1、 培訓管理部2014 恒溫燃氣熱水器賣點分析目錄 燃氣熱水器發展歷程及分類燃氣 燃氣熱水器常識 冷凝燃氣熱水器賣點分析 機械式燃氣熱水器賣點分析華帝熱水器發展歷程華帝燃氣熱水器發展歷程2001年：成功開發第一臺抽風式數碼恒溫燃氣熱水器PQ8A2001年：成功研發一種燃氣-空氣比例調節技術及鼓風式恒溫燃氣熱水器控制系統。2002年：第一臺鼓風式高端恒溫燃氣熱水器W162003年：成功開發抽風強排式數碼恒溫控制系統2004年：成功研發一種全預混燃燒及冷凝技術2005年：成功開發一種燃氣具恒溫控制調節技術2006年：成功開發第一款經濟恒溫燃氣熱水器EW華帝燃氣熱水器的發展歷程華帝燃氣熱水器發展歷程2

2、006年：系列開發并推出具有北歐風格的系列燃熱產品（CBD外觀）2008年：成功研發一種翅片式冷凝換熱技術2009年：成功開發第一臺高端冷凝恒溫燃氣熱水器QL2009年：成功研發一種新的半密閉強化燃燒技術（MW應用）2010年：發明鋁合金冷凝換熱器，并成功研發管殼式冷凝換熱技術2011年：成功開發新一代中端恒溫燃氣熱水器MW2011年：成功開發第一款抽風強排式中端冷凝燃氣熱水器LJW華帝燃氣熱水器的發展歷程燃氣熱水器分類煙道式煙道式空氣空氣空氣廢氣廢氣燃氣熱水器分類按排氣方式空空氣氣強排式平衡式燃氣熱水器分類按排氣方式風機點火控制器排煙風機閥空氣廢氣空氣空氣廢氣浴室內浴室外 戶外燃氣熱水器分類

3、按安裝方式液化石油氣天然氣人工煤氣燃氣熱水器分類按氣源種類機械式一般為機械控制不能設定精確出水溫度出水溫度易波動電腦式采用微電腦控制能設定精確出水溫度出水溫度恒定燃氣熱水器分類按控制方式燃氣熱水器常識燃氣熱水器常識熱效率：有效利用熱量占燃氣完全燃燒總放熱量的百分比 從2007年7月1日起，家用燃氣快速熱水器能效限定級及能效等級正式實施，該標準把燃氣熱水器的能效分為三個等級。一級能效 熱效率值 96%（只有冷凝機為一級）二級能效 熱效率值 88% 三級能效 熱效率值 84%熱效率低于84%的熱水器禁止銷售 按照燃氣熱水器熱效率的定義（有效利用的熱量占燃氣完全燃燒總放熱量的百分比），國標中燃氣完全

4、燃燒總放熱量是指該種氣源的低熱值，低熱值指標準狀況下1m燃氣完全燃燒，不包括水蒸氣中潛熱的發熱量，也就是說如果我們能把燃燒產生的高溫廢氣中的水蒸氣充分利用，也就會產生高于百分之百的熱效率。為什么會出現高于百分之百的熱效率？燃氣熱水器常識不同溫升情況下熱水器的產熱水能力是多少？不同溫升情況下熱水器的產熱水能力是多少？燃氣熱水器常識熱水器額定熱水器額定（升）（升）溫升（出水溫度溫升（出水溫度-進水溫度）進水溫度）+25+35 +45+558升升8L/min5.7L/min4.5L/min3.7L/min10升升10L/min7.1L/min5.6L/min4.6L/min11升升11L/min7.

5、9L/min6.2L/min5L/min12升升12L/min8.6L/min6.7L/min5.5L/min13升升13L/min9.3L/min7.3L/min5.9L/min16升升16L/min11.5L/min8.9L/min7.3L/min燃氣熱水器常識 我們的顧客需要幾升的熱水器？如何判斷？標準：出水口與花灑的距離（廚房安裝與浴室的距離）3米以內最低8L，爭取10L3-5米，最少10L，爭取12L5米以上，最少12L，爭取16L衛生間帶浴缸，一定要16L或以上華帝機械式燃氣熱水器機械式燃氣熱水器溫度顯示水量調節旋鈕氣量調節旋鈕冬夏旋鈕觀火孔以B3系列為例外部結構集煙罩集煙罩熱交換

