1、第一頁，共四十五頁。第二頁，共四十五頁。成長期成長期生意生意(shngy)(shngy)事業事業(shy)(shy)高端市場高端市場(shchng)(shchng)高端客戶群高端客戶群緣故市場緣故市場緣故、陌生、轉介紹緣故、陌生、轉介紹目標市場目標市場商業客戶商業客戶你的成長過程你的成長過程工作工作入門期入門期成熟期成熟期業務成長的需要業務成長的需要第三頁，共四十五頁。第四頁，共四十五頁。避免財富縮水避免財富縮水(sushu)保值保值創造更高利潤創造更高利潤增值增值防止財務風險防止財務風險安全安全做好財務規劃做好財務規劃目的目的第五頁，共四十五頁。第六頁，共四十五頁。將將“所得所得”透過有計劃

2、的管理，保證透過有計劃的管理，保證(bozhng)(bozhng)特定特定（往往是必需的）的支出。（往往是必需的）的支出。幫客戶找出真正的需求是一種理財幫客戶找出真正的需求是一種理財保額銷售是一種需求為導向的銷售保額銷售是一種需求為導向的銷售第七頁，共四十五頁。 理財是通過一系列有目的、有意識的規理財是通過一系列有目的、有意識的規劃來進行財務管理，劃來進行財務管理，累積累積(lij)(lij)財富，財富，保障財富保障財富，使個人和家庭的資產取得使個人和家庭的資產取得最大化效益。最大化效益。 “讓每一分錢都在不同領域努力替您工作！” 羅伯特羅伯特. .清崎窮爸爸、富爸爸清崎窮爸爸、富爸爸第八頁，

3、共四十五頁。第九頁，共四十五頁。第十頁，共四十五頁。 全面掌握產品知識是進行需求全面掌握產品知識是進行需求(xqi)(xqi)導向式銷售的重導向式銷售的重要基礎，而從滿足客戶需求要基礎，而從滿足客戶需求(xqi)(xqi)的角度來理解產品的功的角度來理解產品的功能是實現需求能是實現需求(xqi)(xqi)導向銷售的關鍵導向銷售的關鍵 因此要求我們：因此要求我們：對產品的責任與功能對產品的責任與功能成竹在胸成竹在胸對產品責任所代表的客戶需求對產品責任所代表的客戶需求熟練運用熟練運用第十一頁，共四十五頁。兩全保險責任所代表兩全保險責任所代表(dibio)(dibio)的客戶需求的客戶需求為家庭成員

4、提供安全的財務支持為家庭成員提供安全的財務支持在您家庭的關鍵時期可以保證財務安全在您家庭的關鍵時期可以保證財務安全家庭主要經濟收入來源者有保障家庭主要經濟收入來源者有保障有能力支付巨額醫療費用有能力支付巨額醫療費用(fi yong)(fi yong)個人獲得較好的財務補充個人獲得較好的財務補充持續定期額外現金來源持續定期額外現金來源保障水平不會因通貨膨脹而縮水保障水平不會因通貨膨脹而縮水資產保值增值資產保值增值不因經濟收入意外下降導致合同失效不因經濟收入意外下降導致合同失效緊急變現能力緊急變現能力根據未來的需求，轉變保單的功能根據未來的需求，轉變保單的功能根據收入的變化和保單價值余額，調整保障

5、水平根據收入的變化和保單價值余額，調整保障水平在一定期限內不因未交費而合同失效在一定期限內不因未交費而合同失效身體殘疾后能得到財務補償身體殘疾后能得到財務補償退休后有一筆充足的養老金退休后有一筆充足的養老金家庭成員能獲得較好的財務保障家庭成員能獲得較好的財務保障經濟收入下降能降低保障程度而不失效經濟收入下降能降低保障程度而不失效以最經濟的方法獲得最好的保障以最經濟的方法獲得最好的保障較為寬松的保費支出較為寬松的保費支出終身身故保障終身身故保障定期身故保障定期身故保障高殘保障高殘保障重大疾病保障重大疾病保障滿期保險金滿期保險金生存金返還生存金返還(fn hi)(fn hi)保額遞增保額遞增紅利紅

