1、策略定位和行銷宣傳提案策略定位和行銷宣傳提案廣州市凌海廣告傳播有限公司200406盛世臨降糖足貼盛世臨降糖足貼盛 世 臨 瞄準目標射擊，比虛開瞄準目標射擊，比虛開100100槍管用槍管用盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼今天這個提案的主要架構？今天這個提案的主要架構？盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼1、我們是誰？、我們是誰？2、我們所處的大背景（糖尿病市場的現狀和潛力分析）、我們所處的大背景（糖尿病市場的現狀和潛力分析）3、解讀我們的對手（競爭狀況分析）、解讀我們的對手（競爭狀況分析）4、我們的機會（細分市場）在哪里？、我們的機會（細分市場）在哪里？5、目標患者的心理需求和行為剖析？、目標患者的心理需求

2、和行為剖析？6、我們現在何處？（前一階段廣告的得失總結）、我們現在何處？（前一階段廣告的得失總結）7、我們有哪些朋友？、我們有哪些朋友？ （盛世臨的資源和降糖足貼的獨特賣點）（盛世臨的資源和降糖足貼的獨特賣點）8、我們應該往何處去？（盛世臨的營銷傳播戰略規劃）、我們應該往何處去？（盛世臨的營銷傳播戰略規劃）9、我們如何才能順利抵達目的地？（盛世臨營銷傳播策略、創意及手段）、我們如何才能順利抵達目的地？（盛世臨營銷傳播策略、創意及手段）10、我們（凌海廣告）還有哪些疑問？需要盛世臨提供哪些支持？、我們（凌海廣告）還有哪些疑問？需要盛世臨提供哪些支持？11、凌海還能為盛世臨做什么？、凌海還能為盛世

3、臨做什么？我們是誰？我們是誰？盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼1企業實力2藥品作用3藥品屬性盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼數據趨勢數據趨勢我們所處的大背景我們所處的大背景之之據世界衛生組織統計數據顯示：目前全球已確診為型糖尿病患者達1.31.3億,我國已超過40004000萬人。根據國家衛生統計資料顯示，專家們估計，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我國發病人數將達到6000萬。1979年，我國糠尿病患者為650萬人，發病率不足0.70.7，現在已突破4000萬，上升到3.53.5，增長了5 5倍。21世紀，型糖尿病將在中國、印度等發展中國家流行，到2025年，全球糖尿病患者將突破3 3億億，

4、而單單在我國，糖尿病患者將接近1 1億億。由于糖尿病具有難以治愈，需要長期治療的特點，調節血糖類藥物將會方興未艾。盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼市場潛力市場潛力我們所處的大背景我們所處的大背景之之 在中國，糖尿病已經成為繼心血管疾病和癌癥之后的第三大致死在中國，糖尿病已經成為繼心血管疾病和癌癥之后的第三大致死疾病，已經成為疾病，已經成為全球糖尿病第二大國全球糖尿病第二大國，其發展趨勢非常嚴峻。，其發展趨勢非常嚴峻。 據據2003年調查顯示，我國糖尿病的患病率為年調查顯示，我國糖尿病的患病率為.5，而糖尿病，而糖尿病的的“后備軍后備軍” 的發病率為的發病率為.。再過年，我國糖尿病患。再過年，我國糖

5、尿病患病率將達到病率將達到。盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼級別年份人口基數患者人數年均最低消費指數市場容量（億元）全省2004約9000萬約315萬1000元31.5億元億元2015約1.2億約900萬2000元（粗略預計）180億元廣州2004約1000萬約35萬2000元7 7億元億元2015約1300萬約130萬3500元45.5億元 廣東糖尿病藥械廣東糖尿病藥械市場潛力估計市場潛力估計盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼糖尿病藥品市場劃分糖尿病藥品市場劃分我們所處的大背景我們所處的大背景之之糖尿病內服藥非內服藥胰島素產品（型）糖尿病治療儀盛盛 世世 臨臨盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼最最直接的掠食

