1、上海聯智上海聯智E通泉品牌規劃方案與市場開拓戰略上海聯智廣告 2012 年年 3 月月 19 日日 上海聯智上海聯智前 言 有一個好的身體，但沒有為夢想而付諸于行動的人不會成功！有一個好的產品，但沒有重視品牌規劃和實施戰略同樣如此！對于E通泉這個造福萬千白領的好產品，如果品牌規劃得當，戰略制定合理，未來必將代替桶裝水，成為中國CBD直飲水第一品牌！上海聯智上海聯智首先感謝E通泉給予我們本次提案機會。同時我們期待與E通泉合作由于E通泉操作模式新穎，目前市場中還沒有成功的、可借鑒的案例，華泰策劃依據多年的策劃經驗，以及對消費者了解，結合市場走訪與小范圍調研后撰寫此方案，初次提案，如有疏漏之處還請見

2、諒。上海聯智上海聯智A. 行業資料研究收集與分析B.上海終端市場走訪C.終端消費者訪談D. 小范圍消費者調研（CBD企業主）E.桶裝水市場調研F.CBD飲用水以及家用飲用水發展預測G. 公司內部策略討論H. 在接手E通泉項目以來，我們忙碌于上海聯智上海聯智在走訪終端、資料查閱、頭腦風暴之后E通泉品牌規劃與市場開拓戰略在我們的腦海中已經形成接下來將逐一闡述！上海聯智上海聯智本方案主體品 牌 定 位 規 劃1整 合 營 銷 開 拓2上海聯智上海聯智第一部分品 牌 定 位 規 劃上海聯智上海聯智品牌規劃是塑造強勢品牌的核心與先決條件。品牌規劃決定著品牌的調性，高度、目標、方向、原則等，是品牌未來發展

3、、企業公信力建設的靈魂。如果把一個E通泉比作一個國家，那么品牌規劃就是這個國家的憲法。制定E通泉品牌憲法上海聯智上海聯智這是E通泉本次品牌提案的核心，也是本案重點闡述的內容之一品牌規劃是品牌良性發展與企業快速擴張的前提。包括5個層面，通過金字塔結構表現。核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性E 通 泉 品 牌 憲 法 金 字 塔 表 現上海聯智上海聯智是品牌對消費者的一種承諾，是品牌帶給消費者最核心的利益，是消費者購買你產品的根本理由憲法NO1：核心價值E通泉給予消費者最核心的利益是什么？上海聯智上海聯智品牌核心價值功能利益使用利益便利利益欲望利益符號代言個性體現關鍵接觸點驗證關鍵接觸點驗證

4、關鍵接觸點驗證關鍵接觸點驗證關鍵接觸點驗證關鍵接觸點驗證是品牌對消費者的一種承諾是品牌帶給消費者最核心的利益是消費者購買你產品的根本理由核心價值是消費者對品牌最大的感受是消費者購買您產品的決定性因素上海聯智上海聯智品牌符號安全防止上火質量可靠純凈沃爾沃車安全有保證怕上火喝王老吉質量有保證，品質可靠27層凈化，水質純凈核心價值消費者購買原因消費者對品牌的感受上海聯智上海聯智E通泉給消費者的核心價值（利益）是什么?上海聯智上海聯智E通泉采用RO膜逆滲透技術，水體品質高，經過5化后的水，酸堿度、水分子大小均更適合人體健康所需。健康磁化水不僅可以殺死多種細菌和病毒，還能治療多種疾病。對于沒病的人來說，

5、常飲磁化水還能起到防病健身的作用。 磁化水口感好E通泉采用RO膜逆滲透技術，水體品質高，同時5化環節將原本水體分解成為小分子團水，水口感更佳。礦化水可以補充正常飲食中缺少的微量元素和礦物質，改善人體營養狀況。促進少兒健康發育、增強兒童智力、提高免疫力。礦化水價格低 E通泉將普通的自來水通過RO膜逆滲透技術轉化成可直接飲用的水，與桶裝水相比省去運送成本，價格更低。航天員飲用水，小分子團水具有飲用量少、在人體內儲留時間長、排出量小，同時具有高滲透性、溶解性高、高擴散性等優勢。小分子團水上海聯智上海聯智這些都是E通泉的益處，但E通泉缺少一個核心利益點，就如同沃爾沃缺少“安全”一樣追根溯源，了解CBD

