1、建筑工程預算和投標策略在競標中的應用分析摘要：本文分析了現階段我國建筑工程招投標市場激烈的競爭，提出了一系列建筑施工企業準確預算和合理報價等投標策略，以期能為所需者提供借鑒。 關鍵詞：建筑工程預算；投標策略；競標；應用 中圖分類號：TU198文獻標識碼： A 文章編號： 一、項目預算和投標策略重要性 隨著國家經濟的快速發展，建筑行業也呈現出一派蓬勃發展的態勢，由此也出現了建筑行業同行業間競爭越來越激烈。那么，在如此激烈的競爭環境下，建筑企業如何在招投標過程中以合理的工程預算與報價贏得競爭，是建筑施工企業十分關心的一個問題。我國對于建筑行業招投標采取“公開、公平、公正”的原則方法，建筑施工企業就

2、需要發揮自身主觀能動性，提高創新能力，制定靈活、針對性強、行之有效的投標策略。也唯有此，相關的施工企業才能在激烈的競爭中占據有利地位。 競標時，合理的工程預算編制是建筑施工單位中標的前提。一方面，如果預算編制較高，可能會影響到招標人的競爭力，在與競爭對手進行競爭時，就難以發揮優勢。另一方面，如果預算編制偏低，在一定程度上會讓報價與工程招標合理低價要求相違，會浪費競標機會。即使競標成功，建筑施工企業也難獲利潤，給企業帶來較大的經濟損失。 所以，適宜合理的工程預算是建筑施工單位中標的重要前提。首先能提高競標人中標的幾率。其次，要充分考慮公司效益，盡量保證建筑施工企業利潤最大化。 二、合理工程預算的

3、應用 建筑工程預算編制工作屬于精細的工作內容，對于預算從業人員有著更高、更嚴格的要求。不僅需要他們熟悉掌握預算編制各環節，還要對建筑工程相關資料進行有效整理與總結。如有必要，還要深入現場進行實地考察，對氣候、水文及地質加深了解。工程編制要點主要有以下幾方面： 首先，需要掌握定額內涵、施工內容、工藝流程、工程項目相關資料及工程所在地具體情況，以此為基礎，給預算編制提供依據，提高預算編制準確性。 其次，深度了解相關工程設計圖紙，優化選擇計算方法，選出一種合理、適當、有針對性的方法對工程量進行驗算。此外，還需從設計者角度出發，對相應設計圖紙進行詳細分析，有效的掌握設計圖紙主要內涵，減小工程計算的失誤

4、。 最后，在有效搜集資料的前提下，對工程預算進行全面統計時，對工程特點及工程實際情況進行一定程度結合，選出合理的計費標準，讓工程預算在滿足企業成本造價的同時，體現出投標人競爭力，實現較好的經濟收益。 工程預算編制完成后，充分參考預算結果，有效確定投標人基價。在確定基價時，要保證其準確性及適宜性。接下來確定工程報價，目前我國建筑工程公開招標大多采用選取有效報價區間內所有投標人報價，然后分別去除最高及最低價后計算平均值下浮點數的方法確定招標基準價，所以，工程報價的適宜性在建筑工程招投標中地位十分重要，在一定程度上決定了投標人是否中標。 三、投標策略應用 目前，我國的建筑市場招投標發展時間還不長，仍

5、然處在一個發展的階段，各方面制度建設還不完善，暴露出諸多問題。招標方為了實現自身經濟利益最大化，在招標的過程之中引入競爭，在對產品質量有效報價的前提下，從諸多競標者中選擇價格最低者來降低投資成本。所以，要注重確定合理低價，在一定程度上起標桿作用，衡量項目真實成本價格。 投標人確定最終報價后，選擇合適的報價投標策略也是一個增加投標人成功中標幾率的有力方式。實際競標中，依事先確定的投標策略來決定競標報價方法，靈活運用多種報價技巧，提高企業中標幾率。常用的投標報價方法有突然降價法、不平衡報價法、多方案報價法及先虧后盈法等。投標人需根據不同招標項目具體情況，靈活地選擇，綜合利用。 1、不平衡報價法 這

