1、新產(chǎn)品進(jìn)入超市渠道操作流程以聯(lián)華為例進(jìn)超市程序如下1、向超市采購(gòu)部提出申請(qǐng)2、采購(gòu)部根據(jù)目前超市內(nèi)的商品的結(jié)構(gòu)新產(chǎn)品是否有特色、前景等方面考察是否可以進(jìn)入；當(dāng)然，如果商品沒有什么特別之處，多交點(diǎn)入場(chǎng)費(fèi)也是有進(jìn)入可能的3、如果采購(gòu)?fù)膺M(jìn)場(chǎng)新品需提供相關(guān)廠家的證照和產(chǎn)品的資料質(zhì)檢報(bào)告等進(jìn)行質(zhì)檢確認(rèn)沒問題進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用交掉就可以進(jìn)場(chǎng)銷售了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：（一般有2種形式）1、進(jìn)超市費(fèi)用有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（一次性收，看店面大小和分店多少，下同）、條碼費(fèi)或上架費(fèi)（每個(gè)條碼50-100元不等）。收了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，進(jìn)分店不要再交費(fèi)。進(jìn)場(chǎng)（店）費(fèi)：一般都和連鎖總部的采購(gòu)部門談，因?yàn)槿珖?guó)各地的產(chǎn)品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺得你的產(chǎn)品

2、很有優(yōu)勢(shì)或有獨(dú)特的定位。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)根據(jù)連鎖賣場(chǎng)的規(guī)模不盡相同。單品費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)只代表你公司的產(chǎn)品可以進(jìn)場(chǎng)銷售，但具體進(jìn)什么產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品還有單品費(fèi)。2、進(jìn)超市費(fèi)用無進(jìn)場(chǎng)（店）費(fèi)，只收取單品費(fèi)（條碼）費(fèi)采用單品單店的形式，即進(jìn)超市產(chǎn)品條碼數(shù)*門店數(shù)。3、如果進(jìn)場(chǎng)時(shí)涉及特殊陳列，還有一個(gè)陳列費(fèi)：堆頭費(fèi)或?qū)＜苜M(fèi)，想找好地方就要花錢。一、超市談判流程1、前期超市調(diào)研：銷量、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⒉少?gòu)人員情況2、準(zhǔn)備工作：公司三證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證），準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)單、質(zhì)檢報(bào)告、產(chǎn)品樣品。3、約見采購(gòu)經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用2.后期產(chǎn)品在超市推廣的其

3、它費(fèi)用（DM、地堆、促銷員管理費(fèi)等）*了解之后與對(duì)方明確表示費(fèi)用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商4.向辦事處匯報(bào)第一次接觸所了解情況，拜訪我們的超市經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商那里了解超市進(jìn)場(chǎng)一系列費(fèi)用，看看還有沒有壓低超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的可能。得出判斷后向總公司提交進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線。、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)流程1 .采購(gòu)合同簽訂后，與賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)主管及時(shí)溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的提放位置（在談判尾聲的時(shí)候,先期要接解一次）2 .與營(yíng)運(yùn)主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量3 .接到首批訂單后，與庫(kù)房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時(shí)間、貨物的新鮮度）4 .產(chǎn)品首次進(jìn)場(chǎng)時(shí)，須親自去賣場(chǎng)擺

4、放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行一次深入溝通5 .并向賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場(chǎng)的大概情況。三、促銷員進(jìn)場(chǎng)流程：首先：先期工作向總公司提出用人申請(qǐng)（人數(shù)、薪資、工作時(shí)間）1 .招聘促銷員2 .對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)3 .在采購(gòu)合同簽定之后，及時(shí)與促銷部（或主管促銷事宜）的人員進(jìn)行溝通。資詢促銷員進(jìn)場(chǎng)程序所需要手續(xù)4 .辦理促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)5 .安排促銷員進(jìn)場(chǎng)6 .指導(dǎo)促銷員工作二、三流程為同時(shí)進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程超市幾看：1 .地理位置，通車數(shù)量2 .停車場(chǎng)面積3 .送貨碼頭面積，送貨車數(shù)量4 .存儲(chǔ)柜數(shù)量5 .收銀臺(tái)設(shè)寫數(shù)量，開發(fā)數(shù)量，排隊(duì)結(jié)款人員6 .超市顧客行走路線是否有強(qiáng)制行走路