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文檔簡介

1、2015年公司銷售管理員工作總結范文時光荏苒，又至年終。回顧XX年的工作心得， 為更好地規劃新的一年的工作思路， 作以 下總結。一、XX年工作情況 自去年有幸融入金塔集團這個大集體 、大家庭，受命擔任公司銷售管理工作，由于工作職能的轉型，和我原先從 事的單一企業行政管理工作相比較， 銷售管理需掌握行業全面的生產 技術、財務金融、風險評估等等專業知識、對我本人而言，具有極大 的挑戰性。為適應新的崗位，在公司董事長的決策指導、部門副總史雪平； 總經理工作部副總丁菊明；財務主管蔣永飛等循序漸進的言傳身教下，業務知識得到了一定程度的提高， 的是在工作中得到了更好的磨練和 成長，為勝任崗位奠定扎實的基礎

2、。隨著國家經濟形勢的不斷變化，市場競爭環境也日趨激烈，結合 自身崗位職能，在工作中努力鞏固企業原有客戶群，加強與他們的溝 通、協調，認真聽取他們的市場信息反饋和合理建議，耐心化解供需 間的分歧矛盾，求同存異，最大程度地維護這個群體的穩定性， 同時 充分利用公司優勢資源， 不斷推廣企業影響力， 為擴大占領市場份額， 拓展吸引了一批新的客戶，對他們灌輸良好的企業營銷氛圍及企業文 化，理念、宗旨。為企業的再持續發展注入了新的活力。二、存在問題 在過去的一年中，由于業務知識的欠缺，自身存在 諸多的不足，對部分小額訂單監管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金 的按時回籠。在今后的工作中我將努力提高辯知能力，舉

3、一反三，加強規避風 險意識，明確工作方向和職責，樹立高度的企業主人翁思想。以企業興而榮， 在學習中不斷充實完善自我， 虛心向優秀同事學 習，以問道而明道，取長補短，提高自身業務水平和能力，更好的服 務于企業。三、XX年工作展望 新的一年，新的機遇，新的起點，新的挑戰，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中，廣泛的掌握各項技能， 博采眾長，在日常工作中加強學習，緊跟公司領導步伐，一步一個腳 印，扎實做好本職工作，深入市場，了解市場，當好總經理參謀，加 強與外界的接觸和溝通，擴大企業的知名度、影響力。讓企業的誠信度、責任感、深入人心，讓行業、市場、社會了解 全新的、意氣風發的、穩步前進中崛起的金塔集團，拉近企業與各界 的距離，使企業從今天的卓越走向明天的輝煌。四、建議1、生產部和質檢部需明確崗位職責， 完善崗位責任制，避免出現問題互相推諉。造成公司產品市場信譽度下降， 增加售后服務成本。就本年度而已，出現類似現象較多，同時加強質檢隊伍建設，強 化工作人員責任性。防漸杜微，把可能出現的問題排除在產品出廠前。2、 公司技術部業務能力和責任心有待提高， 標書制作過程應落實 復核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現失誤，造成廢標現 象的再度發生。同時，對技術部標書制作人員實行激

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