1、12中中 國國 直直 銷銷3？ 為什么很多人都反對直銷？為什么很多人都反對直銷？ 為什么又有那么多人熱愛直銷？為什么又有那么多人熱愛直銷？ 為什么政府當年把直銷引進、放開、禁止，現為什么政府當年把直銷引進、放開、禁止，現在又放開呢？在又放開呢？ 為什么直銷行業成為改革開發為什么直銷行業成為改革開發30年來中國最年來中國最有爭議的商業模式。有爭議的商業模式。 直銷真的這么可怕嗎？直銷真的這么可怕嗎？ 直銷究竟什么？直銷究竟什么？4 直銷（Direct Selling）：按世界直銷聯盟的定義，指以面對面且非定點方式，銷售商品和服務。是一種沒有中間商的行銷方式。直銷者繞過傳統批發商或者零售通路，直接

2、從顧客接收訂單。 直銷自上個世紀40年代誕生美國，60年代在美國興起。70年代，直銷業進入日本，80年代進入臺灣及其他國家并逐步興起。 2002年美國的直銷銷售額超過240億美元，從事直銷的人口達到1050萬萬。世界直銷協會聯盟W(FDSA)統計:1990年，全球約有1000萬名直銷人員，有36個國家和地區設有直銷協會，直銷行業年整體的營業額為447億美元;2000年，全球的直銷人員達到3871萬人，營業額達到820億美元;2002年，全球直銷人員為4727萬人，年營業額為857.6億美元。而這只是參加直接直銷協會聯盟直銷公司的統計數字。據聯盟估計，目前全球有超過1億的人員從事直銷工作。 5

3、昨天昨天 瘋狂后的毀滅瘋狂后的毀滅6 直銷在中國的幾個特殊的歷史時直銷在中國的幾個特殊的歷史時期期: :一、直銷進入時期（1990-1994年） 1990年11月，美國雅芳公司經過廣州市人民政府批準成立了第 一家中外合資的“廣州雅芳有限公司”，標志著中國開始正式發展現代直銷業。 1994年8月國家工商局發布了246號文件關于制止多層次傳銷活動中違法行為的通告該文件首次提出不正當傳銷行為的五條標準。第一次對直銷行業進行規范管理。7二、中國直銷史上的第一個混亂期二、中國直銷史上的第一個混亂期（1994 1996年）：年）： 國家正式批準41家合法公司。主要表現是：產品以走私進入 國內，偷逃稅金，所

4、經營的產品價格遠遠高于市價，產品宣傳中作虛假或引人誤解的宣傳。8三、中國直銷發展史上的第二三、中國直銷發展史上的第二個混亂期（個混亂期（1997-1998年）年） 1997年國家工商總局正式頒布傳銷管理辦法。各省、直轄市、自治區也能批準直銷公司600多家。 市場混亂表現：多、亂、騙、制度操作。制度炒作的特點是以短期獲取暴利為誘餌，用所謂的魔鬼培訓為強心劑，瘋狂地拉人入會，用后入會者所交的錢為先入會者支付獎金，從中盈利。這是一個典型的“老鼠會式”的做法。9 1998 1998年年4 4月月2121日，國務院辦公廳發出日，國務院辦公廳發出關于禁止傳銷經關于禁止傳銷經營活動的通知營活動的通知, ,該

5、（通知）指出，傳銷經營不該（通知）指出，傳銷經營不適合適合我國現階我國現階段國情，已造成嚴重危害必須堅決予以禁止。段國情，已造成嚴重危害必須堅決予以禁止。 （1 1）政府職能部門管理不成熟；）政府職能部門管理不成熟；（2 2）直銷公司不成熟；）直銷公司不成熟； （3 3）消費者經營不成熟。）消費者經營不成熟。 點點 評：行業自西來，政府看管瞎，瘋狂皆因貪評：行業自西來，政府看管瞎，瘋狂皆因貪欲起，花開自有花落時。欲起，花開自有花落時。 10 今天今天 戴著安全繩的獨舞戴著安全繩的獨舞11 一、轉型一、轉型中國直銷新模式的探索中國直銷新模式的探索 （1998-20051998-2005年）年）1

6、998年6月18日，對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局三部委聯合下發了關于外商投資經營傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知，該（通知）要點如下 ：第一、外商投資傳銷企業必須轉為店鋪經營，包括在商店設專柜，將企業產品批發給國內批發商或零售商、自開店鋪。第二、轉成店鋪經營的企業，分為雇傭推銷人員(系指非企業正式雇員，通過為該企業推銷產品取得勞動報酬的人員)和不雇傭推銷人員兩類。第三、申請轉型為雇傭推銷人員企業的條件是：企業合法批準設立；企業必須是生產性企業；只能銷售本企業生產的產品；企業投資總額在1000萬美元以上；企業外方投資者以從事直銷業務為主。 12 國家批準的十家轉制企業