6、者直接的掠食者解讀我們的對手解讀我們的對手之之H優勢：優勢：1、寶方糖可貼由一家中外合資企業生產，背景雄厚；2、宣傳推廣力度較大；3、市場細分策略貫徹較好。H劣勢：劣勢：?一泡舒一泡舒H優勢：優勢：1、歷史悠久，擁有政府支持，背景雄厚；2、宣傳推廣力度較大；3、市場細分策略貫徹較好。H劣勢：劣勢：1、在現代家庭中，泡腳這種方式不太方便；2、網絡上流傳著很多有關一泡舒的負面消息；3、在北京同仁堂網站上查詢不到該產品，身份值得懷疑。盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼間接競爭者間接競爭者解讀我們的對手解讀我們的對手之之拜唐蘋君力達口服定位釋藥系統格華止糖力輝瑞瑞易寧（2型）三精銳普糖尿病治療儀YF-820

7、型糖尿病治療儀一來康糖尿病治療儀電腦糖尿病治療儀美國禮來公司諾和諾德中國在線國內唯一的胰島素生產基地美國PALCO公司MB胰島素注射筆蘇泌啉(重組人胰島素精蛋白鋅注射液)舒林胰島素口腔噴劑瑞士海創胰島素泵替代治療法替代治療法口口服服降降糖糖藥藥糖尿病治療儀糖尿病治療儀胰胰島島素素產產品品盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼結論及其應對策略結論及其應對策略解讀我們的對手解讀我們的對手之之糖尿病藥品市場：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起糖尿病藥品市場：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起從從9090年代中期起，已有不少藥品殺入糖尿病市場，進入新世紀以后，市場競年代中期起，已有不少藥品殺入糖尿病市場，進入新世紀以后，市

8、場競爭更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市場醫藥品牌至多稱雄一方，尚無領袖爭更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市場醫藥品牌至多稱雄一方，尚無領袖產品。還有更多的產品還掙扎于生死之間！產品。還有更多的產品還掙扎于生死之間！因此，只要策略先進，執行到位，盛世臨降糖足貼就有望突出重圍，創出一因此，只要策略先進，執行到位，盛世臨降糖足貼就有望突出重圍，創出一片新天地！片新天地！市場競爭策略：攻其不足，避其鋒銳，見縫插針市場競爭策略：攻其不足，避其鋒銳，見縫插針對于對于糖尿病內服藥糖尿病內服藥：采取：采取“集中宣傳火力、攻其不足集中宣傳火力、攻其不足”的策略，攻它們一個的策略，攻它們一個措手不及措手不及 ！

9、對于對于糖可貼糖可貼等直接競爭對手：一方面強調自己是中成藥，無副作用；另一方等直接競爭對手：一方面強調自己是中成藥，無副作用；另一方面又應該避其鋒銳！面又應該避其鋒銳！對于對于同仁堂一泡舒同仁堂一泡舒等產品：則要強調降糖足貼的方便以及等產品：則要強調降糖足貼的方便以及“糖尿病人可以像糖尿病人可以像正常人一樣生活正常人一樣生活”。盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼盛盛 世世 臨臨抑制糖尿病并發癥擺脫終身服藥依賴（膏劑）中藥成分，無副作用找準細分市場和強化核心賣點找準細分市場和強化核心賣點我們的市場機會我們的市場機會在于在于盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼患者特征患者特征目標患者的心理需求和行為剖析目標患者

10、的心理需求和行為剖析之之消費能力消費能力相對較低相對較低購買行為購買行為趨于理智趨于理智購買決定購買決定在于子女在于子女一旦認可一旦認可樂于推薦樂于推薦盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼糖尿病患者的三大心理需求糖尿病患者的三大心理需求盛世臨降糖足貼都能滿足嗎？治療糖尿病治療糖尿病不出現糖尿病并發癥不出現糖尿病并發癥治療和控制糖尿病并發癥治療和控制糖尿病并發癥初患者初患者中期患者中期患者老患者老患者盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼患者心理患者心理目標患者的心理需求和行為剖析目標患者的心理需求和行為剖析之之普普通通患患者者選擇選擇比較比較自由自由健康健康跟風跟風購買購買樂于樂于嘗試嘗試四四“愛愛”麻煩麻煩不