6、器熱交換器熄火感應針熄火感應針水氣聯動閥水氣聯動閥泄壓閥泄壓閥點火針點火針電磁閥電磁閥內部結構機械式燃氣熱水器機械式賣點話術總結1、咱家所有的機械式熱水器都是運用行業最高端的離子熄火保護技術，其他牌子都沒有的。離子感應針機械式賣點話術總結2、您看咱家機械式熱水器的能效，都是行業最高的二級能效（只有冷凝機才能達到一級能效），非常節能省氣。機械式賣點話術總結3、咱家的產品都是由PICC（中國人民財產保險公司）承保產品，質量和安全方面您絕對可以放心。機械式賣點話術總結4、熱水器中最重要的水箱，咱家都是用的浸錫銅，比一般的鋁合金（萬和）、鍍鋅板（雜牌機）材質的要好很多，使用壽命更長。另外咱家水箱保修是

7、一年半，像萬和這種大牌子的只保一年，咱家的水箱更有保障。華帝機械式產品系列 J SD16D8B3供熱水的熱水器排煙方式額定熱負荷排煙方式升數 產品設計序號排煙方式代號煙道式D強排式Q平衡式G室外型W燃氣熱水器型號及意義 定位：中低端升數：8L/10L能效：強排式二級能效煙道式三級能效B5賣點： 1、 金屬烤漆面板；2、 強排式燃燒方式，節能省氣；（強排型）3、 “冬夏”轉換調節設置4、 ASP主動安全保護技術；10項安全保護；華帝機械式產品系列定位：中低端升數：6L/8L10L能效：強排式二級能效煙道式三級能效B4賣點： 1、 冬夏轉換功能； 2、 火力大小旋鈕調節； 3、 水流量大小旋鈕調節

8、； 4、 低水壓啟動；5、意外熄火自動關機保護，水壓過大泄壓保護，超溫保護等多種保護功能。 ；華帝機械式產品系列定位：中低端升數：7L/8L能效：強排式二級能效煙道式三級能效B3賣點： 1、 金屬烤漆面板；2、 智能溫度顯示功能；3、 強排式燃燒方式，節能省氣；（強排型）4、 “冬夏”轉換調節設置5、 ASP主動安全保護技術；10項安全保護；華帝機械式產品系列定位：中低端升數：8L/10L/11L能效：二級能效Q-M3賣點：賣點： 1、 簡約、時尚的專利外觀設計；簡約、時尚的專利外觀設計；2、 超大超大VFD彩屏動態顯示，齒彩屏動態顯示，齒輪式旋鈕設置；輪式旋鈕設置；3、 采用封閉式燃燒室與上

9、循環采用封閉式燃燒室與上循環進風方式，燃燒效率高進風方式，燃燒效率高4、 “冬夏冬夏”轉換調節設置轉換調節設置5、 ASP主動安全保護技術；主動安全保護技術；10項安全保護；項安全保護；華帝機械式產品系列定位：中低端升數：7L/8L/10L能效：二級能效G-M4賣點：賣點： 1、水溫調節范圍寬，冬夏選擇。、水溫調節范圍寬，冬夏選擇。四季皆宜；四季皆宜；2、啟動水量小，啟動水壓低；、啟動水量小，啟動水壓低；3、具有防干燒，意外熄火自動、具有防干燒，意外熄火自動關機，超水壓自動泄壓等保護；關機，超水壓自動泄壓等保護；4、漏電保護，當機器發生意外、漏電保護，當機器發生意外漏電時，可在漏電時，可在0。

10、1秒內切斷電源，秒內切斷電源，確保人身安全；確保人身安全；5、大屏幕顯示，工作狀態一目、大屏幕顯示，工作狀態一目了然；了然；6、平衡式排煙機型，專為浴室、平衡式排煙機型，專為浴室安裝，使用安全方便安裝，使用安全方便華帝機械式產品系列7、設有過熱保護、設有過熱保護、過壓保護、排煙過壓保護、排煙管堵塞保護、漏管堵塞保護、漏電保護、斷水保電保護、斷水保護、護、30分鐘自動分鐘自動熄火保護功能，熄火保護功能，安全無憂；安全無憂；定位：中端升數：7L/8L/10L能效：二級能效Q-M5賣點：賣點： 1、 采用現代設計的美學觀點，采用現代設計的美學觀點，符合現代家庭的廚房裝潢，結構符合現代家庭的廚房裝潢，