6、利豁免保費豁免保費借款借款可轉換權益可轉換權益減額交清減額交清保費自動墊交保費自動墊交殘疾保險金殘疾保險金祝壽金祝壽金家庭保障金家庭保障金減保減保滿期還本滿期還本每三年交費一次每三年交費一次第十二頁，共四十五頁。健康保險健康保險(boxin)(boxin)責任所代表的客戶基本需責任所代表的客戶基本需求求1. 1.重疾提前給付重疾提前給付2. 2.終身高殘疾保障終身高殘疾保障3. 3.保單借款保單借款4. 4.可轉換權益可轉換權益5. 5.減額交清減額交清6. 6.紅利紅利(hngl)(hngl)7. 7.保費自動墊交保費自動墊交8. 8.7070周歲保費返還周歲保費返還9. 9.指定指定581

7、581種疾病保險金種疾病保險金10.10.三年分期交費定額保障三年分期交費定額保障11.11.住院日額保險金住院日額保險金1. 1.有能力支付巨額醫藥費用，家庭生活水平不因重大疾病開有能力支付巨額醫藥費用，家庭生活水平不因重大疾病開支而下降支而下降2. 2.家庭主要收入來源者有保障家庭主要收入來源者有保障3. 3.投保后能得到急需的流動資金投保后能得到急需的流動資金4. 4.根據未來的需要，將保單轉為其他壽險根據未來的需要，將保單轉為其他壽險5. 5.根據收入的變化和保單價值余額，調整保障水平根據收入的變化和保單價值余額，調整保障水平6. 6.資產保值增值資產保值增值7. 7.保費繳納的靈活性

8、保費繳納的靈活性8. 8.年老時能得到一筆現金年老時能得到一筆現金9. 9.家庭能夠隨時支付常見疾病和手術開支費用，而不影響家家庭能夠隨時支付常見疾病和手術開支費用，而不影響家庭收入水平庭收入水平10.10. 在短期內建立一筆可以長期使用的醫療金在短期內建立一筆可以長期使用的醫療金11.11.一般疾病、癌癥住院和意外一般疾病、癌癥住院和意外(ywi)(ywi)傷害有醫療保障傷害有醫療保障第十三頁，共四十五頁。養老保險責任所代表養老保險責任所代表(dibio)(dibio)的客戶基本需求的客戶基本需求1. 1.年金給付年金給付(i f)(i f)2. 2.定期身故保障定期身故保障3. 3.定期生

9、存金支付定期生存金支付4. 4.借款借款5. 5.領取前身故保障金領取前身故保障金6. 6.領取后身故保障領取后身故保障7. 7.身故保障身故保障8. 8.增額養老金給付增額養老金給付9. 9.長壽祝福金長壽祝福金10.10.減額交清減額交清11.11.8080歲祝壽金歲祝壽金12.12.高殘保障高殘保障1. 1.為退休后積累生活資金，保障退休后生活水平不下降為退休后積累生活資金，保障退休后生活水平不下降2. 2.萬一發生意外身故和疾病，家人萬一發生意外身故和疾病，家人(ji rn)(ji rn)得到經濟保障與安慰得到經濟保障與安慰3. 3.在退休后，能有定期的生活補貼來源在退休后，能有定期的

10、生活補貼來源4. 4.投保后能得到急需的流動資金投保后能得到急需的流動資金5. 5.沒有開始領取養老金前身故，所交保費不會損失沒有開始領取養老金前身故，所交保費不會損失6. 6.領取金后過早身故，養老財務計劃不受損失領取金后過早身故，養老財務計劃不受損失7. 7.家庭成員財務安全感家庭成員財務安全感8. 8.希望在退休后領取的養老金額能不斷提高，確保年紀越大而生活質量希望在退休后領取的養老金額能不斷提高，確保年紀越大而生活質量不會下降不會下降9. 9.每隔十年享有增額祝壽金，為晚年生活帶來快樂每隔十年享有增額祝壽金，為晚年生活帶來快樂10.10.根據收入的變化和保單價值余額，調整保障水平根據收

