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文檔簡介

1、精品文檔經紀人如何寫出一篇優質的房源描述 我們日常作業的各個房源端口中， 網上發布的房源信息客戶瀏覽量是最多的， 同 時客戶質量也是非常高的， 如何充分利用好網上的資源優勢并快速的推廣自己以 及所售房源是每個經紀人最該考慮的問題。所以房源描述顯得尤為重要。在房源呈現中， 房源描述就像是一本房源說明書， 清晰明了呈現出經紀人從專業 的角度上對房源進行的總結評價。經紀人在網上發房源要想得到更高的點擊量， 那么就需要有一段精準獨到的房源描述， 這樣才能吸引客戶的眼球， 從而達成成 交。那好的房源描述應該怎樣來寫呢？今天小蜜書就手把手教你如何寫出一則優 質房描。一、用客戶思維來寫房描房源描述是寫給客戶

2、看的， 好的房描總是能第一時間抓住客戶的心理， 既清晰明 了的呈現了房源信息又凸顯出自身專業性， 讓客戶對你好感倍增。 所以了解客戶 的思維，站在客戶的角度去寫房源描述就顯得尤為重要。1.客戶喜歡房源描述：a短小精簡，重點突出b.突出房源優勢的描述c.真實描述2.客戶不喜歡的房源描述：a寫的特長的房源描述b.只有一段或一句話的描述c.片面、考慮不周的房源描述二、把握房源目標人群定位每個責任盤由于區域及樓盤性質的不同， 購房客戶人群也有差異。 在寫房源描述 前應充精品文檔分分析房源的目標人群，鎖定目標客戶需求有針對性的突出房源優勢。1.上班族：房描中測重交通和生活圈的描述2.學區需求：房描中應該

3、把對房源所對應的學區描述清晰，對應學校的介紹以及 師資力量和升學率介紹3.養老需求：房描中應測重在生活設施和周邊環境的描述4.剛需、婚房需求：測重房源性價比、戶型以及裝修方面的描述三、優質房描模板參考模板一：1.房屋優點（1-3個優點重點突出）2.周邊配套（主要寫生活配套、交通、教育、醫療、娛樂等方面）3.自我介紹（凸顯出自身業務專業熟悉以及對房源的專業）4.自我房源評價（要真誠客觀）模板二：1.房源介紹（基礎信息以及賣點介紹）2.戶型介紹（朝向、戶型、面積、采光等）3.小區介紹（小區環境、物業服務）精品文檔4.周邊配套（生活、交通、教育、醫療、娛樂等）5.房源自述（真誠客觀點評房源）四、房源描述標準網上發布的所有房源描述標準，除了錯別字、傷害業主、引導客戶，增加了：1.不當承諾，比如回報大，入住就有戶口等，2.極限詞，比如頂級世界第一等3.不當內容，比如封建迷信等4.不能用時間衡量距離

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