11、斷不斷質量質量不好不好價格價格高昂高昂產生產生依賴依賴四四“怕怕”二二“恨恨”虛假虛假宣傳宣傳假藥假藥劣藥劣藥盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼除了有普通患者的恐懼之外，我們的目標患者最怕什么？患者心理患者心理目標患者的心理需求和行為剖析目標患者的心理需求和行為剖析之之 糖尿病患者最怕糖尿病患者最怕糖尿病藥防治不了糖糖尿病藥防治不了糖尿病并發癥尿病并發癥盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼前一階段的廣告成效總結前一階段的廣告成效總結我們現在在哪里？我們現在在哪里？之之不足不足成果成果主題表達模糊持續性與變化賣點作為論據的功能 目標受眾（患者）最容易接受目標受眾（患者）最容易接受哪種類型的廣告？哪種類型的廣告

12、？盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼1、反應內容真實可信的廣告。2、能夠為自己帶來利益、解決困難或滿足某一方面心理欲望的廣告。3、標題醒目、極具親和力、誘導性的廣告。4、對于宣傳的口號，擁有強有力的賣點做支撐的廣告。 5、手法別致，耳目一新，能夠在對手聲勢浩大的宣傳攻勢中，讓患者留意的廣告。6、站在患者立場上，以他們的角度所做的廣告。7、和對手產品的廣告比起來，“看起來” 擁有更高性價比的廣告。盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼盛世臨降糖足貼的比較優勢盛世臨降糖足貼的比較優勢我們有哪些朋友？我們有哪些朋友？之之賣點以及資源列舉：賣點以及資源列舉： 運用傳統中醫理論，內病外治 輕松改善及預防并發癥 糖尿病患

13、者不再終身服藥 研制者曾經為中央領導的保健醫生 純中藥制劑，無副作用 改善糖代謝，變糖為能量 全國權威媒體（中央電視臺等）多次報道 各地糖尿病專家鼎力推薦 盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼盛世臨的營銷傳播戰略規劃（一）盛世臨的營銷傳播戰略規劃（一）我們應該往何處去？我們應該往何處去？之之 一個好的產品必須有一個好的概念，好的概念可以大幅度減少推廣的阻力。 好的概念能夠將產品的成分、功效及消費者心理融為一體，并能最大程度地防止他人跟進。概念必須易于推廣、容易防守。尋找降糖足貼的核心概念尋找降糖足貼的核心概念 治療糖尿病要用綠色療法治療糖尿病要用綠色療法 糖尿病人可以像正常人一樣生活糖尿病人可以像正常

14、人一樣生活 糖尿病患者不再終身服藥糖尿病患者不再終身服藥 變糖為能量，糖尿病人成為天生的精力充沛者變糖為能量，糖尿病人成為天生的精力充沛者 盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼盛世臨的營銷傳播戰略規劃盛世臨的營銷傳播戰略規劃 （二）（二）我們應該往何處去？我們應該往何處去？之之 目標市場定位目標市場定位=搶先一步占領“糖尿病人可以像正常人一樣生活”、“將糖轉化為能量”這一細分市場，成就細分領域的王者地位！=以力爭廣東糖尿病治療非內服藥市場三甲地位為市場發展的目標！盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼盛世臨的營銷傳播戰略規劃盛世臨的營銷傳播戰略規劃 （三）（三）我們應該往何處去？我們應該往何處去？之之注：注：限

15、于本階段盛世臨降糖足貼的主要任務，本提案只討論報媒的傳播形式限于本階段盛世臨降糖足貼的主要任務，本提案只討論報媒的傳播形式傳播戰略三大創新傳播戰略三大創新=創新三創新三=創新一創新一=創新二創新二以患者恐懼點為誘餌和著眼點，以患者恐懼點為誘餌和著眼點，制造懸念，誘人關注！制造懸念，誘人關注！以平面報媒拉動銷售，多種方式以平面報媒拉動銷售，多種方式展開終端攔截，塑造形象！展開終端攔截，塑造形象！從以賣產品為主轉向賣從以賣產品為主轉向賣核心概念為主！核心概念為主！盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼首階段行銷傳播策略與創意首階段行銷傳播策略與創意我們如何抵達目的地我們如何抵達目的地？之之策略傳播階段策略傳

