1、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課后習(xí)題答案第一章 緒論三 案例分析參考答案問題1：1.2003中國對(duì)外貿(mào)易快速增長(zhǎng)，貿(mào)易大國的地位進(jìn)一步鞏固。2.對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口比重進(jìn)一步上升。3.一般貿(mào)易進(jìn)口快速增長(zhǎng)，加工貿(mào)易保持平穩(wěn)發(fā)展。4.中國貿(mào)易出口地理方向仍以發(fā)達(dá)國家為主體，美日歐為主要出口市場(chǎng)。5.中國對(duì)外貿(mào)易依存度加大。問題2：1.對(duì)外貿(mào)易額：2003年的對(duì)外貿(mào)易額快速的增長(zhǎng)。全年進(jìn)出口總額達(dá)8512億美元，比上年增長(zhǎng)37.1%。其 中出口額4384億美元，增長(zhǎng)34.6%；進(jìn)口額4128億美元，增長(zhǎng)39.9%。2.對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)： 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，機(jī)電及高新技術(shù)產(chǎn)

2、品增長(zhǎng)較快。機(jī)電產(chǎn)品出口額達(dá)2275億美元， 比上年增長(zhǎng)44.8%，高新技術(shù)產(chǎn)品出口額達(dá)1103億美元，比上年增長(zhǎng)62.6%。3.對(duì)外貿(mào)易地理方向：首先我國產(chǎn)品的主要市場(chǎng)仍舊以發(fā)達(dá)國家或地區(qū)為主體，2003全年對(duì)美出口925億美元，比上年增長(zhǎng)32.2%；對(duì)歐盟出口722億美元，增長(zhǎng)49.7%；對(duì)日本出口594億美元，增長(zhǎng)22.7%； 其次，鄰近或邊境國家或地區(qū)仍是我國的主要出口市場(chǎng)。如2003年我國對(duì)東盟出口309億 美元，增長(zhǎng)31.1%；對(duì)韓國出口201億美元，增長(zhǎng)29.4%；對(duì)俄羅斯出口60億美元，增長(zhǎng)71.4%。4.對(duì)外貿(mào)易依存度：Z=(X+M)/GDPX100%= 8512X8.27/

3、116694=60%第二章 國際貿(mào)易的基本理論三 案例分析參考答案 問題1：保護(hù)貿(mào)易只有在未引起別國的報(bào)復(fù)行為時(shí)才有可能達(dá)到保護(hù)的目的。護(hù)貿(mào)易引起了關(guān)稅大戰(zhàn)， 法國同樣采取了關(guān)稅保護(hù)手段， 至使意大利的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品難以外銷，引起了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩，不僅沒有達(dá)到保護(hù)的目的，反而使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑。問題2：但是很顯然意大利的保中國當(dāng)時(shí)的保護(hù)主義有其歷史的必然性， 且在一定程度上促進(jìn)了新中國工業(yè)的發(fā)展。 但是隨 著時(shí)間的推移，到了80年代初期，由于國家長(zhǎng)期的保護(hù)，沒有競(jìng)爭(zhēng)的壓力，再加上體制等 其他因素， 致使中國的大部分國有工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)效率嚴(yán)重低下， 影響了中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展。第四章 國際貿(mào)易政策與措

4、施三 案例分析參考答案問題1：中國一直在努力使自己的法律與WTO勺精神相銜接，加入WTO后，對(duì)中國的法律法規(guī)進(jìn)行了清理、修訂，使得中國對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外投資、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的法律都能符合WTO勺規(guī)則。自1997年出臺(tái)中華人民共和國反傾銷和反補(bǔ)貼條例后，在2001年經(jīng)過了修正，年 底通過了 中華人民共和國反傾銷條例 、中華人民共和國反補(bǔ)貼條例 、中華人民共和國 保障措施條例，使得我們反傾銷更加具有可操作性。后又于2004年3月31日作了相應(yīng)修 改,并于2004年6月1日起施行。該條例作為我國反傾銷方面的專門法規(guī),在反傾銷調(diào)查的 實(shí)體和程序上,規(guī)范了我國反傾銷的調(diào)查制度,在保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)免受不公平競(jìng)爭(zhēng)

