1、課后測試測試成績：93.33分。 恭喜您順利通過考試！ 單選題1. 人們運(yùn)用PEST分析模型分析宏觀環(huán)境的角度不包括： A 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C 社會文化 D 技術(shù) 正確答案： A2. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃解決的最重要問題是： ×A 為達(dá)到公司目標(biāo)應(yīng)采取的行動 B 公司最終目標(biāo)是什么 C 公司未來前景如何 D 公司的真正使命是什么 正確答案： A3. 通過企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會點和主要競爭對手分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的工具是： A 競爭對手分析法 B 波特五力分析法 C 戰(zhàn)略目標(biāo)分析法 D SWOT分析法 正確答案： D4. 通過本量分析法計算目標(biāo)銷售額的公式為： A 實際目標(biāo)的銷售額（固定成

2、本目標(biāo)利潤）/（1變動成本率） B 實際目標(biāo)的銷售額（固定成本目標(biāo)利潤）/（1變動成本率） C 實際目標(biāo)的銷售額（固定成本目標(biāo)利潤）/（1變動成本率） D 實際目標(biāo)的銷售額（固定成本目標(biāo)利潤）/（1變動成本率） 正確答案： C5. 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，下列表述不正確的是： A 宏觀環(huán)境包括競爭者和營銷中介 B 微觀環(huán)境包括企業(yè)自身和產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)商 C 環(huán)境是國家制定政策的依據(jù) D 環(huán)境是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 正確答案： A6. 企業(yè)的外部宏觀環(huán)境不包括： A 政治法律環(huán)境 B 經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境 C 技術(shù)環(huán)境 D 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 正確答案： D7. 關(guān)于年度目標(biāo)利潤的確定方法，下列說法錯誤的是： A 增長百

3、分比法的優(yōu)點是比較簡單，缺點是速度比較慢 B 量本利的分析方法是盈虧平衡點的測試方法，也是目標(biāo)利潤規(guī)劃的工具 C 戰(zhàn)略目標(biāo)分析法，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定為多少 D 運(yùn)用資產(chǎn)報酬率法的計算公式為：資產(chǎn)的報酬率凈利潤÷總資產(chǎn) 正確答案： A8. 關(guān)于企業(yè)外部環(huán)境，下列說法錯誤的是： A 外部環(huán)境存在于企業(yè)之外 B 外部環(huán)境就是宏觀環(huán)境 C 對企業(yè)決策、績效產(chǎn)生影響 D 包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等 正確答案： B9. 對競爭對手進(jìn)行分析，主要包括兩個步驟： A 競爭對手要素選擇和競爭對手要素分析 B 競爭對手選擇和競爭對手要素分析 C 競爭對手選擇和競爭對手管理模式分析 D 競

4、爭對手要素選擇和競爭對手管理者分析 正確答案： B判斷題10. 標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法就是瞄準(zhǔn)行業(yè)中盈利能力最強(qiáng)的公司的盈利水平所處的階段。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 正確11. 運(yùn)用銷售毛利率法確定目標(biāo)成本的計算公式為：目標(biāo)主營業(yè)務(wù)成本預(yù)計銷售收入×（1毛利率）。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 正確12. 在確定目標(biāo)成本時，先由企業(yè)的各個部門上報部門的目標(biāo)成本。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 錯誤13. 按照平衡計分卡，企業(yè)的年度目標(biāo)就是確定財務(wù)目標(biāo)、客戶目標(biāo)、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)三大目標(biāo)。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 錯誤14. 戰(zhàn)略規(guī)劃是一個公司長期的發(fā)展規(guī)劃，其特點是時間跨

