1、亞西集團(tuán)公司價(jià)格管理政策1.目的： 為了保證各個(gè)工廠水泥出廠價(jià)格體系有序的執(zhí)行2.責(zé)任：由亞西集團(tuán)公司負(fù)責(zé)價(jià)格體系的制訂，價(jià)格體系的執(zhí)行由各工廠銷售部負(fù)責(zé)。3.定義：廣安亞西、德陽(yáng)亞西、四川亞西建材公司銷售水泥各片區(qū)月度市場(chǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)、合同優(yōu)惠價(jià)、銷售大廳掛牌價(jià)。3.1 月度片區(qū)市場(chǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)： 產(chǎn)品在某一特定片區(qū)市場(chǎng)所制定的客戶第一次咨詢口頭 / 書(shū)面出廠報(bào)價(jià)。3.2 片區(qū)合同最低限價(jià)： 產(chǎn)品在某一特定片區(qū)市場(chǎng)所制定的客戶最低合同簽訂出廠價(jià) 格。3.3 合同優(yōu)惠價(jià)：某一特定用戶按一定工作程序書(shū)面申請(qǐng)確定的優(yōu)惠合同簽訂出廠價(jià)格 價(jià)。4.定價(jià)依據(jù)：在該市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合同價(jià)格的了解。 該市場(chǎng)區(qū)域目前

2、最高合同價(jià)格。該市場(chǎng)區(qū)域目前平均（一般）執(zhí)行價(jià)格。 在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與工廠各水泥品種預(yù)算價(jià)格目標(biāo)。5 價(jià)格制訂程序：5.1月度市場(chǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)：由各工廠 銷售經(jīng)理 每月根據(jù)以上原則制定片區(qū)市場(chǎng)統(tǒng)一建議報(bào)價(jià)； 然后由集團(tuán)公司總經(jīng) 理營(yíng)銷助理 核準(zhǔn)后報(bào) 集團(tuán)公司總經(jīng)理 批準(zhǔn)發(fā)布各片區(qū)銷售代表執(zhí)行。該報(bào)價(jià)每月更新一次。 各工廠銷售大廳對(duì)非長(zhǎng)期零散客戶少量有限度的現(xiàn)金銷售價(jià)格務(wù)必高于 月度市場(chǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)的 20%（銷售大廳掛牌價(jià) ）。5.2合同最低限價(jià)：由各工廠 銷售副總 / 銷售經(jīng)理 根據(jù)各特定片區(qū)市場(chǎng)的各品種執(zhí)行出廠價(jià)格的實(shí)際情況上 根據(jù)定價(jià)依據(jù)提出建議申請(qǐng)價(jià)格，由 集團(tuán)公司總經(jīng)理營(yíng)銷助理 核準(zhǔn)后

3、報(bào) 集團(tuán)公司總經(jīng)理 批準(zhǔn) 發(fā)布執(zhí)行。 該報(bào)價(jià)每月更新一次。5.3 合同優(yōu)惠價(jià)：針對(duì)特殊用戶，需要在片區(qū)合同最低限價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠的合同價(jià)格。該價(jià)格須由片區(qū)經(jīng)理根據(jù)客戶要求的條件逐級(jí)匯報(bào)，按照權(quán)限得到批準(zhǔn)后，再通知經(jīng)辦人按照批準(zhǔn)后的優(yōu)惠出 廠價(jià)格簽訂合同。5.4 合同優(yōu)惠價(jià)審批權(quán)限：所有優(yōu)惠價(jià)格都需要填寫(xiě)書(shū)面申請(qǐng)。申請(qǐng)需逐級(jí)由各工廠 銷售副總/銷售經(jīng)理-集團(tuán)公司 集團(tuán)公司總經(jīng)理營(yíng)銷助理-集團(tuán)公司總經(jīng)理 審批。任何現(xiàn)金折扣、質(zhì)量折扣/銷量折扣及其他特殊折扣須由各工廠 銷售副總/銷售經(jīng)理建 議，集團(tuán)公司總經(jīng)理營(yíng)銷助理批準(zhǔn)并抄送集團(tuán)公司總經(jīng)理合同優(yōu)惠的報(bào)價(jià) 審批，需要有文件支持，支持文件內(nèi)容需包括但不限