5、的損害方面 起到了重要作用，但是該條例與歐美等國的反傾銷法律和WTO的反傾銷協(xié)議相比，仍存在不少差距和問題。1.目前的反傾銷條例屬于行政法規(guī)，其效力有限，一旦與法律規(guī)定不一致，就無法適用。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，應(yīng)將反傾銷條例上升為法律，這也是世界各國的發(fā)展趨勢(shì)。2.目前我國反傾銷條例相對(duì)于歐美等國的反傾銷法律和WTO反傾銷協(xié)議來說,顯得較為簡(jiǎn)單，可操作性較弱，有待根據(jù)實(shí)踐進(jìn)一步完善，以便在與國際接軌的同時(shí)結(jié)合國情，保留 一定的靈活性和自由裁量權(quán)。3.反傾銷不是目的， 而是手段。 制定相關(guān)法律法規(guī)， 目的在于當(dāng)國外產(chǎn)品以低于正常價(jià)值的價(jià)格向中國出口， 并且給中國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或威脅的情況下

6、，可以運(yùn)用規(guī)則來保護(hù)自己。對(duì)國內(nèi)企業(yè)來講，自身應(yīng)具備實(shí)力，同時(shí)通過法律規(guī)則來規(guī)范市場(chǎng)。問題2：新聞紙反傾銷案的裁決具有劃時(shí)代的歷史意義。 此次反傾銷案首開了中國產(chǎn)業(yè)運(yùn)用反傾 銷法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益的先河。 肯定性終裁的做出， 無疑對(duì)國內(nèi)其他正在遭受國外產(chǎn) 品傾銷之苦的產(chǎn)業(yè)或廠家， 通過法律途徑， 保護(hù)自身權(quán)益直到了重大借鑒和啟發(fā)作用。 對(duì)于 中國產(chǎn)業(yè)如何學(xué)習(xí)和運(yùn)用國際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，具有榜樣的作用和意義。本案肯定性終裁的做出。 對(duì)國外對(duì)中國出口產(chǎn)品動(dòng)輒實(shí)行歧視性反傾銷調(diào)查， 阻礙中國產(chǎn)品向其出口， 也起到了一定 的威懾作用，使其對(duì)中國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)不再像過去那樣肆無忌憚.第五章 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一

7、體化三 案例分析參考答案問題1：答：冷戰(zhàn)結(jié)束后，歐洲兩極對(duì)壘格局崩潰，歐盟趁勢(shì)提出向中東歐擴(kuò)展的戰(zhàn)略，意欲把 因蘇聯(lián)解體和經(jīng)互會(huì)、華約組織解散所出現(xiàn)的“真空地帶”10多個(gè)中東歐國家接 納入歐盟，而中東歐國家也紛紛要求“回歸歐洲” 。因此，歐盟東擴(kuò)是歐盟與中東歐國家的 相互需求。（一）歐盟方面的原因歐盟東擴(kuò)的計(jì)劃早已醞釀良久， 這不僅是為了建立一個(gè)人口眾多、 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大、 對(duì)歐 洲事務(wù)干預(yù)能力強(qiáng)的“統(tǒng)一的大歐洲” ，更是為了積累能夠與美國抗衡的更強(qiáng)大的力量。具 體來講，有以下幾個(gè)主要原因：第一， 從綜合安全建設(shè)角度看， 東擴(kuò)是為了保持歐洲的穩(wěn)定。 歐盟一體化及其擴(kuò)大最主 要的目的是為了穩(wěn)定歐洲