11、結構緊湊，機身超薄；緊湊，機身超薄；2、 具有水量連續調節、氣路分具有水量連續調節、氣路分段調節、水溫調節范圍大的特點，段調節、水溫調節范圍大的特點，節省燃氣，四季皆宜；節省燃氣，四季皆宜；3、 人性化功能設計，觸摸式按人性化功能設計，觸摸式按鍵，美觀時尚，操作便捷；鍵，美觀時尚，操作便捷；4、 LED數碼顯示出水溫度，指數碼顯示出水溫度，指示燈顯示工作狀態；示燈顯示工作狀態；5、 采用強排式排氣，把煙氣全采用強排式排氣，把煙氣全部排到室外；部排到室外；6、在進氣和進水接頭上特別設、在進氣和進水接頭上特別設置了過濾裝置；置了過濾裝置；華帝機械式產品系列華帝恒溫燃氣熱水器恒溫燃氣熱水器 華帝恒溫

12、熱水器是華帝在燃氣熱水器產品中最具技術優勢的品類。 華帝在涉及“火”的領域總有不凡的表現， CBD外觀設計、1恒溫、ASP主動安全保戶等等。接下來進一段廣告，廣告回來繼續分享。廣告視頻恒溫燃氣熱水器1、外部結構、外部結構一看 整體設計：由世界頂級設計公司丹麥CBD公司設計所有紳品熱水器的外形，形象出眾（高級汽車如法拉利寶馬等的外形設計公司）二摸 金屬烤漆材質：面板采用鈦銀粒子金屬烤漆，不脫落不黏油易清潔，時間久也不發黃變色。三按 加厚弧形面板：加厚弧形面板，抗壓能力強，經久不變形；其他品牌為平板易變形。四要點 專利擋板設計、LED彩屏動態顯示、PICC承保產品、最高節能級別二級能效。外觀賣點總

13、結熱交換器燃燒室風機燃氣比例閥控制器風壓開關2、內部結構、內部結構（現場（現場KT板）板）恒溫燃氣熱水器集煙腔恒溫內部賣點話術總結1、咱家所有的恒溫式熱水器都是運用行業最高端的離子熄火保護技術，其他牌子都沒有的。離子感應針恒溫內部賣點話術總結2、熱水器中最重要的水箱，萬家樂和咱家一樣都是采用市場上最好的無氧銅水箱，另外我們的水箱保修時間是一年半，像萬和只保一年，咱家的更有保障。恒溫內部賣點話術總結3、咱家的機子整機保修3年（JW1/DW），核心部件如水箱、點火器、風機、控制器、是保修一年半。萬家樂、萬和都是整機保修一年，相比較我們的售后更有保障。恒溫內部賣點話術總結4、咱家的恒溫熱水器都有低水

14、壓啟動功能，即使您家房子是在高樓層，也不用擔心因為水壓低無法使用我們的熱水器，只要0.01Mpa即可實現啟動，什么概念？我們來看一下視頻。低水壓啟動視頻恒溫燃氣熱水器兩大優勢恒溫熱水器主推賣點：恒溫熱水器主推賣點： 1數控恒溫技術 ASP主動安全保護恒溫燃氣熱水器兩大優勢主推賣點一：主推賣點一：1數控恒溫技術數控恒溫技術進水流量傳感器傳感器出水口溫度傳感器恒溫燃氣熱水器兩大優勢主推賣點主推賣點一一： 1數控恒溫技術數控恒溫技術傳感器裝置監控水溫水量變化傳感器裝置監控水溫水量變化1道道氣路監控燃氣壓變化氣路監控燃氣壓變化特設燃氣比例閥裝置，控制整個燃氣通路大小及燃氣流量，迅速調節燃氣流量，保證出