5、度較長，通常是510年。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 錯誤15. 公司年度經(jīng)營計劃就是公司的業(yè)務(wù)計劃和商務(wù)計劃，其特點是時間跨度為1年。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 正確講義：學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠： 學(xué)會制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與年度計劃； 了解制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的工具； 學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境； 掌握公司年度經(jīng)營目標(biāo)的框架。?戰(zhàn)略目標(biāo)與年度計劃制定一、戰(zhàn)略規(guī)劃1.什么是戰(zhàn)略規(guī)劃?定義戰(zhàn)略規(guī)劃是一個公司長期的發(fā)展規(guī)劃。?特點戰(zhàn)略規(guī)劃的特點是時間跨度較長，通常是35年，如經(jīng)常講的“十二五”發(fā)展規(guī)劃、“十一五”發(fā)展規(guī)劃等。?要解決的主要問題戰(zhàn)略規(guī)劃主要解決的問題包括：公司的真正使命

6、是什么。企業(yè)要明白自己要什么，是為了賺錢還是為了賺錢以外的東西，這就是公司的真正使命，也叫做愿景。公司最終的目標(biāo)是什么。公司的最終目標(biāo)是什么，為客戶帶來的最終的價值是什么，以及為社會帶來的最終價值究竟是什么。公司未來的前景如何。通過對公司外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、競爭對手等的分析，發(fā)現(xiàn)公司在整個價值鏈中的狀況，以及未來的發(fā)展情況，預(yù)測清楚整個行業(yè)未來是朝陽行業(yè)還是夕陽行業(yè)。為達(dá)到目標(biāo)應(yīng)采取的行動。為達(dá)到公司的目標(biāo)，公司應(yīng)采取怎樣的行動。任何愿景、規(guī)劃，若最終沒有得到執(zhí)行，只是一幅海市蜃樓而已，不會給企業(yè)帶來任何好處。公司真正的使命、最終的目標(biāo)、未來的前景都是人們分析得出的，只有第四個步驟才是最

7、重要的，即為了達(dá)到公司目標(biāo)應(yīng)該做什么，就是有所不為有所為，這些問題要在戰(zhàn)略規(guī)劃階段解決。2.戰(zhàn)略規(guī)劃的工具與應(yīng)用一般來說，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃分析，主要采用的工具有四項：?PEST分析字母P、E、S、T代表的都是環(huán)境，都是一個環(huán)境英文字母的縮寫，主要用于戰(zhàn)略規(guī)劃。?波特五力分析法波特五力分析法中的五力分別是指：第一，現(xiàn)有的競爭者；第二，潛在的進(jìn)入者；第三，購買者；第四，供應(yīng)商；第五，產(chǎn)業(yè)。分析這五者會發(fā)生怎樣的變化，主要用于產(chǎn)業(yè)政策分析。?主要競爭對手分析法運(yùn)用主要競爭對手分析法時，要知道企業(yè)的核心競爭對手，分析主要競爭對手的業(yè)務(wù)、活動，找到自己與競爭對手的差距。?SWOT分析從SWOT分析中，企業(yè)要

8、找到自己的優(yōu)勢和機(jī)會點，找到自己的核心競爭力所在，把優(yōu)勢資源發(fā)揮到最大化，盡量掩蓋掉劣勢、減弱劣勢的作用。?二、環(huán)境分析1.環(huán)境及其作用?【案例】孟母三遷孟子是戰(zhàn)國時期的大思想家，孟子從小喪父，全靠母親倪氏一人日夜紡紗織布，挑起生活重?fù)?dān)。一次，孟母看見鄰居鐵匠家里支著個大爐子，幾個滿是油污的鐵匠師傅在打鐵，孟軻在院子的角落里，用磚塊做鐵貼，用木棍做鐵錘，模仿著鐵匠是否對動作，玩得正起勁呢！孟母一想，這里環(huán)境不好，于是搬家了。這次她把家搬到了荒郊野外，旁邊是一片墓地，一天，孟子和鄰居的小孩一起學(xué)著大人跪拜、哭嚎的樣子，玩起辦理喪事的游戲。孟母看到了，就皺起眉頭：不行！我不能讓我的孩子住在這里了！