8、， 過去歐洲通過一體化實(shí)現(xiàn)了法德和解， 把英國納入共同體也有安 全方面的重大意義。 過去幾年里，東南歐，特別是巴爾干地區(qū)呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)，難民問題嚴(yán) 重?fù)p害了歐盟成員國的國內(nèi)穩(wěn)定，影響了政治改革，削弱了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 因此， 歐盟東擴(kuò)在安 全方面的考慮是通過東擴(kuò)向候選國輸出穩(wěn)定， 如果歐盟無法順利地東擴(kuò)， 那么歐盟未來的穩(wěn) 定系數(shù)必然要大大削弱。第二， 從政治利益角度看，東擴(kuò)是歐盟與美、 俄爭(zhēng)奪歐洲主導(dǎo)權(quán)的需要。歐盟要成為維 護(hù)歐洲和平與穩(wěn)定的主導(dǎo)力量， 需要不斷地?cái)U(kuò)展其成員國。 科索沃危機(jī)表明， 在歐洲地區(qū)發(fā) 生戰(zhàn)爭(zhēng)危機(jī)時(shí)， 歐洲國家在安全方面仍然依賴美國， 這種情況不是短期內(nèi)所能改變的。 只有

9、當(dāng)歐盟的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軍事力量不斷增強(qiáng)后， 才能成為這個(gè)地區(qū)的主導(dǎo)力量。 而成員國的增加 將是其力量增強(qiáng)的主要來源。控制后都熱切希望“回歸歐洲”，而取得歐盟成員國資格是其回歸歐洲的最佳象征。第三， 從經(jīng)濟(jì)角度看， 東擴(kuò)使歐盟的經(jīng)濟(jì)空間得到極大的擴(kuò)展， 從而有利于獲得更大的 經(jīng)濟(jì)利益。 首先， 東擴(kuò)能顯著地增加歐盟的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力， 有利于南歐歐盟成員國的農(nóng)產(chǎn)品 在結(jié)構(gòu)上同中東歐新成員的農(nóng)產(chǎn)品形成互補(bǔ)關(guān)系， 擴(kuò)大歐盟內(nèi)部農(nóng)業(yè)市場(chǎng)， 提高歐盟在世界 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的地位。 其次， 東擴(kuò)將加強(qiáng)歐盟經(jīng)濟(jì)的內(nèi)向性， 新成員國的增加還會(huì)產(chǎn)生貿(mào)易創(chuàng) 造和貿(mào)易轉(zhuǎn)向的效果，使歐盟內(nèi)部貿(mào)易迅速擴(kuò)大， 減少其對(duì)外部國家的依賴

10、。再次，從投資 角度看，中東歐國家與歐盟為鄰，勞動(dòng)力素質(zhì)較高，但勞動(dòng)成本低于歐盟國家，因而是歐盟 較為理想的投資場(chǎng)所。 復(fù)次， 東擴(kuò)有助于將西部的人力資源、 研究與開發(fā)以及所生產(chǎn)的資本 密集型投入品同中東歐的勞動(dòng)密集型投入品相結(jié)合，以便在非歐盟市場(chǎng)上形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)與競(jìng) 爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)并舉的局面。最后， 東擴(kuò)后中東歐新成員國收入水平將提高， 這將增加對(duì)來自西歐 成員國資本品和高質(zhì)量消費(fèi)品的需求，有益于擴(kuò)張現(xiàn)有成員國資本品和消費(fèi)品的潛在市場(chǎng)。（二）中東歐國家方面的原因?qū)χ袞|歐國家來說， 加入歐盟不僅可以獲得心理上的認(rèn)同感， 更可以獲得多方面的安全 保障，同時(shí)能撈取實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。具體來講，主要體現(xiàn)在以

