1、新收入準則的五步確認法新收入準則的五步確認法01新收入準則的概況收入準則變化時間軸新準則執行時間對于條件具備、有意愿和有能力提前執行新收入準則的企業，允許其提前執行本準則。執行本準則的企業，不再執行2006年2月15日印發的企業會計準則第14號收入和企業會計準則第15號建造合同，以及2006年10月30日印發的企業會計準則第14號收入應用指南（PS：本文中提到的本準則、新準則，指的都是2017年7月19日頒布的企業會計準則第 14 號收入）新收入準則主要修訂的內容新模型五步法新舊收入準則對比02進一步認識新收入準則的“五步法”一說收入，一定是以合同為前提，如果合同有法律約束力，約束了權利約束了

2、義務，才談收入。有權利的一方出現一個新的科目：合同資產，有義務的一方出現一個新的科目：合同負債。以后就不用“預收賬款”、不用“遞延收益”（以前老準則有獎勵積分時用“遞延收益”，現在不讓用了）。對于合同資產的出現，還可以用“應收賬款”，二者的相同點：二者都是一種收款權；區別：應收賬款是一種無條件的收款權，“欠債還錢，天經地義”，不是今天給就是明天給；而合同資產是有條件的收款權，我給你做了某件事兒之后才有權收你的錢。第一步:識別與客戶訂立的合同1. 收入確認原則：企業應當在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品控制權時確認收入。【履約義務：履約義務就是承諾。】【取得商品控制權：指的是客戶可以

3、使用該商品或者是從中獲得幾乎全部的經濟利益，比如說客戶可以把商品賣了換錢，這就算是可以從商品獲得幾乎全部的經濟利益，也包括有能力阻止其他方主導該商品的使用并從中獲得經濟利益。】2. 收入確認的前提條件：需要同時滿足以下5個條件，什么時候同時滿足什么時候確認為收入。1) 合同各方已批準并承諾履行該合同義務合同各方都“簽字畫押”了2) 該合同明確了合同各方與所轉讓的商品（或提供的服務）相關的權利和義務明確了權利和義務判斷是否具有法律的約束？舉個例子：如果合同一方可以有權單方面終止沒有履行完的合同，并且條款中也沒有約定補償或賠償，只是約定了如果需要單方面終止，提前5天告知對方，這種就視為該合同不存在

4、。3) 該合同有明確的與所轉讓的商品相關的支付條款-多少錢怎么付合同都說好了4) 該合同具有商業實質什么叫具有商業實質？兩個房地產開發企業交換不同地點的商品房，這就屬于不具有商業實質，不確認收入。具有商業實質一定是不同類別的東西交換，拿我的鋼材換你的鋼材，這就不能算。5) 企業因向客戶轉讓商品而有權取得的對價很可能收回。-貨賣出去能收到錢什么叫很可能收回？只考慮客戶到期時支付對價的能力和意圖（即客戶的信用風險），如果不能滿足這個條件，企業只能在不再負有向客戶轉讓商品的剩余義務，且已向客戶收取的對價無需退回時，才能將已收取的對價確認為收入，否則只能先作為合同負債。第一步識別合同中的難點【合同變更

5、】對原合同范圍（商品數量）、或者價格的變更，就算合同變更，兩個都變了也算。對于合同的變更，是作為單獨的合同還是作為原合同終止，新合同訂立還是作為原合同的組成部分要看兩個條件： 反映了明確可區分商品及合同價款【什么叫可明確區分的商品只要是獨立的商品，哪怕是跟以前合同里的商品一模一樣的貨，也算是可明確區分的商品。那什么叫不可明確區分的商品如果合同是建一棟辦公樓，在辦公樓上改來改去，把門窗的鋁合金變更成斷橋鋁合金，這就叫不可明確區分。】 新增商品反映了單獨售價【反映了單獨售價的意思是，不受原合同的牽連，一支筆賣給別人是4塊，賣給你也是4塊，這就叫反映了單獨售價。一支筆賣個別人是4塊，賣給你因為之前簽

