1、愛國者新產品的開發推廣策劃書 前 言本策劃受華旗資訊科技發展委托，進行針對華旗資訊新研發的MP6（暫定名）產品的市場開發與推廣的策劃。本策劃主要解決的問題是：隨著現代科技的迅速發展，各種電子產品已經融入了人們的生活，華旗資訊順應時代發展趨勢新研發的網絡音響如何在日新月異的電子產品市場成功推出并被消費者接受，從而成為電子產品行業的新貴？本策劃基于對該新產品成功測評的基礎上，分析了本產品的新特點新優勢及不可小覷的新產品競爭力，并由此入手，提出了一些針對新產品的的開發推廣策略。目 錄1 摘要 12策劃目的 13 部分析 3.1 公司 13.2 產品介紹 5 3.3 產品分析 94 外部分析 4.1

2、社會環境分析 11 4.2 消費者分析 12 4.3 競爭者分析 135 營銷目標與目標市場 146 產品策略 167 試銷 188 結束語 19 1、摘要本策劃書是一項針對華旗資訊新研發的MP6（暫定名）產品的的市場開發和推廣策劃，要解決的主要問題是：隨著現代科技的迅速發展，各種電子產品已經融入了人們的生活，華旗資訊順應時代發展趨勢新研發的網絡音響如何在日新月異的電子產品市場成功推出并被消費者接受，從而成為電子產品行業的新貴？在本策劃書中，介紹了華旗資訊的新產品MP6的基本性能及相比于以往的電子產品的新特點，并對該產品所處的外部環境進行分析，明確了它的目標市場以及營銷目標，最終得出了該產品的

3、市場推廣和銷售策略。2、策劃目的分析新產品的基本性能以及其同類舊產品不具有的新優勢，并根據市場需求情況，確定該產品的競爭優劣勢及新的核心競爭力，揚長避短，制定合適的市場推廣和銷售方案，使該產品能成功推出并在市場中立足，為該產品的后續發展提供機會。3、部分析這部分將主要闡述本策劃中的新產品的主要性能及公司背景。3.1公司情況華旗資訊數碼科技于1993年創立于中關村，是一家致力于推動民族數碼產業發展的高新技術企業，旗下包括愛國者等多個分公司，形成了以華旗資訊數碼科技為主體，多家分公司及子公司為組成部分的中型企業集團。公司自創建以來，始終堅持以“六贏”理念為準則，即確保“大眾、代理、員工、公司、供方

4、、社會”參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發展的機會，使公司能夠堅實、穩定的發展。華旗愛國者公司以敏銳為先，先于消費者發現需求并滿足之，以創新為榮不斷開拓創新完善，致力于為用戶提供優異的高科技產品，服務于用戶，為民族IT業的良性發展做出積極的努力。公司從涉足計算機基礎外設產品，發展到從事存儲相關產品的研發和推廣，進而全面投入高技術含量的數碼科技類產品領域的核心應用研發，目前業務領域涉及電腦外設、移動存儲、數碼娛樂、信息安全、電子教育，以及新興領域。品牌“愛國者”已經成長為中國數碼第一品牌，旗下愛國者移動存儲產品市場銷量連續九年遙遙領先，并帶動中國移動存儲行業迅猛發展，成為中國第一個大規模

5、領先國際市場的IT產品領域；愛國者MP3隨身聽入市第一年市場占有率即超越眾多國際品牌，將壟斷此領域長達四、五年之久的眾多國品牌遠遠甩在后面；繼MP3之后，愛國者MP4也獲得國市場占有率第一；在數碼相機領域，愛國者也成為唯一一個與眾多國際品牌抗衡的中國民族品牌。華旗愛國者公司擁有專業的營銷體系，穩定的銷售網絡，貫徹到底的執行能力，并且以消費者為中心，滿足其應用需求。32產品介紹愛國者MP6新一代的網絡點播音響，是一種播放器硬件設備與互聯網音樂資源結合綁定的家用音響設備。全套產品包括一支無線點讀筆、一本包含200-300首正版歌曲的音樂雜志，以及播放器。在連接寬帶的情況下，用戶只需用該產品配套的無