7、：國家批準的十家轉制企業： 安利日用品有限公司、 廣州雅芳有限公司、 杭州玫琳凱化妝品有限公司、 日暉企業發展（上海）有限公司、 上海富迪健康科技有限公司、 上海娜麗絲化妝品有限公司、 天津尚赫保健用品有限公司、 中山市完美日用品有限公司、 蘇州百美化妝品有限公司、 特百惠有限公司。13 內資企業的命運：內資企業的命運：14 二、頒發直銷新法規確定行業發展新方向二、頒發直銷新法規確定行業發展新方向 （20062006年年-2012-2012年）年） 1、兩個法規和法律的出臺和實施標志著中國政府正式承認直銷行業的合法地位。標志直銷從地下走向地上的開始。 時間：2005年9月2日出臺，禁止傳銷條例

8、從2005年11月1日開始實施，直銷管理條例從2005年12月1日開始實施. 2、商務部直銷牌照成為合法經營直銷的標準。 15 國家批準直銷公司的門檻：國家批準直銷公司的門檻： A、注冊資本8000萬元（人民幣）以上； B、交保證金2000萬元人民幣，每年1.5%遞曾由商務部保管； C、必須有自己的科工貿基地一體化； D、具備三年以上的直銷運作經驗和無違規的記錄；16 幾點啟示：幾點啟示： 回顧中國直銷業回顧中國直銷業2121年的歷程，我們可以年的歷程，我們可以獲得如下啟示：獲得如下啟示： 第一、直銷是一種國際流行的銷售方式，在國際上大多數國家都允許其發展，中國加入WTO，我國也應當允許其存在

9、和發展。 第二、在中國，有一大批企業認同直銷方式的優點，愿意使用這種銷售方式來銷售它們的產品，取得經濟效益；有一大批從業人員認同直銷原理，愿意將直銷作為創業手段，實現他們的人生夢想。直銷在中國的發展具有內在的社會需求。17 點評：直銷風雨點評：直銷風雨21載，坎坷曲載，坎坷曲折求變化，青山遮不住，畢竟東流折求變化，青山遮不住，畢竟東流去。去。 18明天明天 風雨之后是輝煌風雨之后是輝煌 19一、中國直銷必將成為未來一、中國直銷必將成為未來5-10年年成長最快的行業成長最快的行業204、中國社會進入了一個全民創業的大時代，人們對財富的追求空前強烈，低投入、無風險、高回報的創業模式成為人們的首選目

10、標。5、中國社會商業競爭會逐步進入規模化、專業化、精細化和智能化的時代，競爭空氣激烈。大量個體老板等中小投資者會被迫從其他產業退出，面臨重新選擇和定位。6、隨著中國直銷行業的逐步成熟，無論是經營者，還是政府主管部門，還是社會大眾必然會客觀理性的對待直銷，社會必將為直銷行業營造一個公平公正的社會環境。21二、直銷行業獨特魅力美國著名心理學家馬斯洛的理論：美國著名心理學家馬斯洛的理論：（1 1）. .生理需求（生活、性、睡眠等）生理需求（生活、性、睡眠等）（2 2）. .安全的需求（生命、財產安全）安全的需求（生命、財產安全）（3 3）. .歸屬和愛的需求（愛人、被愛的、友誼、親情的愛）歸屬和愛的

11、需求（愛人、被愛的、友誼、親情的愛）（4 4）. .尊重的需求（自尊、被人尊重）尊重的需求（自尊、被人尊重）（5 5）. .實現自我的需求（實現的夢想、突破自我）實現自我的需求（實現的夢想、突破自我）222.2.明確目標，經營人生明確目標，經營人生 沒有人生目標的人，就決不可能會取得成功，而往往那些有著頂尖成就的人士都是朝著心中的目標前進。直銷給了我們大家一個明確的目標，憑借完善的升級制度，為每個從業者制定了明確的努力方向，在很長一段時間內，你只要按部就班，就可以達到一個較高的級別，成就自己 。23 24 -每一家直銷公司都一定會配備綜合素質非常高的講師，每一家直銷公司都一定會配備綜合素質非常高的講師，不斷給團隊傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識，團不斷給團隊傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識，團隊成員間分享機會。這種朋友式的團隊由于利益共同體的隊成員間分享機會。這種朋友式的團隊由于利益共同體的緣故構成了一道獨特的風景線。這群人的執著、誠實、敬緣故構成了一道獨特的風景線。這群人的執著、誠實、敬業時時感動著每一個新