1、精品文檔業務員職業生涯規劃銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里， 哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去 哪里，哪個企業的提成高就去哪里由于跳槽頻繁，他們 最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職 業生涯規劃。我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會當中，市場經 濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們 要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢 市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機 遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才 能夠保持領先的位置呢 ？市場經濟社會是一個很難有終生職 業的社會，如何才能讓我們擁有終生職

2、業呢？如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職 業，做自己人力資本的主宰，就必須做由自己的職業生涯規 劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標, 了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢 想。在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概 念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業 生涯。職業職業就是指”參與社會分工，利用專門的知識和技能， 創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、 精神生活的工作”.這其中包含了五種關系：A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社 會分工；B.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知 識和技能；

3、c.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能 才能創造相應的財富；D.創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得 合理的報酬；E.獲得報酬與需求的關系，從事莫職業的人通過獲得的 報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系， 才稱得上是職業，缺一不可。根據職業的定義，我們便能清楚地看由社會上普遍流傳 的一個觀念是錯誤的-銷售工作不需要什么經驗和技能，誰 都可以做。實際上，銷售員是一種職業，需要專門的知識和 技能，業績不好的銷售人員都應認真思考：我是否具有做好 銷售工作所必須的知識和技能 ？如果不具備，我怎樣才能彌 補這種能力差距？職業生涯及其階段職業生涯就是一個人從事職業的經歷

4、。我們把職業生涯 周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業 生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同 的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期， 這個階段的主要任務是學習、 了解、 鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業生涯中前期， 即職業生 涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨 ；40歲到55歲 是職業生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展， 貢獻輝煌；55歲到70歲是職 業生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教

5、訓，教授經 驗。了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀 分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信 息與參考。內、外職業生涯外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地 點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮 譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由 他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代 表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業 帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、 能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過

6、程。內 職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業 生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業生涯的失去而自 動喪失。例如小王被任命為銷售經理，他獲得的只是外職業 生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經理，該職 業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經 具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在 工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后， 即使由于莫種原因，小王不再擔任該職務了， 他的知識觀念、 經驗能力和心理素質依然為他自己擁有。只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆 風順。內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，銷售 人員必須用內職業

7、生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另 一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發 展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素：底 薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等， 往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期 目標。在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作 ；在職業生涯 后期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作 ！理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業生涯規劃了。一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：A.題目及時間坐標；B.職業方向和總體目標

8、；c.社會環境、職業環境 分析結論；D.行業分析、企業分析結論 ；E.角色及其建議；F. 目標分解、選擇、組合；G.明確成功標準；H.自身條件及潛能 測評結果；I.差距分析；j.縮小差距的方法及實施方案。為使 銷售人員能夠掌握職業生涯規劃的方法，我們將詳細地介紹 這些內容。題目及時間坐標在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個 方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前 面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的 主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這 里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規劃

9、年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業 生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調 的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在 這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業生 涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯 初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需 要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以 內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少， 比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單 向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性

10、。例如，一個叫王小東的銷售經理，今年 31歲，準備制 定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃， 這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業生涯規劃；2005年4月9日2007年;3133歲職業方向和總體目標職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企 業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了 規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。為什么一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。 多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當地的 人很少走由村莊，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有 一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走由沙漠。當地一個叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學，在 肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三 天就走生了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走由沙漠， 但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導航 工具，由于人兩側肌肉發達程度有差異，會在不知不覺中走 由一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、 越來越小, 最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外 面的人帶進來，又把里面的人帶由去。多年以后，比塞爾成 了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