6、飲用者的想法才是王道！知己知彼百戰百勝，了解消費者對飲用水的看法才能找到答案上海聯智上海聯智小范圍調研中，CBD的白領們普遍反映：送水不及時，或者，送來后放置了很多天沒喝掉，水質大打折扣，偶爾水里還混雜著橡膠的味道，如果能喝到新鮮的、并富含礦物質的泉水那太好了。不過對于CBD里的白領們來講，這貌似僅僅是一個幻想！聯智廣告小范圍調研：上海聯智上海聯智經過小范圍調研后，聯智廣告明白了目標群體想要的，也找到了E通泉消費者核心利益上海聯智上海聯智E通泉就在公司的茶水間，隨喝隨取，很新鮮！新鮮的水新鮮：水在塑料桶中長時間封閉，水質明顯下降，有害物質迅速繁殖，原有益菌在長時間封閉的環境中死亡，E通泉解決這

7、一難題，即凈化即喝，保證水質，新鮮可口。核心利益1上海聯智上海聯智E通泉凈化過程磁化過程礦化過程能化過程活化過程E 通 泉 自 來 水 泉 化 過 程 流 程 示 意 圖B上海聯智上海聯智E通泉經過RO膜逆滲透與5化技術，富含礦物質，很山泉！泉化的水泉化：眾所周知，桶裝水90%以上均是采用自來水單純過濾后裝桶銷售，E通泉采用海水淡化與太空水回收所采用的RO膜逆滲透技術，水質可達到天然礦泉標準。 【由于消費者認知問題（接上自來水就能變成礦泉水？雖然消費者明白凈化過程，但在他們心里這明顯不符合邏輯），山泉一詞消費者很難接受，因此命名為“泉化”，意思為將水山泉化。】BB核心利益2上海聯智上海聯智FR

8、ESHSPRING凈化活化礦化能化磁化小分子核心利益1核心利益2上海聯智上海聯智新鮮的水、泉化的水FRESHSPRING上海聯智上海聯智E通泉核心利益：白領們喝的是新鮮的水、是泉化的水！上海聯智上海聯智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮的、泉化的？上海聯智上海聯智確定品牌（產品）在目標消費群心智中的位置行業競爭中E通泉處于什么地位，是營銷活動開展首要知道的事情之一憲法NO2：品牌定位E通泉的品牌定位是什么？上海聯智上海聯智定位，實際上是搶占消費者心智的一個過程。n定位不是企業高層坐在一起拍腦袋的閉門造車，也不是策劃公司不經調查就信手拈來的IDEA。n定位是洞悉行業

9、狀況、競爭對手、消費者、企業自身之后，對自身做的衡量。n定位則決定著我們所處行業的位置，決定著我們能走多遠。尋 找 E 通 泉 品 牌 定 位 方 向我們是誰？我們在做什么？我們與別人的差別？對手都在做什么？上海聯智上海聯智目前國內CBD寫字樓內飲水均為桶裝水，CBD直飲水系統屬于萌芽起步階段，E通泉通過自來水逆滲透技術，將自來水轉化為可直接飲用的水，并且在泉化過程中礦物質含量達到天然山泉標準，同時飲水設備設計有顯示屏，實時顯示水質、PH值等物理指標，技術領先于同行，屬于CBD直飲水技術引領者。E通泉，CBD泉化直飲水技術引領者上海聯智上海聯智目前國內凈水設備企業達2000家，大都以代理的方式

10、銷售設備。凈水設備需要定期更換機芯，但代理商往往基于成本考慮，不予以及時更換，導致水質下降。E通泉通過提供設備定期維護，大樓物業管理，投資人進行投資與運營的形式，三方合作解決了這一弊病，可以說E通泉是CBD直飲水管理模式革命者。E通泉，CBD泉化直飲水管理模式革命者上海聯智上海聯智E通泉通過與電信運營商合作，搭建第三方平臺，使充值、消費記錄、投資人收益都可在線進行。同時實行會員制，以IC卡儲值方式消費，平均0.5元/升，與桶裝水相比消費者的付出成本大大降低，改變了CBD一直以來飲用昂貴桶裝水的現狀，為CBD提供新鮮的、富含礦物質的泉化水，可以說E通泉是CBD直飲水系統的創新者。E通泉，CBD泉