15、水溫度恒定。控制芯片進水流量進水進水溫度溫度出水溫度燃氣比例閥進水溫度傳感器燃氣熱水器賣點話術總結主推賣點二：主推賣點二： ASP主動安全保護技術主動安全保護技術 針對燃氣熱水器工作過程中，嚴重威脅消費者生命安全的水路、火路、氣路和電路4大方面的安全隱患，而采取的一系列安全預防措施的總合。恒溫燃氣熱水器兩大優勢主推賣點二：主推賣點二：ASP主動安全保護技術主動安全保護技術氣雙截止閥雙重保障火離子熄火0.1秒感應水50度童鎖防止燙傷電三極速斷安全第一華帝恒溫產品系列定位：高端系列：強排恒溫能效：二級能效JW1賣點： 1、 自動恒溫，溫度設置范圍為3565；2、 抽風強排式結構，燃氣適應性強，燃氣

16、一次壓力適應范圍廣（低氣壓下穩定燃燒能力強）；3、 分段燃燒，5L/min水流量下，最低溫升8K；（解決熱天溫升高無法沖涼問題）；4、 具有高溫保護、防干燒、意外熄火、超水壓泄壓保護等多重安全保護功能；5、 防凍保護功能：外界環境溫度零下20、10m/s倒灌風速寒冷條件下（熱水器水路充滿自來水），熱水器內部水路各部位溫度均大于1。（適用于防凍型）6、 采用無氧銅熱交換器，高效環保節能。 恒溫燃氣熱水器產品系列定位：中端系列：強排恒溫能效：二級能效MW賣點： 1、 國際潮流化的藝術造型，簡約、時尚的人機界面；2、LED彩屏動態顯示，操作界面更直觀；3、數碼恒溫，使用方便、舒適，水溫設置范圍:35

17、65；4、啟動水流量小、啟動水壓低；5、半密閉強化燃燒，無氧銅熱交換器，高效、節能、環保；6、火力分段控制，水溫調節范圍寬，四季皆宜；7、燃氣穩壓，水溫穩定；8、具有故障代碼顯示功能；9、具有防干燒，意外熄火自動關機，超水壓自動泄壓，40 min定時關機，防倒風等多重保護功能，安全可靠。 恒溫燃氣熱水器產品系列華帝冷凝燃氣熱水器整體外觀剛柔并重，典雅大方溫度越高，火焰顏色越冷；藍色火焰標志體現Simpilca (紳品)系列一如既往的燃燒技術優勢，同時帶給我們更加潔凈、高效、科技的感覺。藍色火焰標記 第一眼看上去，方方正正的，似乎缺乏一點美感。 第二眼再端詳一下，柔美弧形搭配金屬噴漆，不乏一點低

18、調的曲線感。華帝冷凝燃氣熱水器1、外部結構、外部結構熱交換器燃燒器冷凝換熱器風壓開關燃氣電磁閥控制器變壓器風機系統冷凝水排放管進水管2、內部結構、內部結構華帝冷凝燃氣熱水器集煙罩水流傳感器點火器華帝冷凝燃氣熱水器約約60 80煙氣溫度煙氣溫度冷凝水排放冷凝水排放燃氣入口燃氣入口出熱水出熱水燃燒器燃燒器約約1500煙氣溫度煙氣溫度顯熱換熱顯熱換熱（一次換熱器）（一次換熱器）約約190煙氣溫度煙氣溫度風機風機冷凝水收集冷凝水收集冷凝換熱器冷凝換熱器（二次換熱器）（二次換熱器）進冷水進冷水2-1：鋁鎂合金冷凝器解剖圖（外）：鋁鎂合金冷凝器解剖圖（外）密封墊（硅橡膠）密封墊（硅橡膠）出水接口出水接口進

19、水接口進水接口冷 凝 水 排 放冷 凝 水 排 放管管高 溫 煙 氣 入高 溫 煙 氣 入口口排煙出口排煙出口華帝冷凝燃氣熱水器密封墊（硅橡膠）密封墊（硅橡膠）2-2：鋁鎂合金冷凝器解剖圖（內）：鋁鎂合金冷凝器解剖圖（內）高溫煙高溫煙氣進口氣進口冷水進口冷水進口集熱擾流翼集熱擾流翼冷凝水排放口冷凝水排放口預熱水出口預熱水出口排煙出口排煙出口華帝冷凝燃氣熱水器主推賣點主推賣點LJW冷凝器冷凝器姓名：姓名：Eco Plus外號：節能戰士外號：節能戰士性別：鎂鋁合金性別：鎂鋁合金榮譽：榮譽：2項國家發明專利項國家發明專利特長：二次換熱，節能低碳特長：二次換熱，節能低碳成績：熱效率達成績：熱效率達10

