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1、彭石普編著彭石普編著渤海大學 高職學院主講教師：單鳳儒 教授配套教材：單鳳儒編著 普通高等教育“十五”國家級規劃教材管理學基礎（第二版）、管理學基礎實訓教程兩本教材均由高等教育出版社出版學習目標學習目標l 走進營銷走進營銷l 理論教學理論教學l 實訓教學實訓教學走進營銷走進營銷l 鞋帽皮件商店在競爭中取勝的奧秘鞋帽皮件商店在競爭中取勝的奧秘理論教學理論教學l一、市場細分一、市場細分理論教學理論教學1市場細分的標準市場細分的標準理論教學理論教學l（三）市場細分的標準和原則（三）市場細分的標準和原則正確選擇市場范圍正確選擇市場范圍列出市場范圍內潛列出市場范圍內潛在顧客的需求狀況在顧客的需求狀況 進

2、行初步市場細分進行初步市場細分 對初步細分的市場對初步細分的市場加以篩選加以篩選 分析市場營銷機會分析市場營銷機會 根據細分結果根據細分結果選定目標市場選定目標市場 為篩選后細分市為篩選后細分市場定名場定名 理論教學理論教學( (三三) )市場細分的程序和方法市場細分的程序和方法理論教學理論教學l一、市場細分一、市場細分服裝市場服裝市場城市城市農村農村男性男性女性女性老年老年中年中年青少年青少年高收入高收入中收入中收入低收入低收入服裝市場細分示意圖服裝市場細分示意圖理論教學理論教學l二、目標市場選擇二、目標市場選擇理論教學理論教學l二、目標市場選擇二、目標市場選擇市場營銷組合市場營銷組合市場營

3、銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場營銷組合整體市場整體市場某一細分市場某一細分市場細分市場細分市場細分市場細分市場細分市場細分市場三種目標市場營銷策略比較三種目標市場營銷策略比較 理論教學理論教學l二、目標市場選擇二、目標市場選擇理論教學理論教學l三、市場定位三、市場定位理論教學理論教學l三、市場定位三、市場定位理論教學理論教學l三、市場定位三、市場定位實訓教學實訓教學一、評價分析訓練一、評價分析訓練實訓教學實訓教學一、評價分析訓練一、評價分析訓練實訓教學實訓教學一、評價分析訓練一、評價分析訓練實訓教學實訓教學一、評價分析訓練一、評價分析訓練實訓教學實訓教學一、評價分析訓練一、評價分析訓練實訓教學實訓教學二、混合選擇訓練二、混合選擇訓練實訓教學實訓教學二、混合選擇訓練二、混合選擇訓練實訓教學實訓教學二、混合選擇訓練二、混合選擇訓練實訓教學實訓教學二、混合選擇訓練二、混合選擇訓練實訓教學實訓教學三、案例分析訓練三、案例分析訓練實訓教學實訓教學三、案例分析訓練三、案例分析訓練實訓教學實訓教學三、案例分析訓練三、案例分析訓練實訓教學實訓教學三、案例分析訓練三、案例分析訓練實訓教學實訓教學四、情景模擬演練四、情景模擬演練實訓教學實訓教學模擬要點：模擬要點：實訓教學實

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