第4章營銷渠道的結構_第1頁
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生產商生產商生產商生產商批發商中轉商零售商批發商零售商消費者消費者零售商消費者消費者1234消費品的基本營銷渠道消費品的基本營銷渠道生產商生產商生產商生產商代理商分銷商代理商用戶用戶分銷商用戶用戶1234工業品的基本營銷渠道工業品的基本營銷渠道中國傳統的營銷渠道存在的主要弊端中國傳統的營銷渠道存在的主要弊端 垂直渠道系統公司型契約型管理型水平渠道生產制造商水平渠道中間商水平渠道促銷聯盟特許連鎖組織表現形式為：連鎖店中的特許連鎖和自愿連鎖、零售商的合作組織等。它與契約型垂直渠道系統中特許經營組織和零售合作社沒有區別沒有區別，只是視角不同而已。 特許連鎖和自愿連鎖是總店與分店簽訂合同，授予分店使用總店的商標、服務標志和經營管理方法。自愿連鎖零售商的合作組織零售商合作社是由零售商組織起來的聯盟。 思考：開封三毛？部分地市中小型超市諸侯聯合采購？ 對于企業的好處缺點X直接銷售包括人員推銷、直復營銷等形式。其中，直接銷售包括人員推銷、直復營銷等形式。其中，通過推銷人員訪問顧客并向顧客推銷產品的無店鋪通過推銷人員訪問顧客并向顧客推銷產品的無店鋪渠道形式又包括單層次銷售和多層次網絡營銷兩種渠道形式又包括單層次銷售和多層次網絡營銷兩種形式，而多層網絡營銷在我國稱為傳銷。形式，而多層網絡營銷在我國稱為傳銷。這樣的公司是在直銷嗎？是直接營銷渠道嗎？優點缺點此課件

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