9、孟母第二次帶著孟子搬到市集旁邊去住，而孟子又和鄰居的小孩學(xué)起商人做生意的樣子。一會兒鞠躬歡迎客人，一會兒招待客人，一會兒和客人討價環(huán)境，表演得像極了！孟母知道了，認(rèn)為這個地方也不適合小孟子居住！孟母第三次搬家了，這次的隔壁是一所學(xué)堂，有個白胡子老師較著一群大大小小的學(xué)生。老師每天搖頭晃腦地領(lǐng)著學(xué)生念書，那托腔調(diào)的聲音就像唱歌，調(diào)皮的，孟軻也跟著搖頭晃腦地念了起來。這個時候，孟母很滿意地點著頭說：“這才是我兒子應(yīng)該住的地方呀！”?孟母三遷的故事說明了環(huán)境對個人成長的重要性。?環(huán)境對企業(yè)成長的重要性?【案例】松下幸之助的成功之道松下幸之助被稱為“日本的經(jīng)營之神”。有記者采訪松下幸之助時，問其企業(yè)經(jīng)

10、營成功的原因。幸之助說，他之所以能把企業(yè)經(jīng)營成功，是順應(yīng)自然的發(fā)展規(guī)律，每當(dāng)看到天氣要下雨的時候，就提前開始打傘。幸之助就是典型的明白環(huán)境的重要性。?由此可見，掌握規(guī)律，精確預(yù)測環(huán)境的變化，對企業(yè)的成功至關(guān)重要。掌控環(huán)境是企業(yè)家或企業(yè)管理者必修的一門課程，企業(yè)中某些部門對環(huán)境的分析、掌控比較重要：第一，總經(jīng)理；第二，公司戰(zhàn)略發(fā)展部；第三，公司銷售人員。?環(huán)境的定義環(huán)境就是影響和制約企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的外部諸多因素的集合。環(huán)境分微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩種。微觀環(huán)境。企業(yè)的微觀環(huán)境包括：企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾。宏觀環(huán)境。企業(yè)的宏觀環(huán)境要素包括：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律和

11、文化。企業(yè)總是生存在一定的宏觀環(huán)境之下，任何企業(yè)都不可能改變宏觀環(huán)境發(fā)展的趨勢，所以應(yīng)積極主動掌握宏觀環(huán)境的走勢，而不是在政策已經(jīng)發(fā)生了改變，才去被動地調(diào)整、被動應(yīng)對。只有做到順應(yīng)趨勢、因勢利導(dǎo)，才有可能在這個環(huán)境、社會中持續(xù)生存，做到真正的基業(yè)長青。?環(huán)境的作用環(huán)境的作用主要有：環(huán)境是國家制定政策的依據(jù)。在政策出臺前，相關(guān)國家機(jī)構(gòu)都要組織人員做市場調(diào)研，了解環(huán)境的變化。環(huán)境是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)制定戰(zhàn)略，一定要知道外在的宏觀環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化，如國家政策在鼓勵什么、倡導(dǎo)什么、限制什么，國家匯率的走向等。環(huán)境是個人成功發(fā)展的條件。了解環(huán)境變化的趨勢，提早做職業(yè)規(guī)劃，有利于個人的成功。2.

12、外部環(huán)境分析外部環(huán)境就是存在于企業(yè)之外，企業(yè)不能控制但對企業(yè)決策和績效產(chǎn)生影響的外部因素的總和。從概念中可知，外部環(huán)境具有以下特點：第一，存在于企業(yè)之外，如國家的經(jīng)濟(jì)政策、法律法規(guī)等；第二，企業(yè)不能對這些外在因素進(jìn)行控制；第三，這些外在因素確實存在，且對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。外部環(huán)境的改變，要求企業(yè)的管理方式、管理行為隨著外部環(huán)境的變化與時俱進(jìn)。外部環(huán)境也分微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。一般來說，外部環(huán)境分析的內(nèi)容包括：宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析和主要競爭對手分析。?宏觀環(huán)境分析人們通常運(yùn)用PEST分析模型分析宏觀環(huán)境，即從政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)四個層面分析這些變化對企業(yè)、整個產(chǎn)業(yè)帶來的影響。政治法