11、入的變化和保單價值余額，調整保障水平11.11.祝壽金為晚年生活增添喜慶祝壽金為晚年生活增添喜慶12.12.對防范意外事故有充分的準備對防范意外事故有充分的準備第十四頁，共四十五頁。少兒保險少兒保險(boxin)(boxin)責任所代表的客戶基本需求責任所代表的客戶基本需求1. 1.高中教育金高中教育金2. 2.大學教育金大學教育金3. 3.小學教育金小學教育金4. 4.初中教育金初中教育金5. 5.創業金創業金6. 6.婚嫁金婚嫁金7. 7.身故身故(shn )(shn )保障金保障金8. 8.紅利紅利9. 9.借款借款10.10.豁免保費豁免保費11.11.可轉換權益可轉換權益12.12.

12、減額交清減額交清13.13.生活安定金生活安定金14.14.父母身故保障金父母身故保障金15.15.滿期保險金滿期保險金16.16.高殘保險金高殘保險金17.17.減保減保18.18.生存金返還生存金返還1. 1.較為充足的高中教育資金較為充足的高中教育資金2. 2.較為充足的大學教育資金較為充足的大學教育資金3. 3.較為充足的小學教育資金較為充足的小學教育資金4. 4.較為充足的初中教育資金較為充足的初中教育資金5. 5.走入社會時有較好的經濟基礎走入社會時有較好的經濟基礎6. 6.結婚時有較好的資金補充結婚時有較好的資金補充7. 7.對父母的安慰對父母的安慰8. 8.資產保值增值資產保值

13、增值9. 9.緊急變現能力緊急變現能力10.10.不因經濟收入意外下降導致合同失效不因經濟收入意外下降導致合同失效11.11.根據未來的需求，轉變保單的功能根據未來的需求，轉變保單的功能12.12.根據收入的變化和保單價值余額，調整保障水平根據收入的變化和保單價值余額，調整保障水平13.13.父母發生意外后子女有基本父母發生意外后子女有基本(jbn)(jbn)的生活保障的生活保障14.14.父母發生意外后子女有較好的生活保障父母發生意外后子女有較好的生活保障15.15.個人獲得較好的財務補充個人獲得較好的財務補充16.16.身體殘疾后能獲得財務補償身體殘疾后能獲得財務補償17.17.經濟收入下

14、降能降低保障程度而不失效經濟收入下降能降低保障程度而不失效18.18.持續定期額外現金來源持續定期額外現金來源第十五頁，共四十五頁。保障類保險保障類保險(boxin)(boxin)所代表的客戶基本需求所代表的客戶基本需求1. 1.終身保障終身保障2. 2.定期身故定期身故3. 3.保額增加權益保額增加權益4. 4.轉換權益轉換權益5. 5.減額交清減額交清6. 6.借款借款7. 7.保費還本保費還本8. 8.紅利紅利9. 9.保險金抵交貸款保險金抵交貸款(di kun)(di kun)10.10.意外身故保障意外身故保障11.11.意外殘疾意外殘疾12.12.意外醫療費用意外醫療費用13.13

15、.高殘保障高殘保障14.14.家庭保障金家庭保障金15.15.滿期保險金滿期保險金16.16.豁免保費豁免保費1. 1. 為遺屬提供經濟支持與安慰為遺屬提供經濟支持與安慰2. 2. 人生有收入的階段得到保障，為遺屬提供經濟支持與安慰人生有收入的階段得到保障，為遺屬提供經濟支持與安慰3. 3. 根據需要無須體檢增加保額根據需要無須體檢增加保額4. 4. 根據未來保障的需求變化可將保單轉為其他壽險根據未來保障的需求變化可將保單轉為其他壽險5. 5. 支付能力下降后仍可得到部分保障支付能力下降后仍可得到部分保障6. 6. 可得到急需的流動資金可得到急需的流動資金(lidngzjn)(lidngzjn