20、8%華帝冷凝燃氣熱水器發明專利號：發明專利號：ZL200910040432.4 實用新型專利號實用新型專利號:ZL201020607957.X主推賣點一：高效源于創新結構設計u 點陣式結構u 內置20根換熱管,長度達2.8米u封閉式外殼結構，有效換熱面積1138cm2uCO排放量0.02%，為國家標準要求的1/3u 波紋型結構u內置1根換熱管,長度2.4米小結：小結： 1、換熱管長度更長，延長煙氣與冷水的換熱時間；、換熱管長度更長，延長煙氣與冷水的換熱時間； 2、冷水接觸面積更大、冷水接觸面積更大，提高換熱效率。提高換熱效率。 華帝冷凝燃氣熱水器管殼式冷凝器（華帝發明）管殼式冷凝器（華帝發明）

21、u 管翅式結構u內置若干換熱管及若干換熱片波紋型冷凝器（行業普通結構）波紋型冷凝器（行業普通結構） 管翅式冷管翅式冷凝凝器器（行業普通結構）（行業普通結構）主推賣點二：節能源于創新型材質u 新材質在行業內首度運用新材質在行業內首度運用 “鋁鎂合金鋁鎂合金”鋁合金導熱系數，鋁合金導熱系數，209W/（m2K） （由（由“鈦、鎂鈦、鎂”等多種稀有金屬與等多種稀有金屬與“硅硅”完美合成）完美合成）小結：小結：1、抗壓能力強；、抗壓能力強；2、導熱系數高，吸熱能力是不、導熱系數高，吸熱能力是不銹鋼的銹鋼的12.7倍。倍。3、合金材質有效防止硝酸、硫酸腐蝕。、合金材質有效防止硝酸、硫酸腐蝕。華帝冷凝燃氣

22、熱水器不銹鋼材質不銹鋼材質銅銅+外表防腐蝕層外表防腐蝕層缺點：缺點：1、換熱效率低；、換熱效率低； 2、外殼基本采用塑料，壽命短、外殼基本采用塑料，壽命短缺點：缺點：1、防腐蝕層處理、防腐蝕層處理不好，時間長了就出現脫不好，時間長了就出現脫落落管殼式冷凝器（華帝發明）管殼式冷凝器（華帝發明）波紋型冷凝器（行業普通結構）波紋型冷凝器（行業普通結構）管翅式冷管翅式冷凝凝器器（行業普通結構）（行業普通結構）主推賣點二：節能獨家集熱擾流翼裝置設計u水路系統中，布置相互交錯的集熱擾流翼，使水流規則性沖刷換熱管表面加大換熱系數，延長水與管道煙氣接觸吸熱時間 。小結：小結：360度全面的熱交換，將熱效率再度

23、全面的熱交換，將熱效率再度提升度提升3.6%。u 行業通用冷凝器無論是水路還是氣路， 都沒有相互交錯的擾流翼華帝冷凝燃氣熱水器管殼式冷凝器（華帝發明）管殼式冷凝器（華帝發明）波紋型冷凝器（行業普通結構）波紋型冷凝器（行業普通結構）管翅式冷管翅式冷凝凝器器（行業普通結構）（行業普通結構）主推賣點三：質量可靠表面特殊防腐處理u 一體成型，表面經陽極氧一體成型，表面經陽極氧化處理，形成致密防腐蝕保化處理，形成致密防腐蝕保護層護層 ，有效隔絕鋁離子的分，有效隔絕鋁離子的分解。解。小結：歷經連續小結：歷經連續10000個小時的耐酸性個小時的耐酸性(PH值值2.83.2）防腐蝕驗證，保證產品使用壽命）防腐蝕驗證，保證產品使用壽命.u 塑料外殼塑料外殼華帝冷凝燃氣熱水器u 表面防腐涂層表面防腐涂層管殼式冷凝器（華帝發明）管殼式冷凝器（華帝發明）波紋型冷凝器（行業普通結構）波紋型冷凝器（行業普通結構） 管翅式冷管翅式冷凝凝器器（行業普通結構）（行業普通結構）注：數據來源于華帝研發中心實驗檢測室，其中的時間與單價變量根據實際使用情況計算。一家三口每天平均使用1小時每天節省氣量: 0.46 m每天節省費用: 2.5元/ m * 0.46 m =