11、化直飲水系統的創新者上海聯智上海聯智E通泉目前通過免費贈飲，充值500贈送專用飲水機，充值3000元贈送平板電腦等方式招募企業用戶。未來2-3個月擴展到上海楊浦區20幢寫字樓，未來4-6個月，擴展到40幢。前期由E通泉直接投資，后期通過招商、加盟、投資等多種方式擴展到上海9800幢寫字樓，由此可見E通泉企業決策者下定決心顛覆CBD的桶裝飲水方式。E通泉，CBD飲水方式的顛覆者上海聯智上海聯智中國CBD泉化直飲水第一品牌！E通泉是引領者+創新者+革命者+顛覆者定位就是搶占消費者心智的一個過程，E通泉定位為中國CBD泉化直飲水第一品牌，不僅是E通泉有這個實力，也是因為E通泉決策者有這個決心，未來通

12、過產品的快速鋪設、廣告的精準投放，拿下北上廣深成這5個標桿城市，迅速占領“中國CBD泉化直飲水第一品牌”的交椅，將競爭者遠遠甩開。上海聯智上海聯智E通泉品牌定位：中國CBD泉化直飲水第一品牌！上海聯智上海聯智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮、泉化CBD泉化直飲水第一品牌？上海聯智上海聯智品牌主張是品牌為消費者提供核心利益的體現是品牌對外的靈魂，在日常生活中，品牌主張即為我們常說的廣告語！憲法NO3：品牌主張E通泉的品牌主張是什么？上海聯智上海聯智品牌主張的根源是品牌或產品的核心利益和目標消費群體的需求相契合的文字表現，可以超越現實，但不能脫離現實。品牌主張是有生

13、命的，它能啟發消費者進行思考，當消費者看到或聽到我們的品牌主張時，腦海潛意識層會浮現企業形象，或產品特點（賣點）。品牌主張品牌的靈魂上海聯智上海聯智E通泉的核心利益是FRESHSPRING健康口感好礦化碳化磁化小分子E通泉的核心利益是為CBD白領們提供新鮮的、泉化的直飲水，核心關鍵詞是：新鮮、泉化，我們的品牌主張將圍繞這一核心利益進行發散！上海聯智上海聯智新 鮮 的 泉 化 水新鮮、泉化是我們為消費者提供的核心利益點，飽受桶裝水長久放置細菌超標而痛苦的CBD白領們期望能喝到新鮮的水，我們E通泉可以為其提供這樣的服務。泉化水并非泉水，而是將自來水通過泉化過程轉化為品質與泉水媲美的直飲水，“新鮮的

14、泉化水”不僅融合E通泉核心利益，而且符合消費者需求，建議使用這一品牌主張。產品賣點產品形態上海聯智上海聯智E 通 泉新鮮的泉化水！上海聯智上海聯智E 通 泉新鮮的泉化水！上海聯智上海聯智備 選 ：寫字樓里的山泉水！健康好水！5化健康水！上海聯智上海聯智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水？CBD泉化直飲水第一品牌上海聯智上海聯智品牌形象是品牌核心利益點視覺化的展現是消費者看到形象就知道我們E通泉的品質或核心利益點是什么憲法NO4：品牌形象E通泉的品牌形象是什么？上海聯智上海聯智FRESHSPRING品牌形象是品牌核心利益點與定位視覺化的展現但泉

15、化概念在消費者心目中難以成為畫面，想要成為畫面就必須教育消費者而教育消費者需要付出極大的成本，聯智廣告建議E通泉品牌形象以新鮮為主未來消費者看到新鮮的東西就聯想到E通泉新 鮮 的E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！上海聯智上海聯智E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！上海聯智上海聯智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水新 鮮 的？CBD泉化直飲水第一品牌上海聯智上海聯智憲法NO5：品牌個性E通泉的品牌個性是什么？品牌和人一樣，擁有自己獨特的個性品牌個性是與其他品牌不同的區分點，是品牌獨特內涵的展現上海聯智