16、)7. 7. 達到保障與儲蓄的雙重目的達到保障與儲蓄的雙重目的8. 8. 資產保值增值資產保值增值9. 9. 抵交個人生前債務抵交個人生前債務10.10.意外身故后，為遺屬提供經濟支持與安慰意外身故后，為遺屬提供經濟支持與安慰11.11.彌補個人殘疾后對自己或家庭帶來的財務損失彌補個人殘疾后對自己或家庭帶來的財務損失12.12. 補償意外事故帶來的醫療費用損失補償意外事故帶來的醫療費用損失13.13.彌補個人殘疾后對自己或家庭帶來的財務損失彌補個人殘疾后對自己或家庭帶來的財務損失14.14.為家庭提供安全的財務支持為家庭提供安全的財務支持15.15.達到保障與儲蓄的雙重目的達到保障與儲蓄的雙重

17、目的16.16. 殘疾后喪失交費能力，保障不受影響殘疾后喪失交費能力，保障不受影響第十六頁，共四十五頁。女性保障保險責任所代表的客戶女性保障保險責任所代表的客戶(k h)(k h)基本需基本需求求1、 手術給付手術給付2、身故給付、身故給付3、高殘給付、高殘給付4 4、妊娠并發癥保險金、妊娠并發癥保險金5 5、新生嬰先天性疾病或缺陷保險金、新生嬰先天性疾病或缺陷保險金6、豁免保費、豁免保費7、“附帶附帶(fdi)被保險人被保險人”重疾給付重疾給付8、 附帶被保險人附帶被保險人”身故給付身故給付1、婦科手術能及時得以醫治婦科手術能及時得以醫治2、為遺屬生活提供財務支持為遺屬生活提供財務支持3 3

18、、為自己生活提供財務支持、為自己生活提供財務支持4 4、為妊娠并發癥提供醫療保障、為妊娠并發癥提供醫療保障5 5、有能力支付治療、有能力支付治療(zhlio)(zhlio)新生嬰先天性疾病或缺陷的費用新生嬰先天性疾病或缺陷的費用6 6、免除繳納后續保費的壓力、免除繳納后續保費的壓力7、“連帶被保險人連帶被保險人”重疾及時得以醫治重疾及時得以醫治8 8、為、為“連帶被保險人連帶被保險人”的親屬給予經濟安慰的親屬給予經濟安慰第十七頁，共四十五頁。附加保險附加保險(boxin)(boxin)責任所代表的客戶基本需求責任所代表的客戶基本需求1、 身故保險金身故保險金2、 重大疾病重大疾病3、給付重大手

19、術保險金、給付重大手術保險金4、給付住院費用、給付住院費用5、給付住院津貼、給付住院津貼6、 殘疾保險金殘疾保險金7、意外殘疾保險金、意外殘疾保險金8、給付意外醫療費用、給付意外醫療費用9、給付意外傷害住院津貼、給付意外傷害住院津貼10、給付護理費、給付護理費11、 豁免高殘后續豁免高殘后續(hux)保費保費12、重病監護、重病監護1、為遺屬生活提供財務支持、為遺屬生活提供財務支持2、重疾及時得以醫治、重疾及時得以醫治3、支付重大手術必需費用、支付重大手術必需費用4、有能力支付住院相關費用、有能力支付住院相關費用5、彌補因住院造成的收入損失、彌補因住院造成的收入損失6、 殘疾保險金殘疾保險金7