16、播階段促銷傳播階段促銷傳播階段恐怖打擊恐怖打擊 輿論造勢輿論造勢見縫插針見縫插針 利益誘惑利益誘惑情感迎合情感迎合 理性說服理性說服概念塑造概念塑造 賣點升華賣點升華實例烘托實例烘托 權威印證權威印證策略引路策略引路 創意取勝創意取勝主要賣點輪番上陣主要賣點輪番上陣盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼策略傳播階段五步驟廣告標題策略傳播階段五步驟廣告標題我們如何抵達目的地我們如何抵達目的地？之之第第1 1步步 恐怖打擊恐怖打擊 輿論造勢輿論造勢1、可怕的糖尿病內服藥并發癥、可怕的糖尿病內服藥并發癥2、糖尿病人要警惕內服藥并發癥、糖尿病人要警惕內服藥并發癥3、誰是糖尿病并發癥的罪魁禍首、誰是糖尿病并發癥的

17、罪魁禍首盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼策略傳播階段五步驟廣告標題策略傳播階段五步驟廣告標題我們如何抵達目的地我們如何抵達目的地？之之第第2 2步步 見縫插針見縫插針 利益誘惑利益誘惑1、糖尿病進入綠色療法時代、糖尿病進入綠色療法時代2、糖尿病將不再終身服藥、糖尿病將不再終身服藥3、糖尿病不用吃藥也能好、糖尿病不用吃藥也能好4、不吃藥如何擺脫糖尿病并發癥、不吃藥如何擺脫糖尿病并發癥盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼策略傳播階段五步驟廣告標題策略傳播階段五步驟廣告標題我們如何抵達目的地我們如何抵達目的地？之之第第3 3步步 情感迎合情感迎合 理性說服理性說服1、糖尿病人完全能象正常人一樣生活！、糖尿病人完

18、全能象正常人一樣生活！2、糖尿病怎樣才能象正常人一樣生活？、糖尿病怎樣才能象正常人一樣生活？3、降糖足貼治療糖尿病為何不用吃藥？、降糖足貼治療糖尿病為何不用吃藥？盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼策略傳播階段五步驟廣告標題策略傳播階段五步驟廣告標題我們如何抵達目的地我們如何抵達目的地？之之第第4 4步步 概念塑造概念塑造 賣點升華賣點升華1、如何實現糖尿病患者體內多余糖量的平、如何實現糖尿病患者體內多余糖量的平衡轉移？衡轉移？2、誰能有效開發糖尿病患者體內的糖能量？、誰能有效開發糖尿病患者體內的糖能量？3、降糖足貼讓糖尿病患者成為精力充沛者！、降糖足貼讓糖尿病患者成為精力充沛者！4、降糖足貼憑什么讓

19、糖尿病患者精力充沛？、降糖足貼憑什么讓糖尿病患者精力充沛？5、降糖足貼有效轉移血糖，徹底解放糖尿、降糖足貼有效轉移血糖，徹底解放糖尿病患者！病患者！盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼策略傳播階段五步驟廣告標題策略傳播階段五步驟廣告標題我們如何抵達目的地我們如何抵達目的地？之之第第5 5步步 實例烘托實例烘托 權威印證權威印證1、原中央領導是如何治療糖尿病的？、原中央領導是如何治療糖尿病的？2、中華糖尿病學會為何鼎力推薦降糖足貼？、中華糖尿病學會為何鼎力推薦降糖足貼？3、中央電視臺為何多次報道降糖足貼療效？、中央電視臺為何多次報道降糖足貼療效？盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼軟文報紙廣告文稿之一軟文報紙廣