11、下幾個(gè)方面：第一， 從地緣政治角度看， 只有融入歐洲才能使這些國家獲得安全保障， 促進(jìn)中東歐國 家的民主、 穩(wěn)定和繁榮。 加入北約提供的是軍事安全上的硬保障， 而加入歐盟獲得的則是政 治、經(jīng)濟(jì)和安全上的綜合保障。第二， 從經(jīng)濟(jì)利益角度看， 中東歐國家長(zhǎng)期在蘇聯(lián)的控制下， 經(jīng)濟(jì)主要是在社會(huì)主義大 家庭理論的指導(dǎo)下， 在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行的畸形發(fā)展， 導(dǎo)致國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢， 人民 生活水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西歐國家。這些國家國民經(jīng)濟(jì)各部門的非均衡發(fā)展， 使經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力在 很大程度上減弱了， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展蘊(yùn)含著極大的危機(jī)，已經(jīng)到了非改革不可的地步。然而， 由原 來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制， 這些中東

12、歐國家歷盡艱難，承受了經(jīng)濟(jì)大幅度下滑 的巨大壓力， 它們需要的不僅是經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)換， 更需要周邊國際環(huán)境的支持來使經(jīng)濟(jì)走上 健康發(fā)展的軌道，加入歐盟就成為其自然和必然的選擇。歐盟是中東歐國家的主要貿(mào)易伙伴和外資來源， 中東歐國家與歐盟的貿(mào)易比重占這些國 家貿(mào)易額的一半以上，其中波蘭、匈牙利、捷克三國各占本國的70%、60%、50%。加入歐盟意味著進(jìn)入單一市場(chǎng)，可以進(jìn)一步擴(kuò)大出口、 獲得外資； 同時(shí)，可以享受歐盟大量的財(cái)政補(bǔ) 貼；還有助于這些國家建立有競(jìng)爭(zhēng)力的、 開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制； 另外可以提高這些國家的整 體福利水平。第三， 從歷史背景和心理認(rèn)同上看， 中東歐國家都自視為歐洲的一部分， 脫離

13、原蘇聯(lián)的問題二： 消極方面：歐盟東擴(kuò)會(huì)影響中國吸引來自歐盟的FDI。積極方面：新歐盟將給中國企業(yè)帶來巨大的貿(mào)易市場(chǎng) 有助于降低中國企業(yè)與新入盟10國的交易成本。 有助于增加對(duì)中國產(chǎn)品的需求。 有助于中國企業(yè)更好地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。第六章 國際貿(mào)易條約與協(xié)定三 案例分析參考答案問題1：違反了WTC貿(mào)易自由化原則、非岐視原則與促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則問題2：屬于綠色貿(mào)易壁壘第七章 國際貿(mào)易術(shù)語和商品的價(jià)格二 簡(jiǎn)答題參考答案4. F0BC3=凈價(jià)/（1 傭金率）=100/（13%）=103（美元）5.凈收入=原價(jià)X（1折扣率）=520X（12%）=509.6（美元）三 案例分析參考答案案例1問題1:本案例

14、是涉及FOB價(jià)格術(shù)語下船貨銜接的問題。按照裝運(yùn)合同， 這類合同中賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)是按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)完成裝運(yùn)。FOB條件下是由買方負(fù)責(zé)安排租船訂艙，所以，就存在一個(gè)船貨銜接問題，處理不當(dāng)，自然 會(huì)影響到合同的順利執(zhí)行。 根據(jù)有關(guān)法律和慣例， 如果買方未能按時(shí)派船， 賣方有權(quán)拒絕交 貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失均由買方負(fù)擔(dān)，因此，在FOB術(shù)語下成交的合同，對(duì)于裝運(yùn)期和裝運(yùn)港要慎重規(guī)定，訂約之后，有關(guān)備貨和派船事宜，雙方要加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，保證 船貨銜接。在此案例中， 我方作為賣方盡到了自己的責(zé)任。 在裝運(yùn)期臨近時(shí)， 賣方電告催促買方派 船接貨，但買方仍沒有及時(shí)派船接貨。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售