6、訂了合同，這次追加數量之后賣給你5毛，這就不叫反映了單獨售價。】第二步：識別合同中的單項履約義務在合同開始日（這個日期非常重要，一般情況下就是合同簽訂成立那天），識別該合同所包含的各單項履約義務，只有一項履約義務后期就不用分攤，有兩項或兩項以上，就要分攤。然后確定各單項履約義務是在某一時段內履行（計算履約進度分期確認收入），還是在某一時點履行（一錘子買賣），最后在履行了各單項履約義務時分別確認收入。舉個例子：C公司為財務軟件開發公司，與甲公司簽訂價款為7萬元的合同【銷售軟件（單獨售價6萬元）、1年期軟件維護（單獨售價4萬元）】解析：這里就有兩個單項履約義務，一個是銷售軟件、一個是軟件維護服務。

7、什么是合同層面可區分只要不是私人訂制，就算合同層面可區分。什么是合同層面不可區分排除法，以下這三類就是不可區分的，除了以下三類都是可區分的。（1）企業需提供重大的服務以將該商品與合同中承諾的其他商品進行整合，形成合同約定的某個或某些組合產出轉讓給客戶。（建造辦公樓：磚頭、水泥和人工等商品或服務彼此之間不能單獨區分）以整個辦公樓作為一項履約義務；（2）該商品將對合同中承諾的其他商品予以重大修改或定制。（提供一款現有軟件，并提供安裝服務，為與客戶現有的信息系統相兼容，需要進行重大修改，單給你軟件你也不能用，此時，轉讓軟件的承諾與提供定制化重大修改的承諾在合同層面是不可明確區分的）私人訂制，這種買軟

8、件安裝，就作為一項大的履約義務；（3）該商品與合同中承諾的其他商品具有高度關聯性。也就是說，合同中承諾的每一單項商品均受到合同中其他商品的重大影響。（如：設計服務和生產樣品的服務，不斷改進，不斷返工）設計產品+生產樣品，要不斷改進不管返工，就作為一項大的履約義務。第三步：確定交易價格交易價格：是指企業因向客戶轉讓商品而預期有權收取的對價金額。企業代第三方收取的款項（如：增值稅，是替國家收的）以及企業預期將退還給客戶的款項，應當作為負債進行會計處理，不計入交易價格。需要注意的是： 合同標價并不一定代表交易價格。交易價格公允價值單獨售價合同標價 企業在確定交易價格時，應當假定將按照現有合同的約定向

9、客戶轉讓商品，且該合同不會被取消、續約或變更。交易價格中包括四種特殊情況：1. 可變對價可變對價有很多原因導致：折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業績獎金、索賠、或有事項的發生等。案例：甲公司賣給A公司一批貨10萬元，約定如果A公司能在收貨后15天內就把錢打過來，就給A公司2000元折扣。這2000元就是合同中的可變對價。 可變對價最佳估計數的確定如果合同只有兩種可能結果，通常按照最可能發生的金額來估計。如果不止兩種結果，每種結果根據以往的交易有對應的發生可能性，那最佳估計數就是所有結果的可能性和比重的加權平均數。 計入交易價格的可變對價金額的限制（3句話）a) 包含可變對價的交

10、易價格，應當不超過在相關不確定性消除時，累計已確認的收入極可能不會發生重大轉回的金額極可能：高于很可能（50%）但不要求達到基本確定（95%）b) 企業在評估是否極可能不會發生重大轉回時，應當同時考慮收入轉回的可能性及其比重c) 每一資產負債表日，企業應當重新估計應計入交易價格的可變對價金額，包括重新評估將估計的可變對價計入交易價格是否受到限制，以如實反映報告期末存在的情況以及報告期內發生的情況變化。有一種情況不允許估計：企業向客戶授予知識產權許可并約定按客戶實際銷售或使用情況收取特許權使用費的情況，一定是第一年年末，確認了銷量，實現了銷售或使用才能確認收入，不能在年初估計銷量估計收入。2.

11、重大的融資成分當企業將商品的控制權轉移給客戶的時間與客戶實際付款的時間不一致，很可能存在重大的融資成分，沒有超過一年，可能不認為存在重大融資成分，超過一年的，存在重大融資成分。合同中存在重大融資成分的，企業應當按照假定客戶在取得商品控制權時，即以現金支付的應付金額（即，現銷價格）確定交易價格。案例：公司向客戶銷售一批存貨，客戶以意向固定資產作為支付的對價，給固定資產的公允價格為500萬元，存貨單獨售價的金額為480萬元。這就屬于存在重大的融資成分，確認收入只能按照480萬元來確認。3. 非現金對價包括實物資產、無形資產、股權、客戶提供的廣告服務等。客戶支付非現金對價的，通常情況下，企業應當按照

