1、新業務員工作計劃范文精選新業務員工作方案范文精選新業務員工作方案范文精選【一】一、工作要求1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，辨別大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備項目商需要時能及時作好

2、工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持*的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執行。二、銷售工作具體量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個 ，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點 回訪和預約客戶，下午時間長可安頓拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之

3、前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供項目商投標參考，并為項目商出謀劃策，配合項目商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合項目商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。項目商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工

4、程繪圖和計劃設計，為項目商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到項目商手上，以避免有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫項目商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與項目商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安頓備貨，以最快的供給時間響應項目商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等項目安裝完設備，申請技術部安頓調試人員到現場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，高興地工作定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好的交

5、流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意加入這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更高興的環境下進行。新業務員工作方案范文精選【二】對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作方案。我的銷售工作方案如下：一;對于老客戶，要經常保持聯系。二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐盛知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。三;對自己有下列

6、要求1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于xx月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改過希望下次還能夠做的更好。3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式辦法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10：為了我們店的銷售任務這個月我