6、線點讀筆輕點音樂雜志上的曲名，就會自動播放該首曲目。由于該雜志配備了數字水印技術，可以實現紅外傳播。同時，這款設備具有現在非常流行的WiFi技術，只要用戶家中配備無線路由，就可以方便的在線聽歌。3.2.1產品參數產品型號愛國者MP6E808操作系統嵌入式Linux操作系統，支持在線更新系統固件顯示系統2.8” TFT LCD,QVGA(320*240)置存儲器容量1GB Nand Flash存儲器Wi-Fi802.11 b/g，支持WEP64/128bits，WPA和WPA2加密協議LAN802.3Ethernet 10/100Mbps音頻接口支持Speaker-out雙聲道RCA蓮花插座 L

7、ine-in/out 雙聲道RCA蓮花插座標準3.5mm多媒體音頻插座 SPDIF接口控制方式無線點讀筆遙控：面板輕觸控制流媒體播放格式播放 MP3， WMA，WAV，OGG，AAC等常見音樂格式；ID3tag；多級目錄支持失真度標準輸出狀態下<1%1KHz 0dB外置存儲器擴展支持U盤；SD/SDHC  存儲卡功放2*10W/8ohm 網絡收音機預置海量精彩網絡廣播電臺FM頻率功能87.5-108MHz置揚聲器2*1W/8ohm 立體聲外形尺寸230*250*75mm3.2.2產品外部介紹：主機正面中間是2.8寸的顯示屏，可以顯示主菜單和容信息及當前的播放狀態，顯示屏是可觸摸

8、屏幕，更加方便的進行操作。導航旋鈕是64級觸發旋鈕，逆時針旋轉時，屏幕菜單向上或向左滾動，順時針旋轉時，屏幕菜單向下或向右滾動，點擊即是確認操作。MP6背面是各接口，從左至右分別是以太網接口：RJ45網線實現有線的互聯網。音頻光纖接口：可連接到其他音響設備的音頻光纖輸入端，實現最高音質的MP6音頻輸出。FM天線接口：將配件中的FM天線介入，可獲得良好的收音效果。音頻輸出/輸入接口：與其他音響設備對接，實現完美欣賞。 耳機接口：到其他音頻功放，有源音響實現完美欣賞。 喇叭接口：到外界的無源音箱。接口為2*10W/Ohm輸出 電源線：到220V交流電源 無線配對鍵：用于無線點讀筆與MP6主機間的配

9、對，在愛國者MP6出廠時就已經完成設置無需用戶操作。 3.2.3配件介紹： 它的配套產品包括一支2.4兆的無線點讀筆，相當于一個小遙控器，在MP6出廠時，點讀筆和MP6就已經完成了無線配對，用戶無需任何配對操作。打開開關后滿閃的藍色指示燈表示工作狀態，發送點讀信息時，變為快閃的藍色指示燈。無線點讀筆筆身設有五向鍵，通過這五個鍵能控制播放器的所有操作程序，并且點讀筆的操控圍很大，可以對放在15米距離外客廳中的MP6播放器進行操作。無線點讀筆主要與配備的音樂特刊相結合使用，產品配套的互動音樂雜志是結合世界領先的數字水印技術，可以實現紅外傳播，配合MP6特有的無線點讀筆更加方便控制愛國者MP6，雜志

10、右側有虛擬控制遙控器，除了傳統的播放相關操作功能外，還擁有播放列表，收藏列表的功能。另外，還配備USB線、網線、FM天線、音頻線實現多功能需要。3.2.4功能介紹： 網絡類型選擇中，分為有線網絡，撥號連接，還具有現在非常流行的WiFi技術，只要用戶家中配備無線路由，就可以直接在線聽歌。在連接互聯網后，使用無線點讀筆配合互動音樂雜志來操控，方法就更加簡單了。先用點讀筆點擊互動音樂雜志封面，然后隨意點擊雜志上喜歡聽的歌曲，愛國者MP6即刻播放該歌曲，如果想更換其他雜志中的容重新點擊新雜志的封面就可以了。即使忘了更換雜志或者操作有任何問題，MP6還設置了語音提示功能，讓您更輕松的享受音頻服務。愛國者

