朋友聚會等購置者：28-35歲家庭主婦動機：給小孩、老人、病人補營養/送禮產品特性：含各種人體必需元素，均衡補充 麥芽-對糖尿病有好處廣告訴求：針對兒童、母親“阿華田的孩子，不得了；不，是了不得市場：1固體飲料整體呈下降趨勢2阿華田市場知名度第一； 3阿華田通路、市場銷量占有率：75%競爭者：高樂高-巧克力飲品-高，高樂高美祿-巧克力飲品競爭者價格與阿華田持平問題：1運用SWOT、鐵三角含產品樓梯分析確定行銷策略； 2發想主題T

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