13、律環(huán)境。在政治法律環(huán)境方面，企業(yè)要認(rèn)識到：第一，政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、政府管制的重要性；第二，稅收政策的改變；第三，專利的數(shù)量；第四，環(huán)境的保護(hù)；第五，產(chǎn)業(yè)的政策；第六，國防開支政府補(bǔ)貼水平等。針對政治法律環(huán)境的重要性，有專家建議企業(yè)設(shè)立一個部門或崗位，專門負(fù)責(zé)政策法律法規(guī)的收集工作。經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注：第一，可支配的收入水平，即一個人實際上可用于消費(fèi)的金錢數(shù)量；第二，居民的消費(fèi)傾向，企業(yè)要將居民愛存錢的習(xí)慣，改變成鼓勵其消費(fèi)；第三，利率、通貨膨脹率，企業(yè)要能夠預(yù)測到通貨膨脹的走勢，把握市場先機(jī)；第四，匯率、失業(yè)的趨勢。社會文化環(huán)境。關(guān)于社會文化環(huán)境方面，企業(yè)應(yīng)關(guān)注：第一，人

14、口結(jié)構(gòu)的比例，如針對老齡人社會即將到來的情況，老齡人的消費(fèi)可能成為未來的主流；第二，性別比例，如關(guān)于女人和小孩的產(chǎn)品最容易銷售；第三，人均收入；第四，生活方式。技術(shù)環(huán)境。技術(shù)環(huán)境決定企業(yè)產(chǎn)品的趨勢，企業(yè)應(yīng)關(guān)注技術(shù)環(huán)境的以下方面：第一，國家對科技開發(fā)的投資和支持重點；第二，該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動態(tài)和研究開發(fā)費(fèi)用總額；第三，技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度；第四，專利及其保護(hù)情況，等等。?產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)就是企業(yè)所處的行業(yè)。產(chǎn)業(yè)環(huán)境屬于外部環(huán)境中的微觀環(huán)境，產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容是本行業(yè)的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)系。行業(yè)的結(jié)構(gòu)及其競爭性決定了行業(yè)的競爭原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)環(huán)

15、境分析主要從兩個方面入手：第一，分析產(chǎn)業(yè)中競爭的性質(zhì)和該產(chǎn)業(yè)所具有的潛在的盈利空間；第二，弄清楚產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間經(jīng)營的差異以及這些差異的戰(zhàn)略地位。通常來說，企業(yè)是采用價值鏈分析工具分析整個產(chǎn)業(yè)鏈，分析企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈的位置，在整個產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢、資金運(yùn)作的周轉(zhuǎn)快慢。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的方法。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析一般采用波特五力分析法，主要分析以下方面：第一，分析潛在的進(jìn)入者，即潛在的競爭對手。潛在的競爭對手包括：不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費(fèi)力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司；進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司；其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司；可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。第二，供應(yīng)商的議價能力。企業(yè)要分

16、析自己與供應(yīng)商的討價還價的能力，對于壟斷行業(yè)而言，一些供應(yīng)商對交易價格具有決定權(quán)。第三，買方的議價能力。買方就是通常所說的客戶，買方的議價能力應(yīng)分析：首先，分析購買者的集中度，購買者的集中度從另一個角度理解就是公司銷售額，一個客戶如果占公司的銷售額太高，就說明購買者集中度太高，過分依賴于這個客戶；其次，客戶購買的數(shù)量；最后，客戶是否有后項一體化的發(fā)展規(guī)劃，即客戶是否有自己生產(chǎn)以前需要購買的產(chǎn)品的計劃。第四，替代品的分析。替代品指的是，使用該產(chǎn)品也可以達(dá)到使用者的目的的產(chǎn)品。企業(yè)首先要清楚本企業(yè)產(chǎn)品中有哪些是可以替代的，其次是清楚替代產(chǎn)品出現(xiàn)的時間。第五，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者。?主要競爭對手的分析競爭對