6、種方法是當工程項目投標報價的總價已經基本確定，怎樣有效地調整內部各項目報價，在不提高總價的基礎上既能夠中標，又能實現更好的的經濟效益。在投標中，常見的不平衡報價法有:1、對于一些能較早回籠資金的項目，如基礎工程、前期措施費、土石方等可報高一點，方便資金的周轉。對于一些后期工程項目，如裝飾工程、設備安裝等可適當報低一點；2、設計圖紙不明確、估計修改后工程量會增加的，可適當提高單價。對于一些說不清楚的工程內容，可降低一些單價；3、其它項目費用中如果報工日單價和機械臺班單價，可適當提高一些，利于日后招標人用工或使用機械時多盈利。但要具體分析其它項目中的工程量。 對投標人而言，采用不平衡報價可以在一定

7、程度上降低風險，但前提是在對工程量風險仔細核對的基礎上，尤其是涉及降低單價的項目，一旦工程量增多，勢必會給投標人造成重大損失。一定要控制在一個相對合理的幅度范圍內，通常是10%以內，以免遭招標人反對，甚至出現個別清單單項報價不合理而廢標。如果不很好的注意這一點，有些招標人會挑報價過高的項目，要求投標人單價分析，對過高的內容進行壓價，導致投標人得不償失。 2、多方案報價法 這種方法是對同一個招標項目，除按要求編制一個投標報價以外，還另外編制一個或幾個方案。多方案報價法有的是招標文件中規定，有的是承包商從實際需要出發選擇。通常有兩種情況：一種是招標文件中工程范圍不明確，條款不公正、不清楚，對技術要

8、求過于嚴苛，這種情況下就可先按招標文件要求報一個價，然后說明如果招標人對合同作某些修改，報價可降低多少。另一種是設計圖紙有不合理的地方，而這些不合理之處可以進行改進或利用一些新工藝、新技術、新材料進行替代。也可能是自身裝備、技術達不到設計圖紙要求，這些我們可以先按設計圖紙拿出一個報價，然后再額外附上一個經修改設計的比較方案，說明在此修改方案下，報價可降低的幅度。此種情況通常稱為修改設計法。 新增方案需要能夠有效地降低總造價或縮短工期，讓工程運用更為合理。但對原招標方案需要也做出報價。在新增方案中，對于具體內容無需寫得過于詳細，保留方案的關鍵技術，避免出現業主將此方案交給其他承包商。另外還需注意

9、，新增方案一定要成熟，操作性好。 3、突然降價法 這種方法是在投標過程中，先按一般情況報價或表現出自己對工程不關心，到工程投標快截止時，突然降價。采用此法要注意，需仔細考慮好投標報價過程中降價幅度，在投標截止日前，根據自身所掌握的資料分析判斷，做出決策。這種方法通常只降低總價，把相較于之前降低的部分分攤到各清單項中，可結合不平衡報價進行操作。 4、許諾優惠條件 這種方法是較為行之有效的一種方法。招標人在進行評標時，除了考慮技術方案和報價外，還要對工期、支付條件等其他條件進行分析。在投標前可以在充分分析工程項目的情況下，適當的承諾提前竣工、贈給設備、免費轉讓新技術、代為培訓人員等方面的優惠條件。

10、 5、計日工單價報價 對于單純的報計日工單價而不計入總價，可適當報高些，這樣可在日后投標方額外用工或使用機械時多盈利。但如果計日工單價計入總報價，則對于是否報高價要作具體分析，避免總報價被太高。分析開工后招標方可能用到的計日工數量確定報價方針。 6、暫定工程量報價 這種方法有三種1、暫定項目和總價款；2、僅有項目和數量；3、只暫定固定總額。第一種如果是暫定總價款固定，則對總報價競爭力沒有影響，此時投標中可對暫定工程量單價作適當提高；第二種情況就需要慎重，單價定的高低將會影響到總報價和未來項目收益。一般這類工程可用正常價格，也可用不平衡報價；第三種情況則只需按招標文件要求列入總報價即可。 四、結論 從市場和施工單位角度來說，激發并規范競爭行為有利于降低行業成本，激發行業生命