1、網絡營銷價格策略 -電子商務 一 企業營銷策略有很多種，但無論是傳統營銷還是網絡營銷，營銷價格策略是最富有靈活性和藝術性的策略，是企業營銷組合策略中的重要 組成。網絡營銷價格是指企業在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。 網絡營銷價格的形成是極其復雜的，它受到多種因素的影響和制約。 企業在進行網絡營銷決策時必須對各種因素進行綜合考慮，從而采用 相應的定價策略。很多傳統營銷的定價策略在網絡營銷中得到應用同 時也得到了創新。根據影響營銷價格因素的不同，網絡定價策略分可 為如下幾種：1、競爭定價營銷價格策略通過顧客跟蹤系統經常關注顧客的需求，時刻注意潛在顧客的需求變 化，才能保持網站向顧客需要的方向開

2、展。在大多網上購物網站上， 經常會將網站的效勞體系和價格等信息公開申明，這就為了解競爭對 手的營銷價格策略提供方便。隨時掌握競爭者的價格變動，調整自己 的競爭策略，時刻保持同類產品的相對價格優勢。2、個性化定價營銷價格策略消費者往往對產品外觀、 顏色、樣式等方面有具體的內在個性化需求， 個性化定價策略就是利用網絡互動性和消費者的需求特征，來確定商 品價格的一種營銷策略。網絡的互動性能即時獲得消費者的需求，使 個性化營銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網絡營銷的 一個重要營銷策略。這種個性化效勞是網絡產生后營銷方式的一種創 新。3、自動調價、議價營銷價格策略根據季節變動、市場供求狀況、競

3、爭狀況及其他因素，在計算收益的 根底上，設立自動調價系統，自動進行價風格整。同時，建立與消費 者直接在網上協商價格的集體議價系統， 使價格具有靈活性和多樣性， 從而形成創新的價格。這種集體議價策略已在現在的一些中外網站中 采用。4、特有產品特殊營銷價格策略這種價格營銷策略需要根據產品在網上的需求來確定產品的價格。當 某種產品有它很特殊的需求時，不用更多的考慮其他競爭者，只要去 制定自己最滿意的價格就可以。這種策略往往分為兩種類型，一種是 創意獨特的新產品 “炒新 ，它是利用網絡溝通的廣泛性、便利性， 滿足了那些品味獨特、 需求特殊的顧客的 “先睹為快 的心理。另一種是 紀念物等有特殊收藏價值的

4、商品 “炒舊 如古董、 紀念物或是其他有 收藏價值的商品，在網絡上，世界各地的人都能有幸在網上一睹其 “芳 容，這無形中增加了許多商機。捆綁銷售的營銷價格策略捆綁銷售這一概念在很早以前就已經出現，但是引起人們關注的原因 是由于 1980 年代美國快餐業的廣泛應用。 麥當勞通過這種銷售形式促 進了食品的購置量。這種傳統營銷策略已經被許多精明的網上企業所 應用。網上購物完全可以通過 ShoppingCart 或者其他形式巧妙運用捆 綁手段，使顧客對所購置的產品價格感覺更滿意。采用這種方式，企 業會突破網上產品的最低價格限制，利用合理、有效的手段，去減小 顧客對價格的敏感程度。折扣定價營銷價格策略在實際營銷過程中，網上商品可采用傳統的折扣營銷價格策略，主要 有如下幾種形式：數量折扣營銷價格策略 企業在網上確定商品價格時，可根據消費者購置商品所到達的數量標 準，給與不同的折扣。購置量越多，折扣可越多。在實際應用中，其 折扣可采取累積和非累積數量折扣策略。現金折扣營銷價格策略在 B2B 方式的電子商務中，由于目前網上支付的缺欠，為了鼓勵買主 用現金購置或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如， 某項商品的成交價為 360 元，交易條款注明 “3/20凈價 30意思是：如 果在成交后 20 天內付款可享受 3%的現金折扣， 但最后應在 30 日內付 清全部貨款。隨著，網上支付體