20、、為殘疾后生活提供財務支持、為殘疾后生活提供財務支持8、有能力支付住院相關費用、有能力支付住院相關費用9、彌補因意外傷害住院造成的收入損失、彌補因意外傷害住院造成的收入損失10、 生病期間得到周到的護理生病期間得到周到的護理(hl)11、免除繳納重疾后續保費的財務壓力、免除繳納重疾后續保費的財務壓力12、有能力支付監護期間的費用、有能力支付監護期間的費用第十八頁，共四十五頁。保險輔助功能所代表的客戶保險輔助功能所代表的客戶(k h)(k h)需求需求豁免保費豁免保費借款借款可轉換可轉換(zhunhun)(zhunhun)權益權益減額交清減額交清保費自動墊交保費自動墊交減保減保第十九頁，共四十五

21、頁。從客戶的需求從客戶的需求(xqi)(xqi)去理解產品！去理解產品！用客戶的語言去解讀產品！用客戶的語言去解讀產品！成功銷售，無往不勝！成功銷售，無往不勝！ 第二十頁，共四十五頁。第二十一頁，共四十五頁。謝先生謝先生 年齡：年齡：3030歲歲 公司高級經理公司高級經理年收入年收入2020萬以上萬以上(yshng)(yshng)有社保，保額缺口大病有社保，保額缺口大病2020萬，養老金萬，養老金4040萬，風險保障萬，風險保障160160萬，萬，保費支出保費支出2400024000元元高端客戶高端客戶(kh)第二十二頁，共四十五頁。險種險種參考費率參考費率交費期間交費期間 健康保額健康保額身

22、價保額身價保額養老保額養老保額永永* *大病大病745215年年2020萬萬170170至至200200萬萬4040萬萬永永* *養老養老1328015年年住院醫療住院醫療304.7住院補貼住院補貼160意外傷害意外傷害2000卡式意外卡式意外300合計合計23496.7家庭支柱家庭支柱(zhzh)(zhzh)保障計劃（以保障計劃（以3030歲男為例）歲男為例）第二十三頁，共四十五頁。1、意外風險保障，保額 170-200 萬,那么如果家庭支柱出現風險，所有的債務一筆勾銷，家庭成員（包括老人、子女和妻子）的生活至少10年內不受影響，愛心延續、責任延續，保險就是家庭的支柱。2、大病保障，保額 1

23、8 萬，“常見重大疾病”一經確診，賠付 18 萬，“其他重大疾病”一經確診，賠付 9 萬，均不需要醫療費發票原件，也就是用保險的錢治病，而不是先花自己的錢，再報銷。大病范圍廣，達31類，且包括社保不含的重要器官移植等大病。大病一旦發生，即可豁免保費，體現人性關懷。 醫療保障：社保醫療的替代和補充 無論任何原因導致住院，每天補貼(bti)130元床位費，一年最多180天 因病住院，每天補貼60元藥費，一年最多180天 因病住院，報銷醫療費，包括：手術費3000元/年，檢查費1000元/年，其他費用800元/年 意外門診醫療，補齊社保不足，每年報銷最高 元第二十四頁，共四十五頁。3、養老金60歲時

24、可以領到： 20萬 元現金 + 復利累積分紅收益,大約(dyu) 75576 元另一筆是靈活機動的養老金,大病保險現金價值高，具有還本功能，可隨時支取，補充養老保單現金價值保單現金價值25年年30年年35年年40年年45年年50年年30歲歲93492105969118194130002140028147747第二十五頁，共四十五頁。第二十六頁，共四十五頁。謝女士謝女士 年齡：年齡：3535歲歲 公司公司(n s)(n s)白領白領 女兒女兒 5 5歲歲家庭年收入家庭年收入1010萬萬 確定購買點：愛心保單確定購買點：愛心保單投保計劃投保計劃(jhu)第二十七頁，共四十五頁。向客戶推銷他向客戶推