15、合同公約的規(guī)定，賣方 有解除合同之權(quán)利，并要求買方賠償損失。問題2：本案中我方公司據(jù)理力爭(zhēng)，維護(hù)自身合法權(quán)益的做法是值得提倡的。后來從有 利于交易的角度出發(fā)， 我方公司未行使解除合同之權(quán)而繼續(xù)履行合同義務(wù)也是適當(dāng)?shù)摹?如果 行情發(fā)生了變化或其他原因使合同給我方帶來損失時(shí)，我方當(dāng)然可斷然行使解除合同之權(quán)。FOB術(shù)語成交的合同屬于然而，由于了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低水平%的檢驗(yàn)證明，向買方提出了索賠600英磅的要求，是合案例2問題1：賣方完全有權(quán)利憑合同規(guī)定的單據(jù)要求買方付款，而買方無權(quán)拒付。問題2：（1）CIF條件成交，是象征性交貨，賣方交單就完成了交貨責(zé)任，而無需保證到貨。（2）CIF條件成交

16、，賣方承擔(dān)貨物越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)、損害和滅失，越過船舷后的損 壞和滅失屬于買方的責(zé)任。（3）CIF條件成交，是單據(jù)買賣，只要賣方提交了全套合格單據(jù)，買方就應(yīng)該憑單付款。 所以，買方以貨物已全部損失為由拒絕接受單據(jù)，拒付貨款，是沒有道理的。第八章 國際貿(mào)易商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝二簡(jiǎn)答題參考答案4（1）賣方最多可裝10500箱，最少可裝9500箱；（2）如果賣方實(shí)際裝運(yùn)10400箱，對(duì)方應(yīng)付10400箱貨的貨款。三案例分析參考答案1（1）仲裁應(yīng)裁定賣方賠償買方600英磅；雖然合同中規(guī)定的品質(zhì)以具體規(guī)格來表示，但 賣方后又向?qū)Ψ郊乃蜆悠罚?并且電告對(duì)方， “成交貨物與樣品相似” 。這樣的做法使

17、得賣方的 交貨變成了既憑規(guī)格、又憑樣品交貨，賣方交貨必須既符合合同的規(guī)定，又與樣品一致。賣方有中國商品檢驗(yàn)局簽發(fā)的品質(zhì)規(guī)格合格證書， 但這不排除買方的復(fù)驗(yàn)權(quán)， 買方出具理的。（2）從本案例中，我們應(yīng)吸取如下的教訓(xùn)：1憑樣品交貨是嚴(yán)格的交貨方式，不易輕易采用；2寄送樣品的行為要注意，如不憑樣品成交，應(yīng)注明為“參考樣品”或“僅供參考”2（1）我公司一方面應(yīng)抓緊時(shí)間更換包裝，如不更換，可能會(huì)造成違反合同，無法收回貨 款的情況； 另一方面應(yīng)和客戶再進(jìn)行溝通， 爭(zhēng)取讓對(duì)方負(fù)擔(dān)更換包裝的費(fèi)用， 或讓其承擔(dān) 部分；還可做好仲裁或訴訟處理的準(zhǔn)備，讓對(duì)方付出違反合同的代價(jià)。（2）我方公司應(yīng)注意，在包裝條款的制訂

18、上，應(yīng)更為詳細(xì)。如買方提供包裝，應(yīng)規(guī)定 提供包裝的最遲時(shí)間，遲于規(guī)定的時(shí)間應(yīng)向賣方支付違約金，另外，如不能按時(shí)提供包裝， 賣方有權(quán)自行處理，但相關(guān)的費(fèi)用應(yīng)由買方承擔(dān)。（3）對(duì)客戶提出的合同變更，如案例中公司代表的意見應(yīng)以書面的方式確認(rèn)。第九章 國際貨物運(yùn)輸三 案例分析參考答案案例1我方的做法屬分批裝運(yùn)，將導(dǎo)致銀行拒付的結(jié)果。根據(jù)UCP5O0的規(guī)定：“運(yùn)輸單據(jù)表明貨物是使用同一運(yùn)輸工具并經(jīng)由同一路線運(yùn)輸?shù)模词惯\(yùn)輸單據(jù)注明裝運(yùn)日期及裝運(yùn)地的不同，只要目的地相同，也不視為分批裝運(yùn)。”本案中，我方于3月30日將5000箱貨物裝上“萬泉河”輪，取得3月30日的提單，又于4月12日將5000箱裝上“風(fēng)慶