16、上海聯智Authenticity正宗的 (Authentic)Remoteness傲慢的 (Arrogant)原創的 (Original)難以接近的 (Unapproachable)傳統的 (Traditional)Service友善的 (Friendly)Differentiation出眾的 (Distinctive)有幫助的 (Helpful)不同的 (Different)關心消費者 (Cares about its customers)獨一無二的 (Unique)Style突出的 (Distinctive)Dynamism有活力的 (Dynamic)尊貴的 (Prestigious)睿智

17、的 (Innovative)有風度的 (Stylish)現代的 (Up to date)Trust可信賴的 （trust)可靠的（worthy)進步的 (Progressive)Fun有趣/好玩的 (Fun)直率的 (Straightforward)Quality高品質 (High Quality)Value物有所值 (Good Value)描述品牌內涵與個性的24個形容詞E通泉的品牌個性是什么？上海聯智上海聯智現代的可信賴的高品質的物有所值的E通泉采用海水淡化與太空倉水回收利用的現代技術，將普通自來水泉化為可與天然礦泉相媲美的E通泉新鮮泉化水，這是現代技術的結晶。E通泉采用RO膜逆滲透技術，

18、此項技術由于成本昂貴，近些年來才被應用在商用與民用領域，技術獲得科學界權威認可，水質有保證可信賴。經過E通泉泉化過的自來水，水質可與天然礦泉相媲美，比原有的桶裝水品質高出數十倍，屬于CBD白領最適宜飲用的高品質水。E通泉設備安裝在每個樓層，消費者只需刷卡即可接水，省去原有桶裝水的運送成本，成本大大降低，因此售價也相應降低，消費者購買是物有所值。上海聯智上海聯智E通泉是現代科技的結晶，它將自來水通過RO膜逆滲透與5化技術泉化后成為高品質的飲用水，與桶裝水相比省去運送環節，費用大大降低，是CBD白領們物有所值的飲水選擇！現代的可信賴的高品質的物有所值的上海聯智上海聯智E通泉品牌憲法金字塔核心價值品

19、牌定位品牌主張品牌形象品牌個性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水新 鮮 的現代、可信賴高品質、物有所值CBD泉化直飲水第一品牌上海聯智上海聯智E通泉核心利益新鮮的、泉化的E通泉定位CBD泉化直飲水第一品牌E通泉主張（廣告語）新鮮的泉化水E通泉個性現代、可信賴高品質、物有所值E通泉形象新 鮮 的E通泉通泉品牌憲法品牌憲法E通泉品牌規劃構架上海聯智上海聯智第二部分整 合 營 銷 開 拓上海聯智上海聯智營銷帶來的是品牌,開拓帶來的是市場整合則是為營銷活動與市場開拓做的前戲與準備本次整合營銷開拓分為四部分：即為找對人、說對話、用好方式、做對事找對人辦對事說對話用對方式E 通 泉CBD泉化直飲水第一品牌強勢品牌

20、廣闊市場上海聯智上海聯智E通泉未來：CBD泉化直飲水第一品牌覆蓋北上廣深成等一二線E通泉現在：知名度與信賴度低，默默無聞市場僅為上海部分區域E通泉整合營銷開拓如同一場“蝶變”蝶變E通泉蝶變：找對人，用對方式、說對話讓對方相信，最后辦對事。上海聯智上海聯智接下來 讓我們走進E通泉整合營銷傳播的“蝶變”四旅程上海聯智上海聯智蝶變NO1：找對人E通泉的目標消費群體是誰？營銷傳播中的核心不是媒體怎么策劃內容怎么安排，而是我們的目標群體是誰，這個群體有什么樣的特征上海聯智上海聯智E通泉目標群體分為兩類E通泉泉化直飲水設備的使用者E通泉泉化直飲水設備的決策者E通泉是安裝在CBD各個樓層的直飲水設備，設備的

21、使用者是工作在這個樓層的白領們，但是我們不能忽略的一點是，飲水設備能否被租住樓層公司的白領所使用需經過一個人的拍板，那就是老板，因而，E通泉需要說服的目標群體就變成了兩類人群。上海聯智上海聯智E通泉泉化直飲水設備的使用者安裝E通泉直飲水設備的決策者同時也是也是使用者E通泉直飲水進公司對于公司的決策者來說與購買打印機的墨盒、硒鼓是一樣的，都屬于公司的耗材采購范疇，老板們對于采購的態度是：物有所值。價格更多來自直觀感受，而品質則來源于員工的態度與反應。由于E通泉價格比桶裝水優惠，老板會認可，所以E通泉進入公司的決定權則又落至直飲水的直接使用者員工的身上。直飲水進公司對于決策者來講和采購墨盒、硒鼓一

