1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上二零一零年虞城煙草分公司卷煙市場(chǎng)品牌培育方案品牌規(guī)劃是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)各品類(lèi)的單品數(shù)和整個(gè)品牌體系的總體規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃，建立合理的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，確保滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著“兩個(gè)十多個(gè)”目標(biāo)的不斷深入，圍繞加強(qiáng)名優(yōu)品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，構(gòu)建一個(gè)適合本地市場(chǎng)、較為科學(xué)的品牌管理體系的總體目標(biāo)。根據(jù)中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要和卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄結(jié)合我縣卷煙市場(chǎng)實(shí)際，制定本規(guī)劃。一、 指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“百牌號(hào)”為基礎(chǔ)，以培育“兩個(gè)十多個(gè)”為重點(diǎn)，以工商協(xié)同為手段，堅(jiān)持國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上，大力實(shí)施品牌培育工程，著

2、力構(gòu)建科學(xué)優(yōu)化的重點(diǎn)骨干品牌、價(jià)位體系，盡快促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和盈利能力適應(yīng)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全國(guó)行業(yè)發(fā)展水平，努力推動(dòng)我縣煙草商業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。二、 基本原則市場(chǎng)開(kāi)放原則。按照“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”的要求，建設(shè)開(kāi)放性市場(chǎng)，構(gòu)建公開(kāi)、公平、通明的品牌展示平臺(tái)，營(yíng)造健康、公正、良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，夯實(shí)品牌培育的市場(chǎng)基礎(chǔ)。市場(chǎng)主導(dǎo)原則。突出市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，重新優(yōu)化配置市場(chǎng)資源，通過(guò)市場(chǎng)作用構(gòu)建科學(xué)、優(yōu)化、互補(bǔ)的品牌體系、價(jià)位體系和結(jié)構(gòu)體系。省內(nèi)外互補(bǔ)原則。穩(wěn)定省產(chǎn)煙銷(xiāo)售，提升省產(chǎn)煙結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大省外煙比重，豐富本地卷煙市場(chǎng)。通過(guò)努力把省內(nèi)外卷煙市場(chǎng)份額調(diào)整到較

3、為合理的水平，形成省內(nèi)外卷煙價(jià)位互補(bǔ)、品牌互補(bǔ)、結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的本地卷煙市場(chǎng)的骨干品牌體系。“兩個(gè)10多個(gè)”原則。把精力和工作的重點(diǎn)放在“兩個(gè)10多個(gè)”的培育上來(lái)通過(guò)制定科學(xué)的培育策略，采用科學(xué)的培育手段，扎實(shí)的培育工作，把合作企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)牌號(hào)逐步集中到“兩個(gè)10多個(gè)”上來(lái)。工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)原則。建立協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，明確協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)，構(gòu)建協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，暢通協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)渠道，共同推介、引導(dǎo)、維護(hù)、培育品牌。擴(kuò)量、升檔、增效原則。綜合考慮品牌市場(chǎng)影響、發(fā)展趨勢(shì)、盈利水平等因素，有針對(duì)性的開(kāi)展品牌培育和置換，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)容量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)盈利能力。持續(xù)、平穩(wěn)、精簡(jiǎn)、整合原則。制定主導(dǎo)品牌規(guī)格，持續(xù)漸進(jìn)有計(jì)劃有步

4、驟地進(jìn)行品牌整合，培育主導(dǎo)品牌規(guī)格，壓縮非主流品牌規(guī)格，保證市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)平穩(wěn)。三、 目標(biāo)任務(wù)通過(guò)2一3年的努力，到“十一五”末，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)集中、兩個(gè)調(diào)整”的目標(biāo)?！皟蓚€(gè)集中”即：將合作的卷煙工業(yè)企業(yè)集中到全國(guó)重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)上，將我縣經(jīng)銷(xiāo)的卷煙品牌集中到全國(guó)大牌名牌上；“兩個(gè)調(diào)整”即：把我省經(jīng)銷(xiāo)的卷煙品牌體系和價(jià)位梯次調(diào)整到科學(xué)的水平上，把我縣卷煙品牌銷(xiāo)售比重調(diào)整到合理的程度上。（一） 品牌體系目標(biāo)通過(guò)培育重點(diǎn)品牌，建立起省內(nèi)外互補(bǔ)、類(lèi)別價(jià)區(qū)設(shè)置合理的骨干品牌體系。其中，一類(lèi)卷煙品牌10-12個(gè)，二類(lèi)卷煙品牌8-10個(gè)，三類(lèi)卷煙品牌8-10個(gè)，四、五類(lèi)卷煙品牌10-15個(gè)；省產(chǎn)卷煙品牌培