11、MP6出廠設置在置揚聲器播放狀態，如果需要與家里的音響系統連接，可以在音頻輸出界面中選擇“外置音響”，如果使用MP6置揚聲器或外接耳機，或者通過音頻輸出接口連接有源音箱，選擇“置音響”就可以了。MP6收聽的具體操作非常簡單，接通電源后，您會發現MP6觸摸操作界面中間是各個板塊的圖標，導航旋鈕旋至“音樂”點擊導航旋鈕后進入“MP6測試頻道”點擊音樂曲目就可以聽到音樂了。容上，附帶的雜志上看有3本互動音樂雜志，容分類包含兒童教育、廣播小說、評述相聲、名家名段、綜合信息、生活信息、地方戲曲、實時股評等等方面。除了在線播放大容量存儲資源外，用戶還可輕松、隨意的從互聯網下載，另外MP6還有收藏功能，可以

12、添加喜歡的歌曲，存儲在列表中進行播放。盡管是在線收聽，但是在新產品的測評當中沒有上網在線聽歌時所常遇見的緩沖過長情況，點播歌曲后像播放磁帶，CD一樣快速的收聽到。目前，該產品的網上音樂庫正在打造中，其容量足以滿足各種人群的需求。3.3產品分析（一）產品創新性本產品是一款全新概念的網絡音響，它同以往的mp3、mp4、mp5是完全不同的概念，因為愛國者mp6是一款創新型網絡音頻播放設備，將網絡容平臺與播放器硬件設備有機結合起來，它是將網絡高音質容平臺與播放器硬件設備有機結合起來，可向用戶以頻道、專輯、曲庫和互動音樂雜志等方式提供個性化的容服務。鑒于以太網接口幾乎象電源插頭那樣普遍，無論客廳還是臥室

13、都可以輕松連接互聯網。而愛國者MP6網絡音響就可以通過以太網、WiFi連接網絡，而無需像使用電腦一樣，等待漫長的啟動之后才能聽MP3。另外，愛國者MP6網絡音響還支持收聽FM廣播，只需接上隨機附帶的FM天線即可。除音樂之外，愛國者MP6還提供戲曲、評書、相聲、有聲故事等容，給家庭用戶更多選擇。此外，大家還可通過五網絡電臺、FM調頻收聽節目。如果您對上述容都不感興趣，還可以使用自己的U盤或SD存儲卡，在愛國者網絡音響上進行播放。（二）產品優劣勢（1）優勢：愛國者MP6是一款功能非常全面的網絡音響，支持無線/有線網絡連接，通過2.4G無線技術和互動音樂雜志可以給用戶帶來完美便利的操控體驗。閉環式的

14、獨特終端形式，讓用戶可以輕松享受容運營平臺上的海量資源。置高品質立體聲揚聲器，擁有出眾的外放效果，同時還支持音頻輸入輸出、SD卡/U盤等存儲介質讀取、音頻光纖接口等，功能豐富全面。它具備全面的網絡連接和音樂播放，LCD顯示，解碼，功放功能，融合了傳統家電的炫美尊貴外觀，從功能上設計了音響產品的所有必備功能，滿足用戶對高品質音樂的欣賞需求。不僅如此，它還摒棄了以往存儲讀取文件的方式，改為數碼設備與寬帶網絡無線連接，利用遙控設備直接提取互聯網上的正版音頻容，徹底顛覆了用戶只有上網下載后才能收聽音樂的固有模式。音享家互動音樂雜志是本產品的最大特點。在技術上是普通印刷平面媒體和華旗專利數字水印技術的結

