1、理工者酰¥NanchangInstituteofTechnology全國“互聯網+力大賽項目申請書創業項目名稱：淘書匯申報級別：校級項目負責人：凌玉嬌聯系電話：負責人所在學院:工商管理學院指導教師：段東山目錄一、概要二、項目介紹三、公司描述四、服務介紹五、市場分析六、商業模式七、營銷策略八、經營流程九、創業團隊十、財務分析十一、關鍵的問題和風險十二、融資方案和回報附表一、附表二、附表三、一、概要隨著我國大學教育制度的改革，高校不斷地擴招，在校的大學生越來越多，就業的壓力也越來越大。故越來越多的大學生通過閱讀書籍來提高白己的專業素養和知識技能。除此之外，中學的家長孩子對教育十分舍得投資

2、，對中學教材需求量特別大。但以上書籍都是只適用于一段時間，并沒有反復利用的價值，而購買新書的成本太高，因此我們建立一個針對大學生與中學生為主要市場的二手書回收與銷售的平臺。二、項目介紹我們針對中、大學生對某些書籍有大量的需求，但因新書價格貴且因一次性使用而造成的浪費，所以我們建立這個二手書買賣的平臺，將這些書籍反復利用，實現資源效用最大化和經濟效益最大化。經營內容（一）我們收購的書在這平臺上賣；我們平時大量囤積各種用學生所喜聞樂見的書籍，如：勵志書籍、經管類書籍、考試常備的書籍，然后放在這個平臺上賣，同學們選擇。（二）讓同學們可以把白己不需要的書在這個平臺上賣：中學生與大學生平時都有許多的書籍

3、只會看一次了，在短時的需求后，把新書當廢紙賣掉不劃算，因此借助這個平臺，我們幫助這部分人銷售。（三）讓部分商家可以通過這個平臺銷售圖書，實現他們與買家的白主交易；特色部分：1. 大量收購較為完好的二手書，建立C2B2CC2C的模式平臺；公益活動宣傳。我們提供一部分書籍同公益社團合作組織圖書義賣活動。義賣所得我們只回收成本，將利潤捐給希望工程。2. 將一些書籍捐贈給貧困山區，為山里的孩子提供教育資源，激發他們對知識的渴望；為每年的讀書日提供書籍，開展讀書活動。激發、引導大家讀書的興趣。三、公司介紹公司名稱:啟航書海二手回收公司1>Concept（概念）：公司主要借助網絡平臺從事二手書的回收

4、與轉賣2、Customers（顧客）：我們主要以中、大學生為目標客戶3、Competitors（競爭者）：我們的現有競爭者是二手書店。我們不同于他們的是，我們可以在互聯網上進行便利交易，我們的優勢相對更明顯；在互聯網上，例如淘寶雖有一些賣家也賣二手書，但他們都是在賣正版書的同時，附帶賣二手書，而這樣產生的利潤較小。競爭相對較小。4、Capabilities（能力）：首先，項目的實施對員工技能和基礎設施要求不是很高。其次，只需要掌握對圖書收購，分類，整理與運輸，大學生完全可以做到。而且項目的市場以中、大學生消費群體為主，開設收購、寄售等業務沒有太大阻力。5、Captal（資本）：首先，該項目的投

5、入成本低，前期可以借助學校下發的資助等作為資金投入。后期根據市場規模的變化相應的投入資金。6、Continuation（持續經營）：當公司運營操作進入成熟階段，我們會在原來的基礎上擴大我們的市場規模，爭取在全國推廣我們的網站平臺，讓更多的消費者了解我們和選擇我們。四、服務介紹我們針對二手書的回收會建立一個網站和相應微信公眾號，在每所學校宣傳我們的微信公眾號，并在微信公眾號上插入我們的網站鏈接。回收渠道1、每個宿舍樓層伙伴及聯系一個代理人，負責整理該區域可以回收的圖書資料，然后再追個進行回收。一2、在校園顯眼處設立集中回收點，進行現場回收。3、與廢品收費站取得聯系，將他們回收的舊書，挑起有用的進

