1、一個好的房產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。下面是小編收集整理關于房產銷售個人工作方案的資料，希望大家喜歡。房產銷售個人工作方案篇一一、工程簡介：某房產工程位于鄭州房產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈商品大世界、名優建材市場等分開。某房產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成某房產下一期小

2、戶型開發和小高層開發的品牌障礙。現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計2003年5月底辦下。由此可見，目前某房產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。型將社區同周邊的二、市場概況及根本競爭格局：A、

3、 東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房產市場的東南板塊主要由三局部組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。某房產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是xxxx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕

4、歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)B、 小戶型市場概況。自xxxx年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速開展起來。尤其是xxxx年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了

5、小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優勢。(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告)C、 商鋪市場商鋪是一個比擬特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。某房產二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影

6、響二期商鋪的價格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的局部商鋪。三、工程SWOT分析一)優勢1) 鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。市場細分如下：a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一局部客戶大局部是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。c、復合市場。某房產一期是一個群眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。某房產二期小戶型工程的目標群，預計業主身份復雜

7、，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求缺乏。如果某房產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比擬嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調研報告)鄭汴路市場調研報告調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度(某房產購房消費支撐力度)調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品大世界調查時間：xxxx.4.14鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比擬密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大

8、局部是外地人，他們是鄭州房產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房產的投資有一定的指導意義。xxxx.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。對建材市場調查發現：1、 大局部員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比擬大，但需要推廣的本錢較高2、大局部員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力缺乏3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感4、 市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍7、附近都市村莊較多，租務市場一般80150元/月8、作為首次購置者，最重要的還是價格9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清凈10、 相當一局部是河南總代理，無須過多的現場銷售11、 同類產品多，競爭劇烈，壓縮銷售本錢是公司開展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能房產銷售個人工作方案篇二市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。