1、新品開發及引進新品開發及引進家電部王松開發新商品是柜組主任的首要任務開發新商品是柜組主任的首要任務1.引進開發引進新品的重要性引進開發引進新品的重要性2.怎樣獲取新商品的信息怎樣獲取新商品的信息3.開發新商品要點開發新商品要點4.開發新商品存在的幾項偏差開發新商品存在的幾項偏差引進開發引進新品的重要性經商商品是第一位的。一個柜組經營的好與壞很大程度上取決于柜組主任能否引進適銷對路的商品。怎樣獲取新商品的信息1.媒體（互聯網、電視、報刊、雜志等）2.顧客反饋3.供應商提供4.隨時留心、留意5.市場考察市場考察市場考察1.本地市場考察2.外地市場考察3.考察注意事項本地市場考察本地市場考察 考察內

2、容一、同項目、相同品牌的商品1.價格 2.品類、品種商品豐富豐滿度 3.陳列擺設二、同項目、不同品牌商品1.與我們經營的同類、同檔次品牌的差異 2.觀察了解銷售情況，確定我們是否引進三、我們不經營的項目1.觀察銷售情況 2.比較我們的條件能不能增加該項目 3.是否有市場發展潛力外地市場考察外地市場考察 考察前準備工作1.帶好名片2.主任們之間與經理相互交流3.定好考察線路4.考察要有組織性5.對柜組現經營商品了解到位如價格、品質、性能等外地市場考察外地市場考察 批發市場、商場批發市場1.利用進完貨的時間，對供方市場進行考察2.把著眼點放到商品上，不要太在意供應商的規模3.有時間多和批發商聊4.

3、價格差異：區域對比，主任對價格要敏感商場1.直觀的商品擺放2.認真聽導購員的導購3.積極與商場內導購員交流4.發現適合我們銀監局的新品種記錄下電話，回來后和廠方聯系5.從商品中感受流行趨勢6.從商場的促銷活動中尋找價格差異，與供應商爭取我們該有的政策外地市場考察外地市場考察 展會、長途考察進貨展會1.品牌展會，注重宣傳他們的企業文化和企業形象2.行業展會，同項目眾多的品牌長途考察1.不但做好考察準備，還要做好進貨準備2.進貨時（1.先弄清市場上商品的區域劃分 2.與供應商訂貨后將單交督查人員落實價格 3.確定訂貨量 4.訂貨）考察后1.對導購員進行相關商品知識的培訓，促進其導購技能的提高2.將

4、得到的信息及時整理留存3.根據考察的信息，馬上采取行動，特別是引進新商品，行動要快考察注意事項考察注意事項1.考察要有針對性、組織性2.考察途中不要暴露自己的身份，以免招惹不安全因素3.到人生地不熟的地方考察，嘴一定要勤4.考察后要與人多交流，尤其是與項目相同的主任或經理溝通開發新商品要點1.先行半步天地寬2.對市場要有敏感度3.正確把握商品生命周期，引進與淘汰并舉4.樹立代客意識，不已自己好惡進貨5.客服懶惰思想，開啟新的進貨渠道6.引進新商品要敢于嘗試7.開發新商品，盡量找源頭貨8.開發新商品，行動要快開發新商品的要點開發新商品的要點1.先行半步天地寬體現在兩個方面：一是迎季進貨二是積極開

5、發潛在市場。2.對市場要有敏感度通過市場考察搜集信息是提高市場敏感度的重要途徑。有了市場敏感度，才會預制和感知市場的發展和商品的流行趨勢，并能在令人眼花繚亂的眾多商品中，慧眼識珠，選出試銷對路的新品牌、新商品開發新商品的要點開發新商品的要點3.正確把握商品生命周期，引進與淘汰并舉商品有生命周期，所以柜組開發新商品沒有一勞永逸。關鍵是要正確把握商品的生命周期，及時淘汰老商品，引進新品。要未雨綢繆，及時關注市場，做到引進新商品與淘汰舊商品并舉。4.樹立代客意識，不已自己好惡進貨在拿貨時不論是哪個品牌的都只進這種款式的，即使有開發了新商品，柜臺上也無新意。所以，雖然柜組品牌不少，但款式極其相似。這樣

6、不能為消費者提供廣闊的選擇空間，也給導購推薦商品增加了難度開發新商品要點5.客服懶惰思想，開啟新的進貨渠道老主任依賴原有的進貨渠道，是自己經營的商品沒有競爭優勢。吃熟人6.引進新商品要敢于嘗試為了鼓勵業務人員不斷創新的進貨渠道，引進新商品，公司提倡適度冒險。在引進新商品是，可先多品種，少 批量，勤進快銷，待確認試銷后在加大進貨量，避免第一次進貨量太大，回來不適銷，造成積壓開發新商品要點7.開發新商品盡量找源頭貨源頭有哪些?廠家、辦事處、地區代理、大的批發市場。發現一種新商品要引進，不妨先按商品上的電話號碼給廠家打個電話，可不可以合作，我們所在的區域有沒有辦事處或代理商，然后在比較進貨渠道。8.

7、開發新商品，行動要快開發新商品時，要求主任想到就要做到，行動要快，否則會錯失商機，空留懊悔開發新商品存在的幾項偏差1.懶惰思想2.麻痹思想3.過于謹慎4.過于莽撞5.批量不當6.價位不當7.心中無數8.頻繁引進9.廣告宣傳跟不上開發新商品存在的幾項偏差1.懶惰思想出差進貨，只是按進貨計劃采購齊全完事，剩余時間便自在的去車上休息，主任應時刻注意考察市場，應利用一切機會不斷開發新品種和新的進貨渠道，這樣才能確保經營有活力2.麻痹思想考察市場不應走馬觀花敷衍了事?？疾焓袌鲆眯模鄤幼欤鄤幽X。開發新商品存在的幾項偏差3.過于謹慎 4.過于莽撞有人發現新商品、新項目，不敢大膽一試，怕因此而造成積壓。有人莽撞進貨造成積壓。5.批量不當引進新品種、新項目，一般要本著系列化、小批量。不要憑個人好惡或偏見進貨。開發新商品存在的幾項偏差6.價位不當新商品剛面市，個別供應商謀取暴利或以量定價。不要急于拿貨，要多轉市場，進行考察驗證。7.心中無數要根據柜組營業面積確定引進新商品的品種、數量，避免因盲目引進展示不開，而造成積壓。開發新商品存在的幾項偏差8.頻繁引進新商品從引進到暢銷