15、合。在網絡設置設定好網絡連接之后，即可通過2.4G無線點讀筆對雜志上的印刷條目、文字、圖像的點選來實現操控，實現了非電腦用戶對互聯網資源的無障礙享受。愛國者MP6就相對于一個音樂播放終端，而容在服務器上，用戶通過自己的終端，來讀取服務器量的音頻容即可，200萬首正版音樂和相聲、戲劇等豐富容成為你的曲庫。需要聽相應容時，通過“互動音樂雜志”，除了點播容平臺上的各個音樂音頻容，E808可讀取并播放SD卡、移動硬盤等存儲介質上的音頻文件，并且機身有1GB存儲空間，支持MP3、WMA、WAV、OGG、AAC等常見音樂格式，以及ID3 tag多級目錄。置高保真立體聲揚聲器，可當做普通家用音響來使用，同時

16、該機支持外接音響，可通過機身上的音頻輸入輸出接口連接更高品質的外放設備。（2）劣勢：本產品作為一種新的電子產品，并不是向人們傳統觀念中的多功能發展，而是更加專業的音樂播放設備，因此，抱有傳統觀念的消費者可能難以接受，使產品的可能購買者群體減少而且，作為一款音樂裝置，MP6稍微大了一些，不方便攜帶。4、外部分析 良好的外部環境對于即將上市的新產品而言無疑比對其它產品的影響更大。4.1社會環境分析 在國家大力提倡科技創新的大環境下，自主研發變得格外重要，以往在國際市場上受歡迎的高科技產品，基本都是別的國家研發的，我國要生產還要支付原創國很大一筆的知識產權費，在娛樂電子產品方面也是如此，但隨著愛國者

17、MP6的問世，這一窘境被打破。愛國者MP6的推出開通了從唱片公司到億萬家庭用戶的產業高速公路。它使付費音樂成為日常可能；寬帶運營商通過愛國者MP6的推廣使用，使寬帶服務輕裝走進千家萬戶，使人們對浩瀚音樂資源的享受在互聯網時代得到極大滿足。無論是唱片公司還是共同合作的互聯網音樂的經營者，無論是音樂用戶還是互聯網的運營商，都將成為愛國者MP6推廣運營的受益者。留聲機、唱片、收音機、錄音機、磁帶這些設備都是家庭娛樂的標桿產品。網絡時代，MP6會充分利用互聯網上豐富的音頻娛樂資源，如歌曲、相聲、評書、戲曲、有聲讀物（如語音小說）、網絡電臺等，讓網絡音頻容突出年輕人的重圍，成為家庭娛樂新勢力；擺脫操作復

18、雜，選擇繁瑣，導致網絡娛樂資源始終局限在青少年圍的現象，也把更多注意力放在家中老人和兒童等非電腦用戶身上，讓她們的娛樂方式也邁入互聯網時代。MP6網絡音響，不用電腦，享受網絡，放大生活。即插即用的網絡接入，并支持Wi-Fi無線網絡功能，時尚、現代的外觀設計與人性化觸摸操作界面，讓其完全可以成為客廳里的“耀眼”的新成員。MP6音享家讓正版數碼容更廣泛的為人們所享用，憑借巧妙的商業環節搭建和產品功能開發，真正實現家庭音頻娛樂數碼化和網絡化的良性發展。4.2 消費者分析 愛國者MP6讓網絡音頻不再只屬于年輕人的熱衷，方便快捷的操作讓網絡娛樂資源向家中老人和兒童等非電腦用戶的身上，真正豐富這些用戶群體

19、進入互聯網時代的娛樂方式。1.年輕人和音樂愛好者每天清晨輕輕一按，讓歡快的音樂將我們送出家門，開始美好的一天；晚上回到家，輕輕點擊收聽關注的新聞，伴著優美的音樂入睡。這是愛國者MP6為我們帶來的全新音頻生活，它的推出為全世界的音樂發燒友帶來了新的震撼。年輕人追求音樂的高音感和時尚，而愛國者MP6高質量的音樂享受，多種功能的提供，時尚的外觀設計，簡便的操作都是吸引年輕人和音樂愛好者們的絕佳因素機身設計尊貴簡約，頂部的白色“aigo”LOGO簡潔大氣，右側的SD卡插槽、USB接口收納在靜止防塵蓋，不影響整體的美觀。機身正面的觸控按鍵板反應靈敏，旋轉按鈕能均勻平緩調節音量，面板和旋轉按鈕均有漂亮的藍

