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文檔簡介

1、12010.5孫巖孫巖2通過對當前個貸市場形勢的分析，對現通過對當前個貸市場形勢的分析，對現實風險管理上存在的問題進行分析，對個貸客實風險管理上存在的問題進行分析，對個貸客戶經理團隊建設提出建議，在實務探討的過程戶經理團隊建設提出建議，在實務探討的過程中摸索個人信貸風險管理的基本方法，探討可中摸索個人信貸風險管理的基本方法，探討可遵循的規律性管理模式。遵循的規律性管理模式。3第一部分個人信貸業務發展狀況及市場環境第一部分個人信貸業務發展狀況及市場環境第二部分個人信貸風險管理實務探討第二部分個人信貸風險管理實務探討第三部分個貸業務團隊建設第三部分個貸業務團隊建設第四部分個人信貸業務發展中問題剖析

2、第四部分個人信貸業務發展中問題剖析4l一、北京市場環境及個貸業務發展形勢一、北京市場環境及個貸業務發展形勢l二、房地產市場形勢二、房地產市場形勢l三、個人信貸業務的競爭形勢三、個人信貸業務的競爭形勢5一、北京市場環境及個貸業務發展形勢一、北京市場環境及個貸業務發展形勢（信息資料探討）（信息資料探討）信息信息1信息信息1信息信息2信息信息36二、房地產市場形勢二、房地產市場形勢7三、個人信貸業務的競爭形勢三、個人信貸業務的競爭形勢8一、全國個貸業務管理模式一、全國個貸業務管理模式二、各種模式的優劣勢分析二、各種模式的優劣勢分析三、機構設置與職能三、機構設置與職能9一、全國個貸業務管理模式一、全國

3、個貸業務管理模式 ( (四種四種) )個人信貸管理體制改革的思路：前后臺分離，個人信貸管理體制改革的思路：前后臺分離，前臺負責統一營銷，后臺負責風險管理。前臺負責統一營銷，后臺負責風險管理。10二、各種模式的比較分析二、各種模式的比較分析 體會：精細化管理的要求體會：精細化管理的要求以政策制度為基礎，以政策制度為基礎，以產品創新為手段，以產品創新為手段，以經營效益為目標。以經營效益為目標。11三、機構設置與職能探討三、機構設置與職能探討12 隨著業務的發展，管理方式的不斷完善，打隨著業務的發展，管理方式的不斷完善，打造骨干客戶經理隊伍，提升服務質量，是防范造骨干客戶經理隊伍，提升服務質量，是防范信貸風險，實現核心競爭能力的基礎保障。信貸風險，實現核心競爭能力的基礎保障。 調動客戶經理做大做強個貸業務的積極性調動客戶經理做大做強個貸業務的積極性13一、經營理念的提升一、經營理念的提升 銀行業市場營銷的特殊性，銀行業市場營銷的特殊性， 決定必須格外關注風險決定必須格外關注風險14二、客戶經理團隊建設二、客戶經理團隊建設(一一) 客戶經理的設置客戶經理的設置(二二)客戶經理綜合素質要求客戶經理綜合素質要求15三、客戶關系管理三、客戶關系管理16教練策略教練策略要解決學與教的問題要解決學與教的問題17調整產品結構 是當前個貸業務發展中的重點問題。18寄語各位朋友：寄語各位朋友：

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