19、”輪，取得4月12日的提單，盡管兩輪的貨物在香港轉(zhuǎn)船，均 由“順風(fēng)” 號(hào)輪運(yùn)往舊金山港，但向銀行提交的是分別由不同名貨輪， 在不同時(shí)間裝運(yùn)的兩 套單據(jù)，這將無法掩蓋分批裝運(yùn)這一事實(shí)。所以，銀行可以單證不符為由，拒付貸款。案例2我方的行為并不構(gòu)成違約，銀行不能以此為由拒付。本案中我方由于貨源的問題， 選擇了兩個(gè)裝運(yùn)港， 并將兩地的貨物裝于同一航次同一船 只，事實(shí)上仍是一次交貨，不存在不同航次、不同船舶、不同時(shí)間到達(dá)目的港的可能，因而 不能視為分批裝運(yùn)。第十章 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)二 簡(jiǎn)答題參考答案3.投保金額為1X(1+10% =1.1(萬美元)保險(xiǎn)費(fèi)為11000X(0.6%+0.1%)=770(美

20、元)4.前450臺(tái)屬于單獨(dú)海損，后550臺(tái)屬于共同海損。5.紙張損失屬于全部損失中的推定全損；棉布損失屬于部分損失。三 案例分析參考答案1.(1)A公司不應(yīng)從保險(xiǎn)公司獲得賠償；(2)A公司應(yīng)向客戶要求付款，可根據(jù)銷售合同采取協(xié)商、仲裁或訴訟的方式加以解決。2.(1)B公司不具有可保利益，因?yàn)槠湓?月20日已經(jīng)將貨物轉(zhuǎn)售，且提單已轉(zhuǎn)讓，失去了貨物的所有權(quán)，也就失去了貨物的可保利益；(2)在發(fā)生海潮時(shí)，保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)責(zé)任已由于貨物的分配、分派行為而終止。第十一章 國際貿(mào)易結(jié)算三 案例分析參考答案我方免于損失的經(jīng)驗(yàn)有：1.當(dāng)一方對(duì)信用證多次要求修改時(shí)，應(yīng)注意對(duì)方的修證理由；2.用信用證方式進(jìn)口，付款

21、贖單時(shí)審單要認(rèn)真、仔細(xì)，有不符點(diǎn)要引起注意；3.對(duì)買方的資信情況要充分調(diào)查和了解， 尤其是出現(xiàn)上述情況時(shí)更應(yīng)通過多種方式了 解買方的商業(yè)資信和背景，以避免損失。第十二章 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁三 案例分析參考答案案例1：通常訴訟處理時(shí)限遠(yuǎn)長(zhǎng)于索賠雙方協(xié)商的過程，英方的做法顯然是想通過訴訟 拖延問題的解決，并寄希望于本國法院會(huì)偏袒己方。 根據(jù)英方法律規(guī)定， 當(dāng)事人一方違反合 同中帶實(shí)質(zhì)性的主要約定條件，為“違反要件” ，受損害一方除可要求損害賠償外，還有權(quán) 解除合同。本案就是屬于這種情況。但由于對(duì)“要件”的判定法律未作具體規(guī)定，由法官作 出決定，有較大的隨意性。英方有暗箱操作的可能性，這顯然