5、育目標(biāo)到“十一五”末，將省產(chǎn)卷煙經(jīng)銷(xiāo)品牌整合到34個(gè)品牌、8-10個(gè)規(guī)格。重點(diǎn)選擇零售價(jià)300元/條、200元/條、100元/條、50元/條、30元/條的品牌作為主銷(xiāo)品牌進(jìn)行培育。高檔煙以“帝豪”為主，中低檔煙以“紅旗渠”為主。（三）省外卷煙品牌培育目標(biāo)到“十一五”末，將省外銷(xiāo)售品牌整合到2730個(gè)、規(guī)格45-50個(gè)。其中：年產(chǎn)銷(xiāo)量在100萬(wàn)箱以上的品牌1-2個(gè)，50萬(wàn)箱以上2-3個(gè)品牌，20萬(wàn)箱以上2-5個(gè)品牌，10萬(wàn)箱以上的品牌3-7個(gè)，5-7萬(wàn)箱的品牌5-10個(gè)，2一5萬(wàn)箱的品牌10-15個(gè)。省外煙零售價(jià)200元/條以上的以中華、蘇煙、玉溪為主，150-200元/條的以黃鶴樓 、紅杉樹(shù)為

6、主， 100-150元/條的以利群、大紅鷹為主，60-90元/條以紅杉樹(shù) 、紅塔山、紅金龍為主，50元/條以紅金龍為主，零售價(jià)25元/條以下的低檔卷煙品牌不予限制廠家。四、 主要措施（一）完善機(jī)制，健全品牌培育的工作機(jī)制。成立卷煙品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合行業(yè)內(nèi)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品整合發(fā)展的總體趨勢(shì)，統(tǒng)籌卷煙品牌管理工作，制定卷煙品牌總體發(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)卷煙品牌管理相應(yīng)制度，為卷煙品牌培育提供良好的制度平臺(tái)，組織專(zhuān)門(mén)人員深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，統(tǒng)籌考慮本地合作廠家、品牌、規(guī)格、價(jià)區(qū)和消費(fèi)水平等因素，制定切合本單位實(shí)際的長(zhǎng)期和階段性品牌培育目標(biāo)。（二）突出主體，加強(qiáng)品牌培育的團(tuán)體建設(shè)。按照市局統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)置品牌

7、管理部門(mén)，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)較高的品牌管理專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分析研究本地市場(chǎng)，進(jìn)行中長(zhǎng)期品牌發(fā)展規(guī)劃、品牌動(dòng)態(tài)分析、品牌引退管理、品類(lèi)管理，跟蹤品牌市場(chǎng)表現(xiàn)及工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?？蛻?hù)經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著商業(yè)企業(yè)培育品牌的主要任務(wù)，要發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理在品牌培育方面的主力軍作用，立足于市場(chǎng)，負(fù)責(zé)工商信息互交，落實(shí)品牌宣傳措施和投放策略，確定訂貨周期和庫(kù)存。要加強(qiáng)零售終端建設(shè)，以核心客戶(hù)為突破口，發(fā)揮他們的引導(dǎo)作用，對(duì)客戶(hù)形成全方位的宣傳，并定期對(duì)市場(chǎng)中品牌培育的情況進(jìn)行交流，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決。（三）協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，確立共同的品牌發(fā)展目標(biāo)。工商企業(yè)加強(qiáng)在品牌培育工作方面的合作，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，科學(xué)分工