25、銷他5歲女兒歲女兒(nr)的保險的保險客戶分析：客戶分析：女孩子的弱點女孩子的弱點(rudin)(rudin)：軟弱、依賴性強、脆弱、不獨立、：軟弱、依賴性強、脆弱、不獨立、容易受騙上當、沒有主見、心軟、容易感情用事、容易經容易受騙上當、沒有主見、心軟、容易感情用事、容易經濟上不獨立，總之在這個世界上女孩是弱者，父母對女兒濟上不獨立，總之在這個世界上女孩是弱者，父母對女兒更疼愛，更疼愛，更不放心。更不放心。營銷策略：營銷策略：重點講利益，兼顧風險，使用進攻性話重點講利益，兼顧風險，使用進攻性話術，投保書放在醒目的位置，隨時準備促成。術，投保書放在醒目的位置，隨時準備促成。第二十八頁，共四十五頁

26、。每三年固定每三年固定(gdng)領取保額的領取保額的8%終身終身(zhngshn)復利分紅復利分紅終身終身(zhngshn)固定領取固定領取 5歲 20歲 35歲 50歲 65歲 80歲 89歲保障利益保障利益價格最低的三年一返型分紅險價格最低的三年一返型分紅險惟一涵蓋高殘賠付責任的保險惟一涵蓋高殘賠付責任的保險保額固定增長最快的保險產品保額固定增長最快的保險產品終身遞增保障終身遞增保障保額固定每三年增加保額固定每三年增加8%基本保額基本保額紅利紅利永永* *終身分紅保險的用途和作用終身分紅保險的用途和作用1 1、高額身價、高額身價 2 2、健康基金、健康基金 3 3、創業金、創業金 4 4

27、、婚、婚嫁金嫁金 5 5、信用保證基金、信用保證基金 6 6、養老基金、養老基金第二十九頁，共四十五頁。案例案例(nl)-5歲女孩方案設計歲女孩方案設計年末年末年齡年齡終身復利分紅終身復利分紅終身固定領取終身固定領取終身遞增保障終身遞增保障隨時領取作為應急隨時領取作為應急基金基金每三年固定領取每三年固定領取80008000元元保底保底1010萬萬+ +每三每三年增加年增加80008000元元現金帳戶現金帳戶6 62642640 010000010000059505950111155505550800080001080001080004957449574202031002310023200032

28、000132000132000102712102712323282748827486400064000164000164000117298117298414113814213814288000880001880001880001326961326965050213196213196112000112000212000212000152928152928626235561035561014400014400024400024400018845618845671715160165160161680001680002680002680002210822210828080707250707250192

29、0001920002920002920002568042568048686877298877298208000208000308000308000280882280882第三十頁，共四十五頁。產品產品(chnpn)介紹介紹分紅保險：保值增值、安全、穩定、不上稅分紅保險：保值增值、安全、穩定、不上稅 ，* * *保險公司將可分配贏余保險公司將可分配贏余的至少的至少70%分配給客戶，分紅保險可讓客戶的利益最大化。分配給客戶，分紅保險可讓客戶的利益最大化。 永永*終身分紅保險介紹終身分紅保險介紹在銀行存在銀行存10000元，只能元，只能(zh nn)(zh nn)獲得一點點利息，而且利率經常變化，還

30、獲得一點點利息，而且利率經常變化，還要繳稅。在保險公司存要繳稅。在保險公司存10000元，除了獲得一份保底元，除了獲得一份保底10萬元，每三年遞增萬元，每三年遞增80008000元，終身有效的風險保障基金外，還獲得了另外兩筆錢，一筆是每三年固元，終身有效的風險保障基金外，還獲得了另外兩筆錢，一筆是每三年固定領取的定領取的80008000元，終身有效，一筆是復利遞增，終身理財，隨支隨取的分元，終身有效，一筆是復利遞增，終身理財，隨支隨取的分紅現金。紅現金。永*終身分紅保險的用途和作用用途和作用1 1、高額身價、高額身價 2 2、健康基金、健康基金 3 3、創業金、創業金 4 4、婚嫁金、婚嫁金5

