1、銷售人員薪資、提成及獎勵制度一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成;2、發放月薪=底薪+績效+提成四、銷售人員底薪設定：單位/元級別試用期工資基本工資績效工資-銷售員銷售主管銷售經理五、銷售任務提成比例：銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，沒有績效工資，提成按計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資時一同發放。六、提成制度：1、提成結算

2、方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的作為穩定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發放當年的穩定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩定基金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=銷售額x銷售提成百分比+超價銷售提成4、銷售提成比率：（一）銷售人員提成：單位/元級別銷售任務完成比例銷售提成百分比超出任務百分比銷售員>50%>90%100%100%（二）銷售主管銷售提成：提成

3、等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分單位/元級別銷售任務完成比例銷售提成百分比超出任務百分比銷售主管>50%>90%100%100%（三）銷售經理提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分單位/元級別銷售任務完成比例銷售提成百分比超出任務百分比銷售經理>50%>90%100%100%以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經理提成是按團隊銷售額的百分比。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經理才可以報銷招待費，但必須經過總經理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經理申請，經過總經理批

4、復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。（五）低價銷售：銷售人員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；（六）高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。但是協助銷售部完成銷售任務（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位,的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。七、激勵制度：為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創造沖鋒陷陣式的

5、戰斗力，特設以下銷售激勵方法：元獎勵；（銷售冠1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須連續3個月超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）元獎勵；（銷售元獎勵；每超出銷3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經理如果完成年度銷售任務，給予售任務萬另獎勵元，以此類推；（回款率達到100%以上）5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月

6、工資發放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發放）6、未完成月銷售任務的銷售人員不參與評獎；八、差旅分類及報銷標準：1、交通費：長途出差交通工具按標準乘座，采用實報實銷制；（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；（二）、汽車：連續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續乘車6小時以上，可乘坐汽車臥鋪；（三）、火車：連續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續乘車6小時以上，可乘坐火車硬臥；（四）、特殊情況，須由總經理特批，可高于上述標準或乘坐飛機經濟艙；若無批準擅自高于上述標準或乘坐飛機，只按公司標準報銷，其差價自行處理；（五）、節約費用獎勵：因公出差按規定可乘臥鋪、硬臥，但實際乘座硬座的，可按票價差額的50%發給補貼；2、住勤交通補貼標準：（一）、根據出差地不同，住勤交通補貼分三等：一等：北京、上海