1、目標集聚戰略的風險及公司案例目標集聚戰略的風險及公司案例 競爭情報作業競爭情報作業 院系：經濟管理學院院系：經濟管理學院 班級：工商班級：工商092 姓名：樊鵬姓名：樊鵬 學號：學號：200900634209 指導老師：岳修志指導老師：岳修志 目標集聚戰略是企業將經營重點集中在某一特定的顧客群體,某產品系列或某一特定的地區市場上,力爭在局部市場取得競爭優勢。二、目標集聚戰略的特點二、目標集聚戰略的特點v它是是主攻某個特定的顧客群的戰略方式，是在市場內部的某個特定狹小空間或者某產品系列的一個細分區段做出的戰略選擇，是針對某細分市場選擇以低成本或者差異化的產品服務作為競爭力來實現競爭優勢。它一般選

2、擇產業內一種或一組細分市場為目標市場，并圍繞這個目標市場進行資源整合，謀求獨特競爭優勢的企業戰略。戰略決定戰術，戰術服從戰略。一旦企業選擇了目標集聚戰略，那么戰術層面就應積極跟進。v由于集中精力于局部市場,需要的投資較少,因此這一戰略多為中小型企業所采用。三、目標集聚戰略的具體實施三、目標集聚戰略的具體實施1、個體戰略應該適應環境條件 企業要以環境為基點制定競爭戰略。環境常常處于不斷變化之中，企業在制定競爭戰略必須充分考慮環境的變化，才能生存與發展。 3、競爭定位問題、競爭定位問題 不能盲目地追求過大的目標。要根據企業自身的資源狀況客觀地確定自己優勢的競爭地位。 四、目標集聚戰略的風險四、目標

3、集聚戰略的風險l雖然目標集聚戰略對于企業來說有很大的價值，但對于不同的企業，因為其基本情況的不同，對目標集聚戰略的需求是不一樣的。所擁有的技術先進性不同，管理方式的差異，資金的限制等因素會使目標集聚戰略對一些企業來說存在著極大的風險：五、目標集聚戰略的公司案例五、目標集聚戰略的公司案例1、“SWATCH”目標集聚戰略的實施目標集聚戰略的實施 （1）目標定位在手表行業的低端細分市場中。瑞士手表業中低于100瑞士法郎的瑞士手表根本沒有人生產。要找到一個方法，在瑞士以30美元的價格出售手表。 （2）手表的差異化。改變了手表單純的計時功能，并開發了其作為服裝配飾的新功能，使計時工具走向時尚。 （3）品

4、牌的特色化。什么是SWATCH呢？Swiss watch和second watch，然后就是Swatch。 （4）質量的差異化。低端市場往往會與劣質相連。然而Swatch手表盡可能保持最高的質量。它的返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%。 （5）成本領先。他們把手表的零部件從155個減少到51個。減少了轉動的部分，也就降低了損壞的幾率，并且公司在組裝手表時所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。由此，勞動力成本從30%降到10%。 2、浙江康恩貝制藥股份有限公司的目標集聚戰略 浙江康恩貝制藥股份有限公司是一家集研發、生產、銷售為一體的上市公司，注冊股本13720萬元，總

5、資產10億元，員工1500余名。公司為國家中藥50強企業、浙江省“五個一批”重點骨干企業。公司成立近四十年來，從最初單一蜂產品生產，發展到目前從事以現代植物藥為特色、開展心腦血管系統用藥、泌尿系統用藥等行業植物藥的研發、生產和銷售，目標在植物藥某些細分市場打造第一品牌。企業憑借其清晰的戰略定位，不斷加強技術研發和創新，在強手如林的中醫藥行業領域脫穎而出，取得了令人矚目的成就。3、酷訊集聚旅游搜索、酷訊集聚旅游搜索 近日，有關酷訊與攜程“屏蔽事件”在網上鬧得沸沸揚揚。如果就事論事，我們很容易陷入不知道是“酷訊屏蔽攜程”還是“攜程拋棄酷訊”的迷失境地。因為“公有公有理、婆就婆有理”。此時，我們惟有