31、 5、 信用保證基金信用保證基金 6、養老基金、養老基金第三十一頁，共四十五頁。銷售銷售(xioshu)話術話術1 1、投資理財，聽起來難，做起來卻很容易。投資收益取決于三個要素：本金、投資理財，聽起來難，做起來卻很容易。投資收益取決于三個要素：本金、投資收益率、時間，我們的收入是固定的，因而能夠拿來買保險的錢是有限的，投資收益率、時間，我們的收入是固定的，因而能夠拿來買保險的錢是有限的，投資收益率和投資人的實力與專業知識密切相關，我們都是普通人，因此都沒投資收益率和投資人的實力與專業知識密切相關，我們都是普通人，因此都沒有很好的投資渠道，但保險公司恰恰是實力雄厚、擁有眾多投資專家的投資人，有

32、很好的投資渠道，但保險公司恰恰是實力雄厚、擁有眾多投資專家的投資人，所以您只能選擇所以您只能選擇(xunz)時間。永城分紅保險就是用時間在賺錢，您知道嗎？世時間。永城分紅保險就是用時間在賺錢，您知道嗎？世界上什么人最富有？不是只會工作，勞動的人，而是真正懂得金融投資的人，界上什么人最富有？不是只會工作，勞動的人，而是真正懂得金融投資的人，他們最早跟您一樣，都是工薪階層，只不過他們改變了觀念，所以他們享受了他們最早跟您一樣，都是工薪階層，只不過他們改變了觀念，所以他們享受了現代化的生活您今天的意識和舉動，證明您有了與眾不同的生活，享受專家給現代化的生活您今天的意識和舉動，證明您有了與眾不同的生活

33、，享受專家給您的理財，您的未來會更加與眾不同。您的理財，您的未來會更加與眾不同。第三十二頁，共四十五頁。銷售銷售(xioshu)話術話術2 2、永、永*分紅保險前期是孩子的生命價值，后期是孩子的創業基金，婚嫁分紅保險前期是孩子的生命價值，后期是孩子的創業基金，婚嫁金、信用保證基金、養老基金，有了這個大存折就有了一切。生命越長金、信用保證基金、養老基金，有了這個大存折就有了一切。生命越長賺錢越多，養老生活越豐富多彩。現在賺錢越多，養老生活越豐富多彩。現在(xinzi)沒有保險的人已越來越少，沒有保險的人已越來越少，給孩子存下這個萬能大存折，她的競爭起點就會更高，她會更有信心面給孩子存下這個萬能大

34、存折，她的競爭起點就會更高，她會更有信心面對未來千變萬化的生活。對未來千變萬化的生活。第三十三頁，共四十五頁。銷售銷售(xioshu)話術話術3、經濟獨立，人格才能獨立，永誠分紅保險就是經濟獨立的的堅強基經濟獨立，人格才能獨立，永誠分紅保險就是經濟獨立的的堅強基石。石。不管生命中遇到一個好丈夫，還是一個不太如意的丈夫，他在經濟上都是不管生命中遇到一個好丈夫，還是一個不太如意的丈夫，他在經濟上都是獨立的，有尊嚴的，而這一切都是您現在給他創造的，您在他生命中真是一個獨立的，有尊嚴的，而這一切都是您現在給他創造的，您在他生命中真是一個偉大的母親。我們的父母沒有機會給我們準備這些，可我們不要讓孩子失去

35、這偉大的母親。我們的父母沒有機會給我們準備這些，可我們不要讓孩子失去這樣樣(zhyng)(zhyng)的機會啊！因為未來的社會就是經濟的社會，人就要經濟獨立，經的機會啊！因為未來的社會就是經濟的社會，人就要經濟獨立，經濟獨立就表明人有尊嚴。濟獨立就表明人有尊嚴。 4 4、因為有了終身分紅保險。這份保單將拿走您孩子的擔心和恐懼，您因為有了終身分紅保險。這份保單將拿走您孩子的擔心和恐懼，您今天簽一個字就永遠讓您孩子活在幸福、愛心和快樂當中，給孩子買今天簽一個字就永遠讓您孩子活在幸福、愛心和快樂當中，給孩子買終身保險是家長義不容辭的責任。終身保險是家長義不容辭的責任。 第三十四頁，共四十五頁。第三十