12、非現金對價在合同開始日的公允價值確定交易價格。公允價值不能合理估計，則企業應以承諾用于換取非現金對價的商品或服務的單獨售價來間接計量非現金對價。4. 應付給客戶的對價企業用來支付可明確區分的商品或服務，或者兩者相結合（如：上架費、進場費、互相銷售商品等），應付給客戶的對價應抵減交易價格。這也反映了反應了謹慎性原則，不能高估收益和資產，寧可少確認不能多確認。第四步：將交易價格分攤至各項履約義務（與計量有關）如果第二步中識別合同中的履約義務有兩項或兩項以上，就要進行交易價格的分攤，怎么分攤按照單獨售價的比例分攤。單獨售價是公允價值嗎不是，單獨的銷售價格，而不是公允價值。單獨售價之和有可能和交易價格

13、不等。單獨售價有可能變化，按照合同開始日（也就是合同生效日）確定。單獨售價怎么確定？三種方法：市場調整法：就是根據某商品或者類似商品的市場售價，再考慮本企業的成本和毛利等進行適當調整后，確定其單獨售價的方法。成本加成法：根據商品的預計成本+合理毛利來確定余值法：舉個例子，一只翻頁筆賣20元，現在有一個30元的套裝，包括一只翻頁筆和一只馬克筆，用套裝的30元減去翻頁筆的售價20元，就是馬克筆的單獨售價10元。這就是余值法。用余值法有限制條件：商品在近期售價波動幅度巨大，或者因未定價且未曾單獨銷售而使售價無法可靠確定時，可采用余值法估計其單獨售價。第五步：履行各單項履約義務時確認收入什么時候滿足確

14、認條件什么時候確認，這就涉及是時點確認還是時期確認。下面以銷售行業為例，來看看在實務中如何運用“五步法”。舉例：某一大型實驗設備銷售公司，其主要業務是實驗設備銷售，與此同時還提供安裝服務以及技術支持服務。2019年4月20日該公司與客戶簽訂了實驗儀器的銷售合同，合同中總價為400萬元（不含稅），在銷售合同中作出了以下幾項規定：第一，該公司向客戶銷售大型實驗設備一臺；第二，該公司為客戶提供實驗設備的安裝服務；第三，該公司為客戶提供18個月的售后技術服務。客戶在2018年4月27日應向該公司支付合同款100萬元，實際上支付了80萬元。公司在2018年4月30日向客戶交付產品，并提供了標準安裝服務，

15、即沒有涉及重大修訂與更改。此公司也向其他客戶單獨銷售以上三種服務，其中該公司單獨賣出一臺實驗儀器的價格為392萬，單獨安裝一臺實驗儀器的費用為5萬元，單獨提供一臺實驗儀器的技術支持服務，即18個月的售后技術支持服務為12萬元（這三種售價均不含稅）。第一步：識別與客戶簽訂的合同。在此案例中，該公司與客戶簽訂了實驗儀器的銷售合同，并且約定為客戶提供標準的安裝服務，未涉及重大修訂與更改。并且在合同中對于所轉讓的商品以及服務涉及的權利以及義務都做了明確的規定與闡述，因此此項合同具有商業實質。第二步：識別合同中的各項履約義務。在此案例中，該公司的履約義務包括銷售大型實驗儀器、安裝設備、售后技術支持服務三

16、項。第三步：確定交易價格。本案例中，一臺大型實驗設備，加上安裝服務和18個月的售后技術服務，交易價格一共是400萬元（不含稅）。第四步：把交易價格分攤到合同的各項履約義務中。本案例中，該公司實驗儀器的單獨售價為392萬元一臺，單獨的標準安裝費用為5萬元，單獨的18個月的售后技術支持服務為12萬元（這三種售價均不含稅），將交易價格400萬元分攤至合同中各項履約義務中：實驗儀器應分攤400392/（392+5+12）（萬元）安裝服務應分攤4005/（392+5+12）（萬元）售后服務應分攤40012/（392+5+12）（萬元第五步：履行履約義務確認收入。新收入準則中規定的履約義務包括兩種形式：一是在一段時間內履行的履約義務，也被稱之為“時段履約”；二是在一定時刻履行