1、XXXX 房地產(chǎn)項目媒體整合推廣策劃案一、太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必 須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形 象的樓盤。二、項目物業(yè)概述（略）三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步 3 分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū) 設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施： 活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴

2、室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊3、小戶型2 房 2 廳、 3 房 2 廳，面積平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡 單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升 HS 花園在公眾中的知名度、美譽 度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居 住者特殊的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使 HS 花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力

3、。四、目標購房群1、年齡在 35 60 歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成： 13 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在 28 45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000 元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成： 1 3 口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS 花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣 告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經(jīng)營

4、不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是 HS 花園離大型購物中心太近。 故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品 味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位 為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅輝煌人生HS 花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老

5、年。 因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務(wù) 享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議1、建 HS 廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS 廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華， 呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加 HS 花園的吸引性，提高 HS 花園在公眾中的知

6、名度、美譽度、和記憶度；另 一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS 花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、 清掃居所、 照看孩子。故 HS 花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供 * 送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償 清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS 花園對目標購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS 花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：1、盡竭傳達 HS 花園的優(yōu)勢與賣點；2、盡快樹立起 HS 花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進 HS

7、花園的銷售。 基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階 段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS 花園的優(yōu)勢與賣點；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣 告以及開展各種公共活動打造 HS 花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和 現(xiàn)場 POP 直接促進樓盤的銷售。廣告切入期（ 1 2 個月）1、報紙軟文章主題 1：輝煌人生，超凡享受記“我”為什么選擇 HS 花園主題 2：事業(yè)生活輕松把握記 HS 花園特別的家政服務(wù)2、系列報

8、紙硬廣告主題 1：輝煌人生，超凡享受 這里離購物休閑廣場只有 45 分鐘主題 2：輝煌人生，超凡享受 家里面的娛樂休閑 主題 3：輝煌人生，超凡享受 HS 廣場就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放 提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳 效果。廣告發(fā)展期（ 34 個月）1、報紙 從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、 工程質(zhì)量、 開發(fā)商實力、 開發(fā)理念和項 目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及

9、開發(fā)商的良好口碑。3、電臺 通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。4、單張通過商業(yè)信函投遞、 售樓處發(fā)送、 報刊雜志夾送、 活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶 手中，從而擴大項目自身的影響范圍。5、戶外廣告 在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告； 在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；6、車身廣告項目 繁華地段 項目 購物中心 項目 火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立 HS 花園美好形象，迅速提升 HS 花園的知名度、美譽度和記憶度。 HS 廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各

10、界知名人士及 HS 花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等） 寓義噴泉征名及題名活動以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS 廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝 并獎勵（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。 HS花園“文化活動月”活動一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會 效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立 HS 花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為 新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS 花園的

11、知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券；2）于各節(jié)假日及工休日在 HS 廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展 HS 花園“文化活動月”萬人簽名活動。8、網(wǎng)絡(luò) 通過太原搜房（）進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn) 品。5-10 人更好的拉 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周 的速度增加，消費能力不可低估。） 項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）； 網(wǎng)站論壇同時進行討論， 使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通， 以便于了解客戶的基本情況， 動銷售。9、D

12、M 直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和 到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費用預算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的 另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動 合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢， 以達到最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更 多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目

13、前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。 幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲?受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經(jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報 紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。 在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處， 使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識；電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能 反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考；雜志的針對性強、生命周期 長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾， 同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和 局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原則：1、 經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。2、 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。3、努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而