17、手是企業(yè)經(jīng)營行為最直接的影響者和被影響者，這種直接的互動關(guān)系決定了競爭對手分析在外部環(huán)境分析中的重要性。對競爭對手進(jìn)行分析，主要包括兩個步驟：競爭對手選擇和競爭對手要素分析。競爭對手選擇。選擇競爭對手時，碰到的最大問題就是不知道誰是自己的競爭對手。一般說來，每個行業(yè)都可分成第一集團(tuán)、第二集團(tuán)、第三集團(tuán)或更多的幾個集團(tuán)，所以企業(yè)一定要準(zhǔn)確定位自己所屬的集團(tuán)：首先，選擇目前重要的競爭對手；其次，預(yù)測潛在的競爭對手；最后，被收購的弱小企業(yè)。競爭對手要素的分析。一旦確定了競爭對手，那么從戰(zhàn)略制定講，需要對競爭對手作以下方面的分析：第一，競爭對手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略；第二，競爭對手的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況分析；

18、第三，競爭對手技術(shù)經(jīng)濟(jì)實力分析；第四，分析競爭對手的經(jīng)營模式；第五，分析競爭對手領(lǐng)導(dǎo)者、管理者的能力。競爭對手領(lǐng)導(dǎo)者、管理者的能力非常關(guān)鍵，競爭對手可能現(xiàn)在規(guī)模很小，但并不代表其未來依然弱小，因為如果其領(lǐng)導(dǎo)者和管理者有很強(qiáng)的上進(jìn)心、責(zé)任感、使命感，具備有卓越的經(jīng)營能力，那么這個企業(yè)會有很好的未來和發(fā)展。3.SWOT分析通過SWOT分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢所在，企業(yè)的機(jī)會和可能遇到的威脅。優(yōu)勢包括企業(yè)的競爭優(yōu)勢、企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)運(yùn)用擅長的優(yōu)勢保護(hù)自己的機(jī)會，從而獲得成功。優(yōu)勢發(fā)揮到最大，抓住市場的一切機(jī)會，企業(yè)的風(fēng)險和劣勢都會被優(yōu)勢掩蓋，優(yōu)勢發(fā)揮到最大時，劣勢是可以忽略不計的。三、公司年

19、度經(jīng)營計劃公司年度經(jīng)營計劃就是公司的業(yè)務(wù)計劃和商務(wù)計劃，其特點是時間跨度為1年。1.年度計劃?年度經(jīng)營計劃解決的主要問題年度經(jīng)營計劃解決的主要問題包括：確定年度目標(biāo)。按照平衡計分卡，企業(yè)的年度目標(biāo)是確定財務(wù)目標(biāo)、客戶目標(biāo)、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)、員工成長目標(biāo)四大目標(biāo)。規(guī)劃年度活動。規(guī)劃本年度需要做的事情、這些事情的先后順序，以及做這些事情的時間、由誰承擔(dān)、做到什么程度。確定企業(yè)的經(jīng)營對策。即分析企業(yè)在市場碰到的機(jī)會和威脅，公司的優(yōu)勢、劣勢，并針對劣勢和機(jī)會，制定相應(yīng)的政策。?年度經(jīng)營計劃的模板示例年度經(jīng)營計劃包括營銷目標(biāo)策略計劃、生產(chǎn)目標(biāo)策略計劃、研究目標(biāo)策略計劃、設(shè)備投資策略計劃、人力資源策略計劃和其