8、，緊密配合，共同制定品牌培育的長(zhǎng)期規(guī)劃和階段目標(biāo)，提高品牌管理工作質(zhì)量。完善相應(yīng)市場(chǎng)的協(xié)同運(yùn)作環(huán)境，打造一個(gè)準(zhǔn)確、及時(shí)地工商協(xié)同信息平臺(tái)，不斷提高品牌采供的市場(chǎng)化水平，共同提高對(duì)市場(chǎng)的把握和預(yù)測(cè)程度，逐步實(shí)現(xiàn)在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、商業(yè)需求計(jì)劃和工業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃等層次上的多維度協(xié)同。（四）把握關(guān)鍵，積極推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”。扎實(shí)推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，克服貨源組織上的非市場(chǎng)因素，切實(shí)解決貨源不能滿(mǎn)足零售客戶(hù)需要的問(wèn)題，提高品牌集中度。加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)的引導(dǎo)，努力滿(mǎn)足零售客戶(hù)的合理貨源，保證零售客戶(hù)對(duì)貨源品牌、數(shù)量和時(shí)效的需要。同時(shí)，克服貨源投放的簡(jiǎn)單化傾向，切實(shí)糾正有什么品牌就供

9、應(yīng)什么品牌的消極做法，提高貨源組織的積極性和主動(dòng)性，努力保證零售市場(chǎng)的穩(wěn)定。（五）加強(qiáng)管理，完善品牌維護(hù)管理體系。積極適應(yīng)工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的品牌整合變化，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，制定品牌整合實(shí)施方案，建立和完善品牌管理辦法，科學(xué)評(píng)估品牌表現(xiàn)。加強(qiáng)卷煙品類(lèi)管理，加大品牌整合力度，確定重點(diǎn)合作的工業(yè)企業(yè)和重點(diǎn)培育的品牌，逐步淘汰一批百牌號(hào)產(chǎn)品目錄以外及沒(méi)有發(fā)展前景的品牌，培育一批銷(xiāo)售規(guī)模大、市場(chǎng)潛力大、盈利水平高的區(qū)域性主導(dǎo)品牌，為重點(diǎn)品牌擴(kuò)張?zhí)峁┌l(fā)展空間，提高品牌的集中度。（六）共享資源，建立公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。按國(guó)家局出臺(tái)的卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄和中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)清理

10、和調(diào)整，以市場(chǎng)需求和重點(diǎn)品牌為導(dǎo)向，制定品牌引進(jìn)退出的規(guī)范性管理意見(jiàn)，建立一個(gè)公平、公正、公開(kāi)、有序競(jìng)爭(zhēng)的品牌培育平臺(tái)。對(duì)本地區(qū)卷煙牌號(hào)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)品牌培育周期性規(guī)律，按照品牌準(zhǔn)入及退出規(guī)則定期向服務(wù)對(duì)象公布卷煙經(jīng)營(yíng)牌號(hào)、新增牌號(hào)、退市牌號(hào)。建立量化的進(jìn)退標(biāo)準(zhǔn)和具體的品牌培育方法，使品牌的進(jìn)退有據(jù)可依、有章可循，切實(shí)做到流程化、透明化、規(guī)范化。通過(guò)搭建一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，讓真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì)的品牌脫穎而出，不斷擴(kuò)大重點(diǎn)企業(yè)和名優(yōu)煙的銷(xiāo)售比重，提高中式卷煙的競(jìng)爭(zhēng)力。虞城煙草分公司2010年卷煙品牌培育規(guī)劃2010年省外卷煙同比要增長(zhǎng)2000箱，百牌號(hào)卷煙（低檔卷煙不視同）占轄區(qū)總銷(xiāo)量比重達(dá)97%以上，全國(guó)銷(xiāo)量排名前15位的卷煙品牌占轄區(qū)一類(lèi)煙銷(xiāo)量比重同比增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。類(lèi)別廠家數(shù)量品牌數(shù)量銷(xiāo)售比重一類(lèi)卷煙121.8%二類(lèi)卷煙109.2%三類(lèi)卷煙1022.5%四類(lèi)卷煙932.5%五類(lèi)卷煙834%虞城縣煙草分公司按區(qū)