22、樣，但對于員工來講卻不是這樣子，因為直飲水品質直接關系自己的身體健康，員工不會在乎桶裝水換成E通泉后公司省了多少錢，更關注的口感、品質與品牌效應。由于E通泉采用RO膜逆滲透與5化技術，水質媲美礦泉，因此教育他們對E通泉的技術認知成為公關的核心。我關注價格和品質我關注價格和品質我只關注品質我只關注品質上海聯智上海聯智CBD里工作的白領們E 通 泉 核 心 群 體上海聯智上海聯智找到了我們的消費群體，接下來要說什么？上海聯智上海聯智蝶變NO2：說對話我們對目標群體說話是想讓他們信任E通泉？對于公司的決策者我們要說什么？對于公司里直接使用E通泉設備的員工，我們說什么？上海聯智上海聯智經過我們對目標群

23、體的分析，水的品質是打動目標群體的核心要素，E通泉的水質可與天然礦泉媲美，所以傳遞品牌的核心價值利益點是說服消費者的關鍵。E通泉是新鮮的水、泉化的水FRESHSPRINGFIRST說：說產品（品牌）核心價值上海聯智上海聯智E 通 泉新鮮的泉化水！未來海報、手冊、物料，以及主形象中均要使用到“新鮮、泉化”這一核心關鍵詞。繼而成為標版性的文字之一。上海聯智上海聯智E 通 泉新鮮的泉化水！未來海報、手冊、物料，以及主形象中均要使用到“新鮮、泉化”這一核心關鍵詞。繼而成為標版性的文字之一。上海聯智上海聯智E 通 泉 自 來 水 泉 化 過 程 流 程 示 意 圖SECOND說：說E通泉泉化原理E通泉凈

24、化過程磁化過程礦化過程能化過程活化過程上海聯智上海聯智除了E通泉核心利益的傳達之外，我們還需要一個與白領們身體特征對接的口號，這個口號的用處是將產品與白領們緊密聯系起來，華泰策劃根據目標群體特征提出：白 骨 精 喝 的 水THIRD說：產品與他們的關系B白領、精英、骨干BCBD里的核心組成部分分三種，白領、骨干和精英，簡稱“白骨精”，我們使用白骨精這一詞代替白領、精英、骨干這三類人群。上海聯智上海聯智E 通通 泉泉 ，白，白 骨骨 精精 喝喝 的的 水！水！E 通 泉新鮮的泉化水！將E通泉產品定位為白骨精喝的水，讓產品帶有特定性色彩，如聽到多普達就想到這是商務人士專用的手機一樣。上海聯智上海聯

25、智E通泉，白 骨 精 喝 的 水！E 通 泉新鮮的泉化水！上海聯智上海聯智以上兩點都是我們在說服使用者，在E通泉進入企業之前還需要經過一個人拍板，那就是先前提到的，第二個需要攻堅的人物老板！與員工相比，老板在關心水質問題上又附加一條，這就是價格！以下是我們對老板要說的:FOURTH說：說價格E 通 泉 價 格 桶 裝 水 價 格E 通 泉 品 質 = 山 泉 水 品 質上海聯智上海聯智找到了目標消費群體，也知道要說什么可是把這些要說的內容怎樣快速傳遞給他們呢？上海聯智上海聯智蝶變NO3：用對方式E通泉用什么方式既能低成本又能讓目標群體信服？用什么樣的方式才能讓決策者拍板？用什么樣的方式才能將E