20、他部門策略計劃。銷售計劃。年度經(jīng)營計劃中，目標(biāo)策略計劃中的銷售計劃包含十一個方面：第一，內(nèi)外部的市場的展望，即外部市場分析，分析整個行業(yè)來年的發(fā)展態(tài)勢，發(fā)展方向；第二，新產(chǎn)品的拓展計劃，新產(chǎn)品如何開發(fā)，開發(fā)的款式、頻率、導(dǎo)向要符合市場趨勢；第三，舊產(chǎn)品的淘汰計劃；第四，客戶的開發(fā)計劃；第五，廣告的策略計劃；第六，價格的策略計劃；第七，信用的管控計劃；第八，業(yè)務(wù)員的薪資與福利計劃；第九，銷售費(fèi)用計劃；第十，年度銷售的主要困難及辦法計劃；第十一，其他說明。通常來說，一個好的銷售計劃，至少需要幾十頁紙的內(nèi)容。生產(chǎn)計劃。生產(chǎn)計劃主要包括：第一，產(chǎn)能產(chǎn)量的規(guī)劃；第二，質(zhì)量的規(guī)劃；第三，新產(chǎn)品及技術(shù)研究開

21、發(fā)的計劃；第四，設(shè)備維護(hù)、淘汰及擴(kuò)建計劃；第五，人員合理化計劃；第六，成本控制計劃；第七，年度內(nèi)生產(chǎn)方面可能遇到的主要困難及解決辦法；第八，其他說明。在制定年度計劃過程中，一定要有資源耗費(fèi)的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上，再確定年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。2.年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)通常來講，年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)包括財務(wù)目標(biāo)、非財務(wù)目標(biāo)。?財務(wù)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)主要表現(xiàn)在收入、利潤、成本、費(fèi)用。?非財務(wù)目標(biāo)非財務(wù)目標(biāo)主要表現(xiàn)在：第一，客戶目標(biāo)，如客戶的滿意度；第二，內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)，如何提升內(nèi)部運(yùn)營的效率；第三，員工成長指標(biāo)。3.年度經(jīng)營目標(biāo)的框架年度經(jīng)營目標(biāo)的框架：目標(biāo)利潤目標(biāo)銷售額目標(biāo)的銷量目標(biāo)成本目標(biāo)費(fèi)用。年度經(jīng)營目標(biāo)框架的關(guān)鍵在于

22、，如何確定框架內(nèi)容。?年度目標(biāo)利潤年度目標(biāo)利潤確定方法：增長百分比法。從實操的角度來講，增長百分比法相對比較簡單、比較主觀，最大的好處是非常快捷，不足之處是由于方法過于簡單，其科學(xué)性、嚴(yán)密性存在挑戰(zhàn)。量本利分析法。量本利分析法是管理會計上的一個管理工具。量本利的分析就是，通過成本銷量與利潤之間的關(guān)系，得出盈虧平衡點。所以，量本利的分析方法就是一個盈虧平衡點的測試方法，也是目標(biāo)利潤規(guī)劃的一個工具。根據(jù)量本利分析法的計算公式，可以得出固定成本。固定成本就是不隨銷量變動而變動的一個成本。資產(chǎn)報酬率法。資產(chǎn)報酬率是財務(wù)分析上的一個指標(biāo)，凈利潤除以總資產(chǎn)就等于資產(chǎn)的報酬率。資產(chǎn)報酬率的確定方法：首先，校正資產(chǎn)報酬率的水平到底處在哪個區(qū)間；其次，校正資產(chǎn)規(guī)模增長率的水平處在哪個區(qū)間。戰(zhàn)略目標(biāo)分析法。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定為多少。相關(guān)比率分析法。如凈利潤分析的方法很多，包括總資產(chǎn)收益率法、凈資產(chǎn)收益率法，企業(yè)可以通過相關(guān)的利潤指標(biāo)得出凈利潤。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法就是找到行業(yè)里盈利能力最強(qiáng)公司的盈利水平所處階段。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法主要包括：第一，瞄準(zhǔn)