20、色背光燈，非常華美。且愛國者是知名大品牌，其質量絕對有保證，價格在同類產品中也合理適中，是年輕人和音樂愛好者們不容錯過的選擇。2.中老年人中國社會老齡化問題已日趨嚴重，目前我國60歲以上的老年人口已達1.43億，占總人口的11%；預計2030年老年人口將占總人口的21.9%。在大城市中，更多的老人因為子女工作忙碌無法經常陪伴而感到寂寞，老人們的娛樂生活則更需要我們關注。一款愛國者MP6能帶給她們的生活帶來更多快樂。MP6專門針對老年群體置娛樂頻道， 在音樂雜志上也有大量的相聲戲曲等豐富的容設置，對于喜歡聽相聲、聽廣播的老年人來說最適合不過了。不需要上網，拿著雜志他們就可以隨心所欲的聽了，只要輕

21、輕對著書上的文字一點，就會自動播放，能給他們的娛樂生活帶來很大便利。3.非電腦使用者和兒童音享家互動音樂雜志是通過2.4G無線點讀筆對雜志上的印刷條目、文字、圖像的點選來實現操控，實現了非電腦用戶對互聯網資源的無障礙享受。4.3 競爭者分析愛國者MP6網絡音響是一款針對家庭用戶的創新型網絡音頻播放家電型產品，專門針對上億的寬帶互聯網用戶和數以千萬計傳統的家庭用戶為目標消費群，競爭對手也主要是家電產品市場中的電腦、CD機、VCD、DVD、家庭音響設備等。愛國者MP6網絡音響放大了我們對音樂、戲曲等有聲資源的獲取途徑和容，扔掉繁重、昂貴、不易保存的磁帶、易損壞CD光碟等介質，使音樂愛好者往往希望保

22、存自己喜歡的音樂或者希望獲得較好的音質享受的消費者，有了新的選擇。對于喜歡中國戲曲文化藝術的人們而言，愛國者MP6免去了苦苦等待電視頻道上播放的僅有一點的戲曲節目的苦惱，可以隨時聽自己喜歡的戲曲。雖然同是需要連接網絡，但愛國者MP6是并沒有像上網聽歌那樣需要較長的網絡緩沖等待時間，它比電腦速度要快，還省去了用戶想要聽音樂還要開電腦等待的時間，方便快捷。同時它還解決了用戶對于電腦成本高、操作復雜的困擾，開啟了全民網絡享受新時代。愛國者雖然像放CD一樣便捷快速，卻省去了用戶在眾多的CD中翻找想聽的音樂的煩惱，網絡音響采用自主研發的數字水印技術，通過無線點讀筆點擊互動音樂雜志來實現操控，從而選擇自己

23、喜歡的音樂，此項功能省去了CD機、VCD、DVD聽不同歌曲來回換盤走動的麻煩，用戶不用走動只需要在提供的音樂雜志中點擊喜歡的歌曲即可，大大提高音樂享受的質量。同時通過愛國者MP6還可進行語言學習、家庭胎教、知識充電等互動式容操作，從根本上解決了傳統家庭娛樂系統的容匱乏問題，迎合廣大消費者追求輕松生活、注重品質和品位的生活習慣。網絡音箱還省去原有音響設備在客廳的占地面積，不像音響設備體積龐大，占有很大的空間，網絡音箱小巧方便并且實用性強，并且擁有很好的播放效果，音質效果也很出眾。5、營銷目標與目標市場5.1市場細分（一）310歲兒童兒童的購買行為多由其家長決定，為人父母，都希望自己的孩子能健康快

24、樂地成長，本產品配有兒童教育容項目，讓孩子的情緒智商能有更好的發展，迎合了家長的心理。（二）1116歲青少年思想活躍，富于想象，求知欲較強，接受新事物快，喜模仿、好想像、講“情調”，追求個性和獨立，本品包含他們喜歡聽的音樂和廣播小說，外觀設計時尚，設計簡約，而且由愛國者自主研制開發，是新一代的多媒體播放器，市場上還沒有同類產品，對他們富有很大的吸引力。（三）2838歲家庭主婦家庭負擔少，大多數家庭由于妻子執掌家庭財政，有相當強的購買力，他們在家做家務的同時，可以聽聽音樂、相聲、戲曲等，一邊享受生活。（四）25-40歲白領這部分人群生活節奏快，壓力大，渴望放松是他們共同的心理，同時他們具有相當強