26、通泉的優勢傳遞給CBD里的使用者？用什么方式讓經銷商知道并樂于加盟？建立信任樹立品牌說服使用者攻破決策者搞定經銷商上海聯智上海聯智ONE：建立信任E通泉在上市之初首先必須攻下信任這塊戰場，如何讓消費者、合作伙伴快速相信E通泉是E通泉首先面臨的問題，只有信任問題解決后，市場才可以得到擴充，產品才可以被接受、品牌才可以向CBD泉化直飲水第一品牌邁進請名人聘專家用證言靠政府其他迅速建立信任的幾種辦法上海聯智上海聯智靠組織E通泉進入市場初期建議尋求國際、國內各種健康組織、飲水安全組織、辦公室健康組織、職業病組織進行合作，將E通泉納入這些組織的聯辦名錄，以知名組織為信任背書，塑造E通泉品質可靠的產品形象

27、?？抗俜紼通泉在CBD泉化直飲水領域屬于中國首創與領先，華泰策劃建議尋求政府，或政府官方組織支持，以贊助等形式進入政府單位、相關企事業單位，以政府或相關企事業單位的公信力提升E通泉品牌可信度，同時此舉也可得到部分訂單。上海聯智上海聯智是國家發改委、工信部、財政部聯合發布的旨在推進節能減排的戰略，通過財政（企業贊助）補貼方式對能效等級1級或2級以上的十大類高效節能產品進行推介或補貼。節能產品 惠民工程協會是為全民飲用水安全與健康及其水環境的治理戰略、重大決策提供咨詢和建議， 推廣節水、新成果轉化、新技術和新產品應用，同時促進安全用水及檢測技術等相關產業發展。中國飲用水安全協會是由科學界、政界、商

28、界人士組建，以關注國民健康、國民生活水品，國民生活環境等為己任，為國民提供健康管理與咨詢的協會，同時也是推動健康安全技術轉化成商業價值的協會。世界健康產業管理聯合會建議加入類似這樣的組織上海聯智上海聯智中華醫學會健康分會 中國惠民工程聯合會 世界健康產業聯合會 E通泉飲水系統有限公司 聯聯辦辦中國第一屆CBD飲水健康普查月活動倡導飲潔凈水、健康水建議參加類似這樣的活動（冠名、參與等形式）合作后，華泰策劃將出具具體的活動方案與公關方案上海聯智上海聯智E 通 泉新鮮的泉化水！E 通 泉 ，白 骨 精 喝 的 水！借助相關組織、政府等公信力強大的資源之后，我們的海報、傳播物料呈現方式將是這樣。加上相

29、關活動的舉辦與冠名，品牌知名度與可信度在行業將名聲大噪上海聯智上海聯智樓層框架展播TWO：樹立品牌樓層視頻展播微博互動CBD樓層框架展播無疑是傳播的最佳手段，它與目標受眾每天都有接觸，是最快將信息傳遞給目標群體的媒體。CBD樓層視頻是快速樹立品牌形象的媒體，也是每個在CBD工作的白領必須接觸到的媒體，但由于媒體費用高，建議中期使用。微博是時下與消費者最能互動的媒體，費用低廉更是他的核心優勢，建議E通泉開展微博活動，與樓層博友互動，并開展有獎互動。建議逐一投放、逐一攻破，不大面積投放。上海聯智上海聯智THREE：說服使用者免費試飲（相關活動）傳單投遞（E通泉知識）安裝后為使用者提供試飲機會，試飲

30、時間15天，15天以后收集意見，與使用者直接互動起來，增進品牌親和力.將E通泉工作原理，水質報告做成知識手冊發放到樓層的白領手中，讓白領們對E通泉有充分的認知，增進E通泉的產品信賴度。上海聯智上海聯智網絡社區互動（官方主頁互動）建立E通泉網絡社區（官方網站社區），社區采用FLASH或視頻技術與訪問者進行互動（游戲），互動內容以E通泉設備工作原理、E通泉水質監測為主。讓訪問者對E通泉有一個深入的了解。上海聯智上海聯智逐一公關物業大會通過物業資源組織企業業主會議，宣講E通泉品牌與產品，洗腦企業決策者，或借助物業之手進行產品推介，同時以物業的形象建立公信力。FOUR：攻破決策者業務人員對于樓層里的企業主進行逐一公關，可采用剩余水票換E通泉用水量，免費試飲，贈送禮品等進行公關。上海聯智上海聯智前期：網絡+展會招商（北上廣）專業/招商網站軟文定期發放 專業性展會露臉 + 微薄常態管理 百科知識補充 + 挖墻腳中期：網絡+雜志招商（北上廣深