6、行二次回收。銷售渠道1、C2B2C的網上便利交易：消費者通過網站微信平臺購買我們的二手書籍，周邊學校提供送貨上門服務。2、C2C的校園“零距離”交易：我們會將平臺提供給相關賣家，將他們的書籍放在我們平臺上買（會收取適當的費用），他們可以白由交易，尤其方便于同校區或附近的買家，省去物流費，實現“零距離”交易。五、市場分析及定位市場分析：大學生方面，大學的課程大多以白學為主，在課堂老師往往只是提及重點，有許多內容需要學生白己在課余時間學習和補充，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。并且因為高校擴招，每年的畢業生迅猛增長，大學畢業證書的含金量遠不如前些年了，于是乎許多大學生

7、通過考證來給白己鍍金，且越來越多的大學生加入考研，考公務員的大軍中。考證，考研，考公務員方面的書籍銷售十分火爆。但大學生還沒有工作，只有父母給的生活費，手頭并不寬裕。而大學生使用的專業書大多數價格高昂，但只是在一段時間內需求極大，使用完之后就如同廢紙，十分浪費，這與如我國大力宣揚的環保理念相悖。中學生方面，中、高考都是極其重要的考試，為了輕松應對考試，家長老師不惜金錢為孩子大量購買教輔資料等書籍，隨著考試的結束，筆記和書籍會被遺棄。為了幫助學弟學妹更好地利用資源，我們選擇回收優質有效的書籍。二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。我們以低價回收二手書，

8、再提價賣出，從中賺取差價，可以實現多方共贏我們的優勢：一. 成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，那些舊書不僅毫無用處而且占用空間，但賣給收廢品的價格太低。因此，我們高于收廢品的價格收購，對賣書的學生比較有吸引力，而我們也可以較低的成本購得二手書。二. 市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。三. 獲利豐厚。二手書只是比較舊，但學生看中的是其中的內容，并且有筆記的圖書有附加價值，我們稍作提價，以高于成本的價格賣出，從中賺取差價。四. 技術含量要求不高。對員工技能和基礎設施要求也不是太高。只需對圖書收購，分類

9、，整理與運輸。以大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設收購、寄售等業務與一體。市場定位：大學與中學市場：1. 大學生面臨就業的壓力，需要考的證書特別多，并且這幾年考研，考公務員的人越來越多了。2. 中學生要面臨高考的壓力，對輔助資料需求量極大市場細分：1、考證市場。如考英語四六級證書、證券、教師、導游等資格證書。2、考研市場。考研人數在二本、三本學校占有很大的比例。他們的書本、教輔資料占生活費的很大一部分比例。3、雙學位市場。雙學位人數不亞于考研人數，教材教輔方面的用書也是一塊很大的市場。4、愛好閱讀的人。具有閱讀習慣，看文學作品，心靈雞湯，生活妙招方面的書。5、中學生的輔助教材六、商業模

10、式1、CtoBtoC（個人消費者一商家一個人消費者）：首先，我們企業通過互聯網了解回收二手書籍資料，并通過互聯網根據這些群體的消費需求，銷售我們的產品。2、CtoC（個人消費者一個人消費者）：我們將平臺提供給相關賣家，他們進行白由交易，對于同校區或附近的消費者，他們可以白己解決付費、運輸和驗貨等問題。七、營銷策略我們的第一步是創建一個二手書回收網站，并建立一個微信公眾號。建立完畢我們會將網站、公眾號利用各種渠道宣傳給在校同學：1、印成傳單的形式在校園發放。2、將網站、公眾號掛在校園掛在校園內部論壇上或者官方貼吧上。3、新生開學時我們會建立一個小型書攤一方面銷售一方面宣傳。（一）、六種推廣方式：

11、1. 創建白己的公眾號，網站；2. 在高校的圖書館附近做營業推廣；3. 與高校老師合作進行宣傳；4. 開展各種讀書的活動；5. 在網頁上，APP上植入廣告；6. 給社團晚會贊助，進行推廣。（二）、定價策略：我們定價會根據書的新舊程度不同而定價，但最高價格都不會超于盜版書的價格，也不會高于新書定價的五折。定價策略方面，我們則采取拍賣定價的形式。在中、大學生心中打造出二個形象1打造出便宜、實用教材的提供者2打造出有愛心的商家3學校圖書館的補充者補充：1. 種類補充：如館內沒有的小說雜志，教材工具書等。2. 服務補充：能出售你喜歡的書，還能幫你尋找你要的書，本校區或附近校區提供送貨上門服務。八、經營

