1、經紀人的一天主講人：結尾課程回顧 * 結尾課程回顧 2 讓經紀人學會每天的工作內容讓經紀人學會如何有效的開展工作讓經紀人了解成功與失敗網銷的區別u課程目的程目的結尾課程回顧 * 結尾課程回顧 3 u課程內容一、每日工作內容二、有效行程三、注意事項你的一天會這么度過嗎？兩個月以后上帝哭了上帝啊!請保佑我今天開單吧!阿門！還差一分鐘就遲到了，快跑！呆呆的看著負責人，不知道思想神游何方晨會結束后吃點早點,來了精神,開始神聊!午飯后春困秋乏夏打盹,睡不醒的冬三月帶著一顆空虛的心回家了唉!今天的有效行程沒完成,九點半才能走.怎么還不到九點半啊?再等等吧.夕會的時間怎么那么長啊?!經理說我不好好工作,那就

2、打兩個電話吧!這戶怎么都不準啊?房主怎么都不誠心賣啊? 4 結尾課程回顧 * 結尾課程回顧 5 u失敗經紀人的日常工作1、常遲到，開小差 2、望天打卦，無所事事 3、一周看房次數不過三次 4、洗盤、議價得過且過，毫無章法和內容5、主動性，積極性低，不會自發性的找尋業績不好的原因 結尾課程回顧 * 結尾課程回顧 6 u失敗經紀人的日常工作6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動 7、陽奉陰違、只做表面功夫 8、上班等下班，做業務的心態不夠強9、與交易中心的同事談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。10、貼客程度不夠，自己帶過的客戶經常跟其他同事或公司成交結尾課程回顧 * 結尾課程回顧

3、7 u失敗經紀人的日常工作11、經常抱怨有房無客，有客無盤，幾乎不做業主的維護和客戶儲備 12、工作態度散漫，更影響其他同事工作13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗 14、不會自我檢討做業務的能力 15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭 結尾課程回顧 * 結尾課程回顧 8 u失敗經紀人的日常工作16、對所屬片區樓盤資料的情況了解不充分，而又不去改善17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。 18、在公司談私人電話較洗盤電話多。19、用公司電腦看視頻，經常用手機玩游戲或做與工作無關的事 20、對買賣手續和后續流程不充分了解經紀人的一天只有在該工作的時候認真工作，才能在

4、該享受的時候盡情的享受！快樂上班參加晨會資源掌握空看實堪回訪客戶預約帶看前期鋪墊斡旋議價社區開發資源錄入夕會總結收獲而歸 9 結尾課程回顧 * 結尾課程回顧 10 u成功經紀人的日常工作 1、每天提前20分鐘到崗，做到風雨無阻。2、找開電腦，查看前一天區域內所有新增盤源，熟悉市場行情，發現自己所需要之筍盤 3、隨時查閱公司“OA”、“內網郵箱”等，及時了解公司業務動態及規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐4、區域若有新收的鑰匙,堅持拿鑰匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌結尾課程回顧 * 結尾課程回顧 11 u成功經紀人的日常工作 5、每天認真維護五個業主. 必須與業主徹底交流,了

5、解真實情況，了解業主有無換房的需要。在業主未出售前，先行約業主看房6、嘗試考核本身對買賣過程中，各項稅費的計算方法及辦事流程7、每天必須盡量保證帶兩組帶看，帶看不足就重點關注網絡的新增和刷新，及時回復客戶在網絡上詢問，想辦法要到聯系方式8、每天必須即時跟進自己的客戶，善于跟客戶聊天，尋找突破口結尾課程回顧 * 結尾課程回顧 12 u成功經紀人的日常工作 9、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單，爭取客源及房源10、自行準備五個優質筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增11、跟進以往已成交的客戶（居住滿意否？有無朋友想買房？推薦優質房源）做好自己的“客戶回訪”工作12、查看本區域網絡發帖(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的房源,增加成交量進而增加業績結尾課程回