20、告文稿之一可怕的糖尿病內服藥并發癥！可怕的糖尿病內服藥并發癥！ 廣大患者都清楚，糖尿病作為一種慢性的全身進行性內分泌代謝疾病，屬于終身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并發癥。 據世界衛生組織權威數據顯示：因糖尿病引起的失明是正常失明的1023倍；糖尿病性壞疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并發的冠心病及中風比普通人多23倍；糖尿病導致的腎功能衰竭比一般腎病高7倍；糖尿病遺傳危險率為1.908.33。20年來，全球糖尿病發病率狂升5 8倍，而在我國，以糖尿病為代表的慢性病死亡人數已占總死亡人數的7成以上，糖尿病是繼心腦血管疾病、惡性腫瘤之后的人類第三大殺手。 糖尿病內服療法是目前最盛行的醫

21、療手段之一。 但是，再先進的內用藥物，長期服用，都會產生或多或少的副作用。內服藥往往對癥下藥，忽視了糖尿病是全身性代謝疾病的根本道理，往往控制了腎臟的病狀，又間接引起心臟的問題，心臟的問題剛強壓下去，心腦血管疾病又爆發出來。首尾失顧，常常導致“殺敵一千，自損八百”的嚴重后果。 同時，內服藥雖然見效快，但是必須經由消化道系統，直接作用于內臟。長此以往，糖尿病患者的身體就變成了一個收藏各種藥物的藥瓶藥罐，身體的各種接受器官將逐步形成抗逆作用，各種病體也會逐漸對藥物產生適應，從而使醫療和保健效果也大打折扣。 糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并發癥糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并發癥 “殺敵一千，自

22、損八百殺敵一千，自損八百”的糖尿病內服藥療法的糖尿病內服藥療法盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼 治療糖尿病有三大難點：一是預防和控制并發癥；二是有效控制并發癥的同時防止出現副作用和病癥反復；三是激活胰島功能，有效降低血糖和釋放血液中多余的糖能量。 盛世臨降糖足貼由全國糖尿病權威、原中央首長張書斌教授耗費30年嘔心瀝血研制成功。降糖足貼運用中醫理療原理，融物理療法、藥物療法、綜合治療于一體，有效解決上述三大難題。足底有“生命涌泉”之稱，降糖足貼通過貼于人體經絡匯聚的足底，既避免了藥物與內臟的直接相浸相害，又能保證藥物成份通過經脈快速作用全身。當患者走動時，腳底與足貼摩擦形成貼敷運動，刺激經脈傳輸系統

23、，有效地將體內多余的糖轉化為能量。并且能夠1516小時持久給藥，促進末梢血液循環，激活胰島功能。從根出發，標本兼治，平穩降血糖，治療并發癥。 經過短期的內服與貼敷相結合的過渡治療，降糖足貼將使糖尿病患者逐步擺脫內服藥物的不便和副作用，輕松控制并發癥，實現像正常人一樣生活、工作和學習！經銷地址：廣州市 天河：廣州易好堂藥業（天河城對面） 東山：廣州寶芝林大藥房（東川路94號） 番禺：新健民連鎖店（人民醫院旁） 黃埔：康民藥店（大沙地東127號） 英福藥店（青年路21號） 芳村：花地灣藥材店（商業街55號） 花都：豐盛藥店（商業大道14號） 從化：青云藥店（青云公園斜對面） 佛山市：東方藥店（祖廟路52號，百花廣場對面） 糖尿病療法獲重大突破，降糖足貼讓您不再終身糖尿病療法獲重大突破，降糖足貼讓您不再終身與藥為伍與藥為伍盛世臨降糖足貼盛世臨降糖足貼糖尿病綠色療法熱線：糖尿病綠色療法熱線：02038853748 07573288520盛盛世世臨臨降降糖糖足足貼貼 為了廣告文案的撰寫和廣告的順利發布，為了廣告文案的撰寫和廣告的順利發布，凌海需要向貴方求證以下八大問題？凌海需要向貴方求證以下八大問題？