12、流程第一步：問卷調查(作為第一批收購書種類的依據)在南昌理工學院，江西師范大學，江西財經大學進行問卷調查，每個學校收集50-80份之間，以此確定大學生對何種圖書有偏好。第二步：收購書籍(1) 根據調查結果在二手書市場淘一批學生喜愛的書；(2) 高考前后聯系高三學生收購書籍(例如課本、筆記、試卷、字典)；(3) 大學生考試前后收購書籍(例如專業書、考證、考研、考公務員方面的書籍、試卷)長期網上征書(在網上發布我們的聯系方式，向廣大群眾收購大量的二手書籍。)第三步、平臺銷售<1>在平臺上銷售收購來的書籍<2溥供一個平臺供大家銷售白己的書籍第四步、運送圖書(1) 以我們學校為中心的

13、周邊幾所學校提供上門售書服務；(2) 與快遞公司合作：先找幾家快遞公司，快速發貨是衡量一個網商信用好壞的標準之一，因此，跟快遞公司的合作極為重要。現在國內的快遞公司很多，你在選擇時，既要注意到網絡覆蓋面有多廣，也要了解價格。如果你的網店業務好，發貨量大，快遞公司就會愿意和你達成月結協議，簽訂月結協議之后，不會占壓你的部分資金，會對生意有很大的幫助，同時，如果你的量特別大，還可以要求在月結的基礎上打折優惠，只要談得好，一般打個九折是可以的。做為快遞公司，他們也是喜歡這樣的大客戶來增加業務量的。但如果你一天只發一兩個件，那么商量余地就很小。目前比較有名的快遞公司有申通、圓通、中通、天天等，前期可以

14、多找幾家合作，慢慢地就能夠找到最適合你的快遞公司了。九、創業團隊(指導老師：段東山)創業目標我們的團隊以回收轉賣二手手為主，提供平臺給賣家白由交易為輔的主要目標，在取得經濟效益的同時兼顧公益事業的發展(以團隊名義捐贈一些書給貧困地區)。1. 創業人員根據我們團隊的目標來看，我們團隊人員的主要分配為五個部分宣傳部、網絡操作部、客服部、編輯部及后勤部。宣傳部負責人杜鋒,主要負責項目推廣宣傳；網絡編輯部負責人曾峰，主要負責項目網站和相關微信平臺的創建及平臺交易流程；客服部負責人勞加李，主要負責網絡平臺及電話平臺的客戶服務；編輯部負責人凌玉嬌，主要負責微信公眾號平臺的推送信息及項目相關宣傳語的編寫；后

15、勤部負責人趙家紅，主要負責書的收集分類等工作。3.創業宗旨發揮團隊合作精神，實現經濟效益最大化，并且為公益事業貢獻微薄之力。十、財務分析（一）、前期投入預算1. 預算總投入初步估計2萬元，其資金主要用予以下支出（大概估計）房屋租賃：3000元；運送設備：2000元；書籍回收成本：8000元；宣傳經費：800元；人力資源:2000元；6.網站建設：200元;剩余部分留存用于應對突發事件：4000元;（二）、盈利模式二手書籍差價收入；提供平臺給相關賣家白由交易并從中賺取小額收益；微信平臺上幫別人推送廣告收取小額費用；流量換現（平臺點擊率）；十一、關鍵的問題和風險（一）、書的收購方向，收購方向出現偏差就會造成資金浪費，所以我們一定要找準方向；（二八儲存房間問題房屋所處地理位置房屋面積配送人員十二、融資方案和回報資金前期來源主要為創辦人投資、店鋪投資及學校或國家等資助，用于網站的開發及其他成本的投入，并先在本校運行。當產品進入成熟期，各項運行體制也完善，可加入銀行貸款等融資方式，以中、大學生為目標人群，增大宣傳力度，搶占市場主要內容如下：1、創辦人投資：每人投資5000元，共5000*5=25000元；2、學校資助：該項目具有廣