4、于以下內(nèi)容：優(yōu)惠產(chǎn)生的原因（數(shù)量，試用，提前支付，價(jià)格遇到競(jìng)爭(zhēng)，因非標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸條件而產(chǎn)生的價(jià)格改變，因質(zhì)量糾紛而產(chǎn)生的價(jià)格改變）客戶要求的優(yōu)惠數(shù)量和付款條件競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)票復(fù)印件競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)復(fù)印件證明競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的客戶簽名通話記錄在上述批復(fù)完成后，各工廠銷售副總/銷售經(jīng)理應(yīng)安排合同管理員保存支持文檔作為流 程控制和文件儲(chǔ)存（其中也包括 集團(tuán)公司總經(jīng)理營(yíng)銷助理 所批復(fù)的價(jià)格折扣文件）。月度市場(chǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)每月由集團(tuán)公司總經(jīng)理以文件形式下發(fā)給各工廠銷售部及財(cái)務(wù)部相 關(guān)崗位執(zhí)行。6 具體客戶價(jià)格確定流程6.1 客戶初步進(jìn)入（雙向選擇階段）針對(duì)具體客戶，對(duì)跟蹤的客戶在沒(méi)有形成正式書(shū)面報(bào)價(jià)前應(yīng)分別報(bào)其N+1 主管同意后

5、由銷售代表口頭報(bào)價(jià)；（初步報(bào)價(jià)可采用銷售大廳掛牌價(jià)或高低于月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)的價(jià)格）6.2 客戶意向性談判針對(duì)具體客戶，銷售人員詳細(xì)了解用戶性質(zhì)后，如客戶要求報(bào)價(jià)，應(yīng)參照公司現(xiàn)階段片 區(qū)月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)，經(jīng)與片區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)商一致后進(jìn)行稍高于月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)的書(shū)面報(bào)價(jià)。由合 同管理員存檔備查。（書(shū)面報(bào)價(jià)不能低于月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)）6.3 客戶最終談判 針對(duì)具體客戶，經(jīng)過(guò)以上階段基本確定合作意向并通過(guò)信用評(píng)審后，達(dá)成協(xié)商一致的價(jià) 格、付款方式和其它基本商務(wù)條款，再根據(jù)合同評(píng)審程序進(jìn)行合同評(píng)審后方可簽訂水泥購(gòu)銷 合同。6.4 特殊情況請(qǐng)求合同優(yōu)惠價(jià)針對(duì)具體客戶，需要請(qǐng)求低于月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)合同的以書(shū)面形式按 5.4

6、 所述合同 優(yōu)惠價(jià)審批權(quán)限執(zhí)行。6.5 、包運(yùn)運(yùn)價(jià)的確定客戶需要安排運(yùn)輸，運(yùn)價(jià)報(bào)價(jià)以銷售部物流調(diào)度根據(jù)運(yùn)輸距離、條件，運(yùn)輸方式及所執(zhí) 行的運(yùn)輸價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)與兩家以上物流供應(yīng)商協(xié)商后由 集團(tuán)公司總經(jīng)理營(yíng)銷助理（以后由集團(tuán) 物流主管確認(rèn)） 確認(rèn)的書(shū)面報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，運(yùn)輸報(bào)價(jià)作為統(tǒng)一書(shū)面報(bào)價(jià)的一部分，由銷售部存 檔備查。7.記錄保存 ：銷售部是保存所有價(jià)格支持文件的部門。8.內(nèi)控點(diǎn) ：各工廠 銷售副總 / 銷售經(jīng)理 需監(jiān)控價(jià)格變化并保證執(zhí)行價(jià)格符合價(jià)格政策。9.價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組 :集團(tuán)公司總經(jīng)理及助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、各工廠常務(wù)副總、銷售副總/銷售經(jīng)理、集團(tuán)公司 市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理/副經(jīng)理組成價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組，每月由財(cái)務(wù)部主持回顧價(jià)格管理 狀況。每個(gè)月對(duì)各片區(qū)價(jià)格狀況進(jìn)行巡察，以確保公司價(jià)格在穩(wěn)定成熟市場(chǎng)中保持不低于競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。 價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組 任何成員對(duì)價(jià)格有異議， 應(yīng)以書(shū)面形式提出市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)， 并立即召開(kāi)管理會(huì)議，就會(huì)議內(nèi)容形成紀(jì)要，各片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行紀(jì)要做出的價(jià)格決定 。10. 更新和維護(hù)責(zé)任：集團(tuán)公司總經(jīng)理營(yíng)銷助理 負(fù)責(zé)更新， 維護(hù)該政策， 亞西各水泥有限公司銷售部負(fù)責(zé)該政 策的執(zhí)行；根據(jù)