36、五頁，共四十五頁。陳逸飛留千萬遺產陳逸飛留千萬遺產 長子后妻爭搶長子后妻爭搶(zhn (zhn qin)qin)在天仍難得消停在天仍難得消停 遺憾未能早規劃遺憾未能早規劃 著名畫家陳逸飛先生去世一年了，但是他的身后事至今還沒有處理完，由于他突然撒手人寰，沒有留下遺囑，導致家人紛紛爭搶家產。“陳逸飛遺產案”目前不僅是媒體關注的焦點，同時也成為街頭巷尾議論的話題。陳逸飛無疑是位天才級的藝術家，解決(jiju)好遺產規劃問題，普通人都能做好，天才們卻偏偏忽略了他。人生無常，當我們在創造幸福美滿的人生的同時，一定要提前規劃好未來的人生。第三十六頁，共四十五頁。預計到2030年，中國65歲以上的老年人口

37、將達到22586萬人。我國作為最大的發展中國家，是在經濟欠發達的條件下步入老齡化社會的，是典型的“未富先老”。而且在新舊養老制度的轉軌過程中，產生了約2萬億元人民幣的養老金債務總額，使“未富先老”的現實看起來距離“老有所養”的理想更加遙遠。盛世下隱含的養老危機注定(zhdng)我們必須在社保養老之外規劃一個新的商業養老計劃盛世盛世(shngsh)(shngsh)危言，未富先老危言，未富先老第三十七頁，共四十五頁。+_0理財理財(l ci)曲線曲線投資投資(tu z)曲線曲線第三十八頁，共四十五頁。 投資理財工具對比表投資理財工具對比表 無無各年齡層的民眾均適合且各年齡層的民眾均適合且必備。必備

38、。安全性高，人生不同安全性高，人生不同階段都能受到保障階段都能受到保障保險保險 中等中等資金龐大，且希望能大達資金龐大，且希望能大達到保值、增值目標者。到保值、增值目標者。景氣佳時，報酬率高，景氣佳時，報酬率高，且為對抗通貨膨脹的且為對抗通貨膨脹的最佳利器。最佳利器。房地產房地產 中等中等希望籍股市投資累計財富，希望籍股市投資累計財富，欲無選股專業的投資人。欲無選股專業的投資人。透過專業經理人選股透過專業經理人選股，投資標的分散，風，投資標的分散，風險較低險較低投資基金投資基金高高對股市、產業有一定熟悉對股市、產業有一定熟悉與專業，有時間看盤與研與專業，有時間看盤與研究盤勢者。究盤勢者。投資方

39、便，但選股不投資方便，但選股不易，損益較不穩定易，損益較不穩定股票股票低低保守投資人，要求報酬率保守投資人，要求報酬率與通貨膨脹率相距不遠。與通貨膨脹率相距不遠。投資期間不限，手續投資期間不限，手續簡便且運用方便，但簡便且運用方便，但獲利性低獲利性低定期存款定期存款 國債國債 風險風險 適合對象適合對象 特色特色理財工具理財工具 第三十九頁，共四十五頁。50% 50% 一般一般(ybn)(ybn)花費花費40% 40% 理財理財(l ci)(l ci)規劃規劃10% 10% 風險風險(fngxin)(fngxin)規劃規劃理財金三角理財金三角理財規劃三法理財規劃三法(40%)投投 機機投投 資資儲儲 蓄蓄10%10%15%15%15%15%15%15%第四十頁，共四十五頁。理理財財功功能能理理財財工具工具(gngj)保保本本(bo bn)固定固定(gdng)利率利率零零風險風險額外額外保障保障節節稅稅附加附加價值價值變變現現性性免手免手續費續費退休退休養老養老定存定存債券債券