25、的購買力。同時他們大多具有強烈的社會責任感，本品所用容均為正版，具有一定的檔次，符合其身份，不失為休閑娛樂的好工具。（五）4888歲老年人老年人需要舒適、莊重、實用的消費品，他們信舊牌子、老店號，愛國這是民族品牌且質量過硬，中老年人退休在家，他們喜聽生活信息、實時股評、名家名段、地方戲曲等本品均有體現；另外本品也是年輕人用來孝敬老人的不錯選擇。（六）一級城市普通居民一級城市在全國來講較為發達，人們的生活質量較高，富有享受生活的精神，同時信息也較為發達，寬帶用戶較多，本品的方便快捷正符合他們的生活節奏和需求特色。（七）二、三級城鎮居民二三級城市的消費能力可能弱于一級城市，但二三線城市的增長爆發力

26、遠遠超過一線城市，具有一定的購買能力，且追隨一級城市。5.2目標市場經過分析比較，我們決定選擇上述細分市場中的白領市場以及家庭主婦市場為目標市場，同時注重在一級城市的宣傳。主要原因如下（1）青少年及兒童市場：青少年雖然有較強的購買欲望，但其購買行為主要決定于父母，因此具有不確定性。（2）老年市場：老年人雖然能對自己的購買行為作出決定，但由于中國老年人思想通常比較保守，不舍得給自己花錢，因此，可能由于產品的價格而沒有購買。（3）白領及家庭主婦市場：通過比較可以看出，這部分人群通常是家里的中心，具有決策權，購買力比較強。另外，這部分人大多數具有較強的社會公德，責任感強，愛國獨一無二的正版音頻可以滿

27、足這部分人的需要。另外，這部分人接受新觀念和新產品的能力都較強，因此比較容易產生購買行為。5.3市場定位愛國者mp6是新一代的多媒體播放器，雖然它叫MP6，但卻不是一款掌上的便攜播放器了，它是是一款定位于家庭使用的網絡音頻播放器。它有些類似網絡播放器和數字廣播得共同體。同時愛國者MP6也是一種正版音響產品的推廣方式。因為它是通過網絡流媒體播放，所以它可播放容是受愛國者控制的。隨機愛國者會提供20個免費頻道和非常多的容（估計全聽完，幾年時間也不夠），但世界上能聽的好聽的音頻容，應該是N倍于這些免費容的，所以你要去買正版。5.4營銷目標樹立產品形象，初步打開市場，并不斷向潛在市場發展，擴大用戶人群

28、，努力使產品在市場開發階段達到7%的市場占有率，并以此為基礎不斷提高。建立提升客戶滿意度的服務體系，不斷對產品進行改進，為產品日后的深入發展打下基礎。6、策略根據以上種種分析，我們為愛國者MP6的市場開發與推廣制訂了如下策略。6.1產品策略 （一）產品命名：產品的命名是新產品推出能否成功的重要因素之一，這是給消費者的第一印象，直接關系到消費者的購買欲望。“愛國者MP6”消費者聽到這個名字首先想到的是：它與MP4、MP5是一個系列，只是其功能的延伸，甚至與市面上的其他品牌的MP6是一樣的。但實際上，除愛國者MP6外，其它無一例外都只是MP5的升級版，即增加了照相功能的MP5。我們要改變消費者的這

29、種觀念就應該首先改變產品的名字，舍棄在研發過程中為了方便而采用的MP6稱呼。我們可以將這一系列產品命名為“愛國者音樂XSD”，簡稱XSD系列。即愛國者音樂新時代，同時，愛國者XSD的配套音樂雜志仍叫音享家。這樣，產品的名字依舊簡單好記，而且有利于與已有的舊產品區分，避免消費者產生誤解。 （二）產品專利：新產品的專利對一個公司來說至關重要。愛國者音樂XSD擁有58項專利。即插即用的網絡接入，并支持Wi-Fi無線網絡功能，時尚、現代的外觀設計與人性化觸摸操作界面，讓其完全可以成為客廳里的“耀眼”的新成員。其2.4G專利無線點讀遙控筆并精美互動音樂雜志，融匯成全新的人機交互新方式，以“零門檻”的簡便