6、跳出單個事件之囿，而以戰略視角來審視、聯系的觀點來看待，才能還原事件的真相。 酷訊網最近動作頻頻。先是完成域名切換，啟動從生活搜索平臺向旅游搜索的全面轉型，后是與在線旅游網站藝龍等來往甚密。其布局旅游搜索的目標集聚戰略意圖凸顯。既然要專注于旅游搜索業務，就要為目標客戶提供更大效用的信息，否則競爭優勢就不明顯。旅游產品的價格的性價比是目標客戶關注的重點。太多過高的旅游產品信息，無助于旅游搜索業務的發展。因而酷訊網必須站在目標客戶的立場上，摒棄一些對目標客戶效用不太大的旅游產品信息。 在此背景下，我們再來看酷訊與攜程的屏蔽事件，或許理解為酷訊屏蔽攜程更為合理。攜程的機票等旅游產品的價格一向比其他旅

7、游網站或航空公司高出幾十元，被酷訊屏蔽自是必然。此舉應是酷訊集聚旅游搜索市場的一個戰術動作。至于攜程方面向酷訊發送律師函，要求酷訊不得抓取或顯示攜程旅游產品信息，只不過是想變被動為主動，掩蓋其在線旅游產品價格偏高的事實罷了。 酷訊對于目標集聚戰略的器重，并非現在，而是從公司成立之初開始的。2006年1月份，酷訊推出第一個正式產品“火車票搜索”便一炮打響。其后，酷訊又推出了租房、招聘、旅游等搜索，發展成為生活信息搜索的知名門戶。最近，酷訊決定屏棄大而全的生活搜索模式，向旅游搜索轉型，更專注于與旅游相關的搜索領域，而與旅游相關度不高的搜索頻道如工作、住房、汽車等頻道則將維持現狀，不再大規模發展，部

8、分業務甚至可能采取外包或合作運營方式。 從酷訊的發展歷程我們可以看出，酷訊的目標集聚戰略是沿著一種細分市場、一大組細分市場再到一小組細分市場的路徑來逐漸演進的。每一次演進，都浸透著管理者的智慧和勇氣。不管是何種目標市場的集聚，企業戰略選擇必須基于特定環境和既有優勢而做出?？嵊嵽D型旅游搜索的戰略選擇莫不是如此。 從細分市場的吸引力來看，酷訊集聚旅游搜索是明智之舉。細分市場的吸引力主要體現在細分市場的規模和增長率上。分析搜索旅游市場的吸引力應從在線旅游和生活信息搜索兩個市場的吸引力來看。新近發布的2007年度中國互聯網調查統計數據顯示：2007年中國在線旅游市場保持健康增長，市場規模達到22.5億

9、元人民幣，較2006年增長65.4%。受奧運等多重因素強有力推動，預計2008年該市場規模將達38.4億元，增長率達70.7%。預計2009年將達54.5億元。艾瑞咨詢發布國內首份2007-2008年中國生活搜索行業發展研究報告顯示，當前國內生活搜索覆蓋人群已經超過1億，用戶感興趣的生活服務信息集中在美食、旅游、商家打折、房產等四大類，表明生活搜索已逐漸融入人們的生活?？菰锏臄祿澈笳凵涑雎糜嗡阉魇袌龅膹V闊前景?？嵊嵅扇　奥糜?搜索”模式，專注于在線旅游與搜索兩個新興市場的交叉細分市場，其發展前景可期。 從企業擁有的競爭優勢來看，酷訊有望重構在線旅游市場格局。目標集聚戰略的成功實施，不僅僅看細

10、分市場本身的吸引力，還取決于企業生產能力、資源優勢與細分市場需求的匹配程度?？嵊嵉钠髽I資源和技能現狀決定其集聚旅游搜索市場具有比較優勢?？嵊崙{借在生活搜索領域積累的資源、技術及平臺優勢，集中發力旅游搜索，移植其既有的搜索技術壁壘、資源壁壘、用戶群規模壁壘、互聯網入口優勢等眾多傳統旅游網站夢寐以求的競爭優勢，比如近日權威調查報告顯示2007年1月到2008年4月間，酷訊網以1821萬次排名第二。巨大的在線旅游市場中，存在著巨大的價格的差異化，價格的差異化使得在線旅游搜索引擎有了巨大的空間?？嵊崜碛械臄祿诰?、模式匹配、格式化處理等諸多獨家搜索技術秘訣，完全有能力使得目標客戶得到性價比高的信息。而攜程等傳統旅游網站，服務雖然很好，但依然以呼叫