22、對(duì)我方不利。對(duì)于賠償依據(jù)， 通常是要求受損害方出具證據(jù)證明其受的損害， 如證據(jù)不符法院的要求， 則不會(huì)被采信， 這對(duì)我方也是不利的。 至于賠償金額， 一般規(guī)定是按合同中約定的賠償金額進(jìn)行，但英國法律把合同中訂立的固定賠償金額條款從性質(zhì)上分為兩種， 一種是預(yù)定損害賠 償條款， 一種是罰金， 即法院對(duì)合同規(guī)定的固定罰金不予承認(rèn)， 而是根據(jù)受損方提出的損失 金額的證明另行確定。 采用哪種方法確定罰金， 完全由法院認(rèn)定， 不在于雙方當(dāng)事人在合同 中采用什么說法。所以這一點(diǎn)在確定損失賠償金額上對(duì)我方也是很不利的。經(jīng)驗(yàn)：1）訂合同之時(shí)，必須規(guī)定雙方認(rèn)可的并接受的國際公約及法律體系，以防日后 對(duì)方國法院偏袒

23、對(duì)方。2）另一辦法是也可以在合同中規(guī)定仲裁條款，且必須寫明仲裁地為 中國，仲裁結(jié)果為終局性質(zhì)，使對(duì)方起訴無效。案例2：銀行可能拒付也可能不拒付。盡管銀行在操作時(shí)是以L/C規(guī)定為準(zhǔn)， 而L/C中通常是不寫入不可抗力條款的， 所以銀 行只看提單，日期確實(shí)晚于L/C規(guī)定，因此銀行可以拒付。但國際上的慣例是只要不可抗力的發(fā)生有確實(shí)可信的官方或合法機(jī)構(gòu)的證明，且在合理 時(shí)限內(nèi)提供證據(jù)，則銀行就應(yīng)認(rèn)可，給付貨款。 （至于損失，可由保險(xiǎn)公司賠償） 。因?yàn)樵斐?損失的責(zé)任不在賣方。 （如果銀行確實(shí)拒付了，則只有與買方打合同官司，買方必須付款。 后二批貨運(yùn)可終止，解除合同。 ）我方有權(quán)要求銀行付款，但銀行可以不

24、予理睬。第十三章 國際貨物買賣合同的商訂三 案例分析案例1：?jiǎn)栴}1對(duì)于該案例應(yīng)按第一種意見處理。在國際貿(mào)易中， 雙方簽訂合同后， 必須嚴(yán)格按照合同和信用證的規(guī)定履行自己的義務(wù)。 信 用證是不依附于貿(mào)易合同的獨(dú)立文件。 盡管信用證是依據(jù)買賣合同開立的， 但它一經(jīng)開立便 獨(dú)立于合同之外， 在合同與信用證不符時(shí)， 銀行只對(duì)信用證負(fù)責(zé)， 只憑信用證規(guī)定的單據(jù)付 款，不理會(huì)進(jìn)出口雙方的合同義務(wù)履行情況。由于信用證中，對(duì)一證一船均未說明，我方業(yè)務(wù)人員根據(jù)貨源與運(yùn)輸情況，安排了搭 配裝貨并沒有違背信用證的規(guī)定， 我方不應(yīng)負(fù)擔(dān)賠償?shù)呢?zé)任。 出于考慮雙方今后的合作關(guān)系， 如果我方在信用證的有效期限內(nèi)，來得及重新

25、安排裝船事宜， 為了減少對(duì)方的損失， 發(fā)展長(zhǎng) 遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)關(guān)系，可考慮安排一證一船。問題2合同的形式是多種多樣的， 一般可以分為三類， 即書面合同、 口頭合同和其他合 同。按照一般的法律解釋， 除非當(dāng)事人約定以簽訂正式書面合同為合同成立要件之外， 合同與書面合同在法律上同樣得到承認(rèn)。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 第11條規(guī)定：“銷 售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。在實(shí)際業(yè)務(wù)中， 我方代表在作出口頭承諾后， 對(duì)方應(yīng)及時(shí)修改信用證， 明確在信用證中 規(guī)定，一證一口頭船，這樣，就可以避免自己的損失。案例2在此案例中我公司應(yīng)接受以下教訓(xùn)：1.不宜千篇一律地對(duì)外不斷發(fā)盤， 這樣會(huì)暴露自己急于銷售的心理， 使自己陷入被動(dòng)境 地