30、性，讓網絡資源為更廣大人群所用，讓家庭娛樂資源相對匱乏的狀況成為歷史，為廣大消費者追求輕松生活、注重品質和品位提供了新的元素。愛國者音樂XSD還具有強大的兼容性，支持U盤、SD卡等的外置播放，兼容互聯網容的同時，也兼容用戶個性容的讀取。愛國者音樂XSD成為了第十二屆中國國際科技產業博覽會耀眼的明星。因其卓越的創新突破特點，愛國者音樂XSD當仁不讓的榮獲了這次科博會的“最佳創新產品新銳獎”。這些專利保證了愛國者在網絡音響這種產品市場上一定的專有性，有利于市場占有率的提高。 （三）產品定價：經過產品成本、市場開發成本等因素的綜合計算，又考慮到新產品初進市場價格不宜太高的促銷因素，產品最終定價在14

31、80元，使一般消費者可以接受。6.2推廣策略(一）廣告策略：本產品將主要通過平面廣告和媒體廣告進行宣傳。平面廣告宣傳主要是在公交車站牌處和公交車上做海報宣傳，也可以在各大商場的櫥窗貼海報；媒體廣告宣傳我們可以做電視、網絡、廣播廣告。選擇在各大衛視的黃金時段插播廣告，例如，廣告的容是：一位奶奶在家中照看她可愛的子，正在使用愛國者音樂XSD聽戲曲，她的子趁奶奶打盹的時候換成了有聲故事一欄里的寓言故事集，這時奶奶醒了，子驕傲的告訴奶奶：“看吧，我也會呢。”奶奶慈祥地微笑著。(二）推出策略推出時間：選擇一個正確的時機推出愛國者音樂XSD這款新產品無疑影響著產品初入市場的影響。我們可以選擇在母親節或父親

32、節推出它，年輕的子女可以買來它作為禮物送給父母。父母一般使用電腦比較困難，可以用它聽評書相聲戲曲、生活資訊、時事財經新聞等眾多容，為他們的生活提供了新樂趣、新享受。推出地點：先在本地市場上市，站穩腳跟，然后再向同類地區滲透，最后覆蓋全部市場。推出對象：白領階層和大學生有較強的求新心理和鑒賞能力，可以向他們推出愛國者音樂XSD。白領階層可以買來送父母娛樂生活或給自己的孩子用來學習。大學生也可以用它娛樂學習。 推出方式：在中國國際博覽會中心，愛國者展示這款結合了網絡、無線和數碼多媒體等多項技術研發成功的首款愛國者音樂XSD網絡音樂播放器。舉辦愛國者音樂XSD新產品發布會，向廣大消費者隆重推出這款新

33、產品。6.3銷售策略銷售方式：在各大商場、專賣店或網上銷售。推銷人員：這時一款新推出的產品，推銷人員還沒掌握新產品的相關知識，應該對他們進行專業知識培訓。能讓他們更好的為消費者服務。銷售促進：辦各類贈獎活動或公益活動。如在中秋節來臨之際，華旗數碼技術實驗室有限責任公司的相關領導來到老年健康生活中心，走訪慰問活動中心的老人，并給他們送來了2臺愛國者音樂XSD。親自教授老人們如何使用它，給老人們播放動聽的老歌及精彩搞笑的相聲，使老人們個個笑得合不攏嘴，現場氣氛十分熱烈。這樣不僅宣傳了愛國者音樂XSD這款新產品，還為老年人提供了新樂趣。7、試銷策略我們決定對愛國者音樂XSD進行試銷，原因如下：（1）盡管從本產品的構思到實體開發的每一個階段，公司開發部門都對其進行了相應